Subiecte Tehnica operațiunilor de comerț exterior AI

1. Într-un contract de export încheiat între o firmă romănească exportatoare de mobilă și o

firmă germană s-au acceptat următoarele clauze: ExWorks Baia Mare, plata prin transfer
bancar, moneda euro. Exportul se realizează în loturi, pe o perioadă de 1 an. Comentați
posibilele implicații ale acestor clauze asupra exportatorului și dați soluții la problemele
care pot să apară. Ce riscuri legate de preț pot să apară în această perioadă și ce clauze pot fi
incluse în contract pentru a reduce aceste riscuri? Menționați și alte riscuri care pot să apară
în derularea exportului și prezentați modul în care le puteți evita. 3p
2. Exemplificați 5 factori care pot avea influență asupra deprecierii leului și explicați în ce
situație deprecierea leului poate fi benefică pentru exportator.1,5p
3. Pentru o firmă germană producătoare de mașini ce variante de pătrundere pe piețele
internaționale ați alege? Prezentați 3 strategii de intrare și explicați pentru această firmă
avantajele și dezavantajele fiecărei alternative.1,5p
4. Dați exemple de companii românești implicate în operațiunile de prelucrare în lohn și
menționați avantajele și riscurile acestor operațiuni pentru părțile implicate. Pot ajunge
aceste firme exportatoare de manoperă să dezvolte propriile branduri pe piețele
internaționale? Explicați și argumentați.1,5p
5. O mare companie românească care produce produse industriale exportă pe piața americană
și o companie românească de mărime mijlocie exportă îmbrăcăminte pe piața japoneză.
Alegeți pentru fiecare companie varianta exportului direct sau indirect și explicați alegerea
făcută. Ce tip de tehnică de finanțare pe termen mediu și lung poate fi folosită de către
prima firmă? Explicați motivele alegerii unei anumite tehnici de finanțare. Propuneți o
metodă de finanțare a exportului și pentru a doua firmă și argumentați alegerea.1,5p

1p din oficiu

REZOLVARE
1. Ex Works Baia Mare- Franco fabrică (Presupune obligații minime pentru
vânzător care trebuie să pună marfa la dispoziția cumpărătorului la sediul
său fără a răspunde de încărcarea mărfii în mijlocul de transport al
cumpărătorului. Cumpărătorul suportă toate riscurile pe care le comportă
preluarea mărfii și transportarea acestora la destinație).Pentru acest
termen se face recomandarea: Termenul nu trebuie utilizat atunci când
cumpărătorul nu poate efectua direct sau indirect formalitățile la export.
 În asemenea cazuri trebuie utilizat termenul FCA sub rezerva că
vânzătorul acceptă să încarce marfa pe cheltuielile și riscul său.
Principalele modificari aduse conditiilor de livrare
Produsul și riscurile se transferă cumpărătorului, incusiv plata transportului
și costul asigurării de la poarta fabricii vânzătorului. Vânzătorul își
îndeplinește obligația de livrare în momentul în care a predat marfa vămuită
pentru export, în grija cărăușului desemnat de cumpărător la locul sau
punctul convenit. În cazul în care cumpărătorul nu indica un punct precis,
vânzătorul poate să aleagă punctul de la locul sau raza teritorială menționată
unde cărăușul urmează să preia marfa în custodia sa. În cazul în care potrivit
practicii comerciale este necesar sprijinul vânzătorului pentru încheierea
contractului cu cărăusul (cum este cazul în transportul CFR sau aerian).
Vânzătorul acționează pe riscul și cheltuiala cumpărătorului.
Orice studiu al pieţei ar efectua o firmă, nu poate afla cu precizie dacă tot ce
va produce se va şi vinde. Cererea faţă de produsele unei firme este, de
regulă, mai mult elastică decât stabilă, deoarece preferinţele şi orientările
consumatorilor, nivelul preţului şi mărimea ofertei competitorilor sunt
imprevizibile. Aşa că, instabilitatea cererii, a vânzărilor, a preţului,
determină apariţia riscului în viaţa întreprinderilor.
Deoarece evoluţia tehnologiei are un rol atât de important în activitatea
concurenţială, anticiparea schimbărilor în acest domeniu poate îmbunătăţi
poziţia unei firme pe piaţă. După cum orice ezitare, întârziere sau eroare în
previzionarea evoluţiei tehnologiei sau în achiziţionarea celor mai adecvate
realizări în domeniu, poate aduce prejudicii nebănuite întreprinderilor. Cine
nu descoperăşi nici nu ajunge să cunoască caracteristicile ramurii, care
determină particularităţile evoluţiei tehnologiei, va pierde. Explicaţia se află
în faptul că factorii, sursele şi efectele schimbărilor progresive ale
tehnologiei nu vor fi aceleaşi ca în situaţia discontinuităţii din acest plan.

