"Majoritatea oamenilor se tem atat de mult sa piarda

Introducere in "CADRANUL
ceva
BANILOR" incat toata viata au grija sa nu aiba ce sa piarda."

"Ghidul unui tata bogat pentru libertatea financiara"

autor Robert T. KIYOSAKI, Editura AMALTEA

In care cadran te afli? Crezi ca ti se potriveste?

Esti liber din punct de vedere financiar?

Cadranul banilor a fost scrisa pentru tine, in caz ca Consultant & Networker:
viata ta a juns la o rascruce financiara. Daca vrei sa-ti Gabriela Tutuianu
asumi controlul asupra activitatii tale prezente in ideea
de a-ti schimba destinul financiar, cadranul te va ajuta 0723.23.08.23
0749.074.885
in acest sens. 0765.288.100

Iata cadranul banilor si ce reprezinta literele din fiecare

sector:

A – angajat
L – liber profesionist
P – patron
I – investitor

Fiecare dintre noi se plaseaza cel putin intr-unul din cele patru cadrane.
Cadranul in care ne aflam e dat de locul din care ne vin banii. Multi dintre noi
se bazeaza pe statele de plata, fiind deci angajati, in timp ce altii sunt proprii
lor angajati. Angajatii si cei care lucreaza pentru ei insisi se afla in partea
stanga a Cadranului banilor. Partea dreapta apartine celor care-si obtin banii
din propriile lor afaceri sau din investitiile pe care le fac.

Cadranul prosperitatii financiare prezinta cele patru tipuri de indivizi care

alcatuiesc lumea afacerilor – ce sunt acesti indivizi si ce-i face unici. Acest
lucru va va ajuta sa vedeti unde va situati in acest moment in cadran si, de
asemenea, sa va definiti traiectoria spre locul in care ati vrea sa fiti in viitor,
pe masura ce va alegeti propriul drum spre libertatea financiara. Daca
libertatea financiara se afla in toate cele patru cadrane, calitatile practice ale
lui "P" si "I" va vor ajuta sa va atingeti scopurile financiare mai repede. Un
"A" plin de succes ar trebui, de asemenea, sa devina un "I" plin de succes.

Ce vrei sa te faci cand o sa fi mare?

Volumul acesta este, in multe privinte, partea a-II-a a cartii mele Tata bogat, Tata sarac.
Pentru aceia dintre voi care n-au citit Tata bogat, Tata sarac, mentionez ca ea vorbeste despre
lectiile diferite pe care mi le-au dat cei doi tati ai mei in legatura cu problema banilor si cu
alegererile pe care le faci in viata. Unul era tatal meu adevarat, iar celalalt tatal celui mai bun
prieten al meu. Unul avea studii superioare, celalalt fusese exmatriculat din liceu. Unul era
sarac, celalalt bogat.
Ori de cate ori eram intrebat "Ce vrei sa te faci cand o sa fi mare?", tatal meu cel sarac, dar cu
studii superioare, imi recomanda: "Du-te la scoala, ia note bune, si gaseste-ti apoi o slujba
sigura." Imi recomanda un drum in viata identic cu al lui.

Sfatul tatalui sarac: tatal cel sarac imi recomanda

sa devin un "A"- angajat - bine platit, sau un
profesionist "L"- liber profesionist - bine platit, ca de
exemplu, medic, avocat sau contabil. Pe tatal meu cel
sarac il preocupa in foarte mare masura salariul
constant, beneficiile si siguranta slujbei. De aceea el
era un functionar guvernamental bine platit –
presedintele Biroului de Invatamant din Statul Hawaii.

Sfatul tatalui bogat: La polul opus, tatal meu cel

bogat, dar fara o educatie solida, imi dadea un alt tip
de sfaturi. El imi recomanda : "Dute la scoala, termina
o facultate, dezvolta o afacere si ai grija sa devii
investitor". El imi recomanda un drum in viata identic
cu al lui.

Cartea mea descrie procesul mental, emotional si educational prin care am

trecut, urmand sfatul tatalui meu bogat.

