Ștefan Diana-Andreea

Facultatea de Marketing
Master-Marketing Strategic
An 1, Grupa 1
Curs: Metode și Modele în Marketing

Un model de previziune pe termen lung a

cercetării pentru produsele noi

Întreprinderile au menirea să proiecteze şi să lanseze pe piaţă produse care să satisfacă cerintetele

şi nevoile consumatorilor şi în acelaşi timp să asigure folosirea în raţională şi eficientă a resurselor
materiale, financiare şi informaţionale. Datorită apariţiei multor produse pe piaţă, deciziile privind
realizarea acestora devin din ce în ce mai dificile. De aceea, ciclul concepție-proiectare-producție-lansare
pe piață a produselor noi se reduce continuu, iar speranța de supraviețuire a produselor, pe piață, este din
ce în ce mai mică. Prin ciclul de viaţă al unui produs se înţelege intervalul de timp cuprins între momentul
apariției sale pe piață și cel al dispariției lui definitive de pe piață. Acest interval de timp este împărţit pe
mai multe etape şi anume: dezvoltare, lansarea pe piață, creșterea, maturitatea, declinul.

Modelul constituie o expresie matematică a teoriei difuziunii produselor noi, conform căreia
cumpărătorii unui produs lansat pe piață pot fi dihotomizați în: inovatori, fiind persoanele care doresc să
adopte o inovație, respectiv un produs nou și imitatori, fiind persoanele influențate în adoptarea unui
produs nou. Teoria difuziunii inovaţiilor reprezintă modul cum un concept nou, un serviciu sau un produs
nou care sunt asimilate şi integrate într-un sistem social sau o piaţă în timp. Acest proces de difuziune
înfăţişează răspândirea unui nou concept sau penetrarea unei pieţe.

Un avantaj al acestui model îl reprezintă utilizarea de informaţii privind evoluția vânzărilor

produsului în prima perioadă a ciclului său de viață, vânzări care, de obicei, înregistrează un ritm de
creștere ridicat, acest model permiţând estimarea momentului când vânzările ating nivelul de saturație,
după care ele încep să scadă. Principalele presupuneri ale modelului sunt următoarele: de-a lungul ciclului
său de viață un produs urmează să fie adoptat de un număr total de „m” cumpărători, forțele inovatoare și
imitatoare din cadrul pieței sunt reprezentate de coeficientul de inovație „p”, care corespunde
probabilității unei cumpărări la momentul T=0 și de coeficientul de imitaţie „q”; după cum s-a arătat mai
sus, imitatorii sunt, conform teoriei difuziunii produselor noi, persoanele influențate de mulțimea celor
care au cumpărat deja produsul.

În concluzie putem afirma faptul că modelul prezentat și testat contribuie la înțelegerea

procesului de difuziune a produselor noi lanste pe piață și crează un cadru corespunzător pentru
previziunea pe termen lung a cererii pentru aceste produse, folosind modele mai complexe.