Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
1.PLANUL STRATEGIC AL FIRMEI – EXPUNERE INTRODUCTIVA
Scopul acestui plan de marketing consta in analiza mediului de marketing in care isi
desfasoara activitatea touroperatorul RoTour, nou infiintata pe piata din Romania, în vederea
penetrarii pietei europene cu produsul “Phantasia Park-cel mai mare parc de distractii din
Romania”.
Astfel, se urmareste atat includerea parcului de distractie in circuitul turistic european,
dar si international, cat si promovarea zonei Transilvania, zona turistica de mare atractie
datorita legendelor cu vampiri.
De asemenea, prin lansarea pe piata a acestui nou produs se urmareste si cresterea
vanzarilor a operatorului RoTour, dar si ocuparea pozitiei de lider pe piata.
1.1. Misiune
2. ANALIZA MEDIULUI
2.1.1. Analiza P.E.S.T. - cuprinde totalitatea factorilor politici, economici, socio – culturali,
tehnologici, ecologici si demografici.
Mediul politic: are o foarte mare importanta in activitatea touroperatorului RoTour.
2
judecatoreasca - in cadrul unei democratii constitutionale.
Integrarea Romaniei in Uniunea Europeana din 2007 a avut o influenta semnificativa
asupra politicii interne a tarii. Ca parte a acestui proces, Romania a initiat noi reforme.
In domeniul turismului exista numeroase legi, printre care se numara si Hotararea
Guvernului 1267/2010 privind eliberarea certificatelor de clasificare, a licentelor şi brevetelor
de turism sau Hotararea Guvernului nr. 120/2010 privind aprobarea Listei cuprinzand
programele si proiectele de investitii in turism si a surselor de finantare a documentatiilor
tehnice si a lucrarilor de executie a programelor si obiectivelor de investitii in turism.
Mediul economic: este alcatuit din ansamblul elementelor ce compun viata economica a
spatiului in care actioneaza firma RoTour.
Turismul reprezinta o ramura a economiei nationale care se integreaza in sectorul
tertiar (sectorul serviciilor). El detine un rol important in viata economica si sociala,
actionand ca un element dinamizator al sistemului economic global, ca un mijloc de
diversificare a structurii economice, de reducere a decalajului inter-regional si de asemenea
actioneaza ca un element de educare si instruire.
Touroperatorul RoTour si-a propus sa lanseze produsul Phantasia Park pe piata
europeana deoarece poate influenta in mod pozitiv atat dezvoltarea zonei Transilvania, cat si
activitatea agentiei.
Cu un PIB estimat de 404,7 miliarde de lei si de 18.791 lei pe cap de locuitor in 2007,
Romania este o tara cu un venit mediu-superior. Produsul intern brut al Romaniei a urcat in
ultimul trimestru din 2008 cu 2,9%, temperand cresterea pe intregul an la 7,1%. Valoarea PIB
in 2008 a fost de 503,959 miliarde lei (136,8 miliarde euro).
Potrivit unui raport din 2006 al Bancii Mondiale, economia Romaniei se claseaza pe
locul 49 dintr-un numar total de 175 economii nationale in privinta usurintei de a face afaceri,
inregistrand astfel o pozitie mai buna decat alte tari din regiune, precum Ungaria si Cehia. In
plus, acelasi studiu a considerat ca Romania a fost in 2006 a doua tara din lume ca ritm al
reformelor mediului de afaceri, dupa Georgia.
Mediul socio-cultural: este format din ansamblul elementelor care privesc sistemul de
valori, obiceiurile, traditiile, conditiile si normele care guverneaza statutul oamenilor in
societate. Romania are o cultura unica datorita asezarii sale geografice si a evolutiei istorice
distincte. Este fundamental definita ca fiind un punct de intalnire a trei regiuni: Europa
Centrala, Europa de Est si Europa de Sud-Est, dar nu poate fi cu adevarat inclusa in nici una
dintre ele.
3
Pe baza acestor componente se formeaza si comportamentul de cumparare si consum
de care va trebui sa tina seama agentia. Totodata, elementele mediului cultural contribuie la
conturarea unei anumite tipologii a consumatorilor.
4
2.1.2. Concurenta
Competitorii sunt organizatii similare care incearca sa satisfaca aceleasi nevoi ale
clientilor si care sunt percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacerea cerintelor
lor.
Dintre concurentii potentiali la nivel local fac parte cele doua parcuri amenajate de
curand, si anume: Parc Aventura din Brasov si Arsenal Park din Orastie.
Arsenal Park a creat o noua forma de viata militara: Soldatul de vacanta. In perimetrul
fostei fabrici de munitie de la Orastie, unde se fabricau mine si explozibil, acum se fabrica
pace.A fost pastrat spiritul barbatesc si atmosfera de cazarma, dar a fost inlocuit instructia cu
distractia. Fara plantoane, fara trezire cu trompetist, fara taras pe coate. Doar program de
voie.
