Asortimentul de Realizat per semestru, mii lei Vanzari Cota itemilor in total Cota

marfa I II III IV anuale, mii lei vanzari cumulata

Vin spumant 610 430 650 800 2490 15% 15%
Suc de mere 390 370 300 350 1410 9% 24%
Energizant 250 450 500 370 1570 10% 33%
Bere brună 310 290 250 260 1110 7% 40%
Lichior 320 130 253 300 1003 6% 46%
Compot din gutui 100 90 85 190 465 3% 49%
Fanta 450 500 560 600 2110 13% 62%
Cidru de mere 450 540 600 650 2240 14% 76%
Vin sec 300 390 400 410 1500 9% 85%
Coca cola 500 600 640 700 2440 15% 100%
Total, mii lei 16338 100%
Grupa

A
A
A
A
B 55.27%
B
C
C
C
C
 Realizat per semestru, mii lei Deviație Media Coeficientul
Asortimentul de marfa I II III IV standard trimestrială de variație
Băuturi alcoolice 610 430 650 800 131.7906 622.5 21.17%
Sucuri 390 370 300 350 33.44772 352.5 9.49%
Băuturi energizante 250 450 500 370 94.43913 392.5 24.06%
Bauturi alcoolice slabe 310 290 250 260 23.84848 277.5 8.59%
Bauturi alcoolice medii 320 130 253 300 73.83554 250.75 29.45%
Compoturi 100 90 85 190 42.92071 116.25 36.92%
Băuturi răcoritoare 450 500 560 600 57.17298 527.5 10.84%
Cidru 450 540 600 650 74.49832 560 13.30%
Vinuri 30 390 400 410 160.3707 307.5 52.15%
Băuturi răcoritoare ener 500 600 640 700 72.8011 610 11.93%
 Grupa

Z
Y
X
X
Y
X
Z
Z
Y
Z
Asortimentul de marfa Grupa
Băuturi alcoolice AZ
Sucuri AY
Băuturi enerrgizante AX
Băuturi alcoolice slabe AX
Băuturi alcoolice medii BY
Compoturi BX
Băuturi răcoritoare CZ
Cidru CZ
Vinuri CY
Băuturi răcoritoare
energizante CZ
Grupa Cota în numărul de Cota in rezultatul Grupa Intervalul
obiecte de control, % final, %
A 20 80 X 0≤Qv<10%
B 30 15 Y 10%≤Qv<25%
C 50 5 Z 25%≤Qv<∞
 Categorii incluse in matrice

1. Grup galben - cele mai profitabile produse, merită să ne concentrăm pe promovarea și vânzările lor.
2. Grup verde - categoriile necesită analize suplimentare: trebuie să înțelegeți de ce cererea pentru aceste produse este instab
3. Grupa gri – nu refuzăm aceste bunuri, ci depunem un minim de efort.
4. Grup roșu - investirea timpului și efortului în aceste produse este neprofitabilă.
 AX AY

Băuturi energizante, băuturi alcoolice slabe Sucuri

Cotă mare de profit, cerere fluctuantă. Cele

mai populare bunuri, stocul lor ar trebui să
fie păstrat în depozit. Merită să vă asigurați
este un produs cu o Cotă mare de profit și
că eforturile de marketing sunt concentrate
cerere stabilă,se vinde repede și este solicitat
asupra lor: există pagini de destinație de
zilnic de consumatori.
înaltă calitate, descrieri de produse, campanii
publicitare sunt configurate și așa mai
departe.

BX BY

Compoturi Băuturi alcoolice medii

profituri medii,consum stabil.Produsele Profituri medii, cerere fluctuantă.prețurile

lactate se vând repede deoarece au termen variază și deseori produsul este înlocuit cu
de valabilitate mic. ceva mai ieftin dar cu aceeași componență

CX CY

_ Vinuri

Profit nesemnificativ, cerere stabilă. Profituri mici, cerere fluctuantă.

 AZ

Băuturi alcoolice tari

cerere imprevizibilă. nu se încadrează în

AX / AY din cauza sezonului.

BZ

Profituri medii, cerere imprevizibilă. Este

necesar să se analizeze și să se găsească
cauza cererii instabile. Poate fi suficient de
lansat campanii de publicitate suplimentare
pentru a stimula vânzările în acestui produs

CZ

Băuturi răcoritoare, cidru, băuturi

răcoritoare energizante

Profit nesemnificativ, cerere imprevizibilă. se

poate de refuzat complet, nu va avea
aproape niciun efect asupra veniturilor
companiei