6.

Definiti ciclul de viata al produsului dpdv al volumului de vanzari si profitului generat de punerea
pe piata a produsului si prezentati pe scurt cele patru faze ale ciclului de viata al produsului.

Ciclul de viaţă a produsului reprezintă variaţia în timp a volumului de vânzări şi profitului generat
de punerea pe piaţă unui produs. Din acest punct de vedere, curba vânzărilor şi al profitului
înregistrat de un produs pus pe piaţă nu este liniară sau constantă, ea variind într-un sens crescător
şi descrescător de a lungul timpului.

Majoritatea specialiştilor în marketing consideră că curba de viaţă a produsului poate fi delimitată

în 4 mari faze şi anume :

a) Faza de lansare a produsului - caracteristic pentru această etapă este faptul că vânzările pentru
acest produs cresc într-un ritm relativ lent, acest lucru având o explicaţie în faptul că încă produsul
fiind nou pe piaţă nu este cunoscut de către toţi potenţialii consumatori sau clienţi.In această fază,
din punctul de vedere al producţiei, vânzărilor şi al profitului, produsul încă nu este profitabil.

b) Faza de creştere - specifice acestei faze sau etape îi sunt creşterile relativ rapide ale volumului
de vânzări şi al profitului înregistrat de pe urma comercializării produsului. Din punctul de vedere
al promovării, această etapă se caracterizează prin o reducere a acestor activităţi. Această fază
poate fi considerată a fi cea mai profitabilă pentru firmă din punctul de vedere al profitului şi
volumului de vânzări.

c) Faza de maturizare - această faza se caracterizează prin faptul că majoritatea consumatorilor şi

clienţilor potenţiali ai produsului se transformă în consumatori efectivi. Dacă la începutul fazei încă
volumul vânzărilor mai creşte lent, la sfârşitul fazei vânzările încep uşor să scadă. Scăderea
vânzărilor este cauzată, în principal, de fenomenul de saturaţie a pieţei precum şi de creşterea
gradului de concurenţă pe piaţă.Din punctul de vedere al promovării produsului, accentul se pune
pe creşterea gradului de loialitate a clienţilor prin promovarea şi întărirea prestigiului firmei şi al
mărcii.De asemenea, un rol important îl constituie ataşarea unor servicii conexe produsului - cum
ar fi dezvoltarea de noi servicii de garanţie şi post-garanţie, livrare şi instalare gratuită.

d) Faza de declin – această fază se caracterizează, în principal, prin faptul că volumul, respectiv
cererea pentru produs scade destul de repede. Practic această fază constituie, în fapt, etapa de
deces al produsului.In această fază, activitatea de marketing scade în cea ce priveşte promovare
produsului, reorientându-se spre identificarea unor alte produse cerute de piaţă.