FACULTATEA DE LITERE „VASILE

ALECSANDRI” BACĂU
PEDAGOGIA ÎNVĂȚĂMÂNTULUI
PRIMAR ȘI PREȘCOLAR
Anul III, 2019-2020

PLAN DE AFACERI

Studentă Brașoveanu (căs. Dăncuță) Carla

Disciplina : Antreprenoriat
Prof. univ. dr. Ing. Zichil Valentin

Cuprinsul planului de afaceri:

1
I. O descriere generală a afacerii

II.   Analiza pieței și a industriei

III.  Plan de Marketing

IV.  Plan operational

V.  Management si organizare

VI.  Analiza costurilor

VII. Situația financiară

VIII.   Informatii utile

I. O descriere generală a afacerii

2
 I. 1. Descrierea activităţii şi obiectivele principale
Firma S.C. “Traduceri” S.R.L., s-a inființat in 25.03.2019 cu un capital integral privat de 400 de lei, inmatriculata  in Registrul
Comertului cu nr.Z xx/xxxx/2010, cod unic de inregistrare R xxxxxx. Obiectul principal de activitate al societatii îl reprezinta oferirea
de servicii de traducere de cea mai buna calitate si de ultima ora astfel incat sa ajunga lider de piata în zona respectivă.
Pentru a putea oferi clientilor servicii cât mai complexe, biroul de traducere s-a asociat cu notariatul «Cabinet notariat Ana Botezatu
RXV »,  punctul de lucru aflat chiar în aceeasi incinta cu firma de traduceri, notariatul asigurand legalizarea documentelor traduse. În
acest caz, clientilor le este înmanata traducerea tiparita, dar exista si varianta imprimarii acesteia si pe alte suporturi (discheta, CD).
Birourul de traduceri oferă, pe langa activitatea de baza, servicii complementare, dintre care se pot enumera: consultanța de
specialitate, legare/îndosariere, scanare, preluarea – predarea materialelor la sediul/domiciliul beneficiarului. Firmele apeleaza de cele
mai multe ori la asemenea birouri pentru traduceri de contracte comerciale intre parteneri din tari diferite, corespondenta comerciala,
oferte, manuale continand instructiuni de utilizare a unor produse, acte contabile.

I.2. Poziționarea sediului si punctului de lucru

Societatea își are sediul în mun. Bacău, str. Panselelor, nr. 3., jud. Bacău (fig.1 si 2 ).1

1
https://www.google.ro/maps/@46.553989,26.9103248,18z,accesat , astăzi, 8 mai 2020

3
 Incinta, în care se desfășoară activitatea, este într-o zonă de centru a orașului, lângă Univ.
Vasile Alecsandri , Liceul Pedagogic, Spitalul Județean Bacău , astfel studenții și elevi pot
facilita de serviciile noastre și de aparatura Xerox de ultima generație.
II Analiza pieței și a industriei
II 1. Piaţa ţintă
Produsele şi serviciile societăţii sunt destinate unei categorii largi de potenţiali beneficiari,
începând de la persoane fizice (în general din mediul urban) și la cele juridice. Grupul țintă
sunt studenții și elevii care au nevoie de legalizarea actelor pentru admiterea la univ./liceu. Persoanele fizice traduc cel mai des
diplome de studii, certificate de naştere/casatorie, lucrări, articole, contracte de munca, fise medicale, programe analitice din facultate,
recomandari, adeverinte, acestea din urma pentru emigrare sau pentru studii in strainatate.
Clientii sunt atât societati comerciale, cât si persoane fizice. Firmele apeleaza de cele mai multe ori la asemenea birouri pentru
traduceri de contracte comerciale intre parteneri din tari diferite, corespondenta comerciala, oferte, manuale continand instructiuni de
utilizare a unor produse, acte contabile.

