Academia de Studii Economice din Bucureşti

Facultatea de Marketing

Master Marketing Strategic

Studiu de caz

Marketing și concurență

Realizat de: Ștefan Diana-Andreea

Grupa 1, Seria A, An 1

București, 2020
 Studiu de caz BCG (Bonston Consulting Group)

Cota de piaţă în T1: Cota relativă de piaţă:

Sana: 15%*110/102*100 = 16.18 % Sana: 16.18/30 = 0.53

Iaurt: 8*98/102*100 = 7.69 % Iaurt: 7.69/30 = 0.25

Lapte: 43*103/102*100 = 43.42% Lapte: 43.42/30 = 1.44

Unt: 25*115/102*100 = 28.19% Unt: 28.19/30 = 0.93

Smântână: 17*92/102*100 = 15.33% Smântână: 15.33/30 = 0.51

Matricea BCG:
Strategia de marketing

Pietre de moară – Lapte

Produs:
Pentru produsul lapte vom alege să folosim strategia de marketing bazată pe înnoirea
sortimentală, care este cea mai dinamică şi mai complexă strategie de produs. Pentru a aduce
produsul lapte în atenţia consumatorilor îl vom îmbunătăţii şi îi vom aduce un grad de noutate.
Pentru că ne dorim că produsul nostru să devină unul dintre cele mai cumpărate mărfuri, le vom
înlocui pe cele îmbătrânite cu altele noi şi vom folosi un lapte de înaltă calitate fără conservanţi.
De asemenea ne dorim să diversificăm această gamă a produsului şi anume lapte cu cacao, lapte
cu vanilie sau fructe.

Preţ:
În ceea ce constă preţul produsului oferit de noi vom folosi o strategie de preţ pentru
produsele noi şi anume strategia preţului înalt întrucât oferim mărfuri de o calitate superioară.
Datorită faptului că ne dorim să atargem din ce în ce mai mulţi consumatori, treptat de-a lungul
ciclului de viaţă al produsului, preţul va fi redus.

Distribuţie:
Strategia de distribuţie va fi realizată prin intermediul unui sistem funcţional care va
reduce costurile alocate plasării produsului. Transportul va fi realizat pe cale ferată şi rutieră,
distribuţia realizându-se direct între producător şi beneficiar. De asemenea distribuţia va fi una
selectivă, numărul intermediarilor fiind mai mare ca unul, dar mai mic decât decât numărul total
al celor dispuşi să se ocupe de vânzarea mărfii. Acest mod de distribuţie selectivă ne oferă
posibilitatea să cucerim piaţa necesară în condiţiile unui control mai riguros şi cu cheltuieli mai
mici.

Promovare:
Strategia promoţională pentru care am optat este strategia diferenţiată. Noi ne propunem
să oferim mai multe sortimete ale produsului nostru, care corespund exigenţelor unor anumite
segmente particulare dar care nu pot suscită interesul întregii mese de consumatori. Unul dintre
avantajele acestei strategii este pătrunderea întreprinderii concomitent pe toate segmentele de
piaţă identificate.
Strategia inovatorilor

Vaci de muls – Iaurt

Produs:
Strategia de produs pe care am ales să o utilizăm este strategia de înnoire a gamei
sortimentale. Întrucât ne dorim să atragem noi segmente de consumatori şi să îi păstrăm pe cei
actuali ne-am gândit să diversificăm gama sortimentală a produsului. Dorim să introducem pe
piaţă noi sortimente de iaurt cum ar fi: iaurt cu banane, rodie sau mango.

Preţ:
Strategia de preţ utilizată pentru acest produs va fi strategia pentru produsele noi şi
anume strategia preţului scăzut sau de penetrare a pieţei, pentru a pătrunde pe piaţă şi a câştiga
rapid o parte importantă a acesteia, preţul stabilit fiind sub nivelul mărcilor concurente.

Distribuţie:
Strategia de distribuţie va fi realizată prin intermediul unui sistem funcţional care va
reduce costurile alocate plasării produsului. Transportul va fi realizat pe cale ferată şi rutieră,
distribuţia realizându-se direct între producător şi beneficiar. Distribuţia va fi una intensivă ceea
ce înseamnă că vom colabora cu un număr mare de intermediari care fac comerţ cu marfa sa.
Produsul nostru va fi utilizat ca marfă de lar consum.

Promovare:
Strategia promoţională pe care am ales să o aplicăm acestui produs este strategia
nediferenţiată, prin intermediul căreia ne vom adresa întregii pieţe. Pentru că produsul nostru să
devină cunoscut ne dorim să facem branding personalizat prin intermediul site-urilor de
socializare precum facebook, site web sau instagram pentru comunicarea în masă a informaţiilor
legate de noile game sortimentale ale produsului oferit.