Funcţiile preţului

Rolul esenţial al preţurilor în cadrul mecanismelor economice este reliefat prin

funcţiile acestora şi anume:
• funcţia de calcul şi de măsurare a cheltuielilor şi a rezultatelor. Prin intermediul
acestei funcţii capătă expresie bănească indicatorii ce caracterizează activitatea economico-
socială a unei ţări.
• funcţia de stimulare a producătorilor. Prin influenţa lor asupra veniturilor, preţurile
reprezintă o componentă motivaţională, la fel de importantă atât pentru producători cât şi
pentru consumatori.
• funcţia de recuperare a costurilor şi de distribuire a veniturilor prin care preţurile
asigură recuperarea sau compensarea cheltuielilor şi obţinerea unui anumit profit.

Factorii care influenţează deciziile de preţ:

 Obiectivele de marketing - agenţii economici stabilesc acele preţuri care sunt în
concordanţă cu ţelurile şi misiunea organizaţiei.
 Obiectivele de preţuri - un obiectiv cum este câştigarea unei cote cât mai mari de
piaţă, determină o firmă să fixeze preţurile produselor sub nivelul practicat de firmele
concurente care oferă produse de o calitate similară.
 Costurile - o firmă poate vinde temporar produse sub costurile de producţie, pentru
a se alinia la preţurile concurenţei, pentru a genera cash flow sau chiar creşterea
cotei de piaţă dar pe termen lung nu poate supravieţui.
 Influenţe asupra mixului de marketing - toate variabilele mixului de marketing sunt
strâns legate între ele. Deciziile de preţ pot influenţa la rândul lor deciziile legate de
produs, distribuţie sau promovare.
 Aşteptările distribuitorilor - atunci când vine vorba de preţuri, un producător ia
în considerare ceea ce aşteaptă distribuitorii. Aceştia aşteaptă cu siguranţă să obţină
un profit pentru serviciile pe care le oferă. Mărimea acestui profit
depinde de ceea ce intermediarii ar putea obţine dacă ar distribui produsele
concurenţei.
 Percepţia şi reacţia clienţilor asupra preţurilor - Reacţia cumpărătorilor se referă
la preţuri – ca factor hotărâtor în decizia de achiziţionare a unor produse, gradul
în care aceste preţuri determină o creştere a satisfacţiei cumpărării, precum şi
satisfacţia deţinerii produsului după cumpărare.
 Nivelurile de preţuri ale concurenţei - un agent comercial va fi întotdeauna
informat asupra preţurilor concurenţei astfel încât să-şi poată ajusta propriile preţuri
în mod corespunzător, astfel, pentru foarte multe companii adoptarea preţurilor,
respectiv a tarifelor concurenţei poate reprezenta o strategie esenţială pentru
supravieţuire.

3.2. Clasificarea preţurilor

Din punct de vedere al modului de formare:

• preţuri libere, se formează pe piaţă, prin mecanismul cererii şi al ofertei sau
sunt stabilite prin negocieri în contractele încheiate între agenţii economici;
• preţuri administrate, se stabilesc de către guvern pentru societăţile
comerciale cu capital de stat sau regii autonome;
• preţuri cu limită de variaţie stabilite, limite maxime (plafoane) sau limite minime
(preţuri prag), prin care statul doreşte să protejeze anumite ramuri strategice, în principal
agricultura.