II.2 Concurenta
In ultimul timp concurenta a devenit deosebit de acerba in acest domeniu, iar diferentierea se face in functie de calitatea si diversitatea
serviciilor oferite.2 De multe ori nivelul tarifelor practicate cantareste mult in alegerea uneia sau alteia dintre firme. In general, cu
niveluri medii ale tarifelor se asigura o rata a profitului net in cifra de afaceri de circa 25-30%.
Pe piata exista, pe de o parte, cateva firme mari, acoperind o gama foarte variata de servicii de acest profil, iar pe de alta parte exista
un numar mare de persoane fizice autorizate, care desfasoara activitati la scara mult mai redusa. De multe ori,promovarea este cea care
inclina balanta in favoarea uneia sau alteia dintre firme.

2
https://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/10-greseli-de-evitat-in-scrierea-planului-de-afaceri/, accesat astzi, 8 mai, 2020

4
Subestimarea competiţiei şi/sau supraestimarea valorii produsului/serviciului livrat, poate da un semnal negativ potenţialilor investitori
sau parteneri, pentru că aceştia pot presupune că există riscul ca societatea să piardă din vedere şi alte elemente care pot avea un
impact semnificativ asupra afacerii. Pentru a evalua cât mai corect şi complet concurența, s-au analizat principalii concurenţi care
activează în proximitatea sediului. Cei trei concurenţi principali din piaţa de profil sunt :
1. Flando SRL 3
2. Traduceri Bacău SRL
3. Traduceri autorizate SRL
Astfel, un instrument util pentru evaluarea competiţiei este matricea de analiză comparativă a concurenţilor , prezentată mai jos :

Puncte tari ,,Traduceri” S.R.L 1 2 3

Promovare 3 4 5 4
Amplasare 5 5 4 2
Promptitudine 3 4 4 3
Tehnologie 4 4 5 3
Servicii oferite 4 4 5 4
Total 19 21 23 16

Scala de evaluare:

1 2 3 4 5
nesatisfăcător satisfăcător bun foarte bun excelent

III.  Plan de Marketing

3
https://www.paginiaurii.ro/companii/BAC%C4%82U/L4520556/FLANDO+SRL/, accesat astăzi 8 mai, 2020

5
Promovarea nu trebuie indreptata, cum se intampla in cazul altor afaceri. Localizarea geografica nu mai are o importanta la fel de
mare in acest caz: o firma care se remarca prin calitatea si acuratetea traducerilor devine cunoscuta si poate fi solicitata de clienti din
diverse zone, chiar si din alte localitati (mai ales in contextul actual, in care internetul a capatat o deosebita amploare, primirea
comenzilor, a textelor de tradus, se poate face prin intermediul postei electronice). Pentru a promova serviciile se vor crea diferite
promotii si reclame prin intermediul afiselor. De asemenea, promovarea se va realiza si prin intermediul ziarelor si revistelor locale.
Tot in acelasi scop se va realiza un site, ce va fi promovat pe retelele de socializare. Reclama se va face si prin intermediul
traducatorilor, prin intermediul asociatiilor de profil. Investitia initiala va include si achizitionarea unei firme luminoase care sa scoata
in evidenta sediul firmei.
Luând în considerare segmentele ţintă, specificul societăţii şi bugetul alocat, promovarea se va realiza prin :
- reclame în reviste cultural/sudențești Aceste reclame pot fi de tipul articolelor descriptive sau de tip „news-alert” (fig.3)4;
- reclame pe internet de tipul alertelor sau paginilor de promovare (Facebook), oferind celor interesaţi şi informţii detaliate, de
specialitate;
- reclame pe mijloacele de transport în comun, mai ales pe liniile lingi; - pliante formate din maximum 4 pagini în care să apară toată
oferta/promoțiile societăţii ;

4
http://biroutraducere.ro/, accesat, astăzi, 9 mai, 2020

6
 Figure 3

,,Traduceri” S.R.L.
Tip de material Valoare/ bucată Nr. Bucăți Total
pubicitar
Pliante 2 lei pe bucată 200 400
Reclame 1 postare/ 2 lei 100 200
facebook/Instragram
Afișe 100 / 5 lei 100 500

IV.  Plan operational

Echipa de lucru

Pentru buna desfasurare a activitatilor firmei , personalul va fi format din:

7
–       un manager care e si traducator

–       5 traducatori

Angajatii vor lucra in regim de 8 ore pe zi, programul fiind la alegere intre orele 9 si 17 sau 10 si 18. Fiecare angajat e resposabil de

organizarea unui dosar ce include clientii si proiectele realizate pentru acei clienti. Birouriul de traduceri ofera, pe langă activitatea de

baza, servicii complementare, dintre care se pot enumera: consultanta de specialitate, legare/indosariere, scanare, preluarea – predarea

materialelor la sediul/domiciliul beneficiarului. Aceste servicii sunt taxate suplimentar .5

Spatiu destinat desfasurarii activitatilor este reprezentat de 4 incaperi. Fiecare incapere are o destinatie precisa, dupa cum urmeaza: trei

camere sunt astfel amenajate incat sa incapa cate doua birouri; deci cei 5 traducatori vor lucra cate doi intr-un birou. O alta incapere

este destinata managerului. Holul este in asa fel amenajat incat poate fi folosit ca loc de discutii cu clientii. Se află în apropierea

centrului orasului. De aici rezulta un alt atuu: accesul facil. În clădire la etajul superior se află notariatul aflat în pateneriat cu

societatea nostră.

Organigrama societății Traduceri SRL (Fig. 4):

5
https://vladac-uvab.webnode.ro/_files/200000303-0c0930d066/Planul%20de%20afaceri%20-%20model.pdf, accesat astăzi, 8 mai 2020

8
 Traducător
3 limbi străine
Traducător autorizat
5 limbi străine
Traducător
2 limbi străine
Manager

Traducător
traducător
autorizat
2 limbi străine
5 limbi stăine
Fig. 4

V.  Management si organizare

Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat, Brasoveanu Carla , absolvent al Facultatii de Business si al

Facultatii de Litere, sectiunea romana-engleza.6

In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de managerul firmei, deoarece are toate competentele necesare

pentru a actiona in numele societatii.Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de

diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii.
6
https://vladac-uvab.webnode.ro/_files/200000316-bbe23bcdb4/ANTREPRENORIAT%20-%20proiect%20-%20model.pdf, accesat astăzi, 9 mai, 2020

9
Valentin Ban, in varsta de 30 de ani, traducator autorizat, absolvent al Facultatii de Litere sectiunea Engleză-Franceza.

Amelia Rosca, in varsta de 35 de ani, traducator autorizat, absolventa a Facultatii de Litere sectiunea Germană-Spaniola.

Radu Butoi, in varsta de 40 de ani, traducator autorizat, absolvent al Facultatii de litere, sectiunea Finlandeză-Suedeza, masterand in

cadrul aceleieasi institutii.

Carmen Scaunel, in varsta de 32 de ani, traducator autorizat, absolventa a Facultatii de Litere, sectiunea Arabă-Japoneza.

Nr.angaja Salariu Salariu Taxe Taxe Total Total Procen Procent

ţi pe post brut net angajat societat taxe cheltuie t acordat

[lei] [lei] [lei] e [lei] [lei] li reţinut angajatul

societat de stat ui [%]

e [lei]
1 traducător 4444 2600 1844 100 1944 4544 42.78 57.22
autorizat

avansat
2traducător 4444 2600 1844 100 1944 4544 42.78 57.22
autorizat

avansat
3traducător 3000 1800 1200 60 1260 3100 24 37.22
autorizat

mediu

10
 4traducător 3000 1800 1200 60 1260 3100 24 37.22
autorizat

mediu
5 traducător 3000 1800 1200 60 1260 3100 24 37.22
autorizat

mediu

Figure 6 . Fluturaș salariu7

7
http://www.calculator-salarii.ro/fluturas-salariu/3000-Birou%20traduceri%20-Privat%20-iunie-2020/, accesat astăzi, 12 mai 2020

