Rosu Alin Master PS anul I

TEHNICI ȘI INSTRUMENTE DE MARKETING

ÎN PROMOVAREA UNUI EVENIMENT/COMPETIȚIE SPORTIVĂ

Sportul joacă un rol tot mai important în societatea modernă, fie din prisma sănătății, fie că ne
raportăm la el ca la o sursă de entertainment.
Sportul are sute de milioane de urmăritori în toată lumea, urmăritori care „trebuie” monetizați.
Din dorința de a materializa această oportunitate,  s-a dezvoltat, „marketingul sportiv”.
În continuare ne vom focusa atenția asupra handbalului care actualmente atrage investiții
financiare considerabile.

SCURT BRIEF ORGANIZARE EVENIMENT

Client: Echipa Națională a României

Eveniment: Campionatul European din 2023.
Domeniu de activitate: sportiv
Descriere eveniment:
- Creșterea și consolidarea notorietății echipei
- Creșterea vânzărilor de bilete
- Asocierea cu sponsorul (firmă de dispozitive medicale renumita la nivel național) și implicit se
realizează marketingul afiliat
Nume eveniment: Campionatul European din 2023
Calendar de bază: 01 iunie 2022 - 21 ianuarie 2023
Public țintă: fanii suport ai handabalului, sponsori in lumea sportivă

SPONSORIZAREA
Marketingul prin evenimente constă de regulă în sponsorizarea diferitelor evenimente sau
activități sportive. În practică ne confruntăm fie cu sponsorizarea unui singur eveniment ( de
exemplu o ediție a jocurilor paralimpice) sau o legătură de durată (sponsorizarea unei echipe pe
durata unui sezon competițional).
Rosu Alin Master PS anul I

Considerăm că dorim să promovăm un eveniment sportiv din lumea handbalului, respectiv

primul meci al tricolorilor care va avea loc in primele zile ale anului 2022 din campania de
calificare la Campionatul European din 2023.
Pentru acoperirea costurilor de organizare eveniment apelăm la o firmă de notorietate cu
potential financiar, de preferat cu produse care pot fi asociate activităților curente lumii
sportive (in cazul de fata orteze sportive) punand bazele unei colaborări tip tip win-win.
Astfel jucătorii echipei de handbal vor folosi in timpul meciurilor
sale prealabile Campionatului European 2023 ciorapii
compresivi/orteze sportive ale firmei care face sponsorizarea, dar
mai ales în cadrul campionatului propriu-zis. Acestea vor fi
suținute prin testimoniale televizate, postări în rețelele de
socializare, dar și pe panourile outdoor pentru a spori vizibilitatea
și pentru a anunța evenimentul. “Sunt Alin ROȘU, jucator în
Campionatul European 2023, iar aliatul meu în timpul meciurilor
sportive este constituit de ciorapii compresivi “X” Va astept în
număr cat mai mare la cel mai important meci al anunului 2023 –
Campionatul European!”

REȚELELE DE SOCIALIZARE
Un alt obiectiv poate fi obținerea unui feedback consistent pe cele mai importante rețelele de
socializare (Facebook, Instagram, Youtube), o dată cu crearea unei comunități asociate
evenimentului sportiv.
În continuare ne vom canalize atenția pe stabilirea coordonatelor traseului pe care publicul
țintă îl parcurge de la primirea informației primare până la acțiunea de a cumpăra biletul. Acest
traseu este descris prin acronimul AIDA (Awarness – informare, Interest – trezirea interesului
prin materiale suplimentare, precum clipuri video, Desire – apelul la orgoliul fanilor, Action –
detalii despre cum se pot procura biletele)

FACEBOOK
Promovarea prin intermediul Facebook este destul de populară în România, atrage rezultate
rapide și ușor de monitorizat.
Crearea paginii nu implică costuri. Odată creată pagină, administratorul poate crea conținut,
poate asocia pagina cu un website și nu în ultimul rând, ține legătura cu urmăritorii organici.
Daca dorim ca pagina noastră să ‘’crească’’ mai repede, iar publicul nostru să fie customizat
după preferințele noastre avem nevoie de Facebook Business Page, pentru campaniile plătite.
Rosu Alin Master PS anul I

FACEBOOK ADS MANAGER – instrumentul cu cele posibilități de eficientizare a reclamelor.

Datorită lui reclamele vor fi afișate publicului pe care-l definim chiar noi cu ajutorul
‘‘AUDIENȚEI’’ în funcție de date demografice, în funcție de interese, comportamente, în funcție
de paginile cărora le-au dat like. Astfel reclama va ajunge țintit la audiența creată optimizată

potrivit bugetului și perioadei de difuzare.

Realizăm conexiunile care contează prin stabilirea unui obiecti v concret

(vizibilitate, considerare, conversii)
Rosu Alin Master PS anul I

Pentru promovarea evenimentului Campionatului European 2023 avem nevoie de o campanie de like-
uri, unde avem ca si obiectiv (considerare, interactiuni, like-uri) astfel acumulăm o audiența tangibilă.
Ulterior creării unei audiențe începem să ne folosim de boost post (obiectiv considerare, interacțiune) și
nu în ultimul rând apelăm la un quizz potrivit căruia urmăritorii pot câștiga un bilete gratuite la marele
eveniment.

INSTRAGRAM
Instagram poate fi un instrument incredibil de util care operează în nișe, întrucât puterea
algoritmilor de direcționare Facebook este liantul reclamelor Instagram – Facebook deține
Instagram. Acest lucru înseamnă că putem găsi publicul țintă specific și poate găsi utilizatori
care au întreprins anumite acțiuni, cum ar fi participarea altor evenimente din lumea
sporturilor.
Deși este minunat avem un profil plin de imagini superbe ale evenimentului, vrem și o strategie
care să ne ghideze postările pe Instagram întrucât publicarea consecventă este importantă, dar
această rețea socială specifică este mai mult despre a spune adepților tăi o poveste.
Postările sunt o modalitate excelentă de a ne prezenta evenimentul și de a încuraja adepții să
cumpere bilete, sunt la fel de eficiente la conducerea engagementului continuu, ceea ce duce la
vânzarea biletelor.
Adaugă un pic de viață postărilor tale incluzând tag-uri, locație și hashtag-uri, care determină cu
80% mai multe implicări.
Pentru a obține și mai mult de la postările de eveniment, etichetează influenceri asociați, cum
ar fi furnizorii și sponsorii.

Oferim o poveste convingătoare a evenimentului, alegem hastagul potrivit, practic vorbim prin
imagini.
Rosu Alin Master PS anul I

Bibliografie
https://www.libris.ro/marketing-online-si-social-media-anca-maria-ABE978-606-18-0842-7--
p10892760.html

https://www.librariadelfin.ro/carte/planul-de-marketing-de-la-obiective-la-rezultate-iuliana-
petronela-gardan--i28902?gclid