2. Odată cu deprecierea leului, românii vor fi nevoiţi să plătească mai mult

pentru chiriile şi ratele în euro, pentru locuinţe şi pentru facturi. Şi nu
numai.Deprecierea leului are impact asupra economiei în ansamblu. Şi
asta deoarece cumpărăm multe produse din Uniunea Europeană. În
primele 11 luni din 2018, valoarea a fost de peste 57 de miliarde de euro,
din care alimentele au reprezentat aproape 48 de miliarde de euro.Având
în vedere că noi consumăm o mare parte din bunurile de pe piaţă din
import, preţurile acestora este influenţat de cursurile de schimb şi practic
 este vorba despre un cerc vicios. Avem mai mulţi bani, artificial creaţi,
cu care cumpărăm bunuri de consum din import, preţurile acestora cresc,
leul se devalorizează, există un alt imbold pentru a scumpi aceste
produse. Producătorii români nu pot însă să ofere alternative pentru
produsele pe care le cumpărăm din străinătate. Asta înseamnă că vom
continua să importăm mult şi cum cea mai mare parte a mărfurilor vine
din Uniunea Europeană, vom da lei pentru a cumpăra produse în euro.
Adică, în final, vom plăti mai mult pentru aceleaşi produse.

5 factori:

 Situatia politica

Lipsa interventiei BNR

Investitii straine directe mai mici

Deprecierea euro pe plan international

 Retrageri de capitaluri straine

3.  Importanta procesului de internationalizare
Atunci când piata interna este suficient de mare si abundenta în ocazii favora
bile, conducerile firmelor acorda putina
atentie comertului exterior, aceasta si probabil datorita faptului ca piata inter
na ofera un  grad mai mare de siguranta. Managerii nu
sunt nevoiti sa învete alte limbi, sa lucreze cu valute necunoscute a caror val
oare se modifica mereu, sa faca fata unor schimbari
politice sau legislative neprevazute sau sasi adapteze produsele în functie de 
nevoile sau asteptarile diferitilor consumatori. Este optica pe care si-
au însusito conducerile multor companii occidentale, care au considerat ca n
u este chiar atât de important sa
vânda pe pietele straine din moment ce pietele interne pareau sa le ofere mar
i posibilitati de  dezvoltare.
  Evaluarea riscurilor specifice internationalizarii
  Instabilitatea cursului valutar.Valorile cursului valutar influenteaza
competitivitatea fiemi care opereaza pe piata internationala.Daca moneda
nationala este slaba, atunci sunt favorizate exporturile tarii respective.O
moneda nationaal puternica determina intensificarea concurentei pe piata
 interna.Companiile europene care isi desfasoara activitatea in tarile membre
ale Mecanismului Cursului de Schimb au scapat in mare masura de
nesiguranta creata de cursurile valutare oscilante.
 Procesul de alegere a pietelor internationale
Potentialul de crestere al firmei si capacitatea acesteia de a supravietui este
dat de succesul pe care aceasta firma il are in alegerea pietelor
internationale.Scopul firmei trebuie sa fie prezenta in procesul de achizitie al
fiecarui client.Acest lucru este dificil, in special pe pietele
internationale.Aceasta intelegere a procesului nu reprezinta decat un prim
pas facut in vederea colectarii a unor informatii realiste ca ulterior in
procesul de internationalizare.

4. Poziţionarea S.C. MODA ELISSA S.R.L. pe piaţa lohn-ului din

România

Există avantaje și dezavantaje pentru ambele părți.

 Avantajele ordonatorului sunt acelea că găsește o bază materială (clădiri,

utilaje, etc.) în care face investiții minime; forța de muncă este mult mai
ieftină decât în țara de origine; își lărgește producția.
 Avantajul executantului este acela că ține ocupată forța de muncă.
 Riscul specific regimului de lohn pentru ordonator este ca marfa să fie cu
deficiențe.
 Dezavantajul executantului este acela că marfa fabricată este vândută sub
marca ordonatorului, cea ce îl menține pe executant în anonimat.

O asemenea activitate economică nu creează un avantaj durabil economiei locale,

deoarece nu este însoțită de un transfer tehnologic sau de putere de decizie.
Dimpotrivă, locurile de muncă create prin afaceri în regim de lohn sunt deosebit
de precare, deoarece pot fi transferate oricând rapid și simplu în altă țară.

Aderarea României la UE aduce modificări clare şi în acest sector.În primul

rând, vor duce la un proces de selecţie serios în industria locală, asfixiată de un
număr foarte mare de procesatori. Investiţiile necesare sunt uriaşe, iar cei care nu şi
le vor putea permite vor fi eliminaţi de autorităţi. Cea mai serioasă provocare vine,
însă, din evoluţia pe o piaţă deschisă. A concura cu imensa producţie europeană nu
va fi la îndemâna oricui. Fabricile mici vor adopta strategia din ţările avansate,
reprofilându-se pe producţia de nişă, fie vor falimenta.
Conform statutului de societate şi a completărilor ulterioare prin cereri de
înscriere de menţiuni înregistrate la Camera de Comerţ şi Industrie – Oficiul
Registrului Comerţului Jud. Neamţ, obiectul de activitate al S.C. MODA ELISSA
S.R.L. se constituie în:
 Proiectarea şi producerea firelor semipieptanate lână şi tip lână;

 Inserţii ţesute tip roshar şi termocolante pentru industria confecţiilor textile ;

 Articole tehnice pentru benzi cauciuc, filtre zahăr, produse electroizolante ;

 Articole decorative, suporturi paturi şi mochetă ;

 Comercializarea prin magazine proprii a produselor realizate şi a altor

bunuri;
 Confecţii textile (producţie lohn) ;

 Comercializarea produselor proprii în ţară şi strainatate;

 Importă materii prime, materiale, accesorii, piese de schimb, chimicale

coloranţi şi alte bunuri necesare producţiei proprii şi comercializarii ;
 Transport intern şi extern cu mijloace de transport proprii şi închiriate ;

 Activitate de import – export.

