CADRANUL BANILOR de Robert Kiyosaki (idei din carte)

In care cadran te afli? Crezi ca ti se potriveste? Esti liber din punct de vedere financiar? Cadranul banilor a fost scrisa pentru tine, in caz ca viata ta a ajuns la o rascruce financiara. Daca vrei sa iti asumi controlul asupra activitatii tale prezente in ideea de a-ti scimba destinul financiar, cadranul te va ajuta in acest sens. Iata cadranul banilor: A/P A- angajat; L- liber profesionist; P- patron; I- investitor ---/--L / I Fiecare dintre noi se plaseaza cel putin intr-unul din cele patru cadrane. Cadranul in care ne aflam e dat de locul din care ne vin banii. Multi dintre noi se bazeaza pe statele de plata,fiind deci angajati, in timp ce altii sunt proprii lor angajati. Angajatii si cei care lucreaza pentru ei insisi se afla pe partea stanga a cadranului banilor. Partea dreapta apartine indivizilor care isi obtin banii din propriile lor afaceri sau din investitiile pe care le fac. N-ai nevoie de bani ca sa faci bani... atunci, de ce ai nevoie? Raspunsul meu: "Ai nevoie de un vis, de multa hotarare si fermitate, de dorinta de a invata repede, de capacitaea de a-ti folosi cum trebuie cu care te-a inzestrat Dumnezeu si sa stii sigur sectorul din Cadranul banilor care iti va produce averea". Nu toate cadranele sunt egale Muncind ca sa faca bani mai repede si sa-i fac sa lucreze pentru mine mai mult timp, fara sa pierd sume uriase prin platirea impozitelor Este ceva mai mult decat cadranul Cadranul banilor inseamna mai mult decat doua linii si cateva litere. Daca il privesti dincolo de suprafata, vei gasi lumi total diferite, ca si moduri de a privi lumea, total diferite. Cadrane diferite... oameni diferiti Cand tatal tau a incercat sa treaca din "A" in "P", din punct de vedere intelectual, el a inteles procesul, dar nu a fost in stare sa-l stapaneasca si emotional. Cand lucrurile s-au impotmolit, iar el a inceput sa piarda bani, n-a mai stiut ce sa faca pentru a rezolva problemele... asa ca s-a intors la cadranul in care se simtea cel mai confortabil. -Cand teama de a pierde bani si de a esua devine prea dureroasa in forul nostru interior - o teama pe care o impartasim amandoi- el alege sa caute siguranta, iar eu aleg libertatea. ...cand vine vorba de bani si emotiile legate de bani, fiecare reactioneaza altfel. Si tocmai felul in care reactionam la acele emotii determina adesea alegerea cadranului in care sa producem bani. -... Se poate schimba tata? -... Oricine se poate schimba. Dar trecerea de la un cadran la altul nu e ca schimbarea unei slujbe sau a unei profesii. Trecerea in alt cadran inseamna, adeseori, o schimbare radicala a ceea ce esti, a felului in care gandesti si a modului in care privesti lumea. Schimbarea e mai simpla pentru unii decat pentru altii, pentru ca primii o primesc cu bratele deschise, iar ceilalti i se impotrivesc. Trecerea in alt cadran reprezinta, cel mai adesea, schimbarea experientei de-o viata. Este o schimbare tot atat de profunda ca in povestea milenara a omizii care devine fluture. Nu numai ca te transformi tu insuti, dar si prietenii tai se vor schimba. Desi vei ramane prieten cu vechii tai prieteni, e ingrozitor de greu pentru omida sa faca aceleasi lucruri pe care le face fluturele. Prin urmare, schimbarile sunt intr-adevar, profunde, si putini oameni iau decizia sa le faca.

Diferente esentiale Mai jos sunt cateva trasaturi generale care diferentiaza persoanele dintr-un cadran de cele aflate in alt cadran: 1. "A" (angajatul). Cand aud cuvantul "siguranta" sau "beneficii", imi fac o idee despre caracteristicile esentiale ale unei persoane. Cuvantul "siguranta" se foloseste des ca raspuns la sentimentul de teama. Daca cineva simte o teama, atunci nevoia de siguranta este o expresie des folosita pentru cineva care provine mai ales din cadranul "A". 2. "L" (liber profesionist). Exista oameni care vor sa fie "proprii lor satapani". Sau carora la place "sa faca un lucru pe cont propriu". Eu numesc aceasta categorie "cei care fac lucrul singuri". Deci, daca "A"- angajatul- reactioneaza adesea la teama de a nu avea bani, cautand siguranta,"L"-ul reactioneaza diferit. Persoanele din acest cadran raspund la sentimentul de teama, nu cautand siguranta, ci preluand controlul asupra situatiei si rezolvand-o singuri. 3. "P" (patronul). Acest grup de oameni ar putea fi aproape opusul celor din "L". Celor care sunt adevarati "P" le place sa se inconjoare de oameni inteligenti din toate cele patru categorii "A, L, P si I". Mottoul caracteristic celor din "P" este: "De ce sa faci tu asta cand poti angaja pe altcineva s-o faca pentru tine, cineva care s-o faca si mai bine?" Ford spune: "Ganditul este cea mai grea munca din cate exista. De aceea atat de putini oameni se implica in asta." Ca sa obtii succes ca "P" ai nevoie de: A. detinerea sau controlul sistemului si B. capacitatea de a conduce oamenii. 4. "I" (investitorul). Investitorii fac bani din bani. Ei nu trebuie sa munceasca pentru ca banii lor lucreaza pentru ei. Diferenta dintre cei bogati si toti ceilalti ... am citit un articol care spunea ca majoritatea celor bogati obtin 70% din venitul lor din investitii - sau din cadranul "I" si mai putin de 30% din salarii - sau din cadranul "A". Iar daca sunt "A", exista sansa ca ei sa fie angajati ai propriilor companii. Pentru marea majoritate a "celorlalti" -saracii si clasa de mijloc- cel putin 80% din veniturile lor provine din salarii - din cadranele "A" sau"L" si mai putin de 20% din investitii - sau din cadranul "I". Cand venitul pasiv din toate activele noastre era mai mare decat cheltuielile, in acel moment puteam vorbi de avere. Am avut, de dragul propriului nostru sentiment de avere, sa fim siguri ca avem bunuri tangibile - proprietati imobiliare, actiuni- care sa produca un venit pasiv mai mare decat cheltuielile pe care le faceam, astfel incat sa putem spune ca suntem cu adevarat bogati. Odata ce venitul din coloana de active a fost mai mare decat suma de bani provenita din afacere, am vandut afacerea partenerului nostru. Acum facusem avere. Definitia averii Definitia averii este urmatoarea: "Numarul de zile in care poti supravietui fara sa muncesti (fara ca nimeni din familie sa munceasca) si sa-ti mentii nivelul de trai". Averea se masoara in timp nu in dolari. In esenta, nu-i important atat de mult cati bani faci, ci cat pastrezi din ei si cat timp lucreaza acei bani pentru tine. Este contul de pensie o investitie? Exista o diferenta intre cei care, prin investitii, isi folosesc in mod activ banii pentru a face mai multi bani. Avantajele veniturilor din cadranul "I" Pe langa avantajele evidente pe care le ai cand stii cum sa pui banii sa lucreze pentru tine si sa nu fii nevoit sa te scoli si sa te duci la serviciu in fiecare zi, mai exista si multe avantaje in privinta impozitelor, pe care nu le au la dispozitie cei care muncesc pentru banii lor.

