Prof.

Magdalena Platis
Concurență și prețuri
I. Piața de afaceri și concurența – afacerea și marketingul afacerii
1. Prețul și concurența – aspecte generale
2. Piața de afaceri – concept
3. Piața de afaceri - caracteristici
1. Prețul și concurența – aspecte generale
- Recapitulare …???? Ce știm?
 Relația cerere și ofertă – preț
 Costrucția prețului – cost mediu + profit unitar
 Variabilă dinamică
 Indiciu al relațiilor concurențiale ….se poate ajunge la comportamente
monopoliste….la conflict de preț: războiul prețului …. Comportamente cooperante
sau necooperante
 Prețul este variabilă multifactorială
 Comportamente strategice – M. Porter
 Avantajul competitiv
- Ce trebuie să știm?
 Clarificăm tipurile de afaceri și comportamentele de afaceri
 Identificăm mecanismele concurențiale
Prețul
* preţul = cantitatea de muncă;
* preţul = utilitatea mărfurilor;
* preţul = cantitatea de muncă + utilitatea mărfurilor;
* preţul = suma de bani;
- Important: analiza de preț versus analiza fenomenului de preț – percepții cu privire la preț (mărimea,
relația calitate-preț, importanță/utilitate/prioritizare, decizia de cumpărare)
- soluţii care nu pot corespunde realităţii complexe actuale. În momentul de faţă, nivelul preţului se
reflectă într-o cantitate de monedă oferită de cumpărător în schimbul unui bun economic, iar substanţa
preţului este informaţia, ceea ce face ca ecuaţia preţului să sufere o transformare astfel:
 2. Piața de afaceri – concept
- Sens restrîns – business se referă la afacere propriu-zisă
- Sens larg – business înseamnă ocupație

https://www.google.com/search?q=business+concept&tbm=isch&ved=2ahUKEwiXjpz2mLHsAhWDNewKHcfdA4IQ2-
cCegQIABAA&oq=business&gs_lcp=CgNpbWcQARgAMgQIABBDMgQIABBDMgQIABBDMgIIADICCAAyBAgAEEMyAggAMgIIADICCAAyBAg
AEEM6BQgAELEDOgcIABCxAxBDUNGaAVjluAFgosUBaABwAHgAgAGYAYgB_QeSAQMzLjaYAQCgAQGqAQtnd3Mtd2l6LWltZ8ABAQ&sclie
nt=img&ei=L2uFX9e6JIPrsAfHu4-QCA&bih=604&biw=1229#imgrc=2wsuCMubBHk74M
 https://www.google.com/search?q=business+definition&tbm=isch&ved=2ahUKEwior_yCmbHsAhUaNuwKHWFPDWAQ2-
cCegQIABAA&oq=business+definition&gs_lcp=CgNpbWcQAzICCAAyAggAMgIIADICCAAyAggAMgIIADICCAAyAggAMgIIADICCABQrK4GWI
m8BmDCvwZoAHAAeACAAZgBiAH6B5IBAzYuNJgBAKABAaoBC2d3cy13aXotaW1nwAEB&sclient=img&ei=SmuFX6jiFJrssAfhnrWABg&bih=60
4&biw=1229#imgrc=osiCH9SmSAW9dM

https://www.google.com/search?q=business+definition&tbm=isch&ved=2ahUKEwior_yCmbHsAhUaNuwKHWFPDWAQ2-
cCegQIABAA&oq=business+definition&gs_lcp=CgNpbWcQAzICCAAyAggAMgIIADICCAAyAggAMgIIADICCAAyAggAMgIIADICCABQrK4GWI
m8BmDCvwZoAHAAeACAAZgBiAH6B5IBAzYuNJgBAKABAaoBC2d3cy13aXotaW1nwAEB&sclient=img&ei=SmuFX6jiFJrssAfhnrWABg&bih=60
4&biw=1229#imgrc=aFQ6rOYyZjnT8M
 https://www.google.com/search?q=business+definition&tbm=isch&ved=2ahUKEwior_yCmbHsAhUaNuwKHWFPDWAQ2-
cCegQIABAA&oq=business+definition&gs_lcp=CgNpbWcQAzICCAAyAggAMgIIADICCAAyAggAMgIIADICCAAyAggAMgIIADICCABQrK4GWI
m8BmDCvwZoAHAAeACAAZgBiAH6B5IBAzYuNJgBAKABAaoBC2d3cy13aXotaW1nwAEB&sclient=img&ei=SmuFX6jiFJrssAfhnrWABg&bih=60
4&biw=1229#imgrc=EhA9l6PwZ8rqvM

https://www.google.com/search?q=business+definition&tbm=isch&ved=2ahUKEwior_yCmbHsAhUaNuwKHWFPDWAQ2-
cCegQIABAA&oq=business+definition&gs_lcp=CgNpbWcQAzICCAAyAggAMgIIADICCAAyAggAMgIIADICCAAyAggAMgIIADICCABQrK4GWI
m8BmDCvwZoAHAAeACAAZgBiAH6B5IBAzYuNJgBAKABAaoBC2d3cy13aXotaW1nwAEB&sclient=img&ei=SmuFX6jiFJrssAfhnrWABg&bih=60
4&biw=1229#imgrc=EhA9l6PwZ8rqvM&imgdii=tGwiG5GSCSEPxM
 3. Piața de afaceri - caracteristici
- Afacerea: obiect de activitate/ocupație; lucru: tranzacție; inițiativă
 Tot ce constituie obiectul unei ocupații și vizează interesul cuiva (întreprinzător) –
activitate comercială, industrial, financiară etc;
 Lucru ce trebuie realizat pentru a câștiga bani;
 Tranzacție cu finalitate financiară;
 Orice inițiativă a unui întreprinzător, concretizată într-o relație contractata, având o
finalitate precizată corespunzător unui scop;
- Afacerea – nu se încheie, ci se contractează și vinde….!!!!
- Marketingul afacerii – obținerea de profit + satisfacția clienților afacerii, apropierea de
client, atitudinea față de acesta

Temă/teme de gândire pentru săptămâna viitoare:

1. Identificați avantajul competitiv al unei companii alese
2. Identificati elementele specifice analizei SWOT pentru o afacere aleasă

https://www.google.com/search?q=businesss+marke&tbm=isch&ved=2ahUKEwior_yCmbHsAhUaNuwKHWFPDWAQ2-
cCegQIABAA&oq=businesss+marke&gs_lcp=CgNpbWcQAzIGCAAQChAYOgQIABBDOgUIABCxAzoCCABQlBJYjTxg9j5oAnAAeACAAXCIAeY
MkgEEMTEuNpgBAKABAaoBC2d3cy13aXotaW1nwAEB&sclient=img&ei=SmuFX6jiFJrssAfhnrWABg&bih=604&biw=1229#imgrc=HP345xTzCbb4
XM

Întrebări și răspunsuri
Baftă!