Politica de preț a firmei

Prezentarea firmei

Libraria Delfin este o societate care are ca obiect

de activitate comercializarea de cărti și de articole
de papitărie.

Politica de pret este o componenta a mix-ului de

marketing, fiind importanta atat in strategia business-
urilor on-line cat si pentru cele off-line.
Din perspectiva marketingului, prețul trebuie definit ca
raportare la valoarea pe care consumatori o asociaza
produsului (sau serviciului) achizitionat.
O definire clara a pretului este valoarea perceputa (sau
data) de catre un consumator asupra unui produs sau
serviciu pus in vanzare de catre un comerciant
(producator sau vanzator) incluzand un adaos
commercial. Aceasta valoare este definita in functie de
perceptia consumatorului, in functie de nevoia
consumatorului pentru bunul respectiv, ca raport intre
beneficiu perceput si calitatea primita, include totodata
si “sacrificiul” total al consumatorului in ceea ce
priveste suma necesara achizitionarii produsului si chiar
a folosirii lui.

 Strategii de pret corelate cu costurile, care se

realizeaza pornind de la:
costul mediu al unui produs vandut;
  pragul de rentabilitate;
 rentabilitatea investitiei;
 costul unui mediu al click;
 cost a aducerii unui client pe web-site –ul
companiei;
 costul de productie al produsului;
 costuri fixe vs. costuri variabile.
Aceasta strategie impune calculul costurilor la care se
adauga o marja de profit, identificandu-se astfel pretul
minimal, adica cel mai scazut pret acceptabil pe care
business-ul il solicita pentru produse sau serviciile tale
cu scopul atingerii obiectivelor strategice.
Firma noastra foloseste si costul de productie a
produsului pentru produsele marcii noastre dar si costuri
fixe vs. Costuri variabile.
 Strategii de pret corelate cu cererea se realizeaza
pornind de la cunoasterea cheltuielilor si costurilor dar
implica si :
 elasticitatea cererii fata de pret;
 comportamentul consumatorului;
 pretul psihologic;
 pretului corelat ciclu de viata al produsului;
 pretul produselor substitut;
 pretul concurentei.
Utilizarea acestor strategii sunt recomandate in cadrul
unei strategiilor generale de pret si in care se vizeaza
consumatorul de produse si servicii al carui factor de
decizie primordial este pretul.
Cartile cele mai bine vandute sunt cele care au pretul
psihologic, (78.99, 64.55,) pentru ca clientii sunt atrasi
de preturile cu terminatiile 99 si 55.
 Strategia de stabilire a pretului noilor produse
identificam doua situatii:
In prima situatie: produsul are elemente similare cu
produsele existente pe piata si trebuie pozitionat in
functie de:
 strategia pretului de exceptie;
 strategia preturilor minime;
 strategia bazata pe valoarea corecta a produsului;
 strategia supravietuire a produsului pe piata.
In a doua situatie: cand produsul reprezinta o inovatie in
domeniu si este protejat prin certificare (brevetare sau
recunoastere) se recomanda doua strategii ale pretului :
 pretul pentru maximizarea avantajului concurential
pe piata.
 pretul de intrare pe piata.
Strategia preturilor minime este cea mai des folosita in
firma noastra pentru ca achizitionarea de produse la
preturi mici dar numeroase pot avea acelasi efectca
achizitionarea de produse putine dar cu pret ridicat iar
clientii prefera prima varianta.

In concluzie,
Preţul reprezintă cea mai mobilă componentă a mixului
de marketing. El poate fi modificat rapid, spre deosebire
de celelalte componente ale mixului de marketing, iar
schimbările de preţ atrag de regulă un răspuns imediat
din partea pieţei. În acelaşi timp preţul este şi
componenta mixului de marketing mai puţin
controlabilă de către întreprindere.