Una din cauzele pentru care cei bogati devin si mai bogati este ca, uneori, ei pot sa castige milioane fara sa plateasca impozite pentru aceste castiguri. Si asta pentru ca produc bani in coloana activelor, nu in coloana veniturilor. Ori, ei fac bani ca investitori, nu ca muncitori. Oamenii care muncesc pe bani, nu numai ca platesc adeseori impozite uriase, dar nici nu stiu vreodaata ce procent li se opreste din salariu pentru acele impozite. De ce nu exista mai multi investitori? Cadranu "I" este cadranul in care castigi mai mult, muncesti mai putin si platesti mai putine impozite. Atunci de ce nu exista mai multi investitori? Pentru acelasi motiv pentru care multi oameni nu incep afaceri pe cont propriu. otul se poate rezuma la un singur cuvant "risc". Oamenii nu agreeaza ideea de a-si preda banii castigati cu greu si de a nu-i mai primi inapoi. Multi se tem atat de tare ca si-ar putea pierde banii, ca sunt hotarati sa nu investeasca sau sa-si riste banii... n-are importanta cati bani ar obtine in schimb. Diferenta dintre un jucator si un investitor este urmatoarea: Pentru jucator, a investi este un joc al intamplarii. Pentru un investitor, a investi este un joc al inteligentei. Iar pentru cei care isi predau altora banii ca sa-i investeasca, a investi este, cel mai adesea, un joc pe care nu vor sa-l invete. ... Daca vrei sa te imbogatesti, trebuie sa inveti cum sa risti. Invata sa devii investitor. Investeste fara sa fii investitor Deoarece multe persoane de pe partea stanga a cadranului prosperitatii financiare vin in "I" in cautarea sigurantei, bursa raspunde in natura. De aceea aud atat de des urmatoarele cuvinte: 1.Diversificare. ... Strategia diversificarii este o strategie investitionala de a "nu pierde". Nu este o strategie investitionala gandita pentru a castiga. Investitorii bogati sau cei plini de succes nu-si diversifica investitiile.Ei isi concentreaza eforturile. Warren Buffet spune despre diversificare: "Strategia pe care am adoptat-o precede urmatoarea dogma de diversificare standard. Multi, sa le zicem, invatati vor spune, deci, ca strategia trebuie sa fie mai riscanta decat cea folosita de investitorii conventionali. Nu suntem de acord. Noi suntem de parere ca politica de concentrare a portofoliului ar putea foarte bine sa micsoreze riscul daca mareste, asa cum ar trebui, atat intensitatea cu care investitorul se gandeste la afacerea lui, cat si nivelul de confort pe care trebuie sa-l sesizeze la caracteristicile ei, inainte de a o porni". 2.Actiuni Blue Chip (actiuni emise de o companie cu valoare mare la bursa, care plateste dividende in mod regulat). Investitorii hotarati sa mearga pe siguranta cumpara de obicei actiuni de tip "Blue Chip". De ce? Pentru ca, dupa parerea lor, sunt mai sigure. Dar in vreme ce firma e sigura, actiunile la bursa nu sunt. 3.Fondurile mutuale. Cei care nu prea stiu multe despre investitii se simt mai siguri daca isi predau banii unui administrator de fonduri.... De fapt, daca se prabuseste bursa, am putea asista la ceea ce eu numesc "volatilizarea fondurilor mutuale", o catastrofa financiara tot atat de devastatoare precum falimentul "Tulipomania" (Mania lalelelor) din 1610, volatilizarea actiunior "South Seas Bubble" din 1620 si "Junk Bond" din 1990. Se intrevad mari revolutii economice Scena este pregatita pentru o mare revolutie economica. Ma tem ca aceia care inca asteapta ca responsabilitatea financiara sa apese pe umerii unei mari companii sau ai guvernului vor fi dezamagiti in anii ce vin. Acele sunt idei care apartin Epocii Industriale, nu Epocii Informatiei. Cel care va fi pregatit va prospera indiferent de directia pe care o va lua economia, indiferent de momentul cand se va intampla asta. Astazi toti ar trebui sa ne preocupam de ceva mai mult decat simpla siguranta a serviciului. Eu cred ca ar trebui sa ne preocupe si siguranta noastra financiara pe termen lung... Si sa nu lasam aceasta responsabilitate doar pe umerii guvernului sau ai unei companii.

