Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Principalele elemente ale directiilor strategice care solicita o strategie specifica sunt: gradul de
înnoire a produselor, dimensiunea si structura gamei de produse si nivelul calitativ al
acestora.(C.Florescu- coord., op.cit. p.323-331; P.Malcomete-coord., op.cit. p.27-73) care sunt de altfel
criterii de diferentiere a strategiilor pe produs, ce conduc la formularea mai multor alternative strategice.
c. mentinerea gradului de noutate - care sa-i asigure o anumita pozitie competitiva pe piata.
- diversificare pe verticala - prin prelungirea în amonte sau aval a unei linii de produse.
- diversificare laterala - prin dezvoltarea gamei de produse în directii conexe structurii de baza.
d. înnoire sortimentala - ce conduce la crearea de noi linii de produse în cadrul gamei existente,
urmarind înlocuirea produselor îmbatrânite si atragerea consumatorilor acestora catre noile produse.
b. a coliderului - când produsul împarte pozitia dominanta pe piata cu altul, fabricat de concurenti.
c. de sfidare - daca firma îsi propune sa ajunga în pozitia de lidear sau colidear.
a. de crestere - care urmareste marirea volumului sau gamei de produse prin cresterea gradului
de saturare a pietelor, diversificarea productiei.
c. ale productivitatii - care vizeaza îmbunatatirea produselor, utilizarii lor, a productiei, a metodelor
de organizare, planificare si conducere a activitatii întreprinderii.
6. caile folosite pentru mentinerea pe piata, eventual cresterea cotei de piata sau introducerea pe
o piata existenta - se delimiteaza strategii de: (P.L.Dubois, A.Jolibert, op. cit. p.103-122)
a. imitare - care se pare, este strategia cea mai utilizata începând din deceniul opt, deoarece nu-si
asuma riscul inovarii, dar daca îsi reînnoieste fara încetare oferta, aduce ameliorari produsului si
patrunde cu viteza mare pe piata, poate aduce succes întreprinderii (Th.Levitt, Innovative Imitation,
Harvard Business Review, sept.-oct. 1966, nr.44,5, p.63-70)
b. adaptare - care se poate înfaptui prin repozitionarea sau ameliorare a produsului conform
asteptarilor consumatorilor. De obicei adaptarea unui produs este consecinta progreselor ce apar la
nivelul cumparatorilor, fabricatiei, marketingului, logisticii, serviciilor.
c. pozitionare - care urmareste sa confere produsului sau marcii o noua postura pe o piata
existenta.
Fiecare din aceste strategii are o finalitate si de aceea întreprinderea trebuie sa elaboreze o
paleta de variante strategice distincte, care apoi se combina între ele în functie de necesitatile
întreprinderii, astfel încât strategia de produs sa fie eficienta oferindu-i întreprinderii cel mai mare avantaj
concurential posibil.