Capitolul 1

Management

-caracteristici generale-

1.1 Definirea managementului

Management  (din lat. manum agere „a conduce cu mâna”) „arta de a înfăptui ceva împreună

cu alți oameni” (conform definiției date de Mary Follet).
Termenul desemnează:
funcțional

 o activitate, o acțiune sau un proces

o exemple: managementul proiectului, managementul timpului,
management personal, managementul comenzilor, managementul
configurației, managementul cunoștințelor, managementul schimbarii
 totalitatea acțiunilor obișnuite de conducere sau administrare a organizațiilor,
instituțional

 un grup de persoane cu preocupări predominante pentru acțiuni organizatorice sau

de conducere (un grup de manageri)
 agenți ai sportivilor sau artiștilor.
Majoritatea teoreticienilor în management găsesc începuturile managementului la Frederick
Taylor și la Henry Fayol. Unii consideră că au existat și înaintea acestora specialiști și
practicieni care puseseră în evidența elemente manageriale (R. Owen, Ch. Babbage etc).
Potrivit unor cercetători, începuturile managementului trebuie văzute în antichitate.
Management este funcția organizațională care asigură desfășurarea eficientă a activităților și
care urmărește obținerea nivelului maxim de rezultate prin folosirea optimă a resurselor.
Activitatea de management poate avea în vedere grupuri de oameni (echipe) sau procese.
Resursele pe care un manager le are, în principal, la dispoziție: timpul, talentul, resursele
financiare și resursele umane.
Management este de asemenea denumirea dată echipei de manageri din cadrul unei
organizații.
Termenul management a apărut iniţial în sfera afacerilor, dar în prezent şi-a lărgit
semnificativ aria de cuprindere şi se utilizează în toate domeniile de activitate umană:
învăţământ, cultură, medicină, sport etc., reprezentând activitatea de conducere, de
administrare, de gestiune. La origine, cuvântul latin „manus” – mână, adică mânuirea
hăţurilor la caii ce trag o căruţă. În limbaj modern, ar semnifica manevrare sau pilotare. În
engleză „to manage” – a ţine un cal de frâu, a administra, a duce ceva la bun sfârşit. În
franceza „manager” – a dirija, a organiza o afacere sau un serviciu. Se definesc câteva sensuri
ale noţiunii management:
1. Managementul este un proces (activitate).
2. Managementul este un grup de persoane.
3. Managementul este o ştiinţă şi o artă.

1.2 Managementul ca proces

Managementul ca proces reprezintă ansamblul integral al acţiunilor de planificare, organizare,

