Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Suport de curs – Marketing.O abordare strategică din perspectiva competiției, Anca Francisca
Cruceru, ediția a 2-a revăzută și adăugită, editura ASE, 2019
De-a lungul timpului, pentru definirea conceptului de concurenţă au fost folosite noţiuni,
atât din domeniul economic cât şi din cel juridic. Astfel, potrivit unei definiţii mai cuprinzătoare
din domeniul juridic, “prin concurenţă se înţelege lupta dusă, atât pe plan naţional, cât şi
internaţional, între firme capitaliste de producţie, comerciale, bancare, etc, în scopul realizării
unor profituri cât mai mari, ca urmare a acaparării unor segmente tot mai largi de piaţă şi, în
consecinţă, a sporirii volumului de afaceri”1.
Deoarece concurenţa se manifestă, atât pe plan naţional, cât şi pe plan internaţional, ea a
fost definită şi reglementată de către Organizaţia de Cooperare Economică şi de Dezvoltare
(OECD), organism internaţional ce militează pentru crearea unui climat economic şi de afaceri
optim pentru statele membre, astfel: “concurenţa exprimă situaţia de pe o piaţă în care firme sau
vânzători se luptă în mod independent pentru a câştiga clientela cumpărătorilor, în scopul de a
atinge un obiectiv economic, de exemplu, profituri, vânzări şi/sau împărţirea pieţei. În acest
context, concurenţa este adesea echivalentă cu rivalitatea. Această rivalitate poate să se refere
la preţuri, calitate, servicii sau combinaţii ale acestor sau altor factori pe care clienţii îi
preţuiesc”2.
Competiţia este un mijloc eficient de a elimina profiturile excedentare realizate de către
unii agenţi economici, de a aloca resursele pentru anumite utilizări necesare societăţii, de a
determina firmele să producă bunuri de calitate la costuri reduse şi în cantităţile dorite de
consumatori, de a stimula introducerea inovaţiilor tehnologice. De aceea, competiţia trebuie
văzută ca un proces dinamic cu efecte benefice asupra economiei în ansamblul său.
De aici rezultă avantajele certe ale concurenţei, şi anume:
1
A. Constantinescu, I. Rucăreanu, Concurenţa în “Dicţionar juridic de comerţ exterior”, Bucureşti, 1986, p.58
2
R.S. Khemani, D.M. Shapiro, Glossaire d’economie industrielle et de droit de la concurrence, Paris, 1995, p.23
- concurenţa este un factor mobilizator, permiţând adaptarea permanentă la mediul de
afaceri;
- concurenţa este un factor de progres atât pentru o companie, cât şi pentru societate;
- concurenţa este benefică pentru consumatori şi întreaga societate;
- concurenţa îi obligă pe agenţii economici să se orienteze spre consumatori, punând astfel
în practică principiile marketingului;
- concurenţa este un factor motivator al afacerilor şi chiar al existenţei oamenilor;
- concurenţa permite mobilizarea eforturilor organizaţiei către câştigarea unei poziţii
competitive în cadrul pieţei de referinţă şi a unui avantaj concurenţial;
- printr-o concurenţă reală, liberă vor fi eliminate organizaţiile neadaptate la piaţă, adică
acelea care activează cu costuri mari, realizează produse de calitate inferioară şi adoptă
practici concurenţiale neloiale;
- concurenţa permite maximizarea profiturilor agenţilor economici competitivi;
- ca rezultat al concurenţei între agenţii economici, consumatorii vor beneficia de o gamă
largă de produse şi servicii adaptată la nevoile lor;
- concurenţa stimulează agenţii economici să folosească eficient resursele de care dispun,
să reducă costurile;
- concurenţa promovează inovaţiile tehnologice;
- concurenţa stimulează iniţiativa agenţilor economici.
- barierele la intrarea pe piaţă trebuie să fie suficient de joase pentru a putea permite
intrarea noilor firme atrase de existenţa unor profituri supranormale;
- numărul firmelor de pe piaţă trebuie sã fie suficient pentru a permite economia de scară şi
pentru a asigura un comportament independent al acestora;
- consumatorii sunt bine informaţi şi alegerea lor are un caracter raţional;
- cheltuielile promoţionale nu trebuie sã fie excesive şi reclama trebuie să aibă un caracter
informativ;
- evoluţia profiturilor pe termen lung este strâns legată de gradul de risc al industriei
respective;
- companiile se caracterizează prin eficienţă în activitatea de producţie şi în procesul de
inovare;
- sunt evitate situaţiile de supra şi subcapacitate a activităţilor economice.
3
Revista Profil: Concurenţa, anul I, nr.1, iulie-septembrie 1998, p.22-23
După cum am menționat, acest tip de concurenţă denumit concurenţă benefică sau
concurenţă eficientă, poate fi caracterizată prin existenţa a trei factori distinctivi4.
Primul factor se referă la necesitatea ca piaţa să fie deschisă, agenţii economici bucurându-
se de acces liber pe piaţă, neexistând obstacole artificiale pentru pătrunderea pe piaţă.
Un al doilea factor se referă la necesitatea ca agenţii economici să dispună de libertate de
acţiune pe piaţă. Astfel, fiecare dintre organizațiile aflate în competiţie trebuie să-şi poată stabili
în mod autonom propria politică în relaţiile cu ceilalţi concurenţi şi cu consumatorii.
Ultimul factor are în vedere cerinţa ca utilizatorii şi consumatorii să beneficieze de un grad
satisfăcător de libertate în alegerea furnizorului şi mărfii dorite.
Concurența este sinonimă cu rivalitatea competitivă. Acest termen, competitive rivalry,
utilizat de către Michael Porter, reflectă lupta concurențială manifestată între competitori în
cadrul pieței de referință.
Cunoscând acești doi termeni utilizați pentru concurența manifestată în spațiul European,
pot fi precizați următorii factori distinctivi:
Prin urmare, cunoaşterea fenomenului concurenţial, cu tot ceea ce implică acesta, acţiuni
loiale sau neloiale, devine absolut necesar de către organizații. Lipsa noţiunilor referitoare la
concurenţă, dar şi a informaţiilor privind profilul şi activităţile competitorilor, precum şi
inexistenţa unei imagini clare asupra arenei competiţionale poate agrava buna desfăşurare a
mecanismelor economiei de piaţă. De aceea, studierea competiţiei trebuie să constituie un punct
de plecare în activitatea fiecărui agent economic şi, mai ales, un factor important în formularea
unor obiective şi strategii de marketing competitive.