V-as recomanda sa invatati mai degraba cum sa fiti investitori decat sa dati banii altcuiva sa-i investeasca pentru voi. Daca iti predai banii, pur si simplu, unui fond mutual sau unui consultant, ai putea sa astepti pana la varsta pensionarii sa afli daca persoana respectiva a facut un lucru bun. Daca n-a facut treaba buna, s-ar putea sa fii nevoit sa muncesti tot restul vietii. Invata sa manipulezi riscul Este posibil sa investesti pentru profituri mari cu foarte putine riscuri. Tot ce ai de facut este sa inveti cum se procedeaza. Nu e greu. De fapt, este ca si cum ai invata sa mergi pe bicicleta. Problema cu partea stanga a Cadranului banilor este ca majoritatea oamenilor o prefera pentru a evita riscul financiar. In loc sa evite riscul, eu le recomand sa invete cum sa manipuleze riscul financiar. Asuma-ti riscul Marele secret este acesta: ca sa fii liber din punct de vedere financiar nu ai nevoie nici de bani, nici de educatie solida. Nu ai nevoie nici sa risti. In loc de toate acestea, pretul libertatii se masoara in vise, dorinta si capacitatea de a surmonta dezamagirile pe care la intalnim cu totii de-a lungul drumului. Esti de acord sa platesti pretul? Prinsi in cursa de datorii Principalul motiv pentru care 90% din populatie munceste pe partea sanga a Cadranului este ca aceasta este singura parte despre care invata in scoala. Apoi termina scoala si, curand, se vad plini de datorii. Atat de adanc cufundati in datorii, ca sunt obligati sa se agate si mai strans de serviciu, sau de siguranta profesiei, doar ca sa scape de datorii. Capcana banilor Succesul pe partea dreapta a Cadranului necesita o cunoastere a banilor denumita "inteligenta financiara". Tatal meu cel bogat o definea cam asa: "Inteligenta financiara nu consta atat de mult in cati bani faci, ci in cat timp ii pastrezi, cat de mult muncesc banii pentru tine si cate generatii asiguri cu ei". Tatal meu cel bogat se pricepea la bani si la oamenii care munceau. Era obligat sa sa fie asa. El era responsabil de obtinerea banilor, avand in subordine cat mai putini oameni, mentinand preturile la un nivel scazut si profiturile la un nivel ridicat. Acestea sunt calitatile necesare succesului pe partea dreapta a Cadranului. Cele doua mari cheltuieli pe care le ai Motivul pentru care atatia oameni duc o adevarata lupta cu finantele este ca, de fiecare data cand castiga mai multi bani, cresc si cele doua cheltuieli pe care le au: 1. Impozitele 2. Dobanzile la datorii Ca sa puna capac, guvernul iti ofera adeseori ascutiri de taxe doar ca sa te afunzi si mai adanc in datorii. Asta nu te face putin banuitor? Cine plateste cele mai multe taxe Cei bogati platesc putine taxe pe venit. De ce? Simplu: pentru ca nu-si castiga banii ca salariati. Cei foarte bogati stiu ca modul cel mai bun de a evita , legal, plata taxelor, este producerea venitului in sectoarele "P" si "I". Cum sa te eliberezi Impozitele si datoriile sunt doua din motivele principale pentru care oamenii nu se simt niciodata in siguranta din punct de vedere financiar si nici nu ajung la libertatea financiara. Calea spre siguranta sau libertate se afla pe partea dreapta a Cadranului banilor.. Este

nevoie sa treci dincolo de siguranta serviciului. A sosit momentul sa afli diferenta dintre siguranta financiara si libertatea financiara. Care e diferenta intre 1.SIGURANTA SLUJBEI 2.SIGURANTA FINANCIARA 3.LIBERTATEA FINANCIARA? Raspunsul la intrebarea cum sa gasesti tipul de siguranta sau de libertate pe care le doresti se gaseste in modelele din Cadranul banilor. 1. Modelul de serviciu sigur Din scoala directa "A" - angajat Cei care se incadreaza in acest mof=del sunt, adeseori, foarte buni la indeplinirea sarcinilor postului lor. ... Problema lor e ca stiu prea putine lucruri despre cadranele "P" si "I", chiar daca au un program de pensionare. Se simt, din punct de vedere financiar, in nesiguranta, pentru ca au fost instruiti numai in ideea sigurantei serviciului sau sigurantei profesionale. 2. Modelul de siguranta financiara Din cadranul "A" in "I" In loc sa pui banii pentru pensie intr-un cont si sa speri ca totul va fi bine... oamenii se simt increzatori cand au cunostintele necesare atat ca investitori, cat si ca salariati.La fel cum studiem in scoala ca sa avem un serviciu, va sfatuiesc sa studiati ca sa deveniti investitori profesionisti. O alta cale spre siguranta fianciara ar fi din cadranul "A" in "P" Iar siguranta financiara pentru un "L" ar arata asa "L" => "I" Drumul acesta, din "L" spre "P" este, cel mai adesea, cel urmat de marii antreperenori, ca Bill Gates, de exemplu. Nu este cel mai usor dar , dupa parerea mea este cel mai bun. 3. Modelul de libertate financiara Din "P" in "I" Acesta este modelul pe care tatal meu cel bogat mi l-a recomandat sa-l studiez. Este drumul spre libertatea financiara, pentru ca,in cadranul "P", altii muncesc pentru tine, iar in "I", banii tai muncesc pentru tine. Esti liber sa muncesti sau sa nu muncesti.Cunostintele pe care le ai despre cele doua sectoareti-au adus deplina eliberare de munca fizica. Alegerea drumului Din pacate, majoritatea aleg calea spre sigurana serviciului. Cand economia incepe sa schiopateze, se agata si mai strans, cu disperare, de siguranta slujbei pe care o au. Se impotmolesc si-si petrec tot timpul acolo. In cel mai rau caz, eu recomand instruirea in siguranta financiara, care iti da sentimentul de incredere si in slujba pe care o ai si in capacitatea de a investi atat in vremuri bune, cat si in vremuri rele. Marele secret este ca adevaratii investitori fac mai multi bani pe pietele slabe. Fac bani pentru ca non-investitorii intra in panica si vand cand ar trebui sa cumpere. De aceea eu nu ma tem de posibilele schimbari economice... pentru ca schimbarea inseamna transfer de avere. Seful tau nu te poate face bogat Adevarul este ca sarcina sefului tau nu este sa te faca mai bogat. Sarcian sefului tau este sa-ti asigure si sa-ti plateasca salariul. Daca nu ai calitatile necesare administrarii banilor, atunci nici toti banii din lume nu te vor salva. Tatal meu bogat ne spunea mie si fiului sau: "Singura diferenta dintre un om bogat si un om sarac este ce face fiecare cu timpul liber". Cand esti la serviciu, munceste cu constiinciozitate. Nu citi "Wall Street Journal" pe banii companiei. Seful tau te va aprecia si stima mai mult. Viitorul tau va fi hotarat de ceea ce vei face cu salariul si timpul liber dupa orele de serviciu. Daca trudesti pe partea stanga aCadranului, vei trudi o vesnicie. Daca muncesti constiincios pe partea dreapta a Cadranului, ai o sansa sa gasesti libertatea.

