POLITICA DE PRET

Preul reprezint cea mai mobil component a mixului de marketing. El poate fi

modificat rapid, spre deosebire de celelalte componente, iar schimbrile de pre atrag de regul
un rspuns imediat din partea pieei. n acelai timp preul este i componenta mixului de
marketing mai puin controlabil de ctre ntreprindere.
Politica de pre a ntreprinderii poate fi pe deplin utilizat n folosul ntreprinderii doar
n condiiile n care ea beneficiaz de o viziune de perspectiv asupra evoluiei pieei-int.
Politica de pre se afl ntr-o strns legtur cu strategia de pia i cu celelalte componente ale
mixului de marketing (politica de produs, distribuie i promovare).
Toate componentele mixului au ca punct de plecare piaa cu cerinele ei, fa de care
atitudinea i rspunsul firmei iau forma unei anumite strategii.
Rspunznd unei strategii de pia care prevede concentrarea activitii de desfacere pe
un anumit segment de pia, produsul va avea anumite caracteristici, dar i un nivel al preului
corespunztor exigenelor i nevoilor consumatorilor poteniali care alctuiesc segmentul
respectiv.
Corelaia dintre politica de pre i cea de distribuie se realizeaz, de asemenea, pe baza
unei strategii de pia comune. Trsturile i obiectivele acesteia condiioneaz dimensiunile
canalelor de distribuie, formele de comercializare practicate.
O legtur puternic exist i ntre politica de pre i politica promoional. Aceste dou
componente ale mixului de marketing se sprijin reciproc. De altfel, de multe ori chiar preul
reprezint un obiect al activitii promoionale.
Politica de pre a ntreprinderii depinde i de tipul pieei, de numrul competitorilor din
cadrul ei. n fiecare situaie ntreprinderea are anumite variante strategice pe care le poate
manevra n cadrul politicii de pre.
STRATEGII DE PRE
Mecanismul formrii preurilor cunoate o mare varietate de situaii particulare n funcie
de o serie ntreag de factori economici. Acetia reflect specificul fiecrei economii, natura i
intensitatea concurenei dintre ofertani, gradul de implicare a statului n mecanismul pieei, i

nevoile consumatorilor poteniali. ntreprinderea se poate orienta, n stabilirea nivelului preului

pentru propriile produse, dup: costuri, cerere (valoarea perceput de consumator) i concuren.
Orientarea dup costuri a preului pare a fi cea mai raional. Se pleac de la premisa c
preul trebuie s acopere integral costurile i s permit obinerea unui profit net. Stabilirea
preului n acest mod, dei este foarte simpl, nu poate fi utilizat deseori, datorit faptului c
ine seama prea mult de mediul intern i prea puin de mediul extern al ntreprinderii.
Orientarea dup concuren a preurilor este o alt variant, avnd, de regul, frecvena
cea mai mare n practic. Comparnd preurile produselor ntreprinderii, cu cele ale celorlali
competitori, rezult nivelul optim al preurilor ce vor fi practicate pentru propria ofert.
Orientarea dup cerere, este o modalitate mai rar utilizat, pentru c presupune
existena anumitor condiii la nivelul pieei (concurena lipsete ori este la un nivel sczut).
Criteriul aplicat de aceast dat este acela al forrii nivelului preului att ct suport piaa,
adic la nivelul la care este perceput valoarea produsului de ctre consumatorii poteniali.
Fundamentarea strategie de pre la nivelul ntreprinderii, astfel nct s se poate asigura
un nivel optim ntre resursele cheltuite i rezultatele obinute, trebuie fcut prin parcurgerea
anumitor etape. Principalele criterii ce stau la baza diferenierii variantelor strategiei de pre
sunt: nivelul, diversitatea i mobilitatea.
Nivelul preurilor, care de cele mai multe ori depinde de ptrunderea produselor n
consum, poate fi considerat criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Orice invocare
a preului privete n primul rnd nivelul acestuia i abia apoi alte caracteristici ale sale sau ale
produsului corespunztor. Variantele strategice corespunztoare acestui criteriu sunt:

Strategia preurilor nalte.

Strategia preurilor moderate are drept principal form de manifestare preurile

psihologice (momeal sau magice).

Strategia preurilor sczute : preurile promoionale, preurile de descurajare, preurile

de ptrundere pe o nou pia.

Gradul de diversificare a preurilor practicate este un alt criteriu de difereniere a

strategiilor. n funcie de gradul de diversificare sortimental a produselor cu care se adreseaz
pieei i de gradul de omogenitate a acesteia din urm, firma i poate propune folosirea unei
palete de preuri de dimensiuni diferite. Variantele pe care le are la dispoziie ntreprinderea,
vizeaz strategia: preurilor relativ stabile sau modificate frecvent.

Gradul de mobilitate a preului, stabilitatea lui n timp, reprezint un ultim criteriu analizat
care difereniaz strategiile ntreprinderilor. Este vorba de msura n care stabilitatea ori
mobilitatea preurilor poate fi decis sau mcar influenat de ntreprinderile n cauz. Variantele
strategice care rezult n urma acestui criteriu sunt: strategia preurilor cu mobilitate ridicat,
medie sau scazuta.