Analiza economico- financiară

CONȚINUT

1. Metoda ABC
2. Aplicație rezolvată
3. Temă

1. Metoda ABC
Este utilizată pentru analiza vânzărilor pe produse, analiza stocurilor, vânzărilor pe clienți etc.
Presupune parcurgerea următoarelor etape:
· Identificarea fenomenului și a caracteristicilor acestuia;
· Stabilirea valorilor parametrului specific;
· Aranjarea în ordinea descrescătoare a valorilor parametrului;
· Calculul valorii cumulate ale parametrului;
· Determinarea valorilor relative;
· Determinarea valorilor relative cumulate;
· Stabilirea zonelor ABC după următoarea grupare:
ü Zona A: 10-15% din numărul elementelor contribuie cu 60-70% din valoarea
parametrului (cuprinde un număr redus de elemente, dar care contribuie cu o
valoare mare în formarea fenomenului)
ü Zona B: 25-30% din numărul de elemente contribuie cu 25-25% din fenomenul
analizat;
ü Zona C: 65-70% din numărul elementelor contribuie cu 10-15% din fenomenul
analizat

2. Aplicație rezolvată

Se cunosc următoarele informații cu privire la volumul vînzărilor pe clienți, în perioada 2018.

Denumire Vânzări Ordinea Vânzări Valori Valorile Zona ABC

client (mii lei) descrecătoare cumulate relative cumulate
a vânzărilor (mii lei) (%) relative Clienți Vânzări
(mii lei) (%) (%) (%)
A C 2800 40000 40000 33,65 33,65 15,38 63,09
B F 5500 35000 75000 29,44 63,09
C K 40000 12000 87000 10,10 73,19
D M 1200 8500 95500 7,15 80,34
E I 990 7000 102500 5,89 86,23 30,77 27,77
F B 35000 5500 108000 4,63 90,86
G J 1080 4100 112100 3,45 94,30

1
 Analiza economico- financiară

H C 400 2800 114900 2,36 96,66

I D 7000 1200 116100 1,01 97,67
J J 4100 1080 117180 0,91 98,58 53,85 9,14
K E 12000 990 118170 0,83 99,41
M H 8500 400 118570 0,34 99,75
N N 300 300 118870 0,25 100,00
TOTAL 118870 118870 100 100 100

Reprezentarea grafică a curbei reale este realizată în figura următoare

Curba teoretică

100 *
90 *
80
70 *
60
50
40
30
20
10
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Fig. 1 Reprezentarea grafică a zonelor ABC

Plasarea curbei reale sub cea teoretică relevă creșterea ponderii vânzărilor clienților
plasați în Zonele B și C.
Clienții plasați în Zona A, deși contribuie cu 63,09% în totalul vânzărilor prezintă cel mai
ridicat risc. Dependența de acesți clienți este ridicată si se analizează atragerea clienților din
Zona B în Zona A.

3. TEMA

Să se efectueze analiza unuia din fenomenele studiate (vânzări, cifra de afaceri, volumul
aprovizionărilor) cu ajutorul metodei ABC (pe date stabilite ipotetic, după exemplul dat).