motivare şi control exercitate de către sistemul conducător. Deci ca proces managementul
presupune 4 funcţii majore:
1. Planificarea – stabilirea obiectivelor pentru viitor şi selectarea căilor de realizare a acestora.
2. Organizarea – repartizarea responsabilităţilor şi resurselor necesare pentru realizarea
sarcinilor, crearea sistemului de conducere.
3. Motivarea – iniţierea angajaţilor în activitate, crearea imboldurilor pentru o activitate
productivă.
4. Controlul – măsurarea, evaluarea şi compararea rezultatelor cu obiectivele preconizate,
introducerea măsurilor corective. Realizarea obiectivelor organizaţiei implică utilizarea unor
resurse:
1. Resurse umane.
2. Resurse informaţionale.
3. Resurse financiare.
4. Resurse materiale.
Procesul de management presupune optimizarea utilizării resurselor umane, financiare,
materiale şi informaţionale, în scopul atingerii obiectivelor organizaţiei în cel mai eficient
mod. Ca proces, managementul are o serie de trăsături:
a. Este unitar – adică funcţiile managementului sunt corelate şi constituie împreună un tot
întreg.
b. Este tipic – adică funcţiile lui sunt exercitate în toate tipurile de organizaţii şi toate
nivelurile de conducere.
c. Este contextual – adică se adaptează la situaţia concretă a sistemului sau organizaţiei.
d. Este orientat spre conducerea oamenilor – anume pentru oameni şi prin intermediul
oamenilor sunt stabilite şi realizate obiectivele.
e. Este continuu
1.3. Niveluri şi arii de management în cadrul organizaţiei
Obiectivul general al unui sistem complex nu se poate propaga până la elementele primare,
fără a suporta transformări specifice. În primul rând, are loc o descompunere succesivă pe
obiective specifice care, la rândul lor, devin sarcini pentru diverse compartimente productive
sau funcţionale fiind în continuare descompuse în comenzi de producţie. Aceste
descompuneri succesive ale obiectivului global generează o ierarhie de subobiective în paralel
în care există şi o ierarhie a nivelurilor de conducere. În linii generale, într-o organizaţie
deosebim 3 mari niveluri ale procesului de management.
Niveluri de management:
La nivel strategic – amploarea obiectelor vizează organizaţia în întregime, iar perioada de
acţiune este definită pe un termen lung.
La nivel funcţional – se urmăreşte realizarea obiectivelor derivate din obiectivul global. Se
realizează sarcini specifice şi se iau decizii de corectare a abaterilor ce pot apărea în
subsistemele conduse şi coordonate, au caracter periodic.
La nivel operativ – are loc conducerea nemijlocită a proceselor şi activităţilor direct specifice
pentru respectivul sistem de producţie. Are loc urmărirea realizării obiectivelor proprii şi
corectarea abaterilor ce au un caracter curent.
Corespunzător acestor trei niveluri de conducere, avem trei tipuri de manageri.
Top managerii – este grupul de manageri format din preşedinţi, vicepreşedinţii companiilor,
directori executivi. Sunt grupuri relativi mici de persoane care controlează organizaţia în
întregime şi care stabilesc obiectivele globale ale organizaţiei, strategia generală, ei conduc cu
organizaţia în întregime.
Middle managerii – managerii funcţionali includ şefi de departamente, de diviziuni, de
servicii. Acestea sunt primii responsabili de implementarea politicilor şi planurilor de
dezvoltare, precum şi pentru supravegherea (conducerea) managerilor de la nivel ierarhic
inferior, fiind necesar pentru a face legătura între nivelul top şi nivelul operaţional.
First (lower) managerii poartă răspunderea de producţia mărfurilor şi serviciilor, sunt
reprezentate prin şefii de echipă, maiştri, supraveghetori, office-manageri. Aceşti manageri
supraveghează şi coordonează activitatea lucrătorilor operativi.
Pentru a-şi îndeplini atribuţiile sale, managerii trebuie să posede o serie de cunoştinţe şi
capacităţi care pot fi divizate în 3 categorii distincte:
a) Cunoştinţe şi capacităţi conceptuale (cognitive) – se referă la abilitatea managerului de a
înţelege 19 complexitatea organizaţiei ca sistem integru şi, totodată, capacitatea de a evidenţia
interdependenţa elementelor. Aici avem în vedere gândirea conducătorului şi abilitatea lui de
a prelucra informaţia parvenită şi a planifica activităţile. Managerul trebuie să conştientizeze
locul şi funcţia fiecărei componente a organizaţiei în procesul de realizare a obiectivelor
precum şi rolul companiei în mediul de afaceri. Toate acestea implică însuşirea de a gândi în
mod strategic deci în perspectivă îndelungată.
b) Cunoştinţe şi capacităţi privind resursele umane – abilitatea de a lucra cu oamenii
incluzând înţelegerea procesului de motivaţie şi de conducere cu oamenii. Managerul înzestrat
cu asemenea capacităţi poate motiva subalternii spre autorealizarea potenţialului intern,
stimulează implicarea acestora în activitatea organizaţiei. Rolul acestor abilităţi este în
permanentă ascendenţă, fapt cauzat de procesul de globalizare şi sporire a nivelului de
diversitate a forţei de muncă. Managerul eficient este cel care poate realiza concomitent rolul
de căpitan al echipei sale, de antrenor, de educator şi de adjunct al subalternului.
 c) Cunoştinţe şi capacităţi tehnico-profesionale – referitoare la abilitatea de a folosi
cunoştinţe, metode şi echipamente pentru realizarea sarcinilor specifice de producţie.
Posedarea acestor abilităţi presupune existenţa cunoştinţelor profesionale în domeniu,
capacităţi analitice şi măiestria de a utiliza corect instrumentele sau alte mijloace necesare
pentru a soluţiona problemele într-un domeniu concret de activitate. Se obţin prin instruire şi
prin experienţa

Capitolul 2

Agricost SA

2.1 Prezentarea societății

Firma AGRICOST S.A. din județul BRĂILA, CUI 14327160, a luat naștere la data de 04
decembrie 2001 și are ca obiect principal de activitate codul CAEN 111 - Cultivarea
cerealelor (exclusiv orez), plantelor leguminoase si a plantelor producatoare de semințe
oleaginoase . AGRICOST S.A. este una dintre cele 460 de firme cu CAEN 111 din BRĂILA.
Cuprinde 57 puncte de lucru în mai mult de 3 localități diferite.

Detalii de identificare
Agricost S.A
Nume firmă AGRICOST S.A

Cod Unic de Înregistrare RO 14327160 platitor de TVA (la facturare)

Nr. Înmatriculare J09/247/2013 (stadiu dosar ReCom)

EUID ROONRC.J9/247/2013

Data înfiinţării 28.11.2001

Anul acesta s-a clasat pe locul 1 în Top Afaceri România, județul Brăila, dintr-un total de 5
firme, dintre care Comision Trade SRL, Apan Motoros SRL, Survcontrol Agro SRL și Ezean
Grain SRL. A obținut de asemenea și locul 1 în Top Profit pe plan național, dar și titulatura de
“Cea mai mare firmă” pe plan județean.
 Fig.5 Diplolomă Agricost SA

Sediul Agricost S.A

Informații de contact
Județ Brăila

Localitate/Sector Brăila

Adresă Calea Calarasilor 327 Cod 810440

Telefon 037-239.09.11

0239-606.050

Fax 0239-606.050 
037-239.09.12

Persoane din conducere Duluțe Constantin

   Fabbri Gianluca
   H. Khedaim Abdulla Saeed Faris
 Alderei
   Hussain Salem Abdulqader Abdulrab
Alkatheeri
   Rashed Mohammed Khalfan Alshuraiqi

Pachetul majoritar de acţiuni al companiei Agricost, care administrează Insula Mare a Brăilei,
a fost vândut de Constatin Duluţe (care preluase afacerea de la Culiţă Tărâţă), cumpărător
fiind compania Al Dahra din Emiratele Arabe Unite, deţinută de şeicul Hamdan Bin Zayed Al
Nahyan. Terenul nu este parte a tranzacţiei (fiind proprietatea a statului), dar va fi folosit în
continuare, în arendă, de firma cumpărată de şeic. În consecință, mometan Constantin Duluțe
posedă 10% din acțiunile firmei, în timp ce Al Dahra Agriculture LLC are în posesie
majoritatea de 90%.

Domeniu de activitate
preponderent
(raport în bilanț)
Cod CAEN 0111

Obiect de activitate Cultivarea cerealelor (exclusiv orez),

plantelor leguminoase si a plantelor
producatoare de seminte oleaginoase

Descriere activitare Aceasta clasa include toate formele de

cultivare în câmp a cerealelor, a plantelor
leguminoase și oleaginoase. Cultivarea
acestor plante este adesea combinată în
cadrul unităților agricole.
Aceasta clasă include:
-cultivarea cerealelor:
-grâu
-porumb
-sorg
-orz si orzoaica
-secară
-ovaz
-mei
-alte cereale n.c.a.
 -cultivarea plantelor leguminoase:
-fasole
-bob
-năut
-mazăre
-linte
-lupin
Alte plante leguminoase:
-cultivarea plantelor cu semințe oleaginoase:
-soia
-bumbac pentru semințe
-ricin
-in pentru semințe
-muștar
-rapiță
-șofranel
-susan pentru semințe
-floarea soarelui
-arahide
-alte oleaginoase
Aceasta clasa exclude:
-cultivarea orezului, vezi 0112
-cultivarea porumbului dulce, vezi 0113
-cultivarea porumbului furajer, vezi 0119
-cultivarea fructelor oleaginoase, vezi 0126

Statistici
An Cifra Afaceri Profit Net Datorii Active Active Capitaluri Angajați
Imobilizate Circulante Proprii (Nr.
mediu)

2020 410.804.501 87.317.871 324.528.470 497.765.174 393.872.959 556.376.172 793

2019 381.633.330 91.596.962 261.845.197 338.087.168 409.676.329 468.740.164 780

2018 375.396.424 80.289.768 180.591.225 217.787.000 363.558.068 377.629.075 791

2017 359.222.555 73.304.949 163.719.608 174.546.152 299.399.628 297.007.832 834

2016 387.270.924 71.092.259 220.276.854 166.757.909 291.886.377 227.463.302 917

2015 365.271.060 63.387.377 289.874.065 171.282.815 287.891.324 164.202.491 924

2.2 Poziția pe piață

Specialiștii Keysfin au afirmat faptul că, numărul de companii care și-au reportat rezultatele
financiare în anul 2020 a ieșit aproximativ cu rezultatul obținut anul anterior, respectiv 25.900
companii (în baza datelor extrase în septembrie 2021). Agricost SA a ocupat locul al 4-lea cu
cu un profit agricol de 411 milioane lei. Romsilva a rămas și în 2020 cea mai mare companie
cu profil agricol din România, deși a înregistrat o scădere anuală cu 10% a cifrei de afaceri. Pe
locurile 2 și 3 se situează Promat Comimpex (850 milioane lei) și Transavia (651 milioane
lei).

Fig.6 Top 10 comapanii Agricole din România

Dintre cele 25.900 de companii care și-au prezentat rezultatele financiare, aproximativ
14.900 au avut profit (55,9%), în timp ce 8.200 au înregistrat pierdere (31,7%), iar restul au
înregistrat un rezultat nul în anul pandemiei..
Producția vegetală din Uniunea Europeană a înregistrat o scădere semnificativă în 2020 față
de anul anterior, potrivit datelor de la Institutul Național de Statistică: grâu (-19,4%), floarea
soarelui (-14,9%), orz (-9,2%), porumb boabe (-8,6%), rapiță (-7,5%), soia boabe (-6,9%) și
cartofi (-2,1%).

Unul dintre titanii agriculturii îl reprezintă Regia Națională a Pădurilor Romsilva, având
paterneriate cu multiple autorități locale și alte forme de organizare dintre care se numără și
Ministerul Apelor și al Pădurilor. Succesul acesteia este generat și de longevitatea pe piață,
compania de stat luând naștere în anul 1990, și construindu-și în timp un nume solid pe piață.

O altă poziție impresionantă pe piață o ocupă Transavia SA, cu un profit agricol de 651
milioane de lei. Mare producător de carne în România, aceasta a reușit să ajungă în top prin
cadrul investițiilor de nivel înalt, care s-au concretizat în aparaturi de milioane de euro. Numai
în anul 2013 s-au alocat 5 milioane de euro pe utilajele agricole, și alte 8 milioane pe
extiderea agricolă. Un alt mare punct forte este faptul că este una din cele mai mari companii
din domeniul agriculturii, după numărul de angajați, aceasta înregistrând anul trecut un număr
mediu de 1.535 de salariați, în ușoară scădere față de cele 1.554 de persoane care lucrau aici
la nivelul anului.

Agricost SA reușește să-și mențină poziția în clasament prin terenurile de calitate superioară
din Insula Mare a Brăilei, terenuri care au atras atenția investitorilor de pretutindeni, inclusiv
parteneriatul și contribuțiile firmei arabe Al Dahra Agriculture LLC care dorește să tranforme
compania într-unul dintre cei mai mari producători agricoli din țară.

2.3 Furnizorii firmei

Agricost utilizează semnalul de precizie RTK de peste 10 ani în cadrul celor 45 de utilaje deja
echipate cu Trimble cu care lucrează în prezent.. Cei de la Agricost au ales drept partener pe
distribuitorul oficial al Trimble din România–Vantage Balkans pentru a continua
implementarea cu precizie a agriculturii în Insula Mare a Brăilei

Înafară de echipamentele Trimble, Agricost utilizează deja de un an, platforma de

monitorizare prin satelit GeoSCAN, dezvoltată de Vantage. „Cred că numai putem lucra așa
crezând că din viteza mașinii cu care ne deplasăm putem ști ce se întâmplă în lan. Vantage a
reușit printr-un sistem inovativ, pe baze satelitare să ne arate în orice moment, orice metru
pătrat din cele, în cazul nostru, 57.000 hectare așa încât să știm ce se întâmplă acolo. Pentru
a putea în timp operativ să intervenim și în mod deosebit să îi punem să intervină pe cei care
au obligația sau să găsească soluții. Când porumbul are peste 1,5 m cine mai știe ce este în
porumb? Sau în floarea soarelui? Decât dacă te uiți pe margine. Acest sistem satelitar care
ne determină indicele de vegetație pe baza de culori să-ți spună ce se întâmplă pe fiecare
hectar pe fiecare metru pătrat, este o minune. Pentru noi care avem atâția metri pătrați ne
este de mare ajutor.” declară Lucian Buzugan, managerul Agricost, la Conferința legată de
Agricultura de Precizie de la București din februarie 2019.

Succesul programului , a determinat Agricost să continuie utilizarea platformei Geoscan

prelungindd cu 3 ani contractul cu Vantage . Ca parte a programului, pe lângă monitorizarea
dezvoltării culturilor, s-a planificat și integrarea a 29 de stații meteorologice furnizate de
Vantage. Prin intermediul acestor stații specialiștii de la Agricost vor monitoriza și parametrii
climaterici importanți, cum ar fi temperatura și umiditatea aerului, precipitațiile, viteza
vântului, umiditatea și temperatura solului și vor fi informați și de posibile apariții a unor boli
în culturile agricole.. „Ne dorim ca GeoScan să fie platforma care integrează datele
provenind de la utilaje diferite – semănători , aparate de stropit , combine dar și alte mașini
de recoltat”, a declarat în continuare dr. ing. Lucian Buzdugan, iar realitatea o confirmă –
platforma GeoScan este o platformă multifuncțională, complexă care va oferi în viitorul
apropiat toate aceste facilități firmei Agricost.

2.4 Productivitate și angajați

O parte din resursele vegetale obținute sunt transportate la supermarketurile locale din
România, respective la firmele românești, în timp ce rezervele rămase se alătură alimentelor
oferite în exportul românesc. Un exemplu în acest sens este producția excepțională de rapiță,
la care a contribuit și Agricost, obținută în acest an agricol. Marfa trimisă peste granițe este
procesată sau este rezultatul proceărilor. Astfel, în primele zece săptămâni ale anului
comercial 2021/2022 ce a început în data de 1 iulie, România a exportat 32.930 de tone de
șrot de semințe de rapiță, preparat folosit ca aliment pentru animale. Conform datelor Comiei
Europene, aceasta este considerată cea mai mare cantitate exportată de statele membre. Spre
comparație, a doua țară exportatoare, Germania, a vândut 32.374 de tone, iar Franța
aproximativ 8.400 de tone. Cele mai mari cantități au ajuns în Elveția (32% din totalul
exportat de UE), Norvegia (26%) și Israel (18%).
Deși nu a atins cel mai înalt nivel, rentabilitatea comercială a firmei a fost la o cotă ridicată,
ceea ce a dus automat și la profituri considerabile.

Fig 7. Date statistice rentabilitate comercială

În ceea ce privește organizarea internă firma se confrună cu o ușoară scădere a numărului de

angajați, cauzată și de o scădere continuă a forței de muncă.

Fig. 8 Date statistice angajați

2.5 Analiza SWOT

 Avantaje Dezavantaje

- lipsa datoriilor creditoare - scăderea forței de muncă

- domeniu de activitate în plină ascensiune - presiunea concurenței
- mijloace și capital străin - vârsta înaintată a persoanelor experimen
- echipament performant tate în domeniu
- amplasare favorabilă - grad scăzut al persoanelor interesate în
- colaborare cu specialiști agronomi domeniu

Oportunități Amenințări

- creșterea prețurilor la principalele produse - condiții meteorologice nefavorabile

agricole - creșterea gradului de sărăcie
- posibilitatea de extindere/diversificare - apariția dezastrelor naturale ( inundații,
- posibilitatea dezvoltării schimburilor alunecări de teren etc.)
comerciale internaționale