Cui i se adreseaza cartea

Aceasta carte e scrisa pentru cei care sunt gata sa schimbe cadranul in care
se gasesc.
Cartea este dedicata mai ales celor care fac parte in prezent din categoriile
"A" si "L" si cocheteaza cu ideea de a deveni "P" sau "I". Ea se adreseaza
acelor persoane care sunt gata sa treaca dincolo de siguranta oferita de o
slujba si sa inceapa sa-si realizeze libertatea financiara. Nu este o cale
usoara ,dar premiul de la capatul calatoriei e pe masura calatoriei. Este o
calatorie spre libertatea financiara.

Cand avea 12 ani, tatal meu cel bogat mi-a spus o poveste simpla care m-a
orientat spre o mare avere si spre libertatea financiara. Asa a stiut tatal meu
cel bogat sa-mi explice diferenta dintre latura stanga a Cadranului banilor
– "A" si "L" – si latura dreapta – "P" si "I".
Iata povestea:

A fost odata, demult, un satuc ciudat. Era un loc minunat sa-ti duci viata, cu
o singura exceptie. Satucul nu avea apa decat daca ploua. Ca sa rezolve
problema o data pentru totdeauna, batranii satului s-au hotarat sa faca o
licitatie pentru a incheia un contract cu cineva care sa le aduca apa zilnic.
Doua persoane s-au oferit sa-si asume sarcina, iar batranii au dat contractul
amandurora. S-au gandit ca o mica competitie va mentine preturile scazute si
vor asigura furnizarea regulata a apei.

Ed, prima persoana care a preluat contractul, a dat fuga repede, a cumparat
doua galeti galvanizate si a inceput sa faca curse da la si inspre lacul care se
afla la departare de 2,5 km. A inceput rapid sa faca bani, trudind din zi pana-
n noapte, carand apa de la lac in cele doua galeti si rasturnandu-le in
rezervorul mare de ciment care se construise in sat. In fiecare dimineata
trebuia sa se scoale inaintea celorlalti ca sa se asigure ca era destula apa
pentru sateni, la orice ora ar fi avut nevoie. Muncea din greu, dar era fericit
ca face bani si ca detinea unul din cele doua contracte exclusive din afacere.

Bill, cel de-al doilea contractant, s-a facut nevazut o vreme. N-a stiut nimeni
nimic de el luni intregi, ceea ce l-a facut fericit pe Ed, caci nu avea nici un fel
de concurenta. Ed era singurul care facea bani.

In loc sa-si cumpere doua galeti cu care sa se ia la intrecere cu Ed, Bill si-a
facut un plan de afaceri, a infiintat o corporatie, a gasit patru investitori, a
angajat un presedinte care sa-i faca munca si s-a intors in sat, sase luni mai
tarziu, cu o echipa de constructori. In mai putin de un an, echipa sa
construise o retea uriasa de conducte de inox care legau satul de lac.

La marea ceremonie de inaugurare, Bill a anuntat ca apa lui e mai curata

decat a lui Ed, Bill stia ca existasera reclamatii la adresa impuritatilor din apa
adusa de Ed. Bill a mai anuntat ca poate furniza apa satului 24 de ore
neantrerupt, 7 zile pe saptamana. Ed putea aduce apa numai in zilele
saptamanii… el nu lucra si in week-end. Apoi Bill a anuntat ca va solicita cu
75% mai putin decat Ed pentru o apa de mai buna calitate si dintr-o sursa
mult mai sigura. Satul s-a bucurat imens si a dat fuga imediat la robinetul de
la capatul conductei lui Bill.

