Principalele utilizări ale analizei de poziționare ca instrument de diagnostic

1. Definirea şi înțelegerea relațiilor între produse şi piețe − Care sunt comparațiile ce pot să  se
stabilească între produs  şi ofertele concurenței în ceea ce priveşte elemente specifice? − Performanța
produsului corespunde nevoilor şi aşteptărilor consumatorului legate de criterii de
performanță specifice? − Care este nivelul de consum prevăzut pentru un produs însoțit de un ansamblu
de caracteristici propuse la un preț dat?

2. Identificarea oportunităților pieței pentru a) Prezentarea de noi produse − Ce segmente se țintesc? −

Ce elemente se propun în raport de concurență? b) Redefinirea (repoziționarea) unor produse existente
− Se contează pe aceleaşi segmente sau se vor atrage altele? − Ce elemente se adaugă, se elimină sau se
modifică? − Pe ce elemente se va insista în publicitate? c) Eliminarea unor produse − Care sunt
produsele ce nu mai satisfac nevoile consumatorilor? − Care produse fac față unei concurențe excesive?

3. Luarea altor decizii de marketing mix pentru a devansa sau a răspunde anumitor mişcări ale
concurenței a) Strategii de distribuție − Unde se propun produsele (locuri, tipuri de debuşee)? − Când
sunt produsele disponibile? b) Strategii de preț  − Care este prețul fixat? − Ce proceduri de facturare şi
de plată se folosesc?