Negocierea distributivă

Noi suntem SC. Franzela. SRL o firmă de panificație cu o vechime pe piață Națională de peste 25 de ani și
de trei ani am intrat și pe piața internațională cu fabrici de producție în Moldova,Bulgaria și Ucraina.
Datorită extinderii firmei suntem obligați să colaborăm cu noi furnizori de materii prime,unul dintre
aceștia fiind SC.Făina de aur.SRL cu care vom avea o întâlnire de negociere miercuri 21.10.2020 la ora
13:00 la sediul firmei noastre.

-Bună ziua suntem echipă SC Franzela SRL și am vrea să vă facem o mică prezentare video a firmei
noastre după care vă vom prezenta cerințele noastre.

-Bună ziua,desigur așteptăm să vedem prezentarea și să vă ascultăm cerințele dumneavoastră.

 După 10 minute...

 Firma noastra ar dori făină superioară de grâu,făină integrală și alte materii prime după cum vedeți și
în dosarele din fața dumneavoastră

- Noii vă putem oferi toate materiile prime prezentate în dosar și prețurile pe care le prestam le puteți
vedea afiste  pe videoproiector.

- Am văzut prețurile și vă putem spune că nu suntem de acord cu toate deoarece în unele cazuri sunt
prea ridicate în comparație cu ceilalți furnizori ai noștri.

- Va putem oferi o reducere doar de 2% pentru materii prime.

- După cum bine știți suntem o firmă care lucrează pe plan național și internațional și costurile de
productie sunt destul de ridicate de aceea am dori o reducere de 5%.

- Nu suntem dispuși să facem o reducere așa mare.

 -Dacă ne veți acorda reducerea de 5% vom achiziționa minim 3 tone de materii prime săptămânal si
veți primi banii la fiecare comandă pe loc nu ca la celelalte firme după două săptămâni sau o lună.

 După ceva timp...

- Am analizat mai bine situația si suntem de acord sa va oferim reducerea de 5% a materiilor prime.

 -Mulțumim că ați făcut această alegere și ne bucurăm să începem această colaborare!

- De asemenea și noi suntem bucuroși că am încheiat această colaborare.

-A fost o plăcere să ne întâlnim.La revedere!

-La revedere!

Nume: Avasiloe Adelina Malina

Roman Elisabeta