Ca sa poata tine piept concurentei, Ed a scazut pretul cu 75%, a cumparat

mai multe galeti, le-a pus capace si a inceput sa care cate patru galeti la
fiecare drum. Ca sa poata oferii servicii mai bune, si-a
angajat cei doi fii sa-l ajute in schimbul de noapte si in week-end. Cand celor
doi baieti le-a venit vremea sa plece la colegiu, el le-a spus:
- Sa va intoarceti repede, caci intr-o zi , afacerea asta va fi a voastra.
Din anumite motive, cei doi nu s-au mai intors in sat dupa ce au terminat
colegiul. Acum Ed avea angajati si probleme cu sindicatul, care-i cerea salarii
mai mari, beneficii mai mari si voia ca sindicalistii sa nu care decat o galeata
la un drum.
Pe de alta parte, Bill intelesese ca daca acest sat avea nevoie de apa, existau
si alte sate in aceeasi situatie. A refacut planul de afaceri si a pornit sa-si
vanda sistemul de furnizare a apei cu viteza, volumul, pretul scazut si apa lui
curata, satelor din intrega lume. Scoate doar un ban pe galeata de apa
livrata, dar livreaza zilnic miliarde de galeti cu apa. Indiferent daca el
munceste sau nu, miliarde de oameni consuma miliarde de galeti de apa, si
toti banii obtinuti astfel curg in contul lui din banca.

Bill a trait fericit pana la adanci batraneti, iar Ed a continuat sa munceasca

din greu toata viata si sa aiba probleme financiare. Sfarsit.

M-am condus dupa povestea lui Bill si Ed toata viata. Ea a fost alaturi de
mine ori de cate ori trebuia sa iau o decizie. Ma intreb adesea:
"Ce fac: construiesc o conducta sau car galeti?"
"Ce fac: trudesc din greu sau muncesc inteligent?"
Iar raspunsurile la aceste intrebari mi-au oferit libertatea financiara.
Despre asta este cartea. Despre ce iti trebuie ca sa devii "P" sau "I". Ea e
pentru oamenii care au obosit sa care galeti si sunt pregatiti sa construiasca o
conducta prin care sa le curga banii in propriile buzunare…. Si nu afara din
buzunare.

Cartea este impartita in trei parti:

Prima parte a cartii cuprinde diferentele esentiale dintre oamenii din cele
patru cadrane. Relateaza despre motivul pentru care unii se invartesc in
anumite cadrane si se inpotmolesc acolo fara sa-si dea seama de asta. Va va
ajuta sa va clarificati unde va aflati in Cadran azi si unde vreti sa va aflati in
urmatorii cinci ani.

Partea a doua a cartii este despre schimbarea personala. Vorbeste mai mult
despre "cine" trebuie sa fii, decat despre ce trebuie sa faci.

Partea a treia defineste cei sapte pasi pe care trebuie sa-i faci pe drumul
catre partea dreapta a Cadranului. Va voi impartasii multe din secretele
tatalui meu bogat despre calitatile necesare unui "P" sau "I" plin de succes.
Va va ajuta sa va alegeti singuri calea spre libertatea financiara.

Pe tot parcursul cartii voi insista pe importanta pe care o are inteligenta

financiara. Daca vrei sa actionezi in partea dreapta a Cadranului, ca "P" si
"I", va trebui sa fii mai inteligent decat cei care aleg sa ramana in partea
stanga ca "A" sau "L".

Ca sa ajungi "P" sau "I", e imperios necesar sa fii in stare sa controlezi

directia in care curge fluxul tau monetar. Cartea e scrisa pentru cei care sunt
gata sa aduca o schimbare in viata lor. E scrisa pentru oamenii care sunt
pregatiti sa treaca dincolo de singuranta pe care ti-o ofera o slujba si sa
inceapa sa-si edifice propria retea de conducte in vederea atingerii libertatii
financiare.
Ne aflam in zorii Erei Informationale, era ce ne ofera infinit mai multe ocaziii
decat oricare era in privinta recompensei financiare. Doar acei indivizi care
detin calitatile din cadranele "P" si "I" vor reusii sa identifice si sa puna
mana pe acele ocazii. Ca sa obtii succes, ai nevoie de informatia oferita de
toate cele patru cadrane. Din nefericire, scolile noastre au ramas inca in
Epoca Industriala si pregatesc studentii doar pentru partea stanga a
Cadranului.

Daca incerci sa gasesti raspunsuri noi pentru a patrunde in Era

Informationala, atunci cartea aceasta e scrisa pentru tine. A fost conceputa
ca sa te ajute in calatoria spre Era Informationala. Cartea nu detine toate
raspunsurile…. Dar va va impartasi toata intelepciunea pe care am dobandit-o
in calatoria dinspre "A" si "L" spre "P" si "I" din Cadranul banilor.
Daca esti gata s-o pornesti in calatoria spre libertatea financiara sau esti deja
pe acest drum, atunci cartea e scrisa pentru tine.

