Povestile (nu titlurile) scrise cu rosu si italic trebuie pozitionate diferit si separat de restul cartii.

Gen
pagina 2 de mai jos.

Paragraful cu albastru trebuie pus pe coperta spate.

Ce e scris cu verde la finalul capitolelor e o concluzie si trebuie sa fie pozitionat diferit sau sa arate
diferit.

Cum sa accesezi fonduri nerambursabile fara consultant

Cuprins

1. Ce inseamna fonduri nerambursabile. Teorie si practica. Pentru ca practica ne omoara

2. 10 ani de experienta. Cum zicea Dante? „Voi ce intrati, lasati orice speranta!”
3. De ce cu sau fara consultant. Sau am intalnit si romani fericiti
4. Ghid practic actual de fonduri. Ce sa alegi, de ce, si cum sa incepi atunci cand te uiti la un bol
de spaghete
5. Dosarul de finantare. Despre documente necesare si cum sa le intelegi si folosesti
6. Planul de afaceri. Sau cum sa inveti o limba straina in maxim 3 zile
7. Ofertele. Marul discordiei
8. Documentatia anexa. Declaratii pe „persoana fizica”
9. Previziuni financiare. Pentru cei care adora puzzle-urile si soduku
10. Depunerea online. Numai consultant pe POR sa nu fii…
11. Clarificarile si contractul. Cand o dam de gard si cand deschidem sampania
12. Implementare, achizitii, angajari, cereri de plata, rambursari si rapoarte de progres. Zi
lumina, lucru-n mina!
13. Monitorizarea. Sau scheletul din dulap
14. In loc de incheiere. Ori la bal, ori…

1. Ce inseamna fonduri nerambursabile.

Teorie si practica.

Teoria.
Sa ne lamurim. Fondurile nerambursabile nu sunt nici pentru ca „vreau sa imi fac si eu o
pensiune care sa imi ramana casa” si nici pentru ca „daca se dau de ce sa nu luam?”.
Fondurile nerambursabile sunt ajutoare financiare nerambursabile pentru antreprenori care
vor CU ADEVARAT sa desfasoare o afacere. Nu sunt bani pusi pe un platou din care se poate
servi oricine.
Sigur, sunt antreprenori si antreprenori. Unii ar putea spune ca e mai avantajos sa folosesti
banii tai, altii ca au o experienta de cateva milioane de Euro atrase si desi a fost o lupta, fara
ele nu ar fi putut sa se dezvolte.
Dar ideea centrala care ar trebui sa se desprinda nu trebuie sa porneasa o polemica nici
despre ce inseamna afacere sau antreprenor nici despre daca e avantajos sa iei sau nu
fonduri ci se invarte in jurul lui „CU ADEVARAT”. Am vrut sa subliniez asta in mod special aici,
la inceputul cartii, caci am avut in birou atatia oameni care imi cereau sfatul despre CE SA
FACA, incat vreau sa elimin din start ideea ca fondurile nerambursabile sunt pentru aceasta
categorie.
Fondurile nerambursabile si afacerile in general, sunt pentru CEI CARE STIU CE SA FACA. Cei
care au o pasiune, o idee, sunt acei nebuni care vor sa se arunce in jungla antreprenoriatului,
au abilitati, avantaje competitive si sunt dispusi sa munceasca. Fondurile nerambursabile nu
sunt pentru speculanti sau pentru superficiali care nu vor sa citeasca macar cele maxim 10
pagini importante care ii privesc din orice procedura sau ghid.
Sigur, asta e teoria.

Practica.
Despre practica va pot spune ca in fapt, oricine poate ajunge sa ia fonduri. Problema e daca
le si poate pastra si in ce conditii.
Nu vreau sa spun nimic altceva decat ca daca ar fi sa desenam o fresca, dupa 10 ani de
experienta cu toate fondurile posibile, Romania NU SE DEZMINTE. Seamana izbitor cu
frescele judecatii de apoi ale lui Michelangelo sau la fel de bine cu deschiderile de
supermarketuri in care se dau tigai gratis. Cu talk-show-rile de pe OTV sau cu radio-santul
satesc. Toata lumea stie, toata lumea are o parere, toata lumea a vazut, e o fosgaiala in care
fiecare spune, zice, face, unu ca si-a luat teapa, altul ca stie el pe unii care sunt in puscarie, iar
altii ca si ei au facut dar au pierdut mai mult decat au avut. Si undeva intr-un colt, sunt unii,
ciudati, care tac. Tac si fac. Cu ore de lucru si studiu, cu sau fara consultant.
Mutu’ asta care isi vede de treaba si incet-incet ajunge la finish sanatos, e un fel de broscuta
din bancul urmator:
A fost odata un grup de broscute care voiau sa se ia la intrecere. Telul lor era sa ajunga in
virful unui turn foarte inalt. Se adunasera deja multi spectatori, pentru a urmari cursa si a le
incuraja pe broscute. Cursa urma sa inceapa...Totusi... Dintre spectatori nu credea nici unul
ca vreuna din broscute va reusi sa ajunga in virful turnului. Tot ce se auzea erau exclamatii de
genul: "Oh, ce obositor!!! Nu vor reusi niciodata sa ajunga sus!" sau: "Nici nu au cum sa
reuseasca, turnul este mult prea inalt!"
Broscutele ncepura se abandoneze ...Cu exceptia uneia singure, care se catara vioaie mai
departe... Spectatorii continuau sa strige: "E mult prea obositor! Nu va putea nimeni sa
ajunga sus!".
Tot mai multe broscute se resemnau si abandonau... ...Doar una singura se catara consecvent
mai departe...Nu voia cu nici un chip sa abandoneze! In final renuntasera toate, cu exceptia
acelei broscute, care cu o imensa ambitie si rezistenta reusi sa ajunga singura in virful
turnului!
Dupa aceea, toate celelalte broscute si toti spectatorii au vrut sa afle cum a reusit broscuta sa
ajunga totusi in virf, dupa ce toate celelalte se vazusera nevoite sa abandoneze cursa!
Unul din spectatori se duse la broscuta s-o intrebe cum de a reusit sa faca un efort atit de
mare si sa ajunga in virful turnului. Asa se afla ca... Broscuta invingatoare era SURDA !!!
Va urez sa fiti si muti si surzi si sa escaladati linistiti „turnul” fondurilor nerambursabile.

Revenind, fondurile nerambursabile sunt de fapt bani pe care ii puteti primi, pentru a realiza
investitii in avans sau dupa realizarea investitiei, vom vedea pe parcurs, fie din partea
guvernului Romaniei fie din partea UE sau a altor entitati interesate de a nivela disparitatile
intre diferite zone sociale sau economice. Daca va intrebati care e logica, ganditi-va in felul
urmator:
- Din punct de vedere social, interesul este ca noi sa devenim la fel de toleranti, dezvoltati
sau proactivi pe anumite subiecte caci astfel vor putea fi implementate si la noi principii
care tin de drepturile fundamentale. Si iti doresti ca vecinul tau sa fie un european
inteligent in loc de un balcanic vulcanic care isi bate nevasta la miezul noptii dupa care
asculta manele pana dimineata. Pentru ca probabil asa a aparut ideea asta, nu-i asa?
Oricati bani ai avea, daca „vecinii” tai sunt niste mistreti nu ai cum sa te simti bine, nu-i
asa?!?
- Din punct de vedere economic, ni se dau bani pentru ca un business bun, sa zicem in
productie, aduce plus valoare, aduce taxe prin angajatii obligatorii proiectului, creand
deci locuri de munca si luand din sarcina statului ajutoarele sociale si creaza un centru de
profit prin transformarea unei materii prime in produs finit ceea ce contribuie la
cresterea calitatii vietii oamenilor implicati in acest proces de productie. E un cerc larg,
dar este bineinteles unul matematic fara doar si poate. Sigur ca exista interes in
dezvoltarea unei zone ca Romania. Ea devine un consumator de echipamente, linii de
productie, materii prime, un generator de taxe care merg la buget, de locuri de munca si
in speta un partener viabil in discutii la masa mare a Bruxelles-ului.

