Asortimentul Realizat per semestru, mii lei Vanzari Cota Cota cumulata Grupa

de marfa I II III IV anuale, itemilor

mii lei in total
Coca cola 1290 1534 1832 1678 6334 31% 31% A
Vin spumant 610 430 650 800 2490 12% 44% A
Cidru de mere 450 540 600 650 2240 11% 55% A
Fanta 450 500 560 600 2110 10% 65% A
Energizant 250 450 500 370 1570 8% 73% A
Vin sec 300 390 400 410 1500 7% 80% B
Suc de mere 390 370 300 350 1410 7% 87% B
Bere brună 310 290 250 260 1110 5% 93% B
Lichior 320 130 253 300 1003 5% 98% C
Compot din gut 100 90 85 190 465 2% 100% C
Total, mii lei 20232 100% 100%
80%
 Grupa
Asortimentul de marfa
Băuturi răcoritoare AY
Băuturi alcoolice AX
Cidru AY
Băuturi energizante AX
Băuturi răcoritoare energizante AZ
Vinuri BZ
Sucuri BY
Bauturi alcoolice slabe BY
Bauturi alcoolice medii CZ
Compoturi CY
 Media
Realizat per semestru, mii lei Deviație trimestria Coeficient
Asortimentul de marfa I II III IV standard lă ul de
610 430 650 800 131.7906 622.5 variație
21.17%
Băuturi răcoritoare
Băuturi alcoolice 390 370 300 350 33.44772 352.5 9.49%
Cidru 250 450 500 370 94.43913 392.5 24.06%
Bauturi energizante 310 290 250 260 23.84848 277.5 8.59%
Bauturi răcoritoare energizante 320 130 253 300 73.83554 250.75 29.45%
Vinuri 100 90 85 190 42.92071 116.25 36.92%
Sucuri 450 500 560 600 57.17298 527.5 10.84%
Băuturi alcoolice slabe 450 540 600 650 74.49832 560 13.30%
Băuturi alcoolice medii 30 390 400 410 160.3707 307.5 52.15%
Compoturi 500 600 640 700 72.8011 610 11.93%
 Grupa
Y
X
Y
X
Z
Z
Y
Y
Z
Y
Grupa Cota în Cota in Grupa Intervalul Categorii incluse in matrice
numărul de rezultatul final,
obiecte de %
control, %

A 20 80 X 0≤Qv<10% 1. Grup galben - cele ma

B 30 15 Y 10%≤Qv<25% 2. Grup verde - categorii
C 50 5 Z 25%≤Qv<∞ 3. Grupa gri – nu refuzăm
4. Grup roșu - investirea
rii incluse in matrice

1. Grup galben - cele mai profitabile produse, merită să ne concentrăm pe promovarea și vânzările lor.
2. Grup verde - categoriile necesită analize suplimentare: trebuie să înțelegeți de ce cererea pentru aceste produse este instabilă.
3. Grupa gri – nu refuzăm aceste bunuri, ci depunem un minim de efort.
4. Grup roșu - investirea timpului și efortului în aceste produse este neprofitabilă.
produse este instabilă.
 AX AY
Băuturi alcoolice, băuturi energizante Cidru, băuturi răcoritoare

Cotă mare de profit, cerere stabilă. Cele mai Cotă mare de profit, cerere fluctuantă. Cele mai
populare bunuri, stocul lor ar trebui să fie populare bunuri, stocul lor ar trebui să fie păstrat în
păstrat în depozit. Merită să vă asigurați că depozit. Merită să vă asigurați că eforturile de
eforturile de marketing sunt concentrate marketing sunt concentrate asupra lor: există
asupra lor: există pagini de destinație de înaltă pagini de destinație de înaltă calitate, descrieri de
calitate, descrieri de produse, campanii produse, campanii publicitare sunt configurate și
publicitare sunt configurate și așa mai departe. așa mai departe.

BX BY
- Sucuri, băuturi alcoolice slabe

Profituri medii, cerere stabilă. Profituri medii, cerere fluctuantă.

CX CY
- Compoturi
Profit nesemnificativ, cerere stabilă. Profituri mici, cerere fluctuantă.
 AZ
Băuturi răcoritoare energizante

Cotă mare de profit, cerere imprevizibilă.

Candidat de lider. Poate că această categorie de
mărfuri nu se încadrează în AX / AY din cauza
sezonului. Trebuie să găsim cauza instabilității în
cerere și să încercăm să o remediem.

BZ
Vinuri
Profituri medii, cerere imprevizibilă. Este necesar
să se analizeze și să se găsească cauza cererii
instabile. Poate fi suficient de lansat campanii de
publicitate suplimentare pentru a stimula
vânzările în aceste categorii.
CZ
Băuturi alcoolice medii
Profit nesemnificativ, cerere imprevizibilă. se
poate de refuzat complet, nu va avea aproape
niciun efect asupra veniturilor companiei