Cursul 2 – Comerțul

produselor lemnoase în
România

dr.ing. Bogdan Popa, popab03@gmail.com, 0723297388

Recapitulare curs 1
• Recapitulare:
• Teoria cererii
• Teoria ofertei
• Tipuri de piață
• Formarea prețului în piața cu concurență perfectă
• Formarea prețului în piața de tip oligopol
• Instrumente de marketing
• Segmentare/targhetare/pozitionare
• Mixul de marketing
• Întrebări pentru evaluare

Fac
ulta
2
tea
de

Legea cererii

Cantitatea cerută
dintr-o anumită
marfă este invers
proporţională cu
preţul mărfii
respective

Fa
3
cul
tat
ea

1
 Legea ofertei

Cantitatea ofertată
dintr-o anumită
marfă este direct
proporţională cu
preţul mărfii
respective.

Fa
4
cul
tat
ea

Tipuri de piață

Piața cu concurență perfecta

Piața cu concurență imperfectă de tip monopol
Piața cu concurență imperfectă de tip monopson
Piața cu concurență imperfectă de tip oligopol

Fa
5
cul
tat
ea

2
 Formarea prețului pe piața de
tip oligopol
n Prețul poate să se formeze ca în piața cu concurență
perfectă atunci cand cererea și oferta sunt influențate numai
de factori externi pieței respective
n Dar prețul poate fi determinat și de factori interni ai pieței:
n Fiecare membru al oligopolului poate determina
modificarea prețului pe piață în condițiile în care sunt
jucători foarte mari
n Membrii oligopolului pot adopta politici specifice:
dumping, gruparea produselor, separatism
n Pot sa se facă înţelegeri în privinţa preţului de vânzare,
fixat la un nivel înalt, care să fie respectat de toţi
semnatarii convenţiei
n Piață de tip oligopol este reglementată prin acte normative
impotriva practicilor anticoncurențiale
n Exemplu: industria berii, industria combustibililor, etc. Fa
7
cul
tat
ea

Pași în Marketing

Segmentarea Targhetare Pozitionare

1. Identificarea bazei
pentru segmentarea
pieței
2. Dezvoltarea profilurilor
segmentelor
3. Măsurarea atractivității
segmentelor de piață
4. Selectarea
segmentului țintă
5. Dezvoltarea poziției
pentru segmental țintă
6. Dezvoltarea unui mix
de marketing pentru
fiecare segment

Fac
9 ulta
tea
de

3
 Fac
10 ulta
tea
de

Mix-ul de marketing

4P
product (produsul)
place (locul de desfacere)
price (prețul)
promotion (promovare, publicitate)

Fac
ulta
tea
de

4
 Fac
ulta
tea
de

Cuprins Curs 3
• Tipologia produselor
• Modul de stabilire a prețurilor de comercializare a
produselor forestiere
• Licitațiile de masă lemnoasă d.p.d.v. al vânzătorului
si d.p.d.v. al cumpărătorului
• Documente legale ce sunt asociate comerțului cu
produse forestiere în România
• SUMAL

14
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

Produse

Facultatea de Silvicultura si Exploatari

Forestiere – Comertul produselor forestiere

5
Proces
• Introducerea lemnului brut pe piata
• Comertul efectuat de stat
• Comertul efectuat de entitatile private
• Recoltarea si transportul lemnului
• Recoltarea externalizata
• Recoltarea internalizata
• Procesarea lemnului
• Produsele din lemn

Facultatea de Silvicultura si Exploatari

Forestiere – Comertul produselor forestiere

Trasabilitate / certificare
• Urmarirea lanțului de custodii (traseul de
comercializare a produselor din lemn)
• Certificarea pădurilor – efect semnificativ asupra
pieței lemnului
• Predictibilitate – transferată in curba cerere oferta
• FSC în România

