Produsul

Componentele produsului:

1. Componente corporale

Produsul care va fi exportat va fi un baton marca Rom, dar cu o mică diferența. Batonul oferit
spre export va fi un baton cu whiskey, înlocuind marele ingredient romul, ingredientul care a
cucerit țară noastră.

Batonul va avea un aspect tare și lucios, învelit cu o crema de ciocolată fină, cu un lichid safuros
cu aromă de whiskey în interior.

Ambalajul va fi asemenator cu cel al batonului Rom doar că în loc de steagul României, va fi

imprimat steagul Germaniei.

2. Componente acorporale

Denumirea ROM se conecta astfel tot mai mult, în conştiinţa publicului, cu ideea de românism;
şi tot mai puţin cu esența de rom din compoziţie. Tricolorul de pe ambalaj, virat subtil înspre
ciocolatiu, este un element de branding care venea să întărească poziţia ROM-ului printre
entitățile clasic româneşti. Putea fi de ajuns și atât. Părea totul stabilit: ROM vine de la România,
de la românism, şi e un brand autohton de prestigiu. De aceea numele batonului va rămăne tot
ROM, deși batonul va conține whiskey, pentru a sublinia faptul că este un baton românesc.
Singura diferență va fi faptul că vom modifica steagul României cu cel al Germaniei, pentru o
pentru a ajunge mai rapid la inimile cetățenilor germani.

Sloganul brandului românesc este “Senzaţii tari, româneşti“ plecat de la o glumă ca fiind marea
farsă a ambalajului temporar dar care a rămas până acum și a dat roade nelimitat. Noi vom
schimba sloganul în: “Große Sensationen, aus Deutschland” care înseamnă „Senzații tari,
germane”.

3. Despre produs

Gramajul standard al batonului este de 30g, dar se va mai putea găși și sub alte gramaje.

Batonul va conține zahăr, grăsime vegetală parțial hidrogenată (soia, palmier, sheâ), pudra de
cacao cu conținut redus de grăsime, sirop de glucoză, agent de umezire (sorbitol), derivat din zer
pudra (din lapte), alcool etilic rafinat de origine agricolă, lapte  praf integral, stabilizator
(invertază), emulsifanti (lectina din soia, poliricinoleat de poliglicerina), arome și nu în ultimul
rând, whiskey. Continuit de cacao: minimum 20,4%, conținut de alcool: maximum 1,9%.

4. Imaginea produsului

Vrem ca produsul nostru să aibă imaginea unui baton de ciocolata care îi dă consumatorului
revigorare si energie pe parcursul zilei.

Rom își propune să schimbe modul în care oamenii văd ciocolata și să scoată la iveală natura
prietenoasă și optimistă a acestora. Marca se identifică cu ușurință pe piața națională dar dorim
să o facem ușor de identificat si pe piața internațională.

Elementul de diferențiere este reprezentat de accentul pus pe ingredientul principal, whiskey ce

determină tăria batonului de ciocolata, în concordanță cu Germania.

Dimensiunile gamei de produse:

Lungimea: 3 tipuri de prăjituri, 5 tipuri de tablete, 2 tipuri de biscuiti, 6 tipuri de batoane, 4 tipuri
de praline, 2 tipuri de napolitane

Lărgimea: 6 linii de produse

Profunzimea: 3 produse la prima linie de produse, 5 produse la prima linie de produse, 2 produse
la prima linie de produse, 6 produse la prima linie de produse, 4 produse la prima linie de
produse, 2 produse la prima linie de produse

Ciclul de viață al produsului:

Etapa de lansare: Strategia de pătrundere pe piața din Germania are în vedere pătrunderea
treptată, și anume, pentru început variantele de baton cu whiskey vor fi exportate în orașul
Munchen, după care treptat și în celelalte orașe din apropiere, până când produsul va ajunge să se
afle pe rafturile magazinelor din toată Germania.

Etapa de creștere: Încercăm sa valorificăm brandul prin reclame televizate in parteneriat cu unele
celebritați din Germania, încpem să multiplicam produsele prin mărirea echipei de prodicție si
echipamentele necesare. Brandul va penetra noi segmente de piață, introducând noi canale de
distribuție și poate recurge la scăderea ușoară a prețului pentru a susține creșterea rapidă a pieței.

Etapa de maturitate: Brandul va fi mult mai puțin flexibil la schimbările din mediu. Războiul
prețurilor împotriva concurenței se intensifică, deoarece apar concurenți noi, cu puteri si strategii
de marketing diferite, unii chiar incercând să ne copieze produsul într-o anumită măsură.

Brandul va pune accent pe: reducerile de preț, intensificarea promovării și modificarea

produsului sau lărgirea gamelor de produse precum baton cu whiskey și cocos, precum și baton
cu whiskey și miere de albine, dar și altele.

Etapa de declin: Produsul se va afla în declin și va rămâne din ce în ce mai mult în stoc. Datorită
cererii scăzute pentru produs, va fi necesar să se reducă prețurile și, în consecință, va scadea şi
profitul. În această fază profitul se realizează în primul rând prin reducerea costurilor, dar vom
reduce și numărul de angajați, cat vom vinde și din echipamentele propriu-zise și spațiul în
exces.

Brandul Kandia va opta pentru strategia adaptării propriu-zise, în care atât produsul cât şi
promovarea se modifică în conformitate cu nevoile, condiţiile de utilizare şi abilităţile de
cumpărare locale din cadrul pieţei locale.

Suntem conștienți de faptul că în perioada de dezvoltare a produsului avem nevoie de o strategie

de adaptare pe piața Germaniei. Noi ne-am gândit la diversificarea produsului standard, adica
batonul de ciocolata cu aromă de whiskey va suferi mici modificari în timp, atât din punct de
vedere al aspectului, cat și din punct de vedere al conținutului. După o perioadă de acomodare
vom începe cu micile modificari ale ingredientelor batonului, schimband treptat cantitatea
alcoolului si gustul de whiskey, dar si cantitatea de zahar necesară, până vom considera care este
combinația perfecta a ingredientelor, în funcție de preferințele consumatorilor.

Va mai exista si o încercare de modificare a produsului prin introducerea batoanelor de

dimensiuni mai mici și mai mari sau chiar pachete extra, de trei sau zece batoane.

Vom încerca si schimbarea ambalajului pe perioade temporare, cum ar fi de Craciun sau de

Paște, adaugând un simbol specific perioadei corespunzătoare. În apropierea Craciunului vom
crea un ambalaj simbolic alb, cu fulgi de nea și diferite personaje precum Moș Craciun, reni, etc.,
iar pentru perioada de Paște vom crea un ambalaj cu multe culori, simbolizand starea de spirit
din acea perioada și la fel ca și in perioada de Crăciun, vom introduce si de această dată
personaje precum Iepurași, spiriduși, dar si ouă colorate.