Nota: textul reprodus a fost extras din carte, de la pagina 9 la pagina 14.

CAPITOLUL 4

Cele trei tipuri de sisteme de afaceri

Nu uita ca, in drumul tau spre cadranul "P", telul tau este de a detine un
sistem si de a avea partenerii care sa puna in miscare sistemul pentru tine.
Poti dezvolta sistemul afacerii tu insuti, sau poti cauta un sistem pe care sa-l
cumperi. Gandeste-te la sistem ca la un pod care te ajuta sa traversezi in
siguranta din partea stanga a Cadranului banilor in partea dreapta… podul
care te duce spre libertatea financiara.

Exista trei tipuri principale de sisteme de afaceri, mult folosite in ziua de azi.
Ele sunt:

1. Corporatiile traditionale de tip C – in care iti dezvolti propriul tau

sistem
2. Concesiunea (franciza) – in care cumperi un sistem deja existent si
functionabil
3. Marketing-ul in retea – in care cumperi si devii parte integranta a unui
sistem deja existent si functionabil. Vezi Network Marketing.

Fiecare din aceste tipuri are propriile lui calitati si defecte, desi, in ultima
instanta, toate fac acelasi lucru. Daca e manuit cum se cuvine, fiecare sistem
te va inarma cu un suvoi constant de venituri, fara prea mult efort fizic din
partea proprietarului…. odata ce e pornit si merge.
Problema e sa-l pornesti si sa-l faci sa functioneze. In 1985, cand lumea ne
intreba "De ce n-aveti nici macar o casa?", eu si Kim raspundeam: "pentru ca
ne construim un sistem de afaceri".
Sistemul nostru era un hibrid intre o corporatie traditionala de tip C si o
concesiune. Dupa cum am mai explicat, cadranul "P" necesita cunoasterea
ambelor sisteme si a oamenilor.

Decizia noastra de a edifica propriul sistem a insemnat multa munca si efort.

Eu mai mersesem pe calea aceasta inainte, dar firma mea falimentase. Desi
mersese foarte bine ani de zile, a dat brusc faliment in al-5-lea an de
existenta. Cand succesul a iesit in intampinarea noastra, nu eram gata inca
cu un sistem adecvat. Sistemul a inceput sa se poticnesca desi aveam oameni
care munceau din greu. Ne simteam de parca am fi fost pe un iaht normal din
toate punctele de vedere, dar cu o spartura pe care noi nu eram in stare s-o
descoperim. Ne straduiam cu totii sa vedem unde e, dar nu reuseam sa
scoatem apa destul de repede ca sa vedem spartura si s-o astupam. Si chiar
daca am fi gasit-o, nu eram siguri ca stiam s-o reparam.

INAINTE DE APARITIA CONCESIUNILOR

Cand tatal meu cel bogat a inceput sa-mi explice cum sa devin "P", exista un
singur tip de afacere. Genul de afacere la scara mare… o corporatie
importanta care domina orasul. In orasul nostru din Hawaii, plantatia de
zahar controla, practic, totul… inclusiv celelalte afaceri mari. Asadar erau
marile afaceri si afacerile de tip L – cu mama si tata drept intreprinzatori, iar
intre ele mai nimic.

Sa lucrezi la nivelurile cele mai inalte in companiile de zahar nu era chiar telul
unor oameni ca mine si ca tatal meu cel bogat. Minoritatile – japonezii,
chinezii si hawaiienii – lucrau pe camp, fara a li se permite vreodata sa
patrunda in birourile directorilor. Asa ca tatal meu cel bogat a invatat tot ce
stia din incercari si greseli.

