APROB

Administrator ”Bilux-Art” SRL

Tomșa Natalia
“_____”_______20_
FIȘA POSTULUI
I DESCRIEREA POSTULUI
DENUMIREA FUNCŢIEI : DIRECTOR COMERCIAL
CODUL FUNCŢIEI : 112021
RELAŢII ORGANIZATORICE :
 relaţii ierarhice : - se subordonează : Administratorului
- are în subordine : - personalul firmei
 relaţii funcţionale : - cu personalul firmei
 relaţii de colaborare : - cu personalul firmei

CERINŢELE POSTULUI :
Atribuţiile şi responsabilităţile postului:

1. Scopul general al postului

Coordonarea si dezvoltarea activitatilor specifice domeniului sau de actiune (achizitii, vânzari,
stocuri, marketing, merchandising) avînd ca principal scop valorificarea maxima a potentialului
firmei, cuantificat prin cresterea cifrei de afaceri si a profitului.

2. Obiectivele postului
Coordonarea si administrarea activitatii de achizitionare a materialelor si a altor produse
necesare desfasurarii activitatii firmei in conformitate cu bugetul alocat acestei activitati si cu
politicile firmei.
Monitorizarea permanenta a pietei si a concurentei si elaborarea strategiei eficiente  de mentinere
a pozitiei pe piata.
Cresterea prestigiului de marca si crearea unei imagini cat mai bune pentru produsele
comercializate de firma.
Dezvoltarea strategiei de relationare cu furnizorii interni si externi.

3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului

Prospecteaza potentialii distribuitori si selecteaza o lista de prospecti, in functie de criteriile
stabilite, de strategia generala a firmei si de politicile acesteia.
Face oferta de achizitie / import tinand cont de toate particularitatile prospectului.
Initiaza primele contacte si stabileste termenii contractuali preliminari.
Negociaza si finalizeaza contractele de achizitii, evalueaza corect oportunitatea acceptarii unui
furnizor nou.
Urmareste permanent optimizarea stocurilor.
Controleaza si garanteaza buna desfasurare a contractelor.
Urmareste stadiul de executare al contractelor in derulare si vegheaza permanent la buna
desfasurare a activitatii.
Coordoneaza si gestioneaza activitatea de vanzare si distributie a produselor, implementeaza
politica de vanzare pentru produse si propune planuri de eficientizare a activitatii.
Identifica segmentele de piata adecvate distributiei directe.
Coordoneaza activitatea de colectare de informatii de piata relevante despre pozitia produselor
firmei si a principalilor sai competitori.
Analizeaza oportunitatile spatiului concurential in vederea identificarii celui mai bun plasament
pentru organizatie si pentru produsele comercializate de firma (largimea pietei, nivelul
competitional, game de clienti stabili, noi oportunitati).
Urmareste prin toate actiunile crearea celei mai bune imagini pentru firma si pentru produsele
comercializate de firma.
Identifica si propune actiuni de merchandising specifice.
Supravegheaza atent toate actiunile concurentei in vederea identificarii celor mai bune strategii
de de mentinere a pozitiei pe piata.
Asigura o cunoastere aprofundata a grupurilor specifice de clienti si a nevoilor acestora.
Analizeaza factorii care cresc profitul si indicatorii de crestere a afacerii, precum si modul in care
sunt afectati acesti factori.
Stabileste conform structurii organizatorice sarcinile si responsabilitatile personalului din
subordine, in baza fiselor de post.
Negociaza salariile personalului din subordine si aproba sistemul de bonusare conform
Regulamentului Intern si procedurilor specifice firmei.
Evalueaza personalul din subordine, conform procedurii de evaluare a performantelor.
4.Descrierea responsabilitatilor postului
a)Privind relatiile interpersonale / comunicarea
- Raspunde de mentinerea unui climat favorabil indeplinirii sarcinilor de lucru.
- Încurajeaza si permite membrilor echipei sa isi asume responsabilitati si sa isi exercite
initiativa.
-Asigura reprezentarea si apararea intereselor si imaginii firmei in relatiile cu autoritatile de stat
si cu administratia publica locala.
b)Fata de echipamentul din dotare
- Raspunde de functionarea in bune conditii a echipamentului, aparaturii si a utilajelor din dotare.
- Raspunde de insusirea si respectarea procedurilor interne legate de utilizarea in conditii optime
a echipamentului, aparaturii si a utilajelor din dotare, de catre intreg personalul din subordine.
- Raspunde de informarea imediata a persoanelor responsabile privind orice defectiune in
functionare a echipamentului cu care isi desfasoara activitatea.
c)In raport cu obiectivele postului
- Raspunde de utilizarea optima a resurselor materiale, financiare, patrimoniale si umane alocate
pentru realizarea obiectivelor stabilite.
- Raspunde de organizarea generala a activitatilor, urmarind asigurarea cu forta de munca si
organizarea optima a programului de lucru, in raport cu obiectivele propuse.
- Raspunde de respectarea angajamentelor contractuale scrise si / sau verbale  fata de clienti si
fata de furnizori.
- Raspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului din subordine,
participand (alaturi de persoanele abilitate) la luarea acestor masuri, conform procedurilor
interne si prevederilor legislative in vigoare.
- Identifica nevoile de instruire ale personalului din subordine si asigura formarea continua a
acestuia.
- Raspunde de mentinerea si imbunatatirea sistemului de management al calitatii.
- Raspunde de pastrarea confidentialitatii informatiilor la care are acces.
d)Privind regulamentele / procedurile de lucru
Respecta si asigura cunoasterea si aplicarea Regulamentului Intern catre intreg personalul din
subordine.
Respecta si aplica politicile generale ale firmei si raspunde de insusirea si respectarea acestora de
catre intreg personalul din subordine.

