MANAGEMENTUL ÎNTREPRINDERII

VIRTUALE – ANTREPRENORIAT
LABORATORUL NR.6

Asistent univ. drd. LAURA – EUGENIA – LAVINIA BARNA

E-mail: laura.barna@cig.ase.ro
barnalaura15@stud.ase.ro
 AGENDA

• Ciclul de viață al produselor

• Strategii de vânzare
• Decizia pentru luna aprilie
 Ciclul de viață
al produselor
(CVP)

• Oferă informații utile în

procesul decizional
• Pus în evidență de evoluția
vânzărilor și a profiturilor
aduse de un produs de-a
lungul vieții sale
• Nu trebuie confundat cu
durata fizică de viață a
produsului (ex: termen de
valabilitate, grad de uzură)
Faza de creștere

• Este o fază importantă pentru viitorul

produsului. Această fază, ca și celelalte,
poate dura între câteva luni și câțiva ani.
• Cererea pentru produs crește treptat datorită
promovării din faza de introducere, cât și al
altor eforturi de marketing.
• Eforturile de marketing sunt orientate pe
calitatea produsului.
• Crește prezența concurenței care încearcă
să copieze produsul sau să intre pe piață cu
o ofertă asemănătoare.
• Efectele politicii de vânzări devin
cunoscute unui număr tot mai mare de
clienți.
• Se consolidează poziția mărcii pe piață, iar
prețul se stabilește în funcție de concurența
care a apărut.
• Cresc costurile de promovare.
Faza de maturitate

• Compania este mai puțin flexibilă la

schimbările din mediu.
• Strategia presupune reduceri de preț
și intensificarea promovării.
• Datorită concurenței puternice este
necesară diferențierea.
• Stagnarea vânzărilor se reflectă în
rata de randament a produsului, care
duce la o scădere a profitului.
• Produsele noi le suprimă pe cele
existente.
Faza de declin

• Având în vedere că pe piață există deja produse noi care

încep să le pună în pericol pe cele existente, în mod
inevitabil apare şi ultima fază a ciclului de viață al
produsului – faza de declin a cererii
• Produsul care se află în declin rămâne din ce în ce mai
mult în stoc.
• Din cauza cererii scăzute pentru produs, este necesar să se
reducă prețurile și, în consecință, scade şi profitul. În
această fază, este necesar să se revizuiască produsul și să
se găsească o justificare economică pentru păstrarea
produselor pe piață.
• Există două cauze principale ale retragerii produselor:
schimbările tehnologice și cele de pe piață. Schimbările
tehnologice se reflectă în introducerea de produse noi
care îndeplinesc funcții noi, în dezvoltarea de modalități
noi de îndeplinire a funcțiilor, în înlocuirea produselor
vechi cu altele mai noi și mai bune. Schimbările de pe
piață se referă la schimbarea cererii. Compania dispare de
pe piață sau se reinventează.
• Prețul este corectat în funcție de semnalele pieței.
 Strategii de vânzare

1. Termenul de plată acordat clienților – are o influență directă mai ales în cazul produselor care se
află în faza de maturitate și declin – un termen de plată mai mare poate conduce la o creștere a cotei de
piață pentru anumite produse
2. Numărul de angajați – este important ca numărul de angajați să fie corelat cu indexul de sezonalitate
și să nu existe surplus sau deficit de personal.
3. Publicitatea - este un element foarte important mai ales în cazul produselor aflate în faza de creștere
și maturitate, dar este important de reținut că publicitatea nu are întotdeauna un efect imediat. În cazul
produselor destinate profesioniștilor (Pech și Prom) publicitatea nu reprezintă un aspect extrem de
important.
4. Poziționarea față de competiție – fiecare companie din cadrul simulării întâmpină probleme similare
de sezonalitate și aferente ciclului de viață – este important de aflat suficiente detalii despre competiție
astfel încât să poată fi dezvoltate scenarii pentru crearea unui avantaj.
5. Corelația competiției cu piața – piața are o capacitate limitată de a primi produse, astfel încât orice
decizie ar trebui să aibă la bază o analiză preliminară pentru a determina dacă obiectivele pot fi
îndeplinite.
Asistent univ. drd. LAURA – EUGENIA – LAVINIA BARNA