Tema 4

2100 respondenti
A -> E marca prod B
2.Metode comparatiilor perechi
O societate doreste sa introduca pe piata o noua vatianta de produs B astfel compartimentul de marketing
al firmei realizeaza o prestare a produsului pe un esantion reprezentativ de 3200 respondenti. Scopul
prestarii este de a identifica preferintele si tendintele de consum ale potentialilor client in raport cu alte 5
marci concurente de consum ,, A,C,D,E’’. Respondentilor li s-a cerut sa repartizeze un total de 100 de
puncta intre perechile de produse supuse analizei. Dupa colectarea si centralizarea datelor acestea se
prezinta astfel:

Nr pers Puncte acordate

50 10 A 90 B

100 40 A 60 C

150 50 A 50 D

300 70 A 30 E

50 40 B 60 C

350 60 B 40 D

250 55 B 45 E

250 25 C 75 E

300 50 C 50 D

300 60 D 40 E

2100

Pct A = (50×10)+(100×40)+(150×50)+(300×70)/2100= 15.4762 A-5

Pct B = (50×40)+(350×60)+(250×55)+(50×90)/2100= 19.6429 B-4
Pct C = (350×60)+(250×55)+(100×60)+(50×60)/2100= 20.8333 C-3
Pct D = (300×60)+(150×50)+(350×40)+(300×50)/2100= 25.9524 D-2
Pct E = (300×30)+(250×45)+(250×75)+(300×40)/2100= 27.1429 E-1
. E>D>C>B>A
Distanta dintre marca B si lider: (pct B/ pct E)*100-100=(27.1429/19.6429 )*100-100= 38.04%
Distanta procentuala dintre B si lider este mare.