5. Conditiile de lucru ale postului

a .Conditiile material ambientale. Lucreaza ocazional in conditii de zgomot, umiditate, alternanta
temperaturi scazute / ridicate etc.
deplasari - Efectueaza deplasari frecvente, participa la evenimente in afara firmei, in localitate,
în tara.
spatiu Are birou propriu; se deplaseaza frecvent in  spatii deschise.
II.SPECIFICAȚIA POSTULUI
1. Nivelul de studii
Studii superioare - economice, marketing, management.
2.Operare PC: Word, Excel, PowerPoint, programe de baze de date.
3.Competentele postului
o cunostinte la nivel profesionist privind tendintele in domeniul de activitate al
firmei la nivel national si international
o competete de delegare si previzionare;
o abilitati de negociere, diplomatie, toleranta;
o capacitate de analiza si sinteza;
o discernamant si capacitatea de a rezolva problemele;
o putere de decizie si asumarea responsabilitatii;
o spirit de ordine si disciplina;
o echilibru emotional si stabilitate in atitudine si comportament;
o dorinta de dezvoltare a subordonatilor ;
o corectitudine, flexibilitate;
o rezistenta la efort si stres;
o preocupare pentru ridicarea nivelului profesional individual.

4.Experienta de lucru necesara (vechimea in specialitatea ceruta de post)

Minimum 3 ani in domeniul de activitate, din care minimum 2 ani in pozitii manageriale.

Drepturi
Salariatul beneficiază de toate drepturile garantate de Constituţia Republicii Moldova, Codul
Muncii al Republicii Moldova, de alte acte legislative şi normative în vigoare, inclusiv şi cele
internaţionale la care Republica Moldova este parte, de convenţiile colective la nivel naţional,
ramural, teritorial.
Salariatul poartă răspundere disciplinară, materială, administrativă, penală conform Legislaţiei
în vigoare.
Fişa postului – Director Comercial

”BILUX-ART” SRL

Nume şi Prenume Tomșa Vadim

Data.............................................................................................

Semnătura.....................................................................................