Ce este politica de preț?

De foarte multe ori, prețul este cel mai important factor în decizia de cumpărare a unui
produs sau un serviciu. Pe de altă parte, tot prețul asigură și profitul companiei tale.

Așadar, politica de preț este strategia prin care o companie stabilește prețurile produselor
sau serviciilor sale, având în vedere cererea, oferta și competiția. Este esențial ca strategia de
planificare a preturilor să mulțumească, astfel, ambele părți – atât vânzătorul, cât și
cumpărătorul. Orice greșeală în alegerea prețului poate fi fatală companiei tale.

 Cum se poate stabili politca de preț?

Formula clasică de alegere a prețului se poate rezuma la:

Cost + Procentul de profit dorit = Preț final

Totuși, există numeroase strategii care se abat de la această regulă, datorită creativității și
cercetărilor amănunțite de piață.

 Tipuri de strategii de preț

1. Prețuri premium

Deseori, când vedem produse sau servicii la prețuri ridicate, presupunem că acestea au un
grad de calitate crescut. Această strategie presupune fix crearea unei reputații bazată pe
exclusivitate, calitate și lux.

Spre exemplu, marile case de modă precum Louis Vuitton sau Chanel practică prețuri
exagerat de mari, însă tot sunt cumpărate de oameni înstăriți sau care pur și simplu vor să
dea această impresie. Cel mai probabil nu vei găsi vreodată aceste produse la reducere, sau
nici măcar la outlet – tocmai pentru a menține această exclusivitate.

 2. Prețuri de penetrare a pieței

Atunci când o companiile introduc un brand sau un produs nou, în general optează pentru
această strategie de preț. La lansare, produsele sau serviciile au un preț redus în comparație
cu competiția. Odată ce acestea devin mai populare, vânzările cresc și brandul își
consolidează o imagine stabilă, prețul va începe să crească treptat – de exemplu,
abonamentele la Netflix cresc treptat.

 3. Prețuri reduse treptat (price skimming)

În contrast cu tehnica anterioară, anumite companii prefer să lanseze noile produse la

prețuri crescute, pentru a stârni interesul celor care vor mereu să fie primii care încearcă
acel produs și care vor să fie trend-setters. Această strategie se folosește deseori în industria
smartphone-urilor: atunci când sunt noi, au prețuri crescute. Peste câțiva ani, după ce își
pierd din popularitate sau apar versiuni noi și mai performante, acestea vor deveni mai
accesibile.

 4. Prețuri competitive (sau dinamice)

Deși se aseamănă cu tehnica de penetrare a pieței, această strategie presupune o analiză

continuă a concurenței. De fiecare dată când un competitor scade un preț, compania care
folosește această metodă îl va scădea puțin mai mult, pentru a oferi o ofertă mai
avantajoasă clienților săi. Pe termen lung, strategia poate fi greu de menținut, însă doar așa
te poți asigura că tu ai cele mai bune oferte.

 5. Prețurile psihologice

Fără să ne dăm seama, probabil că cel puțin odată am fost păcăliți de această metodă.
Aceasta se referă atât la preț în sine, cât și la cum acesta este prezentat.

Spre exemplu, un produs costă 9.99 euro în loc de 10. Prețurile impare, nerotunjite, dau
impresia că este o sumă mai mică (charm pricing), iar dacă la raft prețul afișat are cifra 9
scrisă mai mare, cu un font mai gros, și eurocenții sunt scriși vizibil mai mic, șansele de
reușită sunt ridicate.

Mai mult, magazinele pot afișa un preț original mai crescut, tăiat, alături de cel actual. Astfel,
clientul are impresia că economisește și cumpără mai mult (anchor pricing).

 6. Prețutile bazate pe valoare

Dacă produsul sau serviciile tale aduc un beneficiu, un plus de valoare sau pot avea o
însemnătate pentru cumpărător, poți folosi această strategie. O rochie de nuntă poate
ajunge la sute sau chiar mii de euro, chiar dacă o rochie obișnuită de ocazie este cu mult mai
ieftină. Este vorba de cât de bine face acel produs sau serviciu clientul să se simtă.

Sau, dacă salonul tău de înfrumusețare are prețuri mult mai crescute dar serviciile sunt
excelente, mulți oameni vor prefera să meargă la sigur și să se tundă acolo, unde știu că
rezultatul va fi exact cum își doresc.

 7. Prețuri discount (sau economice)

Cine nu iubește să profite de cel mai bun raport calitate-preț? Exact. De aceea, multe
companii practică oferte și reduceri aproape continuu. Această strategie funcționează în
special în market-uri, pentru cumpărăturile esențiale. Prețurile mici sunt recuperate de
companie datorită volumului crescut de achiziții, deci nu trebuie să te îngrijorezi că vei avea
pierderi dacă vei practica această metodă.

 
8. Plata în rate

Bunurile precum automobilele sau electrocasincele au prețuri ridicate, însă dacă sunt
prezentate ca rate lunare par mult mai accesibile. Decât să plătești 2000 de euro odată, sună
mai bine să plătești doar 85 de euro lunar timp de 2 ani. În aceste cazuri, cel mai probabil un
mic comision nu va reduce atractivitatea ofertei, deci poți avea profit extra.

 Concluzie

O strategie de preț nu se oprește la alegerea unei metode menționate anterior. Trebuie să

decizi canalele prin care vei ajunge la publicul țintit, logistica, responsabilii pentru fiecare
etapă și multe alte acțiuni care să asigure și să mențină succesul afacerii tale.

Dacă ai nevoie de ajutor în alegerea unei strategii de preț pentru compania ta, ne poți
contacta oricând.