Nu e cazul sa intram in detalii precum daca banii europeni sau de la guvern sunt mai buni
pentru dumneavoastra sau chestiuni legate de ajutor de stat sau de minimis. Veti vedea ca
singurele lucruri pe care trebuie sa le cunoasteti despre aceste aspecte sunt usor de inteles si
tratate pe indelete in primele pagini ale oricarui ghid. Oricum vom trata aceste aspecte mai
pe larg in capitolul 4. Insa e imperios necesar sa intelegem esenta.

Esenta e ca fondurile nerambursabile sunt pentru cei care au de gand sa faca oricum o
investitie si in acest sens, este cu adevarat de ajutor sa primesti o parte din bani inapoi, mai
ales cum este cazul investiilor mici, de pana in 100.000 Euro, unde poti primi pana la 90% din
investitie inapoi.

La valori mai mari e discutabil daca poate fi avantajos sa iei un credit de investii si sa faci
investitia in utilaje uzate caci acolo ponderea alocatiei nerambursabile poate sa ajunga doar
pana la 40 sau 50% si in acest caz, avand in vedere si conditiile de cifra de afaceri, angajati,
etc, care te obliga sa pastrezi un anumit numar de angajati si deci sa iti asumi un cost fara
corelatie cu piata si momentul ulterior, poate deveni neatractiva implementarea unui
proiect.

Insa, asa cum spuneam, la valori mici, de pana in 100.000 Euro, oportunitatea fondurilor
nerambursabile este EXTREM DE ATRACTIVA. Si cartea de fata se invarte in jurul acestei zone
de interes, unde valoarea investitiei nu este mai mare de 100.000 Euro, unde ponderea
alocatiei nerambursabile poate ajunge pana la 90%! Cine nu si-ar dori ca atunci cand are un
business sau o idee de afacere clara de dezvoltat sa o faca doar cu costul a 10%?!? Acestia
sunt oamenii carora ma adresez si in nici un caz celor care ar vrea sa faca un proiect de
dragul proiectului sau al mirajului banilor de pe masa.
Pentru ca practica ne omoara.

Am vazut deci ce tip de individ poate sa considere ca fondurile nerambursabile sunt o

oportunitate. Insa in realitate toata lumea a luat fonduri.

A luat si nea Dorel care a vrut si el un sediu si care acum da din colt in colt caci are taxe de
plata, acumulate de trei ani, neplatite, conturile blocate si raportarile nefacute caci a „uitat”
ca mai are de plata si consultantul.

A luat si prietenul Gigi care vrea sa plece in Canada pe principiul ca aici e prea greu sa tina
angajatii si sa se chinuie pentru o mie de Euro cat ii raman din salonul de coafura caini, mai
ales ca si el a zis ca e mai bine sa nu mai plateasca micul negru, consultantul, care s-a
razbunat si el si nu ii mai da actele si deci o sa fie un pic in neregula in momentul in care o sa
ii bata in poarta aia cu „fonciirea”.

A luat si primarul pe persoana fizica da’ numa’ ca a facut actele doamna secretara si le-a
facut cam pe genunchi si cand o sa vina nenii aia rai o sa il ia cu autobuzul si pe el si toata
primaria care a semnat sau nu…

Si de aici MITURILE. Mitul ca fondurile sunt ceva rau.

Poporul asta are o dualitate incredibila. Pe de o parte are bunul simt neaos si minunat,
gospodarirea si dragostea de tara ramasa de la dacii barbosi si grozavi. Iar pe de alta parte e
frica si plecarea capului, rusinea de a avea si de a face. Frica de bani. Banul e ochiul dracului.

Nu banul e rau oameni buni! Ci cum il faci sau ce faci cu el. Banul e doar o moneda de
schimb. Modul in care il faci poate fi rau asa ca hai sa nu ne mai ascundem dupa deget si sa
asumam ca daca furi se cheama ca ai furat nu ca ai avut ghinion si ca banul te-a dus la pieire
ci lacomia.

De-aia zic. Fondurile nu sunt rele. Cum nici banii nu sunt rai. Fondurile sunt aer pentru un
business care vrea sa inceapa sau sa se dezvolte. Numai sa ii iei corect si sa duci pana la capat
lucrurile.

Un alt exemplu de oameni care creaza miturile sunt cei care trag linie undeva si spun: nu m-
am ales cu nimic. Si va dau un exemplu ca sa judecam impreuna daca omul s-a ales sau nu cu
ceva. Sa va zugravesc cadrul: doi tineri liber profesionisti se decid sa isi faca o spalatorie. Si
realizeaza ca investitia initiala e destul de mare: constructie, echipamente, solutii, etc. Astfel
ca, desi aveau banii, se decid sa apeleze la fondurile nerambursabile. Se castiga proiectul, se
incep achizitiile si se dezvolta spalatoria. 50% din bani vin de la stat, NERAMBURSABILI. Se fac
angajarile si se da drumul la treaba. Dupa 2 ani de zile, laitmotivul omului care a ramas sa se
ocupe de afacere este ca nu s-a ales cu nimic, PENTRU CA DACA SCADE TAXELE PE CARE LE
PLATESTE PT ANGAJATI E TOT ACOLO. Sigur, statul impune uneori conditii. Insa oare ar fi
putut sa dezvolte spalatoria fara cei minim 2 angajati obligatorii?!? Cum? Deci ei erau oricum
necesari. Sigur, nici calculul nu e corect caci taxele platite nu ajung la valoarea primita de la
stat ca si alocatie financiara nerambursabila. Dar omul carcotas e carcotas si indiferent ca
statul chiar l-a ajutat, pe el il intereseaza doar ca 2 luni pe an are spalatoria inchisa si trebuie
sa plateasca taxe oamenilor si nu ii poate da afara. Si pentru alea 2 luni pe an, fondurile sunt
rele. Chiar daca per total a castigat, chiar daca nu i-a dat nimeni in viata lui nimic gratis asa
cum a primit atunci acei bani nerambursabili, dar niciodata nu a aratat ca are vreun pic de
recunostinta pentru reusita sa. Si astfel, daca tu, tanar intreprinzator vrei sa incepi o afacere
si ai dori sa apelezi la fonduri neramursabile vei bea o cafea vreodata cu carcotasul nostru, te
va lua groaza vazand cat a suferit acest om doar pentru cateva zeci de mii de RON. Si vei
spune PA oricarei incercari. Caci ti-a fost servit un MIT iar tu l-ai digerat nemestecat. SAU NU,
si ai gandit cu capul tau, dupa ce ai citit si discutat cu mai multi oameni.

Si ca sa dam cezarului ce e al cezarului sa ne uitam si pe partea cealalta a baricadei: cei care

ne dau fondurile si ne controleaza. Oameni ca noi. Oameni care au ajuns acolo pe bune sau
nu, oameni care muncesc corect si tin la cinstea lor si la munca lor, oameni care iubesc
SCAUNELE, cadourile, oameni care se feresc de semnaturi, oameni care se cred „jmecheri” si
oameni care sunt. Oameni care sunt competenti sau nu. Aceeasi cacofonie romaneasca.

In POSDRU, Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane mai e un pic si se

fac 10 directori generali schimbati in nu mai putin de 7 ani. E cel mai dezastruos segment, cel
mai rusinos si cel mai criminal. O spun oricui si am niste exemple care ar face piele de gaina
oricui nu numai sensibilei Andra.

Dar imaginati-va ca in firma dumneavoastra se schimba la fiecare cateva luni directorul

general. Care sunt sansele sa fiti in top? Sau eficienti? 0!!!

In plus dramele create sunt uriase. Personal cred ca POSDRU este un fiasco. Un proiect atat
de grandios si cu perspective atat de bune transformat in infern. Mai dezvoltam in capitolul
13.

Dar vroiam sa spun ca vina nu e doar a celor care iau fonduri. Ci si a celor care le pastoresc.

Ca peste tot, in peisajul fondurilor si structurilor administrative care le gestioneaza putem

vedea toate minunile: atat pe cele pe care le putem da ca si exemplu pozitiv de transparenta
si succes cat si pe cele care sunt precum niste gauri negre, generatoare de drame reale si
responsabile de BAU-BAU-urile ajunse la nivel de MIT. Romania nu se dezminte. Romania cea
duala, cea minunata dar si infricosator de ingrozitoare.

Stay on the right sight a Romaniei! Dar pentru asta am scris cartea asta. Asa ca sa continuam.