Cand am inceput sa merg la liceu, am inceput sa auzim de ceva ce se numea

"concesiuni", dar n-a aparut nici una in oraselul nostru. Nu auzisem de
McDonalds, sau de Kentucky Fried Chicken sau de Taco Bell. Aceste nume nu
faceau parte din vocabularul nostru pe vremea cand invatam cu tatal meu cel
bogat. Cand au aparut primele zvonuri despre ei/ele am auzit ca sunt niste
firme "ilegale, frauduloase si periculoase". Normal, auzind aceste zvonuri,
bogatul meu tata s-a si grabit sa ia avionul spre California ca sa verifice
concesiunile, mai degraba decat sa verifice zvonurile. Cand s-a intors, tot ce
a spus a fost: "Concesiunile stau sub semnul viitorului" si a inceput sa
cumpere drepturile la doua din ele. I-a crescut averea vertiginos, caci ideea
de concesiune de-abia prindea contur, iar el a inceput sa-si vanda drepturile
de concesiune altor persoane, ca sa aiba si altii sansa de a-si porni propriile
afaceri.

Cand l-am intrebat daca as putea sa cumpar si eu una de la el, mi-a spus
simplu: "Nu. Ai ajuns prea departe cu studiile despre cum sa-ti edifici propriul
tau sistem de afaceri; nu te opri acum. Concesiunile sunt pentru cei care nu
vor sau nu stiu cum sa-si elaboreze propriul lor sistem. In plus, nu ai
250.000$ cat iti trebuie ca sa cumperi o concesiune de la mine".
E greu sa-ti imaginezi azi un oras fara McDonalds sau Burger King sau Pizza
Hut la fiecare colt de strada. Si totusi, a fost o vreme, nu prea indepartata,
cand nu existau. Iar eu sunt destul de batran ca sa-mi amintesc acele
vremuri.

"Definitia averii: Numarul de zile in care poti trai, fara sa muncesti si fara ca nimeni din
familie
sa nu munceasca, si sa-ti mentii nivelul de trai. Averea se masoara in timp nu in bani !
Daca cheltuiesti 1000$ pe luna si ai 3000$, averea ta este de aproximativ 3 luni sau 90
de zile."

Robert T. Kiyosaki

CUM INVETI SA DEVII "P"

Sunt trei feluri in care poti ajunge in cadranul "P" foarte repede:

1. Gaseste-ti un mentor. Mentorul meu a fost tatal meu cel bogat. Mentorul
este o persoana care a facut deja ceea ce vrei tu sa faci…. si are succes.
Chiar si cu un mentor si/sau cu ani indelungi de experienta, cea dintai
metoda este munca intensa. Crearea propriului tau sistem necesita
nenumarate incercari si greseli, costuri cu procedurile legale, si hartogarie.
Toate astea se petrec in vreme ce tu incerci sa-ti formezi oamenii.

2. Concesiunile (franciza). O alta modalitate de a invata despre sistem

este sa cumperi o concesiune. Cand cumperi o concesiune, cumperi un sistem
de operare "incercat si probat". Exista numeroase concesiuni excelente.
Cumparand sistemul concesiunii, in loc sa creezi tu insuti un sistem, te poti
concentra asupra formarii oamenilor cu care lucrezi. Cumparand sistemul,
elimini una din marile variabile existente la momentul cand inveti sa devii
"P". Investitorii profesionisti inclina sa investeasca in sisteme deja verificate
si studiaza persoana care le face sa mearga, atunci si tu trebuie sa faci la fel
– daca vrei sa te consideri un investitor inteligant.

3. Marketing in retea (Network Marketing). Denumit si multi-level

marketing sau sistem de distributie directa. La fel cum s-a intamplat cu
concesiunea, sistemul legal a incercat, initial, sa considere ilegal marketingul
in retea, si cunosc cateva tari care chiar au reusit sa-l scoata in afara legii
sau sa-l restrictioneze brutal. Orice sistem sau idee noua trece, de obicei,
prin aceasta faza in care e catalogata drept "ciudata si suspecta" La inceput,
si eu am crezut ca marketingul in retea este o chestie frauduloasa. Dar in
timp, am studiat diferitele sisteme disponibile in Network Marketing si am
observat cum multi prieteni au obtinut mare succes cu acest tip de "P".
Acum mi-am schimbat opinia.