Facultatea de Silvicultura si Exploatari

Forestiere – Comertul produselor forestiere

Stabilirea prețului de vânzare

la masa lemnoasă
Pe baza costurilor
•Estimarea cheltuielilor pentru unitatea de măsura
•Contabilitate de gestiune
Pe baza prețurilor de piață
•Statistici ale perioadelor precedente
•Sondaje de piață
Elasticitatea cererii
Nevoile de administrare

18
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

6
Licitațiile de masă lemnoasă
Licitațiile de masă lemnoasă pe picior - etape:
•Amplasarea masei lemnoase
•Punerea în valoare, întocmire borderouri
•Selectarea partizilor ce se exploatează în regie
proprie
•Stabilire preț de pornire
•Stabilirea procedurii
• Licitație deschisa cu strigare
• Licitație deschisa cu plic închis

19
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

Licitațiile de masă lemnasă

(cont.)
• Anunț licitație
• Perioadă pentru verificarea APV
• Desfășurarea licitației
• Adjudecare și semnarea contractului
RNP- Romsilva ( și RPLP) – H.G. 55/2019 – aprobarea
Regulamentului de valorificare a masei lemnoase
din fondul forestier proprietate publică
https://lege5.ro/Gratuit/gmzdaobzg44a/hotararea-nr-55-2019-pentru-
modificarea-si-completarea-regulamentului-de-valorificare-a-masei-
lemnoase-din-fondul-forestier-proprietate-publica-aprobat-prin-
hotararea-guvernului-nr-715-2017
Ocoale silvice private - diferențe
20
Facultatea de Silvicultura si Exploatări Forestiere

Licitațiile de masă lemnoasă

(cont.)
Licitațiile de masă lemnoasă la DAF
•Achiziționarea serviciilor de recoltare
•Recoltarea masei lemnoase
•Sortare și grupare pe loturi
•Stabilire prețuri
•Stabilire procedură
•Anunț / desfășurare licitație / contract

21
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

7
 Dilema DAF – pe Picior
Vânzare masa lemnoasa DAF Vânzare pe picior

• Profit general crescut • Profit general mai scăzut

• Necesar mai mare de • Nu sunt necesare
investiții investiții (poate pentru
accesibilitate)
• Flux de numerar limitativ
la început • Flux de numerar constant
• Necesare cunoștințe de • Nu sunt necesare
marketing și gestionarea cunoștințe de marketing
contractelor

22
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

Documente în recoltarea și
circulația masei lemnoase
Recoltarea
•Autorizație de exploatare
•Proces verbal de predare primire
•PV de control al exploatării
•PV de reprimire

23
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

Documente în recoltarea și
circulația masei lemnoase
Circulația
•Aviz de însoțire a materialului lemnos
• Documente cu regim special ce se eliberează cu avizul
ITRSV
•Factura
•Documente de gestiune și inventar la nivelul
procesatorilor de masă lemnoasă

24
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

8
SUMAL H.G. 470/2014 si OM
596/2014
Obiective inițiale
Ce s-a obținut
• Obiectiv statistic • Statistic – dar fără
• Asigurarea trasabilității raportări
• Direcționarea • Trasabilitate – partial
controlului • Bază de date fără
aplicabilitate

2014 – Wood tracking System

http://www.inspectorulpadurii.ro/ -
coordonate=24.94092,45.9415497/Z7 25
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

26
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

27
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

9
Întrebări pentru evaluare
1. Care sunt etapele pregătirii recoltării masei lemnoase?
2. Ce prevedere legala reglementează vânzarea masei
lemnoase de către RNP Romsilva?
3. Cum se calculează prețul de pornire la masa lemnoasa pe
baza de cost?
4. Cum se calculează prețul de pornire la masa lemnoasă pe
baza pieței?
5. Care sunt principalele diferențe între vânzarea masei
lemnoase pe picior si la DAF?
6. Ce este SUMAL?
7. Ca este SUMAL Agent?
8. Care sunt principalele documente privind recoltarea și
transportul masei lemnoase?

28
Facultatea de Silvicultura si Exploatari Forestiere

dr.ing. Bogdan Popa,

popa.bogdan@unitbv.ro,
0723297388

10