Si o vom face si prin a da un exemplu pozitiv. Cand ai o pasiune si acea pasiune se cheama
muzica, de cele mai multe ori tot ceea ce iti doresti este sa ai propriul tau studio in are sa te
refugiezi si sa compui. Sigur, asta poate sa fie un business si sa faci muzica si pentru altii. Dar
nu despre asta e vorba aici. Aici e vorba despre a iti implini visul. Si dupa ce decizi sa o faci, iti
cauti un consultant, castigi proiectul, visul devine realitate. In scurt timp te trezesti ca visul
tau de duce departe si devii unul din putinii romani care au semnat vreodata un contract,
alaturi de Ina si Elena Gheorghe cu gigantii americani Spinnin Records. Sunt multe articole
scrise despre ei. Insa iata doar unul, destul de cuprinzator:
http://www.radardemedia.ro/singurii-producatoridj-romani-de-la-spinnin-records-vin-la-tex-
club/

Se cuvine sa tragem o concluzie (sau mai multe) a capitolului:

1. Banii nu sunt rai. Cum ii faci sau ce faci cu ei poate fi rau. De aceea accesarea unor
fonduri nerambursabile nu poate fi nicidecum si in nici un fel rea daca chiar vrei sa faci
un business si oricum ai face investitia din banii tai.
 2. E mult zgomot de fond in toata treaba asta cu fondurile. Daca vrei insa sa nu pierzi o
mega oportunitate, citeste mult, gandeste lucid si cauta si exemplele de succes. Numai
astfel vei putea face diferenta.
3. Este adevarat ca exista si probleme. Dar nu in toate zonele si nu peste tot birocratia sau
coruptia au ucis orice sansa ba as zice chiar ca in zonele de valori mici totul este usor,
transparent si se poate duce la capat fara nici un stres. In plus, sunt consultanti, la fel ca
si noi, care au in oferta lor, servicii de asistenta pe termen lung pana cand bunurile
achizitionate vor intra efectiv in proprietatea beneficiarului adica a dumneavoastra si
preiau riscurile de proiect astfel incat tot ceea ce trebuie sa faceti dumneavoastra e sa va
adanciti in propria afacere si nu in hatisul fondurilor nerabursabile.

2. 10 ani de experienta.

Se cuvine, inainte de a intra efectiv in carte, sa va povestesc un pic despre mine, sa facem o
mica edificare.
Aproape 10 ani de implicare in povestea asta cu fondurile, m-a facut sa cunosc toata pleiada
de consultanti si de posibili clienti. Sigur, viata iti mai ofera surprize indiferent de cata
experienta ai si fara sa tina cont de varsta sau conjuncturi. De aceea nu voi pune niciodata
punct, ci doar virgule.
Cu toate acestea, cei aproape 10 ani imi dau voie, cu permisiunea dumneavoastra, sa ma
erijez intr-un povestitor si sa pot da sfaturi in domeniu.
Am vazut oameni extem de corecti, de ambele parti ale baricadei, oameni care te fac sa te
simti mandru cand esti in preajma lor, oameni minunati si pusi pe treaba. Dar am vazut si
oameni pusi pe capatuiala, oameni care nu au nici un scrupul, oameni are au facut rau si fac
in continuare la adapostul unor contracte, pozitii sociale sau pozitii in cadrul unor structuri de
management (structurile de management sunt structurile administrative care gestioneaza
fondurile nerambursabile), in fapt pradatori!
Diferenta se face greu, caci oricine are dusmani care imprastie povesti, deci nimeni nu mai e
Alba ca Zapada, fie el client/beneficiar sau consultant.
De aceea eu propovaduiesc doua idei, complementare:
1. ideea recomandarilor, oamenii care au reusit sa va recomande cu cine si cum au facut
asta sau sa va invete sa o faceti singuri extragand din experienta lor, esentele. Astfel,
daca urmezi un exemplu de succes, o cale batatorita, e greu sa devii o tinta pentru
pradatorii de care vorbeam.
2. CITITI, CITITI, CITITI! In felul acesta, orice v-ar spune cineva voi veti putea
contrargumenta sau veti sti daca vrea sa va pacaleasca. Bluful este des intalnit in
domeniu. Masurile sunt usor de gasit, veti vedea, in capitolul 4, iar paginile care va
privesc efectiv sunt usor de identificat si sunt usor de citit si digerat.

In felul acesta veti avea informatii si veti merge pe o cale batatorita. In plus, inarmati-va cu
rabdare. Fondurile nerambursabile vin in luni bune de zile si numai daca totul a fost facut
corect si temeinic. Asa ca trebuie sa aveti multa informatie si sa lucrati in echipa fie cu un
consultant, fie cu un business man care a reusit si experienta lui garanteaza succesul.
Sa revenim la edificarea mea. Ma gasiti la www.mirceaungureanu.ro sau pe
www.protektorfinanciar.ro. Deasmenea, mai sunt partener in proiectul
www.inspireacademy.ro si fondator al www.fundatiaits.ro si www.mixpanda.ro.

Veti afla de acolo sau de aici ca am 3 copii, toti baieti, ca am inceput sa lucrez inca din
facultate si in scurt timp conduceam echipe de vanzari formate de mine de peste 30 de
agenti, ca am condus la nivel national dezvoltarea retailului a cel putin unei companii
financiare, ca am devenit antreprenor in 2008 si in 2011 am facut primul meu milion. Veti
gasi acolo o parte din clientii mei, proiectele de succes, provocarile si oportunitatile de
dezvoltare pe care le intorc societatii.

Apropo de oportunitate. Daca ai cumparat aceasta carte este clar ca iti doresti sa afli mai
multe despre fondurile nerambursabile si in consecinta s-ar putea sa vrei sa si beneficiezi de
ele. In acest caz, scrie un email la contact@mirceaungureanu.ro, lasa acolo

- numele,
- numarul tau de telefon
- si o scurta descriere a ceea ce vrei sa faci

si iti voi răspunde personal cu sfaturi si o analiza pertinenta a ideii tale. GRATIS!

In decursul activitatii mele am coordonat proiecte si adus clientilor mei peste 50 milioane de
Euro, am lucrat cu toate autoritatile de management si am gustat din toate oportunitatile
sub o forma sau alta.

Cum zicea Dante? „Voi ce intrati, lasati orice speranta!”

In 2008 cand am devenit antreprenor am facut-o lansand o aplicatie pentru piata de leasing
care se chema FAST SALE. Daca piata automotive nu s-ar fi prabusit in primavara anului 2009
(atunci a fost simtit cu adevarat socul in piata) ar fi trebui sa incasez lunar, conform
previziunilor worst case scenario (cel mai slab scenariu posibil), minim 150.000 Euro lunar.

Cu toate astea, Wall Street s-a sters la fund cu ideea mea si in fapt cu mai toata lumea de pe
pamantul asta minunat, astfel ca a trebuit sa ma repozitionez. Astfel am inceput sa scriu
cereri de finantare. In fapt, sa pastoresc o echipa care facea acest lucru.

Aventura asta a inceput ccu POSDRU aka Programul Operational Sectorial Dezvoltarea
Resurselor Umane. Am semnat circa 100 de contracte pentru proiecte pe o masura prin care
clientii puteau sa isi califice angajatii iar statul in schimbul cheltuielilor si efortului de a
califica proprii angajati rambursa cheltuieli precum salarii, achizitii de echipamente folosite in
procesul de formare sau alte tipuri de cheltuieli administrative. Daca va ganditi un pic,
proiectele erau extrem de apetisante. Asta pentru ca rambursau cheltuieli deja existente in
companii, precum salarii, combustibili, telefonie, chirii, materii prime. Si asta pentru minim 6
luni cat dura cel mai scurt curs de calificare. Calculati ce inseamna asta pentru o firma care
are 500 de angajati cu un salariu mediu de 300 Euro. In 6 luni ne apropiem de 1 MILION de
Euro. Si asta doar din cheltuielile cu salariile.

Stiu ca suna bine, dar aici intervine STATUL ROMAN. Acest angrenaj are se cheama asa poate
face minuni. Dar sigur, poate naste si monstri.

