“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”

PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

Plan de
afaceri
........................................................................................................................................................................

Nume:
Prenume:

1
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

PLAN DE AFACERI -

Titlul planului de afaceri (poate fi numele entității juridice ce va fi create sau brand-ul sub care va fi
derulată activitatea):

I. DESCRIEREA AFACERII

1. Propunerea de denumire a entitatii juridice (maxim 3 opțiuni)

2. Locul de implementare a planului de afaceri (localitatea / județul)

3. Forma de organizare:

4. Numele complet al reprezentantului legal/administrator (persoana care va semna contractul de

subvenție) și date de contact (telefon și email)

5. Codul CAEN – in domeniul căruia doriți să începeți afacerea:

Codul CAEN Descriere cod CAEN

2
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

1.1. Viziune, misiune și obiective

1. Viziunea (reprezentarea a ceea ce se doreşte a fi organizaţia într-o perioadă de timp

definită, în condiții ideale, pornind de la situația actuală.

2. Misunea (Ce fac pentru a ajunge la îndeplinirea viziunii? Cum se îndeplinește viziunea
atunci când se utilizează resursele existente? Cum mă văd alții? )

3. Obiective ( examinarea perspectivelor pentru viitor în contextul obiectivelor pe termen lung

– Unde vrei să ajungi peste 2 ani? Fixează-ți obiective cuantificabile)

1.2. Descrierea succintă a afacerii

Prezentati pe scurt afacerea:

- Identificati domeniul de activitate în care se va realiza investiția propusă prin proiect și detaliați
activitatea aferentă codului CAEN pe care accesați programul.
- Se prezintă pe scurt serviciile ce urmează să fie prestate sau produsele ce urmează a fi obținute

3
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

1.3. Lista bunurilor/serviciilor/lucrărilor/materiilor prime etc, ce fac obiectul investitiei propuse,

cu încadrarea ăn categoria de cheltuieli eligibile, respectiv neeligibile (dacă este cazul):

Enumerati resursele materiale, preturile fiind exprimate in lei:

Nr. Denumire bunurilor/ UM Cantitate Preț unitar Valoare Eligibil Neeligibil

crt. serviciilor/ lucrărilor totală

Total general
Total ajutor de minimis

(se va mentiona suma inclusă pe eligibil și suma inclusă pe neeligibil, dacă este cazul)

1.4. Politica de resurse umane

Prezentați în sinteză ce personal este necesar pentru derularea afacerii, (menționați în tabel ce angajați
veți avea).

Nr Denumirea Responsabilitatile postului

. postului ocupat Tip normă
crt.
1

4
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

Descrieti politica de personal (modalitatea în care va fi atrasă/gestionată/motivată resursa umană. Dacă

aveți măsuri speciale pentru grupuri vulnerabile) Atenție: Politica de personal trebuie construita pe
principiile nondiscriminarii si ale egalitatii de sanse.

1.5 Surse de finanțare luate în calcul la finanțarea afacerii

Precizați toate surse de finanțare luați în calcul pentru dezvoltarea afacerii.

1.6.Analiza SWOT a afacerii

A) Punctele tari (Exemplu: forța de muncă bine calificată; echipamente noi și moderne; vad comercial
etc);
B) Punctele slabe (Exemplu: forța de muncă slab calificată; fluctuația mare a personalului, etc);
C) Oportunități (Exemplu: Localizarea afacerii intr-un oras-centru universitar etc.);
D) Amenințări (Exemplu: impredictibilitatea deciziilor politice in Romania, impredictibilitatea
modificarilor Codului Fiscal, introducerea sau marirea unor taxe și impozite locale, etc.).

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

5
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

1.4. Descrierea produselor/serviciilor ce urmează a fi prestate:

Va fi făcută succint, în maximum 1000 de caractere fără spații, ținând cont de indicațiile de mai jos.
În situația depășiri dimensiunii textului, se vor lectura doar primele 1000 de caractere fără spații,
punctarea făcându-se după acel text )

II. PLANUL DE MARKETING. STRATEGII.

2.1. Piața țintă

Descrieți segmentul de piața pe care veți intra și cea pe care doriți să o ocupați.
Realizați profilul primilor trei clienți tip cu care ați ar vrea să faceți afaceri. Luați în calcul două tipuri
de criterii:
a. Criteriul demografic ( vârstă, gen, venit)
b.Criteriul psihologic: (activități, Interese/ preferințe, opinii (în ce cred, ce convingeri au), atitudini/
valori)
6
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

Identificați astfel cei mai valoroși clienți ai afacerii.

POTENȚIALI CLIENȚI
Client Adresa CUI Tip produs/serviciu
(localitate/judet/tara)

2.2. Concurența.
Identificați principalii concurenti, în funcţie de piaţa de desfăşurare, produse/ grupe de produse .
Utilizați tabelul de mai jos pentru analiza concurenței pentru fiecare categorie de produse/servicii
principală.

