UNIVERSITATEA DE ȘTIINȚE AGRICOLE ȘI MEDICINĂ

VETERINARĂ “ION IONESCU DE LA BRAD” DIN IAȘI

FACULTATEA DE AGRICULTURĂ

SPECIALIZAREA: SAPCCPA

Plan de marketing privind strategia de piaţă a unui brand pe

piaţa României

SC AFINTUR SRL

2020
 Cuprins

1. Evoluţie
2. Analiza ofertei
3. Analiza cererii
4. Analiza mixului de marketing şi a strategiilor de diferenţiere
5. Bibliografie

1. Evoluţie

1
 Înfiinţatǎ ȋn anul 2010, cultivǎ afine de culturǎ ȋn satul Posta, judeţul Maramureş,
Romania, ȋn apropiere de Baia Mare. Pentru aceastǎ companie calitatea este extrem de
importantǎ, iar acesta e motivul pentru care asigură condiţii ideale pentru cultivarea afinelor
la standarde ȋnalte.

Incepand cu anul 2018, compania are ȋn plan o dezvoltare a suprafetei de cultivare a

afinilor cu inca 7 hectare.

Varietatile de afini cultivati de companie sunt: DUKE, ELLIOT, CARGO, TOP

SHELF, LAST CALL, BLUE RIBBON. Compania a obținut certificarea GlobalG.A.P. inca
din 2014.

Misiunea întreprinderii SC AFINTUR SRL are în vedere cultivarea și comercializarea

afinelor, prin perfecționarea continuă a tehnologiei care să se încadreze în normele europene,
dar în același timp să ofere produse de calitate clienților.
Principalele activități în realizarea scopului întreprinderii sunt:
 plantarea arbuștilor (doar prima dată);
 îngrijirea solului, a arbuștilor și a fructelor acestora;
 culegerea fructelor;
 ambalarea și comercializarea acestora atât pe plan intern cât și pe plan extern.

2. Analiza ofertei

Pentru SC AFINTUR SRL, piața țintă este constituită de firmele care prelucrează
fructele pentru a obține dulceață, sucuri sau produse de patiserie și produse cosmetice. Piața
autohtonă potențială este reprezentată de supermarket-uri.
Conform studiilor realizate, cererea firmelor producătoare de dulceață este în continuă
creștere, în special pe piața din țări precum Germania, Anglia, Olanda sau Franța.
Tendințele pieței sunt marcate de o creștere ușoară a cererii în raport cu o ofertă tot
mai variată. Dorința noastră este de a aduce pe piață produse naturale și adaptarea producției
din punct de vedere calitativ și cantitativ la cerințele consumatorilor.
Varietatile de afini cultivati de companie sunt: DUKE, ELLIOT, CARGO, TOP
SHELF, LAST CALL, BLUE RIBBON.
În zona noastră, există două companii care se ocupă de cultivarea afinelor și anume
SC Vital Berry Marketing Rom SRL, în Orăștie județul Hunedoara și SC Clasic Agro SRL în
Timișoara județul Timiș. Vital Berry Marketing Rom deține o cultură de aproximativ 25
hectare, însă produsele lor sunt distribuite doar la export iar Clasic Agro deține o cultură de
afine de aproximativ 11 hectare, cu o distribuție atât pe plan intern cât și extern însă cu un
preț destul de ridicat.

2
Prezentarea pe scurt a principalilor concurenţi, cote de piaţă, volumul vânzărilor
Analiza punctelor forte si a punctelor slabe ale concurentelor:
Puncte forte Puncte slabe

S.C.VITAL BERRY • suprafață mare a culturii • distribuție in America de Sud

MARKETING ROM • experiență in domeniu
S.R.L. • capacitate mare de lucru
• suprafață mare cultivată
SC CLASIC AGRO • clientela cu o ofertă bună (preț
SRL ridicat pentru produse)
• fructe culese cu mașini-calitate
scăzută a fructelor
• preț ridicat
• organizare slabă
• experiență scăzută
• tehnologizare scăzută

3. Analiza cererii

Produsul obținut în cadrul culturii de afine va fi reprezentat de fructul afinilor, care

poate fi consumat ca și produs final sau ca și materie primă pentru dulcețuri, compoturi,
siropuri, etc.
Deoarece cantitatea mare de produse este imposibil de livrat ca și produs final, se va
alege distribuirea produselor ca materie primă. Acest tip de comercializare oferă avantajul
unei comercializări rapide, ne mai fiind nevoie de o depozitare pe termen lung. Un alt avantaj
este dat de faptul ca banii sunt obținuți rapid, pentru cantități mari.
Criterii geografico-demografice ( mediu de reşedinţă, sex, vârstă, stare civilă, nivel
de instruire profesională, ocupaţie, venituri);
Consumul afnelor se adreseazǎ tuturor categoriilor de vârstǎ de la copii, pânǎ la
adolescenţi, tineri si vârstnici.
Criterii psihografice (personalitate, stil de viaţă, activităţi, interese, opinii);
Consumatorii afinelor sunt in primul rând oamenii care duc un mod de viaţǎ sǎnǎtos
dar de asemenea afinele se pot consuma in formǎ de dulceaţǎ.