Stiti bancurile alea cu bine/rau? Gen:

Ion se intalneste pe ulita cu Maria, pe care n-o mai vazuse de mult.
- Buna, Ioane! Ce mai faci?
- Multam de-ntrebare, Marie. Ce sa fac, m-am insurat. 
- No, asta-i bine!
- Ba nu-i bine, c-am luat o muiere batrana.
- No, asta-i rau !
- Da, dar batrana avea casa.
- No, asta-i bine !
- Da, dar casa a ars!
- No, asta-i rau !
- Da, dar nu-i asa rau.
- De ce ?
- A ars si batrana cu casa cu tot !
- No, asta-i bine ....

Cam asa a inceput aventura cu fondurile nerambursabile. Insa, asa um va spuneam, poate fi
RAU! Dar poate fi si bine.

Din cele circa 100 de cereri de finantare, nu am avut nici macar una singura respinsa.

Insa din ele, doar jumatate din beneficiari au fost chemati sa semneze contractul de
finantare. Fara nici un motiv, fara nici un sens, fara nici o justificare. Stiu ca pare absurd, dar
dupa zeci de scrisori, zeci de incercari, am primit abia in 2015, dupa 5 ani, un raspuns aiuritor
de la AM POSDRU (Autoritatea de Management a POSDRU). Il atasez mai jos.

Din cei care au semnat cu statul toti, fara nici o exeptie au intrat in implementare.

Dar, cu totii, au primit in 2011 o bomba care le-a explodat in fata. Cineva isi da seama ca in
ghid au fost trecute cheltuieli care nu sunt conforme cu regulamentul CE 800/2008 si astfel,
cineva va trebui sa plateasca, si anume Romania, asumandu-si acele cheltuieli prin ghid,
aprobare si semnarea contractelor. Astfel pentru a nu se intampla acest lucru, au gasit foarte
inteligent, modalitatea de a scoate castanele din foc cu mainile noastre, anume ordinul de
ministru 1652 din 30.11.2010, dat dupa ce beneficiarii facusera cheltuieli in baza
contractului, ordin care spune ca trebuia sa isi modifice singuri bugetul incadrand altfel
cheltuielile, sub sanctiunea nulitatii contractului. Cu alte cuvinte, ori acceptau bombonica
otravita, ori le anulau contractele.

Aici trebuie sa facem o mica paranteza. In anumite cazuri, Romania are in fata UE statutul pe
care orice beneficiar il are in fata Romaniei. Si astfel, daca faci cheltuieli neconforme cu
regulamente sau contracte semnate, practic ele raman in sarcina ta. Astfel, reprezentantii
AM POSDRU au elaborat un ghid in care anumite cheltuieli desi erau trecute ca si eligibile,
desi au fost aprobate ulterior si semnate contracte pe baza carora beneficiarii au facut acele
cheltuieli, ei bine, acele cheltuieli NU ERAU eligibile, adica nu puteau fi rambursate, conform
altui contract, in fapt a regulamentului 800/2008 al UE. Pentru ca acele cheltuieli, pe care
reprezentantii AM POSDRU, le asumasera prin semnaturi pe contracte, aprobari, ghid, cineva
trebuia sa plateasca. Si pentru a nu plati ei, a fost emis un Ordin de Ministru, care spunea ca
erau obligati sa isi modifice singuri bugetul, eliminand practic cheltuielile respective din el.

Sa isi modifice SINGURI bugetul, oameni buni. Singuri! Va dati seama cat de genial a fost
intoarsa din condei aceasta minunata chestiune? Am gresit. Si ce? Lasa ca nu platim noi.
Platesc ei. Pai si cum facem? Ca am semnat contractele. Mare lucru…ce e un contract sau 50
pentru noi?!? Si uite asa, ca sa ne aratam puterea o sa fim si ironici si ii punem sa isi faca
singuri contractul, cu manutele lor de beneficiari.

Hai nu, pe bune, ziceti voi, nu e genial de malefic?!? Cum ar fi sa semnam noi un contract
acum in care eu spun ca daca voi va cumparati din banii vostri 1000 de chestii necesare, eu va
dau banii inapoi. Si apoi, cand nu mai am chef sa fac asta, va trimit o hartie cu puteri speciale
si va dau 3 zile sa o trimiteti inapoi semnata. Si in ea va scriu ca sunteti fraieri si ca din alea
1000 de chestii misto eu va mai platesc doar 10. Ca asa vreau eu.

Si colac peste pupaza, dupa ce se asterne praful si mai raman in viata ceva beneficiari, mai
trimit in control si pe ea mai minunata fiinta si cea mai draguta doamna care te ucide din
priviri. Si care de cele mai multe ori avea nevoie de anumite suplimente. Si prin suplimente
ma refer strict la ceva suplimentar, nicidecum la chestii naturiste.

Adica mai dau o data in spate ca poate traieste.

Dupa toate tevatura asta, NICIODATA, dar NICIODATA nu am mai scris cereri de finantare pe
POSDRU. Nu am pierdut doar zeci de clienti si am avut procese si zeci de situatii de rezolvat.
Am pierdut in plus si o firma cu cifra de afaceri de un milion de euro si portofoliu si nume, pe
care a trebuit sa o inchid ca sa limitez pierderile.

Sincer, in comparatie cu experienta POSDRU, toate celelalte sunt „pistol cu apa” vorba unui
vechi prieten care nu imi mai e prieten caci asa e omul… precum vinul: cel rau se acreste, cel
bun devine mai bun.

UN FEL DE LATER EDIT

In aprilie 2017, toti clientii implementati mai sus au fost atacati din nou de nenorocirea
POSDRU. Toti, dar absolut toti, trebuie sa dea bani inapoi data fiind o SESIZARE DE NEREGULI,
care a aparut in urma unui audit la AM POSDRU, adica la Autoritatea de Management a
Programului. Care a aratat ca aceasta, prin angajatii sai, a ACORDAT NEJUSTIFICAT in parte,
fondurile respective.

Ce au ales reprezentantii sai insa sa faca? In loc sa isi asume, au emis DECIZII DE
RECUPERARE A SUMELOR ACORDATE NEJUSTIFICAT!!! Astfel ca, toti clientii respectivi vor
avea in curand conturile executate.

Ma intorc la cei aproape 10 ani de experienta.

Sunt cateva sute de clienti care au beneficiat de serviciile noastre. Unii dintre ei au reusit de
fiecare data, altii au avut de asteptat de pe un an pe altul caci nu lasam pe nimeni in urma,
chiar daca nu e vina noastra. Preferam sa muncim mai mult dar sa pastram o relatie buna cu
clientii. Caci lumea e mica si un client nemultumit iti fura 10 potentiali clienti pe cand unul
multumit iti aduce 10!

Altfel spus, de multe ori unii clienti au fost aprobati, dar din cauza punctajului si a
concurentei, factori pe care nimeni nu ii poate controla, nu a fost selectat pentru a semna
contractul de finantare. Aceste lucruri se intampla destul de des, in contextul fondurilor
nerambursabile. Motivul nu este imputabil nimanui ci e vorba doar de o concurenta care de
exemplu propulseaza beneficiari din domenii precum productia in detrimentul celor care fac
servicii sau comert. Nimeni nu poate sti, daca anul acesta punctajul de intrare este unul sau
altul desi au fost ani in care nici macar toti aplicantii cu punctaj maxim nu au putut intra. E un
fel de loterie, desi cu putina experienta si un pic de inteligenta iti poti construi o strategie si
limita pierderile.

Deci, chiar si in cazuri ca si acestea in care desi proiectele sunt bune si sunt aprobate, nu pot
fi finantate, noi preferam sa le redepunem sau sa le repozitionam pe alte linii de finantare.
Acesta, precum si calitatea serviciilor este si motivul pentru care vanzarea in sine nu mai
necesita efort din partea noastra, clientii trimitand ei alti clienti catre noi. Caci in fapt, riscul
este minim iar sansele de succes maxime atunci cand ai alaturi un consultant precum
Protektor.

E importanta relatia pe care am construit-o in timp nu numai cu clientii, dar si cu autoritatile.

Prin relatie nu vrem sa se inteleaga nimic in afara legii ci pur si simplu existenta noastra in
piata, cumva in sinergie cu autoritatile prin scopurile noastre comune, care a generat in timp
cunoasterea reciproca, atat a modului de lucru cat si a conditionarilor corespunzatoare
fiecarei autoritati.