Calea de urmat Oamenii care actioneaza pe partea stanga a Cadranului ma intreaba "Ce-mi recomanzi?" Le recomand acelasi drum pe care tatal meu cel bogat mi l-a recomandat si mie. Drumul arata asa: Din "A" sau "L" spre "P" si apoi din "P" in "I". 'De ce recomanzi mai intai cadranul "P"(al patronului)?' 1. Experienta si educatie. Daca ai succes mai intai ca "P", ai mai multe sanse sa devii un "I" puternic. "I" investeste in "P" Daca-ti vei dezvolta, mai intai, simtul afacerilor, poti deveni un investitor mai bun. Vei fi in stare sa identifici alti "P" foarte buni. E riscant sa investesti intr-un "A" sau "L" care nu cunoaste diferenta dintre sistem si produs... sau caruia ii lipsesc calitatile de conducator. 2. Fluxul monetar. Daca ai o afacere prospera, atunci ai timpul liber si banii necesari pentru a sustine urcusurile si coborasurile din cadranul "I". Adevarul este ca a investi inseamna sa ai capital si cunostinte solide. Uneori iti trebuie o groaza de capital si timp ca sa acumulezi acele cunostinte. Multi investitori de succes au pierdut de multe ori inainte de a castiga. Cei care reusesc stiu ca succesul este un profesor prost. Inveti din greseli, iar in cadranul "I", greselile costa bani. Daca nu ai nici capital, nici cunostintele necesare, incercarea de a deveni investitor este o adevarata sinucidere financiara. Cele trei tipuri de sisteme de afaceri In drumul tau spre cadranul "P", telul tau este de a detine un sistem si de a avea oamenii care puna in miscare sistemul pentru tine. Poti dezvolta sistemul afacerii tu insuti, sau poti cauta un sistem pe care sa-l cumperi. Gandeste-te la sistem ca la un pod care te ajuta sa traversezi in siguranta din partea stanga a Cadranului banilor in partea dreapta...podul care duce spre libertatea financiara. Exista 3 tipuri principale de sisteme de afaceri. 1. Corporatiile traditionale de tip C-in care iti dezvolti propriul sistem 2.Concesiunea(franciza)-in care cumperi un sistem deja existent 3.Marketingul de retea- in care cumperi si devii parte integranta a unui sistem existent deja ... S-ar putea sa pierzi doua-trei firme pana pui la punct o firma de succes care sa dureze. Succesul este un prost sfatuitor ... sa nu te temi, deci, de nereusite. Esecul este o parte a succesului. Nu poti avea succes fara sa ai si un esec... Oamenii care nu au succes inseamna ca n-au esuat niciodata. Cum inveti sa devii "P" Sunt 3 feluri in care poti ajunge in cadranul "P" foarte repede: 1. Gaseste-ti un mentor. Fii atent la sfaturile care ti se dau. Tine-ti mintea deschisa, receptiva, dar gandeste-te intotdeauna din care cadran vine sfatul respectiv". Conducatorii isi considera subordonatii ca fiindu-le inferiori. Conducatorii trebuie sa ghideze oamenii, care sunt, de multe ori, mai inteligenti decat ei. 2. Concesiunile. O alta modalitate de a invata despre sistem este sa cumperi o concesiune. Cand cumperi o concesiune, cumperi un sistem de operare "incercat si probat". 3. Marketing de retea. Denumit si multi-level marketing sau sistem de distributie directa. La fel cum s-a intamplat cu concesiunea, sistemul legal a incercat, initial, sa considere ilegal marketingul in retea. Din studiile mele asupra marketingului in retea, am gasit doua lucruri importante pe care la puteti invata prin programele lor, doua lucruri esentiale pentru a deveni un "P" de succes: 1. ca sa obtii succes, trebuie sa-ti invingi frica de a fi respins si sa incetezi sa te mai intrebi, ingrijorat, ce crede lumea despre tine. 2. sa inveti sa conduci oamenii. Munca cu diverse tipuri de oameni este cel mai greu lucru in afaceri.