4. Analiza mixului de marketing şi a strategiilor de diferenţiere

Pentru distribuția produselor pe piața internă, afinele vor fi ambalate în caserole de
diferite dimensiuni (250g, 500g si 1Kg) și transportate cu o autoutilitara cu refrigerare.
Pentru distribuția pe piața externă, afinele vor fi puse în lădițe de 5Kg, iar transportul
se va face cu camionul cu refrigerare.
Pe viitor se dorește crearea unui mod automatizat de pregătire al mărfii, astfel încât să
se poată menține un preț cât mai bun pentru clienți și să aducă un profit cât mai mare. De
asemenea, se dorește crearea unor depozite frigorifice pentru fructe, iar o mare parte din
distribuție să se facă pe timpul iernii, când prețurile mult mai mari.

3
 Prețul este deosebit de important din punct de vedere al întreprinzătorului deoarece
are un rol foarte mare în realizarea echilibrului cererii cu oferta. Produsele cu prețuri
accesibile întrunesc o adeziune sporită în rândul consumatorilor, însă sub un prag minim,
consumatorii resping produsul căci asociază aceasta unei slabe calități a produsului, iar peste
un prag maxim, ei nu vor cumpăra produsul pentru că îl vor găsi prea scump.
Astfel, compania SC AFINTUR SRL va opta pentru o strategie de prețuri moderate,
ridicându-se la nivelul celorlalte companii din cadrul concurenței, unde prețul pentru 1Kg de
afine variază între 5 și 8 €.

Promovarea produselor noastre se va face prin intermediul online, în special pe site-

urile de specialitate, precum și prin participarea la târguri de produse de specialitate, atât în
țara cât și în străinătate.
Pentru piața internă, promovarea se va face și prin publicarea anunțurilor în ziare,
reviste de specialitate dar și prin reclame la televizor.

Analiza comparativă a prețurilor

CONCURENȚI
Indicatori SC AFINTUR SRL
SC VITAL BERRY SC CLASIC AGRO
MARKETING ROM SRL SRL
Produsul 5 3 4
Prețul 5 3 5
Calitatea 5 2 5
Amplasarea 3 4 3
întreprinderii
Distribuirea produsului 4 5 3
Imagine 3 5 3
Număr de puncte 25 22 24

Analiza SWOT

ANALIZA SWOT
Domeniul Puncte tari Puncte slabe
Producție sau - Potențialul agricol ridicat al - Posibilitatea distrugerii culturii
design servicii zonei geografice în urma unor furtuni
- Cerere mare pe piață - Posibilitatea distrugerii culturii
- Prețurile produselor sunt la un datorită insectelor
nivel ridicat - Imposibilitatea creării unui
depozit

4
 Finanțe - Alocarea unor pachete - Amortizarea investiției pe o
financiare însemnate pentru perioadă lunga de timp
dezvoltarea exploatațiilor
agricole
Marketing - Poziționare eficienta pe piață - Concurență de piață mare
- Dezvoltarea lanțurilor de
supermarketuri
Resurse umane - Loialitate, respect - Personal insuficient pentru
- Experiență în domeniul culesul mai rapid al fructelor
agriculturii
- Experiență în automatizarea
procesului de îngrijire a
plantelor
- Atragerea tinerilor în
activitatea agricolă productivă
pentru piață în următorii ani
Oportunități Amenințări
Politici - Fonduri europene - Lipsa legislației și a
guvernamentale nerambursabile programelor de sistematizare
a localităților și organizarea
terenurilor agricole
Economic - Mediu economic favorabil - Creșterea costurilor
(carburanți, produse chimice
pentru fertilizare și tratament)
Social - Creșterea veniturilor - Reducerea venitului
consumatorilor consumatorilor
- Rata scăzută a natalității

Bibliografie
 Emil Dinga și Diana Mihaela Apostol, Microeconomie, Editura Pro Universitaria,
București, 2009
 Gabriela Străuți, „Management”, Editura Politehnica Timișoara,2015
 Sica Stanciu, „Bazele generale ale marketingului”, 2002,
http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/sica/4.htm
 Elearning.masterprof.ro, „Definiția concurenței și tipurile de concurență” ,
http://elearning.masterprof.ro/lectiile/economie/lectie_13/definitia_concurentei_si_tipuril
e_de_concurenta.html
 Adina Berciu, „Întreprinderea și mediul de afaceri”, 2003,
http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/secretariat/12-3.htm