Nume companie concurentă Adresa Tip produs/serviciu

7
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

2.3. Strategia de preț

a. Care sunt elementele care compun pretul/tariful pentru principalele produse/servicii pe care le
veți avea?

b. Detaliați ce strategie de preț veți avea în raport cu concurența .

2.4. Vanzările. Strategie de vânzări.

a. Detaliați ce metodă de vânzare alegeți pentru produsele/serviciile dvs? De ce?
b. Care sunt principalele atuuri pe care le aveți în vânzare?
c. Descrieți este strategia de vânzări a afacerii sociale. Justificați.

2.5. Distribuția/livrarea
a. Care va fi metoda de livrare/distribuție aleasă pentru produsele/serviciile afacerii dumneavoastră?
Justificați.

2.7. Promovarea. Strategie de promovare.

a. Descrieți pe scurt principalele trei obiective de promovare și justificația adoptarea deciziei.
b. Menționați dacă firma va avea unul/mai multe brand-uri?
c. Detaliați planul de promovare pentru primul an de fucționare a afacerii.

8
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

Promovare Canale/acțiune de promovare Segment țintă de clienți

Online

Off line

Notă: Acest plan trebuie să se regăsească și în bugetul planului de afaceri.

III. PLANUL OPERAȚIONAL

1. Infrastructură necesară pentru derularea activității. Descrieți ce tip de spațiu aveți nevoie
pentru funcționare, compartimentare necesară (dacă e cazul) și dotările minime necesare.

 Descrieți și necesarul de autorizatii, avize si acorduri necesare pentru implementarea si

exploatarea investitiei.
Tip autorizație / Condiții care Taxe de autorizare / Timp aproximativ
certificare trebuie îndeplinite certificare (dacă e pentru obținerea
conform legislației cazul) autorizației /
certificării

 Ce trebuie să faceți pentru sigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente

necesare şi estimarea costurilor aferente). Detaliaţi cum se vor asigura utilităţile în cazul în care
acestea nu există.

9
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

 Ce echipamente / utilaje / dotări /servicii veți achiziționa pentru derularea afacerii?

Nr.crtEchipament / utilaj / dotare / Cantitate Scopul utilizării

servicii

Descrieți fluxului tehnologic aferent produselor/serviciilor/ lucrarilor cu integrarea echipamentelor in

fluxul tehnologic.

10
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

2. Organigrama afaceriii (inserați o imagine grafică care să includă organele de conducere și

angajații)

Nr.cr Denumire Normă Cerințele de ocupare a postului Salarizare din

t post de subvenție
lucru/zi Da Nu
1.
2.
3……

3. Principalii furnizori ai afacerii dumneavoastră pentru materiile prime / servicii pe care le

veți utiliza în procesul de producție / prestare de serviciu (dacă e cazul)

Nr. Nume furnizor Pagina web Produse și servicii care se vor achiziționa
Crt.
1.
2.
3….

Notă: În ultima coloană puteti menționa caracteristici deosebite (exemplu- produs natural sau companie
care recicleză, singurul producător pe piață, etc.)

4. Principalele activitati, durata de realizare a acestora

din perioada de implementare si realizati graficul Gantt.

(Exemplu activitati: Realizarea procedurii de inchiriere a spatiului, Achiziţia, recepţia şi punerea în

funcţiune a echipamentelor de specialitate, echipamente informatice şi mobilier specific, Achiziţia de
active necorporale, achizitia materiilor prime si a materialelor, actiuni de promovare a
produselor/serviciilor, Recrutarea şi selecţia personalului, etc)

11
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

IV. PLANUL FINANCIAR

Descrieți planul financiar având în vedere:
 Veniturile estimate – de unde vor proveni aceste venituri.
 Bugetul de investiții
 Costurile estimate – cum se va realiza controlul și reducerea lor permanentă.
 Fluxul de lichidități – cum se va asigura continuitatea fluxurilor de încasări, de cheltuieli ale
firmei.
 Alternative de finanțare – care sunt sursele posibile de finanțare a activității și cum vor fi ele
mobilizate.

Bugetul va fi elaborat în lei (RON).

Orizontul de timp pentru care sunt realizate previziunile financiare este de un an de implementare și 6
luni de operare.

12
“Proiect co-finanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020”
PROIECT: “ U.M.B.R.E.L.L.A. (U-man, M-edical, B-unatate, R-espect, E-ducatie, L-ibertate, L-ocal, A-dministratie) “
Contract de finanțare nr: POCU/827/5/2/ 139481

IV. Anexe

Se vor anexa orice alte documente pe care le considerați relevante sau care susțin anumite puncte de
vedere din planul dvs de afaceri (CV, oferte, etc)

13