Unitatea de învăţământ:LICEUL TEHNOLOGIC ,, JUSTINIAN Avizat,

MARINA
Profilul: Servicii Director
Domeniul de pregătire de bază/Domeniul de pregătire
generală/Calificarea profesională: TEHNICIAN IN TURISM
Modulul: Mediul concurenţial
Nr de ore/an: 62 : din care : T: 31, LT:31
Nr. ore /săptămână: din care: T: 1, LT:1 IP: 0
Clasa: clasa a XII-a
Profesor: Avizat,
Plan de învăţământ aprobat prin Ordinul M.E.C.T.S.: Şef catedră
3423/18.03.2009
Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.T.S.: 3172/30.01.2006

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR: 2018-2019
Nr. Unitatea de Nr. ore Săptămâna
Competenţe specifice Conţinuturi Obs.
crt. competenţă T LT IP T LT IP
(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)
1 UC9. Mediul C1. Analizează Analiza concurenţilor
concurenţial al concurenţa pe piaţă - Identificarea concurenţilor: 4 4 1-4 1-4
afacerilor studierea directă a pieţei,
publicaţii de specialitate,
Internet, alte modalităţi mass
media
- Evaluarea ofertei de produse 4 4 5-8 5-8
şi servicii a concurenţilor: din
punct de vedere a preţurilor,
diversităţii sortimentale,
calităţii, segmentelor de

1
 consumatori, cotei de piaţă,
nivelului tehnologic, etc.
- Determinarea punctelor tari şi 2 2 9- 9-
slabe ale ofertei proprii prin 10 10
compararea acesteia cu cea a
concurenţilor: compararea:
preţurilor proprii cu cele ale
concurenţilor,structurilor
sortimentale, nivelurilor
calitative, cotelor de piaţă,
segmentelor de consumatori,
nivelurilor tehnologice.
Recapitulare 2 11
2 UC9. Mediul C2. Analizează Competitivitate în mediul de
concurenţial al modalităţile de a fi afaceri
afacerilor competitiv în mediul de - Selectarea ofertelor optime 4 4 12-15 12-
afaceri ale furnizorilor: observare, 15
compararea ofertei furnizorilor
cu obiectivele proprii, analiza
preţurilor, analiza calităţii,
aprecierea credibilităţii
furnizorilor
- Identificarea modalităţilor de 2 2 16,17 16-
creştere a eficienţei activităţii: 17
măsuri de formare continuă a
personalului, motivarea
personalului, modernizarea
tehnologiei, măsuri de
reducere a costurilor,
îmbunătăţirea continuă a
calităţii
-Anticiparea nevoilor clienţilor 2 2 18-19 18-
şi adaptarea permanentă a 19

2
 ofertei la acestea: studierea
comportamentului de consum
al clienţilor, identificarea
nişelor de piaţă.
Recapitulare
2 20
UC9. Mediul C3. Adaptează Strategii în mediul
concurenţial al strategiile în funcţie concurenţial
afacerilor de informaţiile - Realizarea unei oferte
deţinute în urma competitive: costuri reduse,
analizei mediului preţuri, calitate, diversitate
concurenţial sortimentală, modalităţi de 4 4 21-24 21-
prezentare şi informare, 24
comportamentul personalului
- Aplicarea strategiilor 25-27
adecvate mediului 3 3 25-
concurenţial: resursele umane, 27
produs/serviciu, preţuri,
distribuţia pe piaţă, promovare 28-29
- Promovarea pe piaţă a ofertei
proprii de servicii şi a 2 2 28-
întreprinderii: publicitate, 29
promovarea vânzărilor, relaţii
publice, forţele proprii de 30
vânzare, târguri şi expoziţii

Recapitulare 2

Recapitulare finală 2 31