Sunt nenumarate exemple in care descoperim mici chestiuni administrative pe care clientii
nostrii le-au omis din necunostinta de cauza precum cazul in care uita sa isi autorizeze
activitatea pe care o desfasoara. In acest caz, la un eventual control, veti fi pasibil de
amenda intre 2000 - 20.000 lei (cu posibilitatea reducerii la jumatate daca se plateste in 48
de ore), iar veniturile facturate pot fi considerate ilicite si eventual confiscate, conform Legii
12/1990 republicata.

In acest caz, indreptam clientii de urgenta catre Registrul Comertului pentru a isi autoriza
activitatea.

Chestiuni contabile, administrative, buyingul (obtinerea unei oferte mai bune) sau de ce nu
rezolvarea unor probleme de dezvoltare prin relationarea intre clienti (stim ca un client este
dezvoltator imobiliar si altul cauta un teren pentru constructia unei hale, spre exemplu) toate
acestea ne sunt familiare si le realizam fara nici un cost pentru clientii nostri.

Vreau sa spun ca am creat o comunitate, ca nu ne limitam la a depune niste cereri ci pur si

simplu incercam sa fim cat mai prezenti si mai eficienti posibil din toate punctele de vedere.

Probabil va intrebati are este rata noastra de succes. Per total este peste 95%. Iata mai jos
motivele:

1. Ne alegem clientii cu grija

2. In cazul in care un proiect nu reuseste din prima incercare din varii motive precum
punctajul insuficient sau eroare umana, insistam pana reusim atat timp cat clientul este
alaturi de noi
3. Avem o experienta covarsitoare de ani de zile in lucrul cu fondurile

Aceste 3 motive coroborate ne duc catre o rata maximala de succes si ne ajuta sa pastram
clientii multumiti.

Destul cu edificarea. Sa trecem efectiv la treaba, adica sa va relevam toate secretele

meseriei.

Dar inainte, sa tragem concluziile capitolului:

 1. Cu respect si drag v-am povestit cateva crampeie din viata mea. Era necesar sa facem
asta pentru a castiga credibilitate pentru in cele ce urmeaza
2. Daca vi s-a parut uneori ca incerc sa elogiez ceea ce facem noi e pe undeva adevarat cai
iubesc ceea ce fac si vorbesc cu pasiune despre asta. Dar mai mult de atat, tot ce a am
vrut a fost sa dau greutate celor care urmeaza sa fie spuse.
3. Am povestit despre balaurul POSDRU si probabil multi s-au speriat un pic. Dar trebuie sa
retineti ca POSDRU nu este specific achizitiilor si dezvoltarii asa cum ne-o imaginam noi,
structura respectiva fiind dezvoltata pentru a intari resursele umane ale societatii asa ca
este putin probabil sa aveti nevoie de asemenea program daca va aflati in nisa definita in
primul capitol, aceea a micilor intreprinzatori sau potentiali antreprenori care vor sa faca
ceva, stiu si ce si oricum ar face-o astfel ca o infuzie de capital neramburabil in ideea lor,
este extraordinar de utila.

3 De ce cu sau fara consultant. Sau am intalnit si romani fericiti

Desi cartea se cheama „Cum sa accesezi fonduri nerambursabile fara consultant” trebuie sa
puneti de fiecare data in balanta argumentele pro si contra si sa luati in considerare nu
numai argumentele respective dar si abilitatile dumneavoastra.

Daca dincolo de faptul ca sunteti o persoana care stie ce vrea si ar face-o oricum iar o infuzie
de capital ar fi extrem de utila, adica exact segmentul cheie caruia ma adresez, mai sunteti si
o persoana inclinata catre a lucra cu computerul acest lucru va va ajuta enorm in research-ul
necesar si in expunerile de zeci de pagini pe care va trebui sa le dezvoltati si deci ati putea sa
va descurcati singuri. Daca si mai mult aveti si capacitatea de a intelege contabilitatea si
reperele ei, precum bilantul sa zicem, atunci va recomand cu tarie sa incercati singuri.

Daca insa faptul de a sta inchisi in birou la masa de lucru ore intregi va repugna, daca
secretele contabilitatii va sunt cu desavarsire straine, atunci va recomand cu tarie sa apelati
la un consultant. Cartea de fata nu se opreste aici pentru cineva precum dumneavoastra. Ba
dimpotriva. Veti gasi informatii extrem de utile care va vor ajuta in trierea consultantilor, in
intelegerea bunului mers al lucrurilor de la inceputul cochetarii cu ideea de fonduri
nerambursabile pana la momentul in care proiectul este inchis si bunurile va intra in
proprietate. In general, cartea de fata va poate salva de la a realiza greseli care va vor costa
cel putin bani, daca nu si mai mult.

De aceea, va recomand sa nu abandonati aici cartea indiferent ca veti aborda un consultant

sau nu.

In fapt, diferenta intre un proiect dus la final cu succes si unul care a fost un fiasco, dincolo
de loteria care inseamna angrenajul statului roman, o poate face, cu siguranta, INFORMATIA.

Informatia poate sa insemna buna cunoastere a conditiilor de eligibilitate, a procedurilor de

achizitii, poate creste capacitatea de negociere cu furnizorii din proiect, inclusiv cu
consultantul ales.

Deci, sa revenim. Argumentele pro consultant ar putea fi:

- Eliminarea timpilor de lucru, caci e sigur ca un consultant are chiar aceasta sarcina: sa
realizeze proiectul
- Eliminarea riscului, caci un consultant bun va elimina orie risc pentru dumneavoastra,
cunoscand orice capcane sau proceduri si orice hachite ale acestora
- Un consultant poate reduce pierderile, in sensul ca va sti sa procedeze de asa natura
incat sa nu existe. Spre exemplu, daca nu cunoasteti procedurile CORECTE sau ACTUALE
de achizitii, prin omiterea unui singur pas, procedura ar putea deveni nula si deci si
achizitia, iar sumele cheltuite nu va vor mai fi rambursate niciodata
- Reducerea stresului. Fara doar si poate, un consultant bun va va proteja de orice
intrebare sau actiune proprie sau nu, intrebari sau actiuni care pot genera stres prin lipsa
experientei implementarii proietelor
- Nu in ultimul rand, reducerea costurilor. Stiu ca suna ciudat, dar un consultant poate
primi oferte mai bune decat dumneavoastra cand se fac anumite achizitii din simplul
motiv ca el a mijlocit mult mai multe achizitii si astfel are relatii mai vechi si mai
reprezentative cu furnizorii sau poate avea o capacitate mai buna de negociere data fiind
experienta. In plus, prin eliminarea riscurilor, vedeti exemplul de mai sus cu autorizarea
codului CAEN, vor fi eliminate si posibile costuri cu amenzile, sa zicem
- Accesul la informatie prin faptul ca un consultant va fi tot timpul mai aproape ca
dumneavoastra de informatia „la cald”, prin natura muncii sale
- Reprezentativitatea, sau daca vreti, faptul ca veti fi reprezentati, veti avea un exponent,
care se va bate pentru dumneavoastra; acesta este un avantaj intrucat va conserva
energiile si va salveaza timp

Argumentele contra consultant ar putea fi:

- In cazul unei colaborari cu un consultant, veti tinde sa fiti mai relaxati si sa nu studiati
procedurile si ghidurile. De asemenea, din experienta mea, extrem de putini oameni mai
citesc contractul de finantare sau continua sa tina legatura si cu reprezentantii autoritatii
de management, lasand totul in seama consultantului. De aici pot aparea o groaza de
situatii si riscuri
- Cresc costurile prin plata comisioanelor catre consultant
- Nu veti fi dumneavoastra cel care va face alegerile, nu veti gestiona in fapt proiectul; un
manager de proiect cunoaste detalii si paote lua decizii, iar in cazul in care nu sunteti
dumneavoastra managerul de proiect ci consultantul, exista posibilittea ca alegerile,
indiferent ca sunt importante sau nu, sa NU fie realizate de dumneavoastra

In fapt, veti observa ca argumentele de mai sus (atat pro cat si contra) sunt VALABILE numai
in cazul in care consultantul se afla la extreme: este fie foarte bun, fie foarte slab. Daca el si
compania sa sunt foarte buni, se vor bate pentru dumneavoastra, va vor gasi oferte mai
bune, vor iti contractele din cadrul proiectului si va vor feri si pune in garda, va vor informa in
mod constant asupra mersului lucrurilor si o vor face intr-un mod inteligibil avand in vedere
ca specialitatea dumneavoastra este alta iar in final va vor prelua si tot stresul prin
constituirea unui soi de zona de tampon intre realitatile atragerii de fonduri nerambursabile
si dumneavoastra.