Cea mai importanta cheie a succesului intr-o companie de marketing in retea este, totusi, angajamentul pe termen lung atat din partea ta, cat si din partea organizatiei, de a face din tine liderul in afaceri care vrei sa devii. Un sistem este o punte spre libertate Concesiunile si marketingul in retea au indepartat partea dificila a dezvoltarii propriului tau sistem. Dobandesti drepturile la un sistem deja verificat, dupa care singura ta preocupare e sa-ti instruiesi oamenii. Cele sapte niveluri de investitori Nivelul 0: Nu are nici un ban pentru investitii Aceste persoane n-au bani sa investeasca. Ele fie cheltuiesc tot ce castiga, fie cheltuiesc mai mult decat castiga. Acest nivel 0 cuprinde aproximativ 50% din populatia adulta. Nivelul 1: Cei care iau bani cu imprumut Aceste persoane isi rezolva problemele financiare luand bani cu imprumut. Adesea, chiar investesc bani imprumutati. Ideea lor de planificare financiara este: jefuieste-l pe Peter ca sa-l platesti pe Paul. Chiar daca au cateva active, nivelul datoriilor lor este, in realitate, extrem de ridicat. Majoritatea celor din aceasta categorie nu are notiunea banilor, nici a obiceiului de a cheltui banii. Nivelul 2: Cei care economisesc Aceste persoane pun deoparte, regulat (de obicei), o "mica" suma de bani. Banii sunt depusi intr-o forma de economisire cu risc redus, cu dobanda redusa, ca de exemplu intr-un cont de control, la cec, sau intr-un certificat de depozit (CD). Economisesc, de cele mai multe ori, pentru consum, nu pentru investitii (de exemplu, economisesc pentru a-si cumpara un televizor nou, o masina, pentru a merge in concediu, etc.). Se tem de credite si datorii.In schimb, le place "siguranta" pe care o au banii in banca. Nivelul 3: Investitorii "inteligenti" Exista 3 tipuri diferite de investitori in acest grup. La acest nivel, investitorul este constient de necesitatea investitiei. Nivelul 3-A. Persoanele din aceasta categorie alcatuiesc grupul "Nu ma deranjati". S-au autoconvins ca nu inteleg banii si nu-i vor intelege niciodata. Ii auzi spunand ceva de genul: -Nu ma pricep la cifre si gata. -Investitiile sunt riscante Acesti oameni lasa banii sa stea cuminti si sa faca ceva in privinta programului de pensii, sau predau problema unui planificator financiar care recomanda "diversificarea". Nivelul 3-B. A doua categorie este "cinicul". Acesti oameni cunosc toate motivele pentru care nu merge o investitie. E periculos sa-i ai in preajma. Psihiatrii spun ca cinismul este o combinatie de teama si ignoranta, care provoaca, la randul ei, aroganta. Nivelul 3-C. A treia categorie a acestui nivel o constituie "jucatorii de jocuri de noroc". Si acest grup e poreclit "porcii" de comerciantii de profesie. Dar, daca "cinicul" este excesiv de precaut, "jucatorul" nu este precaut indeajuns. El se uita la actiunile de la bursa, sau la orice alta piata de investitie, cum se uita la o masa de joc plina de bani din Las Vegas. e doar noroc. Da cu zarul si spune o rugaciune. Nivelul 4: Investitorii pe termen lung Acesti investitori sunt foarte constienti de necesitatea de a investi. Se implica activ in luarea deciziilor asupra investitiilor pe care le fac. Au un plan pe termen lung, clar conturat, care-i ajuta sa-si atinga obiectivele financiare. Investesc in propria lor educatie inainte de a cumpara o investitie. Profita de investitiile pe care le fac periodic si, ori de cate ori e posibil,

investesc in asa fel incat sa fie avantajati de sistemul de taxe. Important de mentionat, ei cer sfatul unor planificatori financiari competenti. Daca nu esti investitor pe termen lung, grabeste-te sa devii, cat mai urgent cu putinta. Ce vrea sa insemne asta? Inseamna sa teasezi la masa si sa elaborezi un plan. Preia controlul asupra obiceiului tau de a cheltui banii. Micsoreaza cat se poate datoriile si pasivele. Nu-ti depasi mijloacele de trai, dar incearca sa le sporesti. Calculeaza cat trebuie sa investesti pe luna si cate luni, la o rata a profitului rezonabila, ca sa vezi cat iti ia sa-ti realizezi telurile. Teluri ca: La ce varsta intentionezi sa incetezi sa mai muncesti? De ce suma vei avea nevoie pe luna? Nu asepta "marea afacere". Intra in "joc" cu afaceri mici. Nu te gandi, de la inceput, daca faci bine sau rau, actioneaza, pur si simplu. O sa inveti o multime de lucruri o data ce ai pus jos primii bani... doar o suma mica, la inceput. Banii au talentul de a spori inteligenta foarte repede. Teama si ezitarea te trag inapoi. Tine minte: afacerile mici sunt cele care te conduc spre cele mari... trebuie doar sa incepi. Aseaza-te la masa cu ai tai si gandeste-te la un plan, cheama un planificator financiar sau du-te la biblioteca si citeste materiale despre planificarea financiara, si pune bani deoparte (chiar daca numai 50$ pe luna). Cu cat astepti mai mult, cu atat risipesti unul din cele mai pretioase bunuri pe care le ai... timpul-bunul intangibil si nepretuit. Pentru cei carora nu la place sa riste si prefera sa se concentreze asupra profesiei, slujbei sau carierei, in loc sa-si piarda timpul studiind subiectul "investitii", Nivelul 4 este obligatoriu, daca vor sa duca o viata prospera si imbelsugata. Pentru ei este si mai important sa asculte sfatul unui planificator financiar. Daca incepi devreme si investesti regulat, poti ajunge la averi fenomenale. Nivelul 5: Investitorii sofisticati Acesti investitori isi pot permite sa incerce strategii mai agresive si mai riscante. De ce? pentru ca au obiceiuri pecuniare bune, o temelie solida a banilor pe care ii au si un