Ciclul de viață al produsului

Ciclul de viață al produsului se referă la durata medie de viață a unui produs: se face
o analogie cu (produsele se nasc, se dezvoltă, ajung la maturitate și apoi îmbătrânesc); în
funcție de perioada din viață în care se află produsul, sunt influențate și vânzările acestuia. În
acest sens (al vieții comerciale), ciclul de viață al produsului reflectă evoluția în timp a
volumului de vânzări ale produsului și reprezintă intervalul de timp dintre momentul apariției
produsului pe piață și cel al dispariției sale definitive din arena schimbului de mărfuri.

Fazele ciclului de viață tipic al produselor supuse comercializării sunt

următoarele:

 introducerea produsului pe piață (sau lansarea);

 creșterea;
 maturitatea;
 saturația;
 declinul.

Introducerea produsului pe piață (lansarea) este perioada de creștere ușoară a

vânzărilor pe măsură ce produsul este lansat pe piață. În această perioadă costul produsului
este ridicat, concurența se desfășoară pe baza caracteristicilor de performanță ale produsului.
Datorită incertitudinii pieței, o strategie de fabricație adecvată trebuie să se bazeze pe criteriul
competițional flexibilitate, pentru a face față schimbărilor frecvente ale construcției
produsului.

Creșterea este perioada acceptării masive de către piață a produsului și a profiturilor

în creștere. Prețurile produselor pot fi mai mici decât în prima perioadă, concurența are loc în
special pe baza calității produselor.

Maturitatea este perioada de încetinire a ritmului vânzărilor, intensitatea vânzărilor se

menține în jurul unei valori ce depinde de echilibrul dintre cerere și ofertă. Principalele
preocupări ale fabricației sunt reducerea costurilor de producție și creșterea productivității.
Concurența din ce în ce mai agresivă are loc pe baza prețului produsului.

Saturația este perioada în care produsul, deși a ajuns la cea mai înaltă cotă de
acceptare de către majoritatea cumpărătorilor, nu se mai poate vinde pe piață ca înainte, din
cauza apariției altor produse cu parametri superiori.Vânzările se încetinesc sau creșterea
vînzărilor încetează.

Declinul este perioada în care vânzările și profiturile scad într-un ritm rapid. Prețurile
sunt mai mici, există supracapacitate de producție și apare riscul ca în cele din urmă produsul
să fie scos din fabricație, deoarece vânzările pot ajunge la zero sau pot scădea la un nivel
destul de redus.
 Conceptul ciclului de viață poate fi folosit pentru descrierea modului în care evoluează
produsele pe piețe și poate fi utilizat pentru elaborarea unor strategii de marketing
corespunzătoare diferitelor faze ale ciclului de viață.

Managementul ciclului de viață este un proces de management al întregului ciclu de

viață al produsului, de la concepția acestuia, trecând prin proiectare și fabricație, până la
service și retragere. Conceptul de managementul ciclului de viață al produsului este o
abordare atotcuprinzătoare pentru inovarea, dezvoltarea noilor produse și introducerea lor,
precum și managementul informației asupra produsului, de la ideație pînă la sfârșitul vieții
produsului.

În sensul mai restrâns al vieții comerciale a produsului, prin managementul ciclului de

viață se înțelege elaborarea și implementarea unei succesiuni de strategii, referitoare la
identitatea produsului, politica de prețuri, strategii de vânzări etc. pentru produsul care
parcurge fazele ciclului de viață comercială (produsul care se află pe piață). In fiecare fază a
ciclului de viață (comercială), produsul necesită strategii de marketing, financiare, de
fabricație, de achiziție și strategii de resurse umane. Pentru introducerea unui produs nou pe
piață, firmele pot adopta diferite strategii de marketing. De exemplu, noul produs poate fi
introdus la preț scăzut și cu o promovare puternică :strategia penetrării rapide. Strategia este
aplicată dacă există o concurență puternică.

Pe de altă parte, firma poate lansa noul produs la un preț ridicat și cu o promovare
scăzută. Această strategie poate avea succes dacă nu există o concurență puternică și cei mai
mulți cumpărători sunt dispuși să plătească un preț ridicat.