Perspectivele dezvoltării şi perfecţionării operaţiunilor de lohn în cadrul S.C.
MODA ELISSA S.R.L

Necătând la faptul că tehnologiile contemporane depăşesc considerabil

nivelul de performanţă a tehnologiilor elaborate cu 10-20 ani în urmă, totuşi
omenirea continuă prin activitatea să influenţeze tot mai profund starea
proceselor naturale. Una din principalele acţiuni negative a omului asupra
 mediului înconjurător sunt substanţele poluante aşa ca: apele reziduale din
diferite domenii de activitate, poluanţii bacteriali şi biologici, substanţele
minerale, metalele grele, acizii şi sărurile neorganice, acumulările de roci goale
şi nămoluri, substanţele radioactive, zgomotul, poluarea electromagnetică etc.
Pentru a reduce la minimum influenţa întreprinderilor industriei uşoare în
general şi a celor de confecţii în particular proiectul prevede următoarele
măsuri:
 emisiile în atmosferă din sistemele de ventilaţie vor fi supuse curăţii într-un
sistem modern de filtre din pânză tip „mânecă”;
 apele utilizate în procesul tehnologic şi pentru necesităţile igienico – sanitare
se vor diversa în sistemul central de canalizare a localităţii;
 pentru a cunoaşte consumul de apă şi a reduce la minimum cantitatea
acesteia sunt instalate contoare, iar personalul este instruit privind utilizarea
cât mai raţională a apei;
 toate teritoriile libere neasfaltate din imediata apropiere a întreprinderii vor
fi înverzite, cunoscându-se cert rolul plantelor în asanarea mediului ambiant;
 deşeurile de producţie se vor acumula în containere speciale cu utilizare
ulterioară, mai cu seamă a deşeurilor textile;
 teritoriile oferente întreprinderii (atelierului) vor fi menţinute într-o curăţenie
exemplară;
 atelierele de croitorie şi confecţionare a articolelor din textile pot fi
amplasate în imediata apropiere sau la parterul caselor de locuit sau de altă
destinaţie;
un rol deosebit în folosirea raţională a resurselor naturale vine să-l joace educaţia
ecologică şi formare
Perspectivele dezvoltării şi perfecţionării operaţiunilor de lohn în cadrul S.C.
MODA ELISSA S.R.L
Necătând la faptul că tehnologiile contemporane depăşesc considerabil
nivelul de performanţă a tehnologiilor elaborate cu 10-20 ani în urmă, totuşi
omenirea continuă prin activitatea să influenţeze tot mai profund starea
proceselor naturale. Una din principalele acţiuni negative a omului asupra
mediului înconjurător sunt substanţele poluante aşa ca: apele reziduale din
diferite domenii de activitate, poluanţii bacteriali şi biologici, substanţele
minerale, metalele grele, acizii şi sărurile neorganice, acumulările de roci goale
şi nămoluri, substanţele radioactive, zgomotul, poluarea electromagnetică etc.
Pentru a reduce la minimum influenţa întreprinderilor industriei uşoare în
general şi a celor de confecţii în particular proiectul prevede următoarele
măsuri:
 emisiile în atmosferă din sistemele de ventilaţie vor fi supuse curăţii într-
un sistem modern de filtre din pânză tip „mânecă”;
 apele utilizate în procesul tehnologic şi pentru necesităţile igienico –
sanitare se vor diversa în sistemul central de canalizare a localităţii;
 pentru a cunoaşte consumul de apă şi a reduce la minimum cantitatea
acesteia sunt instalate contoare, iar personalul este instruit privind
utilizarea cât mai raţională a apei;
 toate teritoriile libere neasfaltate din imediata apropiere a întreprinderii vor
fi înverzite, cunoscându-se cert rolul plantelor în asanarea mediului
ambiant;
 deşeurile de producţie se vor acumula în containere speciale cu utilizare
ulterioară, mai cu seamă a deşeurilor textile;
  teritoriile oferente întreprinderii (atelierului) vor fi menţinute într-o
curăţenie exemplară;
 atelierele de croitorie şi confecţionare a articolelor din textile pot fi
amplasate în imediata apropiere sau la parterul caselor de locuit sau de altă
destinaţie;
 un rol deosebit în folosirea raţională a resurselor naturale vine să-l joace
educaţia ecologică şi formarea conştiinţei ecologice în cadrul colectivului
de angajaţi, prin organizarea de discuţii în problemele date în timpul
pauzelor, precum şi prin utilizarea materialelor ilustrativ – demonstrative.
5.