bun simt al investitiilor. Au foarte clar in minte "principiile" si "regulile" de investitii. ... Ei au un plan si teluri precise. Invata in fiecare zi. Citesc ziarele, revistele de investitii, se aboneaza la publicatiile informative din domeniu si participa la seminariile despre investitii. Inteleg banii si stiu cum sa-i puna sa munceasca pentru ei. Interesul lor principal este cresterea activelor si nu investitii facute de dragul de a castiga cativa dolari in plus pentru a-i cheltiu rapid. Reinestesc profitul pentru a-si consolida temelia activelor. Sunt constienti ca edificarea unei baze solide de active care sa atraga profituri uriase cu plati minime de impozite este calea care duce la averile de lunga durata. Au un consiliu director personal care ii ajuta sa-si administreze bunurile. Asculta sfaturi si invata. Consiliul director e format din bancheri, contabili, avocati si agenti de bursa. Cheltuie o mica avere pe sfaturi competente, profesioniste nu doar pentru a-si mari averea, ci si pentru a o apara impotriva familiei, prietenilor, proceselor si statului. Nivelul 6: Capitalistii Putini oameni din lume reusesc sa atinga acest nivel de excelenta. In America, mai putin de 1% sunt adevarati capitalisti. Aceste persoane sunt, de obicei, excelenti "A" si :I:, pentru ca sunt in stare sa creeze o afacere si o oportunitate de investitii, simultan. In perioadele bune din punct de vedere economic, adevaratilor capitalisti le merge bine. In perioadele proaste, adevaratii capitalisti se imbogatesc si mai mult. Capitalistii stiu ca haosul economic inseamna noi oportunitati. Ei se asteapta ca profiturile sa fie de la 100% in sus. Asta pentru ca stiu sa manevreze riscul si sa faca bani fara nici un ban. Pot sa faca asta pentru ca stiu ca banii nu sunt un lucru, ci o idee creata in mintea lor. Jocul vietii lor este jocul banilor care fac bani. Adora jocul asta mai mult decat orice alt joc.. mai mult decat golful, gradinaritul sau glumele prostesti. AVERTISMENT

Oricine tinteste sa devina investitor de nivel 5 sau 6 IN PRIMUL RAND sa-si dezvolte calitatile de investitor de nivel 4. Nu poti sa sari peste nivelul 4 in drum spre 5 sau 6. Oricine incearca sa devina investitor de nivel 5 sau 6 fara calitatile investitorului de nivel 4 este, de fapt, un investitor de nivel 3 - un jucator de jocuri de noroc. Banii ii vezi cu ochii mintii Majoritatea oamenilor investesc 95% cu ochii si doar 5% cu mintea. Tatal meu bogat mi-a explicat, in continuare, ca oamenii se uita la o proprietate imobiliara sau la denumirea unei actiuni si iau decizia, deseori, bazandu-se numai pe ce vad sau pe ce le spune un agent de bursa, sau pe un pont de la vreun coleg. Ei cumpara pentru ca sunt sentimentali, nu rationali. Din aceasta cauza 9 din 10 investitori nu fc bani. Nu trebuie neaparat sa piarda bani, dar nici nu-i fac. Media pe industrie In industria bancara, se foloseste o medie de sapte ani ca speranta de viata pentru o ipoteca. Asta inseamna ca bancile se asteapta ca in medie, o persoana sa cumpere o noua casa sau sa reipotecheze casa din sapte in sapte ani. Numele jocului Numele jocului capitalismului este "Cine e dator si cui?" Odata cunoscute regulile jocului, a zis el, poti juca jocul mai bine... in loc sa lasi jocul sa te calce in picioare. Cu cat ai datorii fata de mai multi oameni, cu atat esti mai sarac -Cu cat exista mai multe persoane carora le esti dator, cu atat esti mai sarac, a zis tatal meu cel bogat. Si cu cat exista mai multe persoane care-ti sunt datoare, cu atat esti mai bogat. Asa e jocul. -Avem cu totii datorii fata de altii. Problema apare cand datoria strica echilibrul. Din nefericire, saracii lumii asteia au fost calcati in picioare de jocul asta atat de tare, ca nu mai au cum sa faca alte datorii. Acelasi lucru se aplica tarilor sarace. Lumea ia, pur si simplu, de la cel sarac, slab, de la cel lipsit de informatii financiare. Daca ai prea multe datorii, lumea iti ia tot ce ai... timp, munca, viata, casa, incredere si, daca ii lasi, iti ia si demnitatea. Nu eu am inventat jocul, nu eu fac regulile, dar eu cunosc jocul foarte bine... Si il joc bine. Am sa-ti explic jocul si tie. Vreau sa inveti sa-l joci. Apoi, dupa ce vei stapani regulile, poti decide singur ce vrei sa faci cu ceea ce ai aflat. Daca mergi pe datorii si riscuri, trebuie sa fii si platit - Profitul il faci cand cumperi... nu cand vinzi. O afacere buna trebuie sa aiba sens, din punc de vedere economicm si in vremuri bune si in vremuri rele. Incepeam sa inteleg felul lui de a juca jocul banilor. Iar jocul banilor mai presupunea sa-i vezi pe ceilalti cum se indatoreaza la tine si sa fii foarte atent cui ii datorezi tu ceva. Si aud azi cuvintele lui: "Daca iti asumi o datorie sau un risc, trebuie sa fii platit pentru asta". -Fii atent cand faci o datorie. Daca faci o datorie pentru tine, personal, ai grija sa fie mica. Daca iti asumi riscul unei datorii uriase, asigura-te ca o plateste altcineva. El vedea jocul banilor si datoriilor ca pe un joc care actiona asupra ta, asupra mea, asupra tuturor. Jocul de la om de afaceri la alt om de afaceri, jocul de la o tara la alta. Warren Buffet, cel mai mare investitor al Americii, a spus odata: -Daca joci poker si, in 20 de minute, nu stii cine e natangul, atunci tu esti acela. Cum sa scoti la iveala ce e mai bun in tine Transformarea -N-are importanta ca n-ai casa, a spus tatal meu cel bogat. Important e ce esti. Nu inceta sa te straduiesti sa devii cineva. Las-o balta si tot vei deveni cineva... dar nu aceeasi persoana.