Daca in schimb, consultantul si echipa sa vor fi slabi, fara experienta sau dezinteresati, veti
risa pierderi serioase prin faptul ca in lipsa infomatiei, nu veti putea sti ce decizii trebuie
luate, cand si nici nu veti cunoaste variantele astfel incat sa puteti decide in cunostinta de
cauza. Ba mai mult, vor decide ei pentru dumneavoastra si de multe ori, avand in vedere
ipoteza unui consultant slab, o vor face gresit, de unde alte riscuri si posibile pierderi.
 Subtitlul capitolului, „am intalnit si romani fericiti” face referire la faptul ca asa cum aratam
mai sus, exista diferite conjuncturi in care un beneficiar poate finaliza cu succes un proiect,
dar ele depind de urmatoarele relatii:

1. Relatia dintre constienta si nivelul de implicare al dumneavoastra ca si beneficiar si

posibila alegere a unui consultant; in acest caz, succesul proiectului este dat de un nivel
maxim al implicarii si constientei beneficiarului chiar in lipsa unui consultant, deci aici va
puteti clasifica daca sunteti genul care se va implica si are capacitatea de a gestiona
proiectul cap-coada, fara suport IN SPECIAL din punct de vedere al stresului, caci din
punct de vedere informational, cartea de fata va va oferi toata baza pentru a putea
realiza efectiv tot proiectul fara aportul unui consultant
2. Capacitatea consultantului si nivelul sau de pregatire si din nou, constienta si nivelul
dumneavoastra de implicare in proiect; in acest caz, succesul proiectului este dat de un
nivel maxim al profesionalismului consultantului si un nivel minim al implicarii
beneficiarului.

Observati deci ca totul tine de 2 factori:

1. Constienta si nivelul de implicare al dumneavoastra ca si beneficiar

2. Capacitatea consultantului si nivelul sau de pregatire

Ceea ce inseamna ca daca sunteti genul implicat, determinat si aveti timpul si abilitatile
economico-financiare de a gestiona un proiect fie dumneavoastra, fie echipa pe care o conduceti,
veti putea implementa singuri un proiect fara probleme, INSA, daca cunoasteti un BUN
consultant, nu are rost sa faceti asta, dar doar daca stiti sigur ca acest consultant este cu
adevarat bun si aveti recomandari clare in acest sens, pentru ca veti avea costuri si riscuri mai
mici per total lucrand cu un consultant decat daca implementati singur proiectul.

Inca o data, daca ar fi sa rafinam concluzia, date fiind argumentele de mai sus care arata modul in
care un consultant BUN poate reduce riscurile si costurile, in cazul in care stiti un consultant bun,
mergeti la el si implementati IMPREUNA proiectul, in caz contrar, NUMAI daca sunteti genul
implicat, determinat si aveti timpul si abilitatile economico-financiare de a gestiona un proiect fie
dumneavoastra, fie echipa pe care o conduceti atunci puteti sa va apucati singur de treaba, altfel,
OPRITI-VA caci riscurile sunt prea mari si dincolo de a pierde niste bani.

Mergand mai departe chiar daca am tras deja concluzia capitolului, o vom face cu cateva
exemple corelate cu concluzia de mai sus, pentru a ma face si mai bine inteles.

Speta 1: client mare cu afaceri in productia de alimente si cu piata dincolo de granitele Romaniei,
cu departamente si logistica reprezentative si bine puse la punct, decide implementarea unor
proiecte pe care le dezvolta si depune fara ajutorul unui consultant. Acestea sunt respinse.
Ulterior, data fiind insistenta beneficiarului de a implementa totusi solutiile respective, semnam
impreuna, construim impreuna cererile de finantare, acestea sunt aprobate, implementate si
finalizate cu succes. Deci, cu toate argumentele care ar fi constituit un caz perfect de atragere a
fondurilor fara consultant, compania nu a reusit decat impreuna cu noi. Motivul a fost ca
anumite cereri de finantare au anumite zone in care punctajul se obtine subiectiv, precum
urmatorul criteriu de punctaj pentru care puteti obtine intre 1 si 3 puncte:

- Obiectivele proiectului sunt clare şi fezabile în perioada şi cu resursele alocate,

obiectivele sunt corelate cu rezultatele şi indicatorii asumaţi, obiectivele proiectului
corespund cu obiectivele programului
Observati calficarea obiectivelor ca fiind „clare” si „fezabile” sau „corelate cu rezultatele”; de
asemenea, indicatorii trebuie sa fie „asumati”. Ce puteti intelege prin clar, fezabil, asumat, in
lipsa unui vocabular specific fondurilor care se dobandeste in ani de experienta? Acesta este
motivul pentru care primele cereri facute de clientul din exemplul nostru, au fost respinse.
Indiferent de capacitatea fara indoiala, extraordinara, a personalului implicat de catre client in
proiect, sau de determinarea acestuia, in lipsa experientei, proiectul initial nu a avut nici o
valoare, ba chiar a insemnat resursa cheltuita, timp pierdut si bineinteles si bani prin cheltuirea
resursei unice, TIMPUL, fara succes, de catre toata echipa implicata initial.

Ulterior, din cauza esecului initial, implicarea initiala a echipei a fost minimala, dar odata ce
proiectul a fost aprobat, am beneficiat de tot suportul, iar efortul si cheltuiala clientului per total,
au fost mai mici decat cele anterioare, atunci cand au fost alocati oameni din companie pentru
un esec.

Speta 2: firma relativ mica, microintreprindere cu vechime in piata si administrator extrem de

implicat, isi scrie singura cu o echipa de doar 2 oameni, administrator si contabil, an de an,
proiecte pe care le castiga in marea majoritate. Reteta succesului este „an de an” si „extrem de
implicat”. Doamna administrator este arhicunoscuta de toti reprezentantii help-desk-urilor si de
toti tertii implicati in procesul de atragere a fondurilor nerambursabile, nu are liniste si nu sta
locului iar capacitatea dansei de relationare si gestionare a relatiilor pe termen lung este
exceptionala. De asemenea, beneficiaza de suportul unei contabile bune care raspunde
corespunzator la comenzi si o poate sustine pe partea de previziuni financiare si calcule
economice.

Speta 3: 1 tanar revine in tara dupa ce munceste in Anglia cativa ani. Are o idee clara despre ceea
ce a vazut in compania unde a lucrat si vrea sa replice o parte din afacere aici, la noi, in tara. In
schimb nu are in nici un fel, nici o experienta cu mediul de afaceri si cu antreprenoriatul in
general. Cu toate acestea, avand o idee clara, reuseste sa ne aduca informatii pertinente, precum
si oferte clare obtinute de la furnizori din UE care ii pot pune la dispozitie echipamente pentru
realizarea afacerii. Dezvoltam cererea de finantare, ea se aproba, clientul desfasoara proiectul.

Aici avem o combinatie de antreprenor „naiv” dar specialist in domeniu cu un consultant care are
experienta. Si astfel, am reusit impreuna.

Practic, daca veti diseca toate trei exemplele, inainte de cele doua elemente esentiale pentru
atragerea cu succes a fondurilor nerambursabile, precum capacitatatile dumneavoastra si un bun
consultant, veti observa ca se distinge o calitate comuna a celui care reuseste: atat in cazul
multinationalei care nu se lasa si redepune proiectele dupa un esec, cat si in cazul tanarului sau a
doamnei cu experienta, principalul aspect si una dintre calitatile de baza ale antreprenorului si de
fapt a omului de succes care se poate vedea in toate cazurile este DETERMINAREA.

Punctez deci si eu, inca o data, acelasi aspect, dublat si de studiile mele in domeniul
antreprenoriatului si fericirii (sunt probabil singurul roman autorizat de catre o universitate
americana in Science of Happiness): DETERMINAREA este o calitate esentiala a unui om de
succes. Indiferent ca succesul se masoara in bani, putere, viata traita sau orice vreti
dumneavoastra, daca va uitati la exponentii din varf, pe orice domeniu, atributul lor comun este
DETERMINAREA. Acesti oameni nu se dau batuti niciodata, de ori de cate ori ar cadea, ei se
ridica, revin iar si iar pana la atingerea scopurilor.

