Economie internaional

Afaceri internaionale

Prof. univ. dr. Gabriela PRELIPCEAN

Cuprins
Internaionalizare economia
internaional
Globalizare i integrare - definire,
etape
Schimburile internaionale cu bunuri
i servicii, munc i capital
Globalizare i bunstare
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

Internaionalizare
trsturi

concept,

Economia mondial se bazeaz pe un amplu sistem de

interdependene economice internaionale (sistem de
conexiuni - interesele i problemele economiilor naionale se
ntreptrund i asigur existena i progresul)

Interdependenele economice internaionale se adncesc

i se diversific continuu, n strns legtur cu:
schimbrile politice care au loc pe arena mondial;
modificarea structurii lumii contemporane din punctul de vedere al
nivelului de dezvoltare economic;
adncirea diviziunii internaionale a muncii, ndeosebi ca urmare a
revoluiei tiinifico-tehnice;
diversificarea centrelor de putere pe plan economic internaional;
evoluia preurilor internaionale i a problemelor valutar-financiare sub
influena unor factori contradictorii.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

ECONOMIA INTERNAIONAL concept

Ansamblul economiilor naionale i al relaiilor
economice stabilite ntre ele n virtutea
interdependenelor dintre ri, generate de
diviziunea muncii la nivel mondial, precum i
mecanismele, normele juridice i instituiile cu
caracter naional, regional sau internaional pe
baza crora se desfoar aceste relaii
Acel stadiu al schimbului reciproc de activiti
cnd, n virtutea diviziunii internaionale a
muncii, este implicat majoritatea agenilor
economici de pe glob
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

ECONOMIA INTERNAIONAL
- ETAPE Etapa crerii premiselor economiei
internaionale
Etapa formrii i consolidrii pieelor
naionale i a economiilor naionale
suverane i independente
Etapa economiei internaionale

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

ECONOMIA INTERNAIONAL
- CARACTERISTICI economiile naionale - principalele
componente;
agenii economici care opereaz pe
teritoriul unei ri pot fi naionali sau
strini;
coninut eterogen;
apar contradicii pe parcursul dezvoltrii;
interdependenele alctuiesc un sistem;
economia mondial este unic.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

INTEGRAREA - concept
reprezint tendina ctre o integrare
a pieelor
este impulsionat de urmtorii
factori:
- schimb liber (piaa bunurilor i serviciilor)
- mobilitate crescut (munc i capital)
- printr-o dereglementare, de multe ori,
accelerat
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

INTEGRAREA - tipuri
Integrarea regional azi
- Europa (pia unic, extindere);
- America de Nord (NAFTA);
- America Latin.

Integrarea global azi

- GATT (1947 - ); OMC (1995 - );
- Runda Uruguay (1994);
- Doha (2001).
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

Integrarea economic concept

Eliminarea barierelor economice

dintre dou sau mai multe ri
barierele economice se refer la
actuala i poteniala mobilitate a
bunurilor, serviciilor i a factorilor de
producie, la fel ca i fluxurile
comunicaionale

Integrarea economic se refer la

integrarea pieelor
integrarea politicilor
Dec 1, 2016
prof.dr.Gabriela Prelipcean

Integrarea economic etape

Zone de comer liber

barierele dintre statele membre
AELS, NAFTA

Uniuni vamale
barierele dintre state+politici comune fa de
teri
BENELUX (1947-1958)
CEE (1958 -1968)

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

10

Integrarea economic etape

Pia comun
uniune vamal+inexistena barierelor n
mobilitatea fdp
CEE (1968 - 1992)

Uniune economic
pia comun+armonizarea politicilor economice
UE (1992 - 2001)

Uniune monetar
uniune economic+moned comun
UE astzi

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

11

Efectele statice ale

integrrii pieei bunurilor
Dou efecte statice ale integrrii
economice (Viner, 1950)
crearea de comer
producia naional este nlocuit cu importurile
cele mai ieftine din alte ri membre

deturnarea de comer
importurile ieftine din statele nemembre sunt
nlocuite cu importuri mai scumpe din rile
membre

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

12

Tema 1
Evideniati cele dou efecte statice
prin exemple numerice.

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

13

Teoria uniunii vamale

Taxele vamale si efectul acestora

n cadrul unei uniuni vamale, taxele vamale sunt nlturate n
comerul reciproc, iar fa de teri, se stabilete o politic
comercial comun
Semnificaia: un comer liberalizat poate contribui la dezvoltarea
economic
Teoria comerului internaional, aa cum a fost dezvoltat de ctre
Ricardo Hecksher, Ohlin, Samuelson etc., susine c toate rile
au de ctigat din comerul exterior, deoarece nu avantajele
absolute au importan, ci avantajele comparative.
Ca urmare, o liberalizare total duce la un optim, n sens paretian,
o alocare optima a resurselor si o maximizare a bunstrii.
Liberalizarea total a comerului se realizeaz mai greu, ca
urmare a diferenelor de dezvoltare economic.
Liberalizarea n cadrul unui aranjament regional este un caz
particular al avantajelor comparative din cadrul liberalizrii totale.

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

14

Explicaia efectelor formrii

uniunii vamale:
Modelul static: are n vedere
impactul formrii unei uniuni vamale
asupra fluxurilor comerciale i
asupra consumului n rile
participante.