Adevarata problema o constituie transformarile interioare prin care treci si cine vei fi la capatul acestui proces. Pentru unii, procesul e usor. Pentru altii, calatoria e imposibila. Tatal cel bogat ne spunea mie si lui Mike: "Banii sunt un drog". Daca va atasati de bani e greu sa produci o bresa in acest tip de atasament. Spunea ca banii sunt un drog, pentru ca vazuse oameni care erau fericiti cand aveau bani si posomorati sau iritati cand nu aveau. -Fii atent la forta pe care o are patima banului. Odata ce te obisnuiesti sa-i primesti, patima asta te leaga de modul in care ii obtii. Altfel spus, daca primesti bani ca salariat, atunci o sa te obisnuiesti cu acel mod de a-i obtine. Daca te obisnuiesti sa faci bani pentru ca esti propriul tau angajat, iti vine greu sa fisurezi atasamentul de aceasta modalitate de a obtine banii. Iar daca te obisnuiesti sa folosesti mana intinsa a statului, atunci, e si mai greu sa spargi tiparul. ...A fi pregatit pentru o slujba eo idee buna daca e pe termen scurt, dar nu e suficienta pe termen lung.... Putem fi orice vrem Majoritatea dintre noi detinem potentialul de a avea succes in toate cele patru cadrane. Totul depinde de cat de hotarati suntem sa avem succes. Dupa cum a spus tatal meu cel bogat: "Pasiunea cladeste afaceri. Nu teama". E riscant pe partea stanga... e mai sigur pe partea dreapta Culmea este ca viata e, in realitate, mult mai sigura pe partea dreapta a Cadranului. De exemplu, daca ai un sistem care produce din ce in ce mai multi bani cu tot mai putin efort, atunci n-ai nevoie de nici o slujba,nu trebuie sa te preocupe pierderea slujbei si nici sa duci o viata modesta. In loc sa traiesti cu mai putin, sporeste-ti mijloacele de trai. Ca sa facibani, nu trebuie decat sa-ti largesti sistemul si sa angajezi mai multi oameni. Cat priveste teama de a nu pierde banii, investitorii profesionisti sunt oameni care risca o mica parte din proprii bani si totusi, obtin profituri uriase. Riscurile si le asuma cei care stiu putine lucruri despre investitii si obtin profituri mici sau deloc. Din punctul meu de vedere, toate riscurile sunt pe partea stanga a Cadranului. De ce e mai riscanta partea stanga Viziunea financiara micsoreaza riscul. Orbirea financiara mareste riscul. Dar ai nevoie de aceasta vedere doar daca vrei sa actionezi pe partea dreapta a Cadranului. De fapt, cei de pe partea stanga gandesc in cuvinte, iar ca sa ai succes pe partea dreapta, mai ales in cadranul "I", trebuie sa gandesti in cifre... nu in cuvinte. E chiar riscant sa incerci sa fii investitor daca gandesti inca in cuvinte. E usor sa faci ce fac oamenii bogati Adevarul este ca oamenii care muncesc cel mai constiincios nu se imbogatesc. Daca vrei sa te imbogatesit, trebuie sa "gandesti". Gandeste independent, nu te lua dupa multime. Dupa parerea mea, bunul cel mai de pret al celor bogati este ca ei gandesc altfel decat ceilalti. ESTI- ACTIONEZI- AI Telurile fac parte din secventa "AI" a celor trei cuvinte. Odata ce oamenii decid ce vor sa aiba -telul lor- incep sa faca lista cu ce trebuie "sa faca". De aceea majoritatea are o lista cu "De facut". Isi stabilesc telul si pornesc "sa faca". Cel care are mentalitatea unui ratat va pierde indot deauna, indiferent cate actiuni, obligatiiuni, proprietati imobiliare sau fonduri mutuale o sa cumpere. Inteligenta emotionala Mare parte din calitatea de a fi o fiinta umana consta in a fi uman. Iar a fi uman inseamna a avea sentimente. Toti avem aceleasi sentimente. Toti simtim teama, tristetea, mania, iubirea, ura, dezamagirea, bucuria, ferisirea si cate altele. Ceea ce ne individualizeaza este modul nostru de a manevra aceste sentimente.

Cand e vorba de a risca bani, toti avem sentimentul de teama... chiar si cei bogati. Diferenta consta in felul cum tratam sentimentul de teama. In cazul multor oameni, teama da nastere gandului:"Mergi la sigur. Nu risca". In cazul altora, teama de a nu pierde bani ii face sa gandeasca altfel: "Joaca inteligent. Invata sa manuiesti riscul". Acelasi sentiment, alte ganduri... un altfel de a fi... un altfel de a actiona... un altfel de a avea. IQ emotional este mai puternic Dupa ce am citit cartea lui Daniel Goleman, Inteligenta emotionala, am ajuns sa inteleg ca IQ financiar este de 90% IQ emotional si doar 10% informatie tehnologica despre finante sau bani. Cand emotiile sunt la viteza maxima, sunt de 24 de ori mai puternice decat ratiunea. Fobia de bani In ceea ce priveste banii, exista multe fobii... prea multe pentru a le enumera. Si eu le am. Si tu le ai. Toti le avem. De ce? Pentru ca, va place sau nu, banii constituie un subiect emotional. Si tocmai pentru ca e un subiect emotional, majoritatea oamenilr nu pot gandi logic cand e vorba de bani. Daca nu crezi ca banii sunt emotionali, arunca o privire la bursa. La bursa, de cele mai multe ori, nu exista nici o logica... numai sentimente de teama si lacomie. Mai mult decat o schimbare de mentalitate Dupa cum am afirmat anterior, pentru a obtine succesul in cadranele "P" sau "I" e nevoie, de multe ori, de o schimbare esentiala in gandirea emotionala, sentimente, convingeri si atitudine. Amintiti-va de: Esti-Actionezi-Ai Oamenii care nu sunt in stare sa-si stapaneasca teama de a nu pierde nu trebuie sa investeasca vreodata de capul lor. Producerea si pierderea banilor sunt subiecte emotionale. Tatal meu cel bogat mi-a oferit secretul manevrarii sentimentelor. El spunea mereu: "Pentru a avea succes ca investitor sau proprietar de afaceri, trebuie sa-ti pastrezi neutralitatea emotionala fata de castig sau pierdere. Castigul si pierderea nu sunt decat o parte a jocului". "Pastreaza-ti calmul, gandeste limpede, fii receptic, mergi mai departe, cere sfatul cuiva care a mers inaintea ta pe acelasi drum, ai incredere si pastreaza-ti credinta intr-o forta superioara care-ti vrea binele". Tatal meu cel bogat imi insuflase ideea ca "nereusita este o parte a reusitei". "De renuntat, poti renunta oricand... de ce sa renunti acum?" Motivul predominant pentru care exista atatia oameni care se lupta cu banii nu e lipsa de educatie sau de constiinciozitate. Este teama lor de a nu pierde. Daca aceasta teama ii opreste, atunci, au pierdut deja. Inteligenta emotionala poate fi controlata Inteligenta financiara e strans legata de inteligenta emotionala. Dupa parerea mea, majoritatea oamenilor sufera din punct de vedere financiar pentru ca gandurile le sunt controlate de sentimente. Ca fiinte umane, avem cu totii aceleasi sentimente. Felul cum manevram sentimentele determina diferentele legate de actiunile (a face) si bunurile (a avea) noastre. ... Daca intregul tau venit este generat de pozitia ta ca angajat al unei companii pe care nu o controlezi si care nnu-ti apartine, nu prea ai portite de protectie a venitului sau a activelor tale. De aceea, in cazul in care esti angajat, iti recomand sa-ti pastrezi slujba si sa incepi sa petreci ceva timp in cadranele "P" si "I". Drumul tau spre libertate trece prin aceste doua cadrane. Secretul de a te simti mai in siguranta din punct de vedere financiar este sa nu actionezi doar intr-un singur cadran, ci in cel putin doua.