Un bun exemplu despre ce inseamna succesul in viata si afaceri este dl. Ortega, proprietarul
lantului Inditex, adica al marcilor Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho,
 Zara Home and Uterqüe. Dansul nu are nici un fel de scoala de afaceri, ba chiar a renuntat la
scoala la varsta de 14 ani. De asemenea, nu este o persoana care adora publicitatea ba chiar
pana in 1999 nu fusese facuta publica nici o poza de a dansului. Mai mult, in ciuda asa numitei
lipsei de educatie ajunge cel de-al doilea cel mai bogat om al planetei! Si cu toate astea,
niciodata nu a avut un birou al lui, este una dintre cele mai accesibile persoane din companie iar
locul sau preferat este in zona de productie intre tesaturi.

Nota: va aduceti aminte exemplele cu POSDRU in care nu am reusit sa intelegem si sa gestionam

situatia proiectelor aprobate dar FARA A FI CHEMATE LA FINANTARE? Si mai apoi ordinul de
ministru care scotea in afara contractului o linie importanta din buget? Retineti ca indiferent de
implicarea atat a dumneavoastra sau a consultantului, EXISTA posiblitatea sa ajungeti in instanta.
Daca un asemenea scenariu va sperie, afacerile NU SUNT PENTRU DUMNEAVOASTRA!!! Nu exista
om de afaceri care sa nu fi trecut vreodata pe acolo, indiferent de ce parte a baricadei, fie pentru
a isi cere drepturile, fie pentru a ataca sau a se apara. De aceea, inarmati-va cu rabdare si in cazul
in care ati gasit un BUN consultant faceti echipa cu el caci se va bate impreuna cu dumneavoastra
si nu va va lasa singur niciodata si intelegeti ca exista si cazuri in afara influentei consultantului,
prin influenta intelegand aici capacitatea de a modela lucrurile intr-o directie buna pentru
proiect.

O alta concluzie a capitolului, este ca romanii fericiti intalniti de mine sunt deci, DETERMINATI si
plini de cicatricile luptelor duse. Si este normal. Ce luptator ati vazut dumneavoastra care sa nu fi
avut capul spart? Ce copil care invata sa mearga ati vazut fara sa fi cazut de o mie de ori? Dar
care, bineinteles, s-a ridicat DE FIECARE DATA! Pentru ca nu exista oameni buni nici o scurtatura
catre succes. Lucrurile pe lumea asta, asa cum stiti si dumneavoastra au toate un rost, si bune si
rele: sa te faca mai bun si mai puternic. Cu cat treci prin mai multe, cu atat vei fi mai harsit si mai
experimentat si mai puternic.

Astfel, pregatiti-va de lupta cu entuziasm si alegeti-va corect colegii de arme. Caci incepe lupta!

4 Ghid practic actual de fonduri. Ce sa alegi, de ce, si cum sa incepi atunci cand te uiti la un
bol de spaghete

Analogia cu bolul de spaghete este corecta si reala si asa se simte oricine la inceputul aventurii cu
fondurile. Pana si cel mai experimentat consultant a avut aceeasi senzatie la inceput. Insa orice
calatorie de 1000 de pasi, incepe cu unul primul pas.

Si primul pas nu pleaca de la fonduri! Stiu ca pare paradoxal dar nu asta e directia. Daca ne intoarcem
la inceputul cartii va veti aduce aminte cui se adreseaza ea, anume oamenilor care STIU CE VOR si O
VOR FACE ORICUM, astfel ca un ajutor financiar este extrem de bun. Daca ceea ce va trebuie se
invarte si in jurul sumei de 100.000 Euro, atunci totul e perfect, cartea asta e pentru dumneavoastra.

Primul pas pleaca de la ceea ce vreti. Daca nu stiti, cartea asta nu va poate ajuta, si in fapt, nimeni nu
poate. Numai dumneavoastra va puteti descoperi mai intai abilitatile, calitatile, avantajele
competitive, ideile, etc. Nu faceti greseala sa plecati de la ideea cuiva sau de la un lucru pe care l-ati
vazut si considerati ca ar merge si pentru dumneavoastra. Veti ajunge sa investiti timp si energie in
proiecte care nu va apartin si care in cativa ani de zile va vor sufoca efectiv, este cazul atator oameni
BUNI de afaceri si entuziasti pe care ii cunosc, dar care au plecat de la premize gresite. Nici banii nu
vor salva nimic, ba chiar, pot sa distruga mai mult. Astfel, revin si subliniez, nu plecati de a ideea cuiva
sau de la ceva ceva de credeti ca va merge. Haideti sa disecam aceste vorbe:

- Nu plecati de la ideea cuiva. PENTRU CA TREBUIE SA FIE IDEEA DUMNEAVOASTRA! Cheia

succesului este inovatia utilizatorului. Adica, dumneavoastra ati observat ca ceva nu
merge cum ar putea merge, si cu o mica schimbare imbunatatiti radical procesul
respectiv, produsul respectiv. Un exemplu poate fi skateboardul. La inceput,
skateboardul avea roti de lemn. Sportul a luat amploare in America, dar date fiind
accidentele curente si rularea fara confort, a ajuns in pragul falimentului, a disparitiei.
Din dragoste, pasiune si dorinta de a continua, un skater, a montat pe roti un invelis de
poliuretan. Si de aici totul e istorie. Asta e ideea. Si asta este ceea ce vreau sa spun.
Inainte de toate, ideea dumneavoastra de afaceri trebuie sa VA APARTINA! De ce? E
simplu: atat timp cat exista pasiune, veti impinge totul pana in panzele albe, veti gasi
solutii in cele mai neasteptate momente si conditii si veti reusi. Adica, VETI FI
DETERMINATI. Va aduceti aminte, da? Cand pasiunea va disparea, veti putea fae un exit,
veti putea vinde, inchide, etc, dar, pana atunci, veti face istorie. Dincolo de experienta
dobandita in ani, ca si antreprenor si consultant, toate cele de mai sus, sunt sustinute de
diploma de la MIT (Massachusetts Institute of Technology) pe care am obtinut-o in 2016
pe tema USER INNOVATION, THE PATH TO ENTREPRENEURSHIP.
- Sau de la ceva ce credeti ca va merge. Exista cercetari, exista o carte si exista deja
metoda, tehnologie in ceea ce priveste aceasta teorie. Ea se cheama LEAN START-UP.
Este adoptata de giganti dar si de firme mici, functioneaza la orice nivel si este extrem de
utila fie ca e vorba de un start-up in acceptiunea unei firme noi, fie ca e vorba de un
proiect nou in cadrul unei companii mari si cu istorie. Lean start-up propovaduieste
lansarea si testarea produsului/serviciului in doua mari etape: etapa de testare cand
construiesti n tipare de produse si faci diferite teste pe grupuri de consumatori si etapa
de lansare efectiva a produsului/serviciului, DAR NUMAI DUPA CE EL A PRIMIT GIRUL
PIETII! Este extrem de important sa faceti asta si este valabil in orice domeniu si arie.
Exemple? Poftiti: daca vrei sa lansezi o aplicatie, care ar costa in varianta finala 100.000
Euro, nu mai bine cheltui 5000 Euro pe o varanta beta sau 100 Euro pe niste colaje de
imagini si prezentari decat sa cheltui 100.000 Euro si sa iti dai seama ca piata nu va
adopta niciodata aplicatia ta? Daca vrei sa te faci chirurg, inainte de a te pregati luni de
zile pentru examenul la facultate, nu mai bine te duci voluntar intr-o organizatie care te
poate ajuta sa intelegi daca chirurgia chiar e de tine? Caci poate esti genul care va lesina
la prima disectie… Daca vrei sa iti faci un service sau un restaurant, inainte de a investi
zeci de mii de euro in echipamente si constructie sau chirie, etc, mai bine te duci si
lucrezi voluntar sau nu intr-un service sau restaurant. Si daca ai lucrat, gandeste-te ca nu
este de ajuns sa faci acelasi lucru ca si angajatorul actual, ci trebuie sa ai un standard de
calitate mult mai inalt ca sa poti razbate o piata deja matura. Iar calitatea nu se obtine
decact cu pasiune, informatie, munca, dedicare, etc…

Bun. Sa zicem ca ati testat ideea, ca puteti sa faceti mai bine, aveti avantajele concurentiale care va
diferentiaza si ca sunteti pregatiti pentru lupta.