2.1.3. Piata
Piata turistica este o categorie economica formata din doua laturi corelative: cererea si
oferta, si reprezinta sfera economica, in care nevoile de consum pentru serviciile turistice
apar sub forma cererii, iar productia acestora apare sub forma ofertei.
5
Astfel, in urma unui proces de analiza, in functie de caracteristicile pietei careia i se
adreseaza, intreprinderea va decide pentru ce alternativa strategica de abordare a pietei va
opta.
Piata touroperatorului RoTour este una eterogena, pe care exista diferente intre
consumatori, insa este posibila o grupare a acestora, in functie de anumite caracteristici, in
grupuri relativ omogene, ce pot fi abordate in mod distinct.
Parcul de aventura este o activitate sportiva in aer liber, un mod placut de a petrece
timpul liber cu familia si prietenii.
Astfel, segmentul tinta ales de agentie pentru promovarea Parcului Phantasia, este
contituit din consumatori europeni, de orice varsta, aventurieri si dornici de cunoasterea
legendelor transilvanene.
6
Touroperatorul RoTour are capacitatea de a realiza produse sau servicii în cantitatea si
la calitatea solicitate de piata prin intermediul personalului foarte bine pregatit si a
programelor tehnologice de ultima generatie de care dispune.
3. ANALIZA SWOT
Oportunitati Amenintari
4. Obiective de marketing
7
4. OBIECTIVE DE MARKETING
5. STRATEGII DE MARKETING
8
din punct de vedere calitativ fata de cele ale concurentei.
În funcţie de nivelul competiţiei,se va apela la o strategie defensivă, urmând ca după
atingerea cotei de piaţă vizate să se urmărească creşterea acesteia şi obţinerea poziţiei de
lider.
9
decat alti cumparatori pentru produse sau servicii care ii intereseaza in mod deosebit” .
Printre avantajele practicarii acestei strategii se numara: “valorificarea unicitatii
produselor/serviciilor, generarea unor venituri mai mari si implicit a unui profit pe masura; de
asemenea pretul initial poate fi redus daca reactia pietei este nefavorabila, deoarece s-a de la
un pret ridicat” .
10
6. BUGETUL
Tabel:1.6.
Cheltuieli de baza pentru Buget Chieltuieli cu promovarea Buget
lansarea Phantasia Park (euro) Phantasia Park (euro)
Cheltuieli efectuate cu Promovare online: portaluri online,
cercetarile de piata site-uri, pop-up commercials, bannere
(chestionare, sondaje); publicitare, promovare pe site-ul
10.000 agentiei, promovarea pe site-uri de 30.000
socializare ( Facebook, Twitter, etc).
7. REVIZIE SI CONTROL
11
Controlul si evaluarea eficientei este una dintre cele mai importante etape ale unei
campanii de comunicare.
Orice cercetare pentru controlul si evaluarea rezultatelor are nevoie de patru pasi
elementari:
- stabilirea unor obiective specifice cuantificabile,
- masurarea rezultatelor campaniei de comunicare,
- masurarea efectelor comunicarii,
- masurarea efectelor la nivel institutional.
De regula cand vorbim despre rezultate, avem in vedere rezultatele imediate sau pe
termen scurt ale campaniei RoTour sau actiunii de comunicare a acesteia. Acestea reprezinta,
de obicei, elementele observabile si reflecta masura in care campania si in acelasi timp
produsul RoTour ajung in atentia publicului.
O serie de rezultate imediate, generate de actiuni de PR, pot fi masurate, de exemplu
tinand cont de numarul articolelor sau aparitiilor in revistele si cataloagele de specialitate.
De asemenea rezultatele unei astfel de campanii depind de aspecte cum ar fi:
evenimentele speciale create, modul in care managerii companiilor afiliate raspund unor
evenimente precum conferintele de presa sau modul de prezentare a informatiilor in
materialele tiparite, brosuri sau newslettere.
12
Evenimentele sunt evaluate din perspectiva participarii publicului vizat, pe cand
materialele tiparite sunt apreciate din punctul de vedere al aspectului sau al continutului.
BIBLIOGRAFIE
13
1. http://www.arsenalpark.ro/vacante.html
2. http://www.visittransilvania.ro/home.php?language=romanian
3. http://www.parc-aventura.ro/prezentare.html
4. http://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2nia#Economie
5. http://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2nia#Cultur.C4.83
6. http://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2nia#Politic.C4.83
7. http://www.gov.ro/nota-de-fundamentare-hg-nr-320-23-03- 2011__l1a113091.html
14