11
VI.  Analiza costurilor 8

Cu siguranta costurile de demarare ale unei astfel de afaceri sunt dintre cele mai mici. Ele se rezuma la taxele de infiintare a societatii
(circa 300 €), inchirierea biroului, achizitionarea aparaturii de birou necesare (unul sau mai multe calculatoare – nu neaparat dintre
cele mai performante – in functie de volumul previzionat al activitatii, telefon, fax, copiator etc.), achizitionarea unor dictionare
(inclusiv specializate in anumite domenii: comercial, juridic, tehnic).
Se estimeaza ca o investitie de 3000 – 4000 € este suficienta pentru asigurarea strictului necesar in faza de lansare a afacerii.
Investitia initiala (Fig. nr. 7) este detaliata in tabelul de mai jos :

Nr.Crt Valoare
. Denumire investitie Traduceri SRL (RON)

1. Mobilier incaperi de lucru 3000

2. Dicționare de specialitate 1000

3. Construire site /Promovare 1000

Echipament (copiator, fax, Xerox, scanner,

4. calculatoare) 15000

5. Infiintare firma 1200

6. Chirie lunară 4000

8
https://www.jaromania.org/, accesat astăzi , 12 mai 2020

12
 Total 21500
Fig. nr. 79
 
La aceste cheltuieli initiale ar trebui sa adaugati si chria pe minim 3 luni, aferenta viitorului sediu.

VII. Situația financiară
Apariţia în piaţă a prezentei societăţi presupune deţinerea unui capital iniţial de ≈21.500 de lei. Valaloarea totală de 22 de mii de lei
acoperă cheltuielile presupuse la lansarea a afacerii.
Matricea prezentată mai jos (fig.8 ), reprezintă diagrama Gantt care presupune reprezentarea grafică a celor trei caracteristici
principale ale oricărei afacerii: obiective, activități, procese . O diagramă Gantt ajută la planificarea activităților proiectului și apoi la
urmărirea progresului (– o perioada premergătoare deschiderii activității de 12 săptămâni)10.

DATA DE ÎNCEPUT DURATA DATA DE ÎNCEPUT DURATA

ACTIVITATE PROCENT FINALIZARE
A PLAN ULUI PLANULUI EFECTIVĂ EFECTIVĂ
PERIOADE
            1 2 3 4 5

25%
Infiintarea firmei 1 5 1 4
Amenajarea
100%
spatiului 1 6 1 6
Dotarea cu
35%
echipamente 2 4 2 5
Instalarea
10%
echipamentelor 4 8 4 6

9
https://vladac-uvab.webnode.ro/_files/200000303-0c0930d066/Planul%20de%20afaceri%20-%20model.pdf, accesat astăzi 13 mai 2020
10
https://support.office.com/ro-ro/article/prezentarea-datelor-%C3%AEntr-o-diagram%C4%83-gantt-%C3%AEn-excel-f8910ab4-ceda-4521-8207-
f0fb34d9e2b6, accesat astăzi, 13 mai, 2020

13
 85%
Autorizatii/licente 4 2 4 8
Deschidere
85%
activitate 4 3 4 6
50%
Management 1 3 1 1

Fig. 8

 Bibliografie

https://www.google.ro/maps/@46.553989,26.9103248,18z
https://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/10-greseli-de-evitat-in-scrierea-planului-de-
afaceri/
https://www.paginiaurii.ro/companii/BAC%C4%82U/L4520556/FLANDO+SRL/
http://biroutraducere.ro/
https://vladac-uvab.webnode.ro/_files/200000303-0c0930d066/Planul%20de%20afaceri%20-%20model.pdf

14
https://vladac-uvab.webnode.ro/_files/200000316-bbe23bcdb4/ANTREPRENORIAT%20-%20proiect%20-
%20model.pdf
http://www.calculator-salarii.ro/fluturas-salariu/3000-Birou%20traduceri%20-Privat%20-iunie-2020/
https://www.jaromania.org/
https://vladac-uvab.webnode.ro/_files/200000303-0c0930d066/Planul%20de%20afaceri%20-%20model.pdf
https://support.office.com/ro-ro/article/prezentarea-datelor-%C3%AEntr-o-diagram%C4%83-gantt-%C3%AEn-
excel-f8910ab4-ceda-4521-8207-f0fb34d9e2b6

15