Dupa ce am renuntat la prejudecati si am inceput sa studiez marketingul in

retea, am descoperit ca foarte multe persoane edifica cu sinceritate si
tenacitate afaceri de succes bazate pe marketingul in retea. Cand le-am
intalnit, am inteles impactul pe care afacerea lor o are asupra vietii si
viitorului financiar al altor persoane. Am inceput sa apreciez foarte mult
valoarea sistemului Network Marketing. Contra unui tarif de intrare rezonabil,
de aproximativ 200$ (in Romania este sub 100$), oamenii pot face
cumparaturi in interiorul sistemului existent si demara imediat propria lor
afacere. Datorita progreselor tehnologice din informatica, aceste organizatii
sunt complet automatizate, iar durerile de cap date de documente,
procesarea comenzilor, distributie, contabilitate, si altele sunt aproape in
totalitate rezolvate de sistemele de software ale marketingului in retea. Noii
distribuitori isi pot concentra eforturile pe construirea propriei lor afaceri
folosindu-se de facilitatile automatizate ale afacerii in loc sa se ingrijoreze la
gandul batailor de cap pe care orice afacere de mica anvergura le provoaca in
faza de inceput.

Unul din vechii mei prieteni care a facut mai mult de un miliard de dolari din
proprietati imobiliare in 1997 a semnat recent un contract de distribuitor in
sistem Network Marrketing si a inceput sa-si construiasca propria afacere. Am
fost surprins sa-l gasesc edificand cu atata sarguinta o afacere bazata pe
Network Marketing, pentru ca stiu foarte bine, nu avea nevoie de bani. Cand
l-am intrebat pentru ce, mi-a dat urmatoarea explicatie:
--M-am dus la colegiu ca sa devin contabil (CPA-certified public accountatnt),
si mi-am luat MBA in finante. Cand ma intreaba oamenii cum am reusit sa ma
inbogatesc atat de mult, le spun despre tranzactiile de multe milioane de
dolari cu priprietati imobiliare pe care le fac si de sutele de mii de dolari din
veniturile pasive pe care le primesc anual de la proprietatile mele imobiliare.
Observ atunci ca unii bat in retragere, jenati. Amandoi stim ca sansele lor de
a investi milioane de dolari in proprietati imobiliare, cum fac eu, sunt aproape
nule. In plus, neavand nici educatia necesara, nu au nici bani de investit. Asa
ca am inceput sa caut o modalitate de a-i ajuta sa ajunga la acelasi nivel de
pasive pe care l-am atins eu din proprietatile imobiliare … fara sa fie nevoiti
sa mearga la facultate sase ani de zile si sa-si petreaca alti 12 ani investind in
proprietati imobiliare. Cred ca Network Marketing ofera oamenilor
posibilitatea de a acumula venitul pasiv de care au nevoie in perioada cat
invata sa devina investitori profesionisti. De aceea le recomand Network
Marketing. Chiar daca au bani putini, pot investi "truda" timp de cinci ani,
generand astfel venituri pasive mai mult decat suficiente pentru a incepe sa
investeasca. Dezvoltandu-si propria afacere, au timp sa invete, si capital sa
investeasca alaturi de mine in marile mele afaceri".

Prietenul meu s-a alaturat unei companii de Network Marketing ca

distribuitor, dupa ce a studiat mai multe companii, si a pornit o afacere de
marketing in retea cu oameni care intentionau sa investeasca, intr-o buna zi
cu el. Acum se descurca foarte bine cu afacerea lui de marketing in retea, la
fel cum se descurca si cu investitiile. Mi-a spus:
-- M-am apucat de ea, initial, pentru ca am vrut sa-i ajut pe oameni sa faca
rost de banii necesari investitiilor, iar acum ma imbogatesc de pe urma unei
afaceri total noi.

Tine cursuri sambata, de doua ori pe luna. La prima intalnire, ii invata pe

cursanti despre sistemele afacerilor si despre oameni, cum sa evolueze spre
un "P" plin de succes. La a doua intalnire din luna, le preda cunostinte
financiare si-i invata despre inteligenta financiara. Ii invata sa fie niste "P"
priceputi. Numarul de cursanti creste rapid.

