Strategia de preț

Avantajele si dezavantajele unei strategii de pret competitive

Ca in aproape orice afacere si cum se intampla si in cazul strategiilor e-commerce de pret,
o strategie competitiva are si plusuri, si minusuri.
Avantaje & oportunitati
1. O strategie de pret competitiva permite afacerii sa controleze concurenta, impedicand
compania sa isi piarda locul pe piata si clientii in fata competitiei. Asta daca afacerea
detine informatiile potrivite despre rivali, obtinute prin tehnologia corecta. Ajutata de
aceste date, compania poate raspunde la orice miscare a celorlalti din piata. Rezultatul? Se
poate pozitiona mai bine, in functie de deciziile strategice ale competitorilor, si nu va
pierde clienti din cauza razboiului preturilor.
2. Pretul e considerat unul dintre cele mai importante criterii in decizia de cumparare a
clientilor online. Peste 60% dintre ei spun ca pretul e primul indicator pe care il iau
in calcul. In plus, in medie, un cumparator online va intra pe un site de cel putin 3 ori
inainte de a cumpara. Daca intelegem aceste aspecte, atunci putem spune clar ca ai nostri
cumparatori pun mare importanta pe preturile noastre si compararea lor. Daca sunt in
cautarea unui chilipir, nu vor ezita nici macar 1 secunda sa cumpere de la altcineva si nu
de la tine, daca preturile tale nu-i convin. Din perspectiva clientului online, daca adopti o
strategie de pret competitiva, atunci baza clientilor va ramane stabila, iar afacerea ta va
creste.
3. O strategie de pret competitiva te ajuta sa faci primii pasi spre preturile dinamice, o
abordare mai sofisticata. Cand ai preturi dinamice, informatiile legate de ce pret au
competitorii tai sunt folosite pentru a-ti updata propriile preturi, in functie de anumite
reguli legate de propriile produse. Astfel, poti concurca mai bine in industrie si poti sa iti
maximizezi profitul la fiecare client.
4. O strategie de pret competitiva poate fi combinata cu alte strategii legate de pret, pentru a
deveni si mai eficienta. De exemplu, pentru a ramane profitabila in ciuda schimbarilor de
pret ale celorlalti din piata, o companie online ar trebui intotdeauna sa se gandeasca la
propriile costuri si sa foloseasca o abordare mixta, in care pretul stabilit in functie de
costuri este un factor decizional in profitul obtinut.
5. O strategie de pret competitiva nu inseamna doar reducerea acestuia. Iti poti creste
preturile, daca iti monitorezi atent concurentii. De exemplu, uneori poti avea preturi prea
mici comparativ cu alti retaileri de pe piata, deci chiar si o crestere de 5% sau 10%  a
pretului tau nu-ti va afecta pozitia competitiva de pe piata. Poti testa o crestere de pret, iti
pofi mari marjele de profit si ramane in continuare compania cu cele mai mici preturi din
domeniul tau. Cel mai bun mod de a face asta e printr-un software automat de urmarire a
pretului competitorilor. Astfel aduni date din piata rapid si afli clar unde te pozitionezi
printre ceilalti si care sunt diferentele dintre preturile voastre.
Dezavantaje & riscuri
1. Daca un retailer se concentreaza doar pe a concura cu alti jucatori din piata, ar putea sa
uite de faptul ca trebuie sa isi acopere costurile de productie si costurile neestimate. Prin
urmare, risca sa ii scada marja de profit.
2. Situatia sus-mentionata se intampla in cazul comerciantilor de produse premium. De
exemplu, pe piata de lux, cumparatorii online tind sa se simta mai speciali si nu le pasa cat
platesc. Deci, daca vrei sa fii competitivi intr-o astfel de industrie, s-ar puteaa sa iti scada
loialitatea clientelara si valoarea de brand. Mai bine amesteci strategiile de pret axate pe
client si cele axate pe piata.