Atunci trebuie sa definiti CE VRETI. Este primul pas. Daca va aduceti aminte, in fata bolului de
spaghete, oricine se simte pierdut. Nu insa si dumneavoastra. Dumneavoastra, stiti ce vreti.

Daca vreti sa faceti o spalatorie, ati facut research si stiti toate spalatoriile din oras, ce echipamente
au, care sunt neajunsurile si care sunt avantajele fiecaruia, atat ale afacerii cat si ale ehipamentelor
folosite. Ati discutat cu furnizorii si aveti deja oferte dintre care ati ales-o pe cea mai potrivita ca si
calitate/pret.

Daca vreti sa faceti un restaurant, un service, o linie de productie, la fel. Totul pleaca de la informatie.
Si asta e PASUL 1 pe care am presupus ca l-ati facut INAINTE de a testa produsul/serviciul ales si stiti
ca este pentru dumneavoastra, adica PASUL 2.

In fapt, ma adresez in acest moment catre doua categorii de oameni care STIU CE VOR si O VOR FACE
ORICUM:

- Cei care au facut pana acum doar cei 2 pasi (iar daca nu i-ati facut, TRECETI LA TREABA!)
- Cei care au mers si mai mult in zona antreprenoriatului si au poate ani de zile de business
in spate

Si urmatorul pas este sa determinam masura pe care puteti accesa. Acesta este PASUL 3.

Acesta este PENTRU DUMNEAVOASTRA, daca alegeti sa dezvoltati proiectul fara consultant, CEL MAI
COMPLEX. Nu pasul in care veti completa cererea de finantare, planul de afaceri, previziunile, etc.
Nu. Ci determinarea corecta a masurii pe care puteti accesa. Caci nu stiti de unde sa o apucati. Iata
cateva sfaturi despre cum puteti incepe:

1. Cel mai simplu: mergeti catre un consultant si obtineti de la acesta o analiza pertinenta care
sa va ajute sa intelegeti care sunt oportunitatile in piata si cum sa alegeti. Va sfatuiesc insa sa
stabiliti si un schimb echitabil cu acest consultant, caci chiar daca nu veti implementa
proiectul cu acesta, chiar daca analiza o facem cu totii gratuit si va spunem la fel de gratuit
care este solutia, cu totii stim ca este totusi incorect sa profitati in acest mod constient de
timpul si energia noastra, de knowhow-ul si bunacuviinta noastra. Puteti astfel sa
recomandati consultantului dumneavoastra alti potentiali clienti, sa il recomandati pe el in
cercurile dumneavoastra si eventual sa pastrati acest tip de relatie sinergetica in timp.
2. Studiat site-ul oficial fonduri-ue.ro sau dati un simplu search pe net dupa „fonduri
nerambursabile”. Veti gasi informatie extrem de multa si de bine structurata. In urma acestui
studiu pe care va trebui sa il faceti, veti gasi si autoritatile de management care „pastoresc”
fondurile. Spre exemplu, cele mai multe fonduri pentru dumneavoastra, adica pentru
dumneavoastra asa cum v-am definit mai sus, oameni care STIU CE VOR si O VOR FACE
ORICUM iar investitia necesara se invarte in jurul sumei de 100.000, sunt „pastorite” de
Agentia pentru Implementarea Proiectelor si Programelor pentru Intreprinderi Mici si
Mijlocii, adica AIPPIMM pe care o gasiti pe www.aippimm.ro, site pe care la sectiunile
„Programe” si „Comunicate” sunt publicate in mod curent toate oportunitatile, in timp util,
inca din stadiul de proiect.

Indiferent cum decideti sa incepeti, nu uitati ca traim in Romania. Asta inseamna ca mai multa
informatie e mai bine, DACA stim sa o triem corect. Adica cu dovezi.

Spun asta pentru ca zvonistica e mare. Chiar si in cadrul autoritatilor si agentiilor! Oameni din interior
daca ii intrebi, iti vor spune bazaconii! Nu toti, dar unii da. Sau din prisma lor, e posibil sa se vada intr-
un fel, pe cand prisma dumneavoastră e cu totul diferita. De aceea, cereti tot timpul dovezi, dar sub
forma: „Si unde considerati ca pot gasi informatia care verifica ce spuneti dvs?”, „Exista cumva o
statistica sau un document oficial care sustine cele spuse?”

Si apoi cititi si pentru asta alocati-va cateva zile de studiu.

Mai faceti apoi un tur de forta vizitand din nou consultanti sau autoritati si in final puteti lua decizia.
Acum aveti ideea de afacere si stiti si masura pe care veti accesa.

In fapt, in momentul actual, sunt doar 2 variante:

1. firma noua/idee noua

2. firma veche pe care vreau sa o dezvolt sau vreau sa dezvolt o idee noua in cadrul firmei
vechi.

Pentru o firma noua, puteti alege intre doar 2 masuri in acest moment in care eu scriu aceste randuri:

- STARTUP NATION
- 6.2

Diferenta majora dintre ele este data de autoritatea care le gestioneaza. Prima, STARTUP NATION,
este alocata OTIMMC-urilor, adica Oficiilor Teritoriale pentru IMM-uri iar cea de-a doua, 6.2 este
gestionata de catre AFIR, adica Agentia pentru Finantarea Investitiilor Rurale.

Prima masura o gasiti pe site-ul www.aippimm.ro, la sectiunea COMUNICATE sau PROGRAME. Tot
acolo, puteti gasi si rezultatele anilor anteriori cu cererile depuse si cum au fost rezolvate: aprobat
sau respins.

Cea de-a doua o gasiti pe afir.info in prima pagina si este usor de vizualizat caci sunt casetate toate
masurile in prima pagina si cu un simplu click, veti intra in descrierea ei si puteti descarca toate
documentele.

FOARTE IMPORTANT: ambele masuri, sunt destinate firmelor care nu au activitate sau acum o incep
si ambele finanteaza achizitiile, deci nu aveti nevoie de resurse pentru va dezvolta idee, statul
platindu-va IN AVANS cheltuielile cu achizitiile. Iata o buna parghie sa punem in practica o idee noua
si sa si primim finantare pentru ea, fara nici un efort, decat acela al scrierii si depunerii proiectului.

Sfatul meu: NU va speriati de multitudinea documentelor. Sunt multe si greu de asumat in prima
faza. Dar in realitate, DOAR cateva pagini va privesc strict pe dumneavoastra in acest moment, initial.

Trebuie sa cautati trei informatii vitale:

- Informatia legata de eligibilitatea firmei

- Informatia legata de eligibilitatea cheltuielilor
- Informatia legata eligibilitatea activitatii, adica a codului CAEN

De obicei, aceste informatii sunt la inceputul ghidului/procedurii care descriu masura si sunt cuprinse
fiecare in maxim 1-2 pagini. Eligibilitatea codului CAEN este usor de stabilit acesta fiind trecut sau nu
intr-o grila simpla unde doar vizualizati daca exista sau nu codul respectiv.

Ceea ce însemna ca in cateva ore, maxim 2-3 puteti sa determinati daca ideea dumneavoastra poate
sau nu sa fie pusa in practica si finantata prin masura respectiva.

Pentru firma veche pe care vreau sa o dezvolt sau o firma veche pe care vreau sa dezvolt o activitate
noua, sunt valabile urmatoarele masuri in momentul in care scriu aceste randuri:

- MICROINDUSTRIALIZARE
- SERVICII SI COMERT
- 6.4
- SCALE UP
- POR 2.1
- POR 2.2
Spre deosebire de masurile pentru startup-uri,

Sa le luam pe rand. Dar, inainte de toate, nu uitati ca cele 3 informatii vitale de mai sus, se aplica si in
cazul acesta, fiind necesare stabilirea eligibilitatii:

- firmei
- cheltuielilor
- activitatii, adica a codului CAEN

Ca si in cazul masurilor pentru start-up-uri, aceste informatii sunt la inceputul ghidului/procedurii

care descriu masura si sunt cuprinse fiecare in maxim 1-2 pagini, deci informatia este usor de gasit si
inteles.

MICROINDUSTRIALIZARE

- o masura la care va puteti gandi daca firma are cel putin 2 ani fiscali integral completati,
daca valoarea proiectului