MODELUL RECOMANDAT DE EL ESTE ACELASI CU

AL MEU

O CONCESIUNE PERSONALA

De aceea le recomand azi oamenilor sa ia in consideratie marketingul in

retea. Multe concesiuni renumite costa un milion sau mai multe milioane de
dolari. Marketingul in retea seamana cu cumpararea unei concesiuni
personale, cu mai putin de 100$.
Stiu ca Network Marketing inseamna multa munca. Succesul in orice cadran
este, insa, munca si iar munca. Eu, presonal, nu creez nici un venit ca
distribuitor intr-o firma de Network Marketing. Am studiat mai multe
asemenea companii si planurile lor de compensatii. In timp ce-mi faceam
munca de cercetare, m-am inscris la mai multe companii, doar pentru ca
produsele lor erau foarte bune, iar eu le foloseam ca orice consumator. Si
totusi, daca v-as putea recomanda o organizatie buna care sa va ajute sa va
transferati in partea dreapta a Cadranului, ideea nu este atat produsul, cat
instruirea pe care o ofera organizatia respectiva. Sunt organizatii de
marketing in retea interesate doar sa le vindeti sistemul prietenilor vostri. Si
sunt alte organizati interesate mai ales sa va instruiasca si sa va ajute sa
obtineti succes.

Din studiile mele asupra sistemului Network Marketing, am gasit doua lucruri
importante pe care le puteti invata prin programele lor, doua lucruri esentiale
pentru a devenii un "P" de succes:

1. ca sa obtii succes, trebuie sa inveti sa-ti invingi frica de a fi respins si

sa incetezi sa te mai intrebi, ingrijorat, ce crede lumea despre tine. Am
cunoscut nenumarate persoane care se abtineau sa zica sau sa faca ceva
doar pentru ca se temeau de ce ar spune prietenii lor daca ar face altfel. Stiu
asta pentru ca si eu am fost ca ei. Provin dintr-un orasel in care toata lumea
stia totul despre toata lumea. Daca cuiva nu-i placea ce faceai, afla tot
orasul, iar problema ta devenea problema tuturor.
Una din frazele pe care mi le-am repetat tot timpul a fost: " Ce crezi tu
despre mine nu ma priveste catusi de putin. Cel mai important lucru este ce
gandesc eu despre mine".
Unul din motivele pentru care tatal meu cel bogat m-a incurajat sa lucrez la
vanzari in Corporatia Xerox, timp de patru ani, a fost nu ca-i placeau lui
copiatoarele, ci ca vroia sa-mi inving timiditatea si teama de a nu fi respins.

2. Sa inveti sa conduci oamenii. Munca cu diverse tipuri de oameni este

cel mai greu lucru in afaceri. Oamenii pe care-i stiu ca au succes in orice
afacere, sunt cei cu calitati innascute de conducatori. Capacitatea de a-i
intelege si de a-i inspira pe oameni este un dar nepretuit. O calitate care se
poate invata.

Dupa cum am spus, trecerea dintr-un cadran stang intr-unul din dreapta nu
inseamna atat ce faci, cat ce trebuie sa devii. Invata sa reactionezi la
respingere, sa nu te lasi afectat de ce gandesc altii despre tine; invata sa
conduci oamenii si vei gasi prosperitatea. Asa sustin eu orice organizatie
Network Marketing care urmereste sa te dezvolte pe tine, ca individ, si nu sa
te transforme intr-un vanzator. Eu as cauta organizatii care:

Sunt organizatii verificate, care au obtinut succes, cu un sistem de

distribuire si un plan de compensari care s-au dovedit a fi un succes vreme
indelungata.
Au ocazii de afaceri in care poti reusi, poti crede si pe care le poti impartasi
celorlalti.
Au programe continue, pe termen lung, care sa te dezvolte pe tine, ca
fiinta umana. Increderea in sine este vitala pe partea dreapta a Cadranului.
Au un puternic program-mentor. Vrei sa inveti de la lideri nu de la
consultanti. Oamenii care sunt deja lideri pe partea dreapta a Cadranului vor
ca si tu sa reusesti.
Au oameni pe care-i respecti si cu care te simti bine.

Daca organizatia indeplineste aceste cinci criterii, atunci si numai atunci uita-
te la produsul lor. Prea multi oameni se uita la produs si nu la sistemul
afacerii si la organizatia din spatele produsului. In unele din
organizatiile/companiile pe care le-am studiat, sloganul era: "Produsul nostru
se vinde singur. E usor." Daca scopul tau este sa fi vanzator, sa fi "L", atunci
produsul este cel mai important lucru. Dar daca intentionezi sa devii un "P"
pe termen lung, atunci sistemul, educatia de-o viata si oamenii sunt mult mai
importante.

Un prieten si coleg de-al meu, familiarizat cu aceasta industrie, mi-a

reamintit de valoarea timpului, unul din bunurile noastre cele mai de pret. O
poveste de adevarat succes inrtr-o companie de marketing in retea este cea
in care oferta ta de timp si munca intensa pe termen scurt rezulta in venituri
pasive pe termen lung. O data ce ai construit o organizatie puternica, poti
inceta munca, iar veniturile tale vor continua sa curga, provenind din
consumul/eforturile organizatiei pe care ai construit-o. Cea mai importanta
cheie a succesului intr-o companie de Network Marketing este, totusi,
angajamentul pe termen lung din partea ta, cat si din partea organizatiei, de
a face din tine liderul de succes in afaceri care vrei sa devii.
UN SISTEM ESTE O PUNTE CATRE LIBERTATE

Sa n-ai casa nu e o experienta pe care as vrea s-o mai traiesc inca o data. Cu
toate acestea, pentru mine si sotia mea, experienta aceasta a fost de
nepretuit. Astazi, libertatea si siguranta financiara nu se gasesc atat in ceea
ce avem, cat in ceea ce stim ca putem construi cu increderea in celalalt.
In tot acest timp am creat sau am ajutat la dezvoltarea unei companii de
proprietati imobiliare, a unei companii petroliere, a uneia miniere si a doua
companii de invatamant. In acest fel, procesul de invatare a modalitatii de
creare a unui sistem a fost benefic pentru noi. Dar n-as recomanda procesul
nimanui, decat daca tine cu tot dinadinsul sa treaca prin el.

Pana acum cativa ani, posibilitatea de a obtine succes in cadranul "P" era la
indemana doar persoanelor curajoase sau bogate. Eu si Kim trebuie sa fi fost
curajosi, caci bogati categoric nu eram. Multi oameni raman blocati pe partea
stanga a Cadranului tocmai pentru ca sunt de parere ca riscurile ce le implica
dezvoltarea unui sistem propriu sunt prea mari. Pentru ei, e mai intelept sa
ramana, sigur, fara dubii, in serviciu.

In zilele noastre, mai ales datorita transformarilor tehnologice, riscul de a

devenii un prosper proprietar al unei afaceri s-a redus simtitor … iar prilejul
de a detine propriul tau sistem de afaceri a devenit disponibil , practic,
tuturor.
Concesiunile (franciza) si sistemul Network Marketing au indepartat partea
dificila a dezvoltarii propriului tau sistem. Dobandesti drepturile la un sistem
deja dezvoltat si verificat, dupa care singura ta preocuoare e sa-ti instruiesti
partenerii.

Gandeste-te la aceste sisteme de afaceri ca la o punte. Puntea care-ti

ofera o cale sigura de a trece din partea stanga in partea dreapta a
Cadranului banilor … podul tau spre libertatea financiara.

FI UN INVINGATOR !

Invinsul este intotdeauna o parte a intrebarii…

Invingatorul este intotdeauna o parte a raspunsului …

Invinsul are intotdeauna o scuza …

Invingatorul are intotdeuna un plan …

Invinsul spune: Nu e treaba mea !

Invingatorul spune: TE VOI AJUTA !

Invinsul vede o problema in fiecare raspuns !

Invingatorul vede un raspuns in fiecare problema !

Invinsul vede mai multe capcane in fiecare avantaj !

Invingatorul vede un avantaj in fiecare capcana !
Invinsul spune: poate e posibil, dar e atat de dificil …
Invingatorul spune: poate e dificil, dar e posibil …

FI UN INVINGATOR !!!