Aplicarea planului managerial – comercializarea rezultatelor activității

Comercializarea bunurilor produse de firmă este precedată de stabilirea preţului de vânzare. Calculul
preţului de vânzare are la bază costurile pentru producerea şi desfacerea bunului respectiv (costuri de concepţie,
producţie propriu-zisă, distribuţie, promovare).
P = CP + PR
Unde: P — preţul; CP — costul de producţie; PR — profitul

Se pot identifica strategii bazate pe următoarele tipuri de preţuri:

• preţul de „leader": presupune stabilirea unui nivel redus al preţului pentru anumite produse, în scopul
atragerii unui număr mare de cumpărători;
• preţul „momeală": constă în anunţarea unor preţuri scăzute pentru anumite produse; potenţialilor clienţi li se
prezintă însă dezavantajele ofertei (spre exemplu, tricoul dorit are defecte), fiindu-le prezentate produse
alternative mai atractive, dar mai scumpe; strategia este criticată, fiind considerată neetică;
• preţul „psihologic": reprezintă stabilirea unui nivel de preţ care poate influenţa creşterea numărului
şi / sau cantităţii de produse cumpărate;
• preţul „magic”: este cel care are ca terminaţie cifrele 5 şi 9, considerat mai atractiv decât cel cu alte terminaţii;
• preţul de „prestigiu": este un preţ ridicat, considerat uneori element de atracţie, deoarece cumpărătorii
îl corelează cu o calitate superioară a produsului; strategia este utilizată îndeosebi pentru produsele de lux;
• preţul „forfetar": stabilit pentru un pachet de produse, de regulă, asociate in consum (spre exemplu, o bluză şi
un accesoriu cu care se poate purta bluza respectivă); preţul pachetului este atrăgător deoarece este mai mic în
raport cu suma preţurilor unitare.
În prezent, este evident impactul tehnologiei informaţiei asupra tuturor agenţilor economici, producători şi
consumatori. Pagina de web pe care o poate realiza o firmă reprezintă o platformă prin care lansează informaţii
şi noutăţi. Locul magazinului tradiţional este luat de website-ul firmei, „magazinul electronic", prin care
prezintă şi oferă produse, dar înregistrează şi cererile, preluând comenzi.
Comerţul electronic are avantaje, atât pentru firme, cât şi pentru clienţi;
• firmele vând unei pieţe globale:
- sunt mai receptive faţă de nevoile clienţilor;
- sunt mai eficiente în modul de funcţionare, prin reducerea costurilor;
- pot selecta furnizorii, indiferent de localizarea lor geografică;
• clienţii au diferite opţiuni între care pot să aleagă.
În prezent, principala rezervă legată de comerţul electronic este lipsa de încredere în ceea ce priveşte
securitatea datelor personale şi a operaţiunilor în cadrul comerţului electronic.
 TEST
Toate subiectele sunt obligatorii.
Se acordă 1p din oficiu.

1. Prezentați 3 beneficii pentru o firmă producătoare din perspectiva comerțului electronic. (1,5p)
2. Definiți prețul magic. (0,5p)
3. Enumați minim 4 agenți economici care își desfășoară activitatea atât în mod tradițional, cât și în mod
modern, prin intermediul platformelor. (2p)
4. Care este principala piedică a persoanelor fizice în realizarea tranzacțiilor electronice pentru
achiziționarea de bunurile economice? (1 p)
5. Stabiliți valoarea de adevăr a următoarelor afirmații: (0,5px4)
a) Sintagma ”Ofertă – 1kg căpșuni la doar 9 lei” – marchează conceptul de preț forfetar.
b) Sintagma ”Pachetul promoțional conține un deodorant și o cremă de mâini” – reprezintă
transpunerea prețului psihologic.
c) Sintagma ”Pulpă de porc la 12,99 lei/kg” – definește prețul magic.
d) Distribuția reprezintă, din perspectivă economică, o piesă.
6. Realizați un exemplu, cu valori numerice, prin intermediul căruia să evidențiați formarea prețului,
conform formulei cunoscute. (2p)