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

15

Ipotezele modelului:

se presupun trei tari A (tara mica), B si C (restul lumii);

exista un tarif extern comun, care discrimineaza C;
taxe vamale ad-valorem;
rata impunerii tv este aceeasi pentru produsul final si
pentru input-uri (tv nominala si efectiva sunt egale);
nu exista bariere netarifare, ceea ce nseamna ca taxele
vamale sunt singura bariera;
pretul bunurilor importate pentru consumul intern (Pmt)
cuprinde pretul de import (Pm) si taxa vamala: Pmt =
(1+t)Pm; t>=0;
interventia statului are loc numai la frontiere, iar balanta
comerciala este echilibrata;
exista concurenta libera pentru bunuri, servicii, factori de
productie;

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

16

 optiunea unei tari pentru a produce anumite bunuri are loc

n functie de preturile factorilor indigeni;
teoria uv se refera la sectorul manufacturatelor: o cantitate
fixa de factori de productie este complet folosita;
mobilitatea factorilor este perfecta n interiorul tarii;
mobilitatea bunurilor este perfecta ntre tarile participante
la uniunea vamala
se face abstractie de costurile transporturilor, de asigurare
sau bancare;
acces identic la aceleasi tehnologii;
difera nzestrarea cu factori;
conditii statice: ratele cresterii, tehnologii, preferinte de
consum, economiile, investitiile, importurile sunt date si
sunt nemodificabile;
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

17

 bunuri si servicii omogene nu sunt preferinte pentru

anumiti furnizori, singurul criteriu de optiune fiind
diferentele de preturi;
toate bunurile si serviciile se caracterizeaza prin
elasticitatea 1 a cererii la venit (orice modificare crestere
sau descrestere- a venitului va produce o modificare
proportionala si n aceeasi directie a cererii);
nu exista incertitudine producatorii sunt perfect informati
asupra pietei, iar consumatorii sunt pe deplin familiarizati
cu bunurile si serviciile;
sunt ignorate operatiunile fiscale (impozite, subventii) si
cele monetare (cursul valutar, dobnda, inflatia, balanta de
plati).
Rezulta ca ipotezele sunt extrem de restrictive.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

18

Exemplu:
a) Se presupune un anumit bun, produs de
ctre trei ri, dar cu nivel diferit al
costurilor:
ri: A, B, C
Costul unitar de producie: 60, 50, 35
Costul cel mai sczut este al rii C.
In conditii de comer liber, importul cel mai
avantajos vine din C.
Tara A ar obtine un ctig de 25 uniti pe
produs, iar ara B, un ctig de 15 uniti pe
produs.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

19

 b) ara A impune o tax vamal de 100%

la import.
Taxa vamal la importuri n A: 50%.
Preul mrfii n A: 60.
Preul importului din B: 100
Preul importului din C: 70
Pentru ara A este mai avantajos s
produc n interior dect s importe.
Rezult autarhie, eliminarea comerului.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

20

 c) rile A i B formeaz o uniune

vamal, liberaliznd comerul reciproc,
dar impunnd tax vamal fa de C.
Taxa vamal: 100%
Preul mrfii n A: 60
Preul mrfii n B: 50
Preul mrfii importate din C: 70
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

21

Constatri:
Devine avantajos, pentru ara A s importe bunul respectiv
din ara B, deoarece obine o economie de 10 uniti la
fiecare produs.
S-a creat un flux comercial (trade creation).
Rezult i un spor de consum (welfare increase).
Mai avantajos dect n condiii de autarhie, dar mai puin
avantajos fa de comer total liber.
A avut loc i o abatere de comer, dinspre importul cel mai
avantajos (din C), spre cel devenit mai avantajos ca urmare
a aplicrii tarifului n mod discriminatoriu, numai fa de C
(trade diversion).
Are loc o alocare necorespunztoare a resurselor.
Rezult o diminuare a bunstarii (welfare decrease), prin
reducerea consumului.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

22

Rezultat final:
Efectul trade creation este de 10
uniti.
Efectul trade diversion este de 20
uniti.
Efectul net este 10 uniti.

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

23

Interesant!
30-40% din produsele de strict necesitate
cteva zeci de CMN
60-70% din populaia globului consum
Coca-Cola si Pepsi-Cola asigurate de 2 CMN
80% din nou-nscuii de pe glob folosesc
scutece produse i comercializate de
marca Pampers
Un miliard de persoane consum zilnic
hamburgheri McDonalds etc.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

24

GLOBALIZAREA - concept
Globalizarea este:
- integrarea sporit a pieei dat de:
*schimb mai liber pentru bunuri i
servicii
*mobilitate mai mare pentru
capital, munc i firme
*rspndirea rapid a tehnologiei
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

25

GLOBALIZAREA - concept
Globalizarea fa n fa cu integrarea
regional

- globalizarea implic integrare ntre ri care difer

semnificativ
dotarea cu factori i preurile factorilor
- productivitate i tehnologie
- politici i sisteme de pia.
-

- globalizarea poate avea efecte distribuionale mai

puternice
- ntre munca necalificat i calificat
- ntre capital i munc
- ntre regiuni i ri.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

26

GLOBALIZAREA ESTE
REVERSIBIL?
Primul val al globalizrii a fost stopat n
1914 de Primul Rzboi Mondial
J.M. Keynes (1883-1946) n cartea sa
Consecinele economice ale pcii
spune:
Ce episod extraordinar al progresului
economic al omenirii s-a sfrit n
august 1914!
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

27

Tema 2