... valurile pietelor financiare sunt manate de doua sentimente umane: lacomia si teama. Eu nu cred ca depresiunile economice au apus demult, aci suntem cu totii oameni si nu vom scapa niciodata de sentimentul de teama si lacomie. Iar cand lacomia si teama se intalnesc, iar un om pierde mult, urmatorul sentiment uman este depresia. Depresia e formata din alte doua sentimente umane: furia si tristetea. Furia la adresa propriei persoane si tristetea pierderii. Depresiunile economice sunt depresii emotionale. Oamenii pierd si intra in criza. ... exista milioane de oameni aflati in diverse stadii de depresie. Au o slujba, dar in adancul sufletului lor sunt constienti de faptul ca nu progreseaza din punct de vedere financiar. Sunt furiosi pe ei insisi si intristati ca pierd timpul. Majoritatea dintre ei nu stie ca Epoca Industriala i-a prins in capcana cu ideea ei: "gaseste-ti o slujba sigura si nu-ti face griji despre viitor". Cum sa obtii succesul ca "P" si "I" Fa pasi de copil Milioane de oameni cu studii superioare, doritori sa actioneze, sunt paralizati de teama de anu face greseli. Daca ai actionat si ai facut o greseala, ai invatat ceva, cel putin, fie mental, emotional si/sau fizic. Cel care e in continua cautare de raspunsuri e, adeseori, afectat de boala indeobste cunoscuta ca "paralizia analizei" care pare sa afecteze multi oameni cu studii superioare. La urma urmei asa invatam, din greseli. ... Intalnesc azi oameni care sunt nemultumiti de mine pentru ca vor sa le spun cum sa faca mai mult bani repede. Nu agreeaza ideea de a gandi pe termen lung. Multi cauta cu disperare raspunsuri pe termen scurt pentru ca au probleme financiare care trebuie rezolvate azi... generate de dorinta incontrolabila de recompensa imediata. Ei aplica ideea "Mananca, bea si veseleste-te cat esti tanar". Asta contrazice forta acumularii si duce la datorii pe termen lung, in loc de averi pe termen lung. Cei sapte pasi pentru gasirea pistei financiare rapide PASUL 1: E TIMPUL SA-TI VEZI DE PROPRIILE INTERESE Completeaza-ti declaratia de venit Stabiliti-va teluri financiare - unul pe termen lung (5ani) si -unul pe termen scurt (12luni) PASUL 2: PREIA CONTROLUL ASUPRA FLUXULUI MONETAR Revizuieste-ti declaratiile financiare Afla din care sector al Cadranului banilor iti primesti veniul incepand cu ziua de azi Hotaraste din care cadran vrei sa primesti cea mai mare parte a venitului tau in decurs de 5 ani Incepe sa pui in aplicare planul de administrare al fluxului monetar: 1.Plateste-te pe tine mai intai. Pune deoparte un anumit procentaj din fiecare salariu sau din fiecare plata pe care o primesti din alte surse. Depune acesti bani intr-un cont de economii pentru investitii. O data ce banii au intrat in cont, nu-i scoate sub nici un motiv, pana nu esti gata sa investesti. 2.Concentreaza-ti atentia asupra reducerii datoriilor personale. PASUL 3: INVATA DIFERENTA DINTRE RISC SI RISCANT 1.Defineste riscul cu propriile tale cuvinte 2.Dedica cinci ore din timpul tau in fiecare saptamana uneia sau mai multor activitati de genul: a) citeste pagina de afaceri din ziarul tau preferat b) asculta stirile financiare c) asculta caseste despre investitii d) citeste reviste sau buletine financiare e) joaca Cashflow PASUL 4: HOTARASTE CE FEL DE INVESTITOR VREI SA FII PASUL 5: CAUTA-TI MENTORI Noteaza pe hartie 6 persoane cu care iti petreci cea mai mare parte a timpului. Dupa ce le-ai notat afla ca "priviti la viitorul vostru. Cele 6 persoane reprezinta viitorul vostru. PASUL 6: SCHIMBA DEZAMAGIREA IN PUTERE

Dimensiunea succesului tau e data de puterea dorintei; de dimensiiunea visurilor tale; de felul in care manevrezi dezamagirea de-a lungul calatoriei tale prin viata. PASUL 7: PUTEREA CREDINTEI Crede in tine si porneste azi! ..."sa-ti vezi de propriile interese nu e greu de facut. E doar o problema de bun simt". ....