ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

FACULTATEA DE MARKETING

Nume și prenume:

Grupa: / Seria:
TEMA 4_2:
ANALIZA UNEI OPERAŢIUNI DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR

X. ANALIZAȚI DACĂ SUNT RESPECTATE REGULILE PRIVIND EXECUȚIA

OPERAȚIUNII (vezi Anexa 1)
Din punctul meu de vedere, regulile in executia operatiunii sunt respectate. Vorbim despre
o campanie mare care isi respecta identitatea indiferent de vanzari, de cifre sau de multe alte
lucruri, o companiei cu un logo clar si simplu care ramane in mintea cumparatorului. About
You are colaborari cu influenceri, vedete care ii ajuta la promovare folosindu-se de coduri clare
pentru oferte promotionale simplu de inteles de catre cumparatori si foarte usor de folosit, acest
lucru ajutandu-i pe ei sa creasca cifra vazarilor si sa devina un liber de piata greu de doborat.
Preturile avantajoase, ofertele generoase, dar nu in ultimul rand calitatea produselor pe care le
comercializeaza duc la o incredere mult mai mare a cumparatorului in privinta brand-ului care
expune lucrurile direct, clare si pe intelesul tuturor fara sa ascunda detalii despre produse,
despre livrare, despre preturi si plata, lucruri care cantaresc mult in decizia de cumparare a unui
produs.
About You ofera transparenta fata de clienti, fiind o companiei destul de mare nu isi
permite sa desconsidere clienti cum ni s a mai intamplat tuturor cu alte firme mai mici, sa fim
pacaliti, sa nu primim produse la timp, sa primim lucruri diferite la material la culoare decat
cele comandate. Recenziile site-ului sunt unele dintre cele mai bune clientii find multumiti de
seriviile lor asta determinand si alti clienti noi sa achizitioneze produse cu o incredere mult mai
mare decat probabil ar fi facuta fara recenzii bune.

http://mk.ase.ro/
/marketing.ase.ro/
 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING

Cerințe I II III IV V VI VII VIII IX X Oficiu Total

Punctaj 0.5 p 0.25 p 2.25 p 1p 0.5 p 1p 1p 1p 1p 0.5 p 1p 10 p
Punctaj obținut
Punctaj ponderat (5%)

ANEXA 1: REGULI PRIVIND MODALITATEA DE EXECUŢIE A UNEI

OPERAŢIUNI DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR

A. Marca trebuie să rămână perfect identificabilă, indiferent care este poziţia sa în cadrul
liniarului de vânzare, urmărindu-se:
- respectarea elementelor de identificare specifice mărcii – culori, grafică etc.;
- inserarea elementelor promoţionale, în aşa fel încât să nu fie acoperite informaţii esenţiale
despre produs.
B. Oferta promoţională trebuie prezentată într-o manieră atractivă şi în aşa fel încât să
poată fi identificată cu uşurinţă. Pentru aceasta, vor fi avute în vedere aspecte precum:
- asigurarea unei bune vizibilităţi a anunţului promoţional;
- realizarea unui anunţ promoţional care să poată fi citit cu uşurinţă (tipul şi dimensiunea
caracterelor de literă, culorile ş.a.);
- punerea în valoare a anunţului promoţional în raport cu alte elemente promoţionale
C. Avantajul oferit consumatorului trebuie să fie perceput imediat:
- oferta promoţională va fi clar formulată, în aşa fel încât consumatorul să înţeleagă imediat
despre ce este vorba;
- se va evita orice ambiguitate în formularea ofertei, mai ales atunci când este vorba de o
operaţiune de reducere de preţ;

http://mk.ase.ro/
/marketing.ase.ro/
 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING
- se recomandă utilizarea unor formule care să pună în valoare oferta.
D. Mecanismul promoţional trebuie să fie uşor de citit şi de înţeles, iar instrucţiunile
promoţionale să poată fi urmate cu uşurinţă:
- explicarea mecanismului promoţional se va face într-o manieră simplă, pedagogică;
- textul referitor la mecanismul promoţional va utiliza caractere suficient de mari, pentru a nu
obosi vederea;
- în cazul în care va fi utilizat un cupon pentru răspuns, acesta trebuie conceput în aşa fel încât să
permită o scriere normală;
- regulamentul operaţiunii trebuie să conţină toate elementele principale necesare participării;
- data de încheiere a operaţiunii va fi bine pusă în evidenţă;
- elementele materiale asociate produsului (prime, eşantioane, cupoane, dovezi de cumpărare
ş.a.) vor beneficia de o condiţionare solidă, pentru a se evita eventualele deteriorări.

http://mk.ase.ro/
/marketing.ase.ro/