Pretul

Prețul reprezintă valoarea unui bun sau serviciu atât pentru vânzator cât și pentru
cumpărător.Valoarea atașată unui bun sau serviciu, prețul său, se bazează atât pe elemente
tangibile (calitatea produsului, avantaje oferite) cât și pe elemente intangibile (factorul feel-good
luat în calcul pentru produsele de lux). Prețul unui produs este influențat și influențează la rândul
său numeroase variabile de marketing pe parcursul planificării de marketing.

Metodele pentru stabilirea preţului internaţional:

1. metode de determinare a preţului pe baza costurilor, care presupune calculul costului total al
produsului şi apoi adăugarea unui procent de profit la costul total pentru a se obţine preţul final

Prețul batonului nostru va avea in calcul costul de producție, costul de marketing și restul
cheltuielilor generale, determinand costul final al produsului, iar la final vom adăuga o ponderă
de profit pentru rezultatul final.

2. metode de determinare în funcţie de cerere, care se bazează pe evaluarea presiunii cererii

exprimată de gradul de elasticitate a cererii în funcţie de venit şi preţuri

Cu cât vom observa faptul că populația Germaniei va deveni din ce în ce mai fidelă produsului
nostru, vom mări câte puțin prețul, pentru a avea un profit din ce în ce mai ridicat și pentru a ne
extinde cât mai mult, dar fără să se simta o mărire de preț rapidă nejustificată.

3. metode de determinare a preţului în funcţie de concurenţă, în ipoteza că există o concurenţă

directă, care implică o corelare a preţurilor întreprinderii cu concurenţa, fie la acelaşi nivel, fie la
un nivel mai ridicat sau mai redus

În momentul în care constatăm că apare concurență, atunci vom începe să ne gândim daca o
modificare a prețului ne va fi de folos. În cazul în realizăm că răspunsul la această întrebare este
pozitiv, vom stabili o modificare a prețului raportat la produsele concurente în concordanță cu un
preț favorabil atât nouă cât și consumatorilor.
Printre categoriile de obiective ale prețului se întâlnesc frecvent următoarele categorii:

 orientate spre profit

 orientate spre vânzări

Un exemplu de obiectiv al prețului din categoria celor orientate spre profit îl reprezintă stabilirea
prețului, astfel încât brandul Kandia să obțină un profit egal cu o anumită cotă din vânzări.
Acesta este un obiectiv stabilit pentru perioade scurte – un an sau un sezon. Așadar, după o
analiză de piață s-a constatat faptul că batonul va avea un preț mediu la lansare pentru a putea fi
accesibil pentru majoritatea consumatorilor de dulciuri din Germania, dar în același timp, un preț
corect care să arate că batonul este de o calitate bună.

Referitor la cea de-a doua categorie de obiective, orientate spre vânzări, conducerea companiei
va umrări cresterea volumului vânzărilor, prin stabilirea unui pret care să asigure fie cresterea
vânzărilor, fie descurajarea concurentilor. Tot în această categorie se numără si obiectivul
referitor la mentinerea sau cresterea cotei de vânzări. Pentru a-si mentine cota de vânzări
compania va micsora prețul produselor, reducându-si astfel profitul.

În funcţie de modalitatea de pătrundere pe piaţa externă - Strategia preţului scăzut sau "de
penetrare":

Ideea de bază a acestei strategii este de a stabili un preț suficient de scăzut pentru a cuceri repede
o parte din piață. Premisa de la care se pleacă este că prin stabilirea unui preț mic se va putea
vinde un volum mai mare de produse, obținându-se astfel și profit. În plus, cererea trebuie să fie
foarte elastică sau cumpărătorii străini să achiziționeze produsul numai în funcție de preț.

De aceea, vom lansa produsul cu un preț mic spre mediu, pentru ca brandul Kandia să intre rapid
pe piața Germaniei cu batonul nostru de ciocolata cu whiskey, astfel popularizând produsul într-
un timp rapid. Sperăm ca prețul produsului sa fie unul perfect pentru lansare pe această piața
pentru a vinde cat mai multe produse făcând totodata și profitul dorit.
Strategia prețului scăzut poate fi aplicată cu succes pe termen scurt. Deși ea tinde să descurajeze
concurență și să diminueze partea ei de piață, profiturile pot fi destul de scăzute. De asemenea, se
poate crea impresia unei cantități scăzute sau că ofertantul nu dorește să se implice pe termen
lung pe acea piață. Mai mult, prețurile pot fi considerate de dumping, ceea ce poate atrage
contramăsuri din partea guvernelor piețelor străine.

Luând totul în calcul, strategia noastră de a avea un preț scăzut la lansare este pe termen scurt,
doar cât să popularizăm produsul pe piața Germaniei. După o anumită peripoadă de timp, când
vom constata că ne-am poziționat conform planului pe piață, atunci vom putea crește prețul
produsului pentru a nu da impresia consumatorilor că nu avem calitate și cantitate, dar și pentru
simplul si adevăratul motiv, de a face profitul necesar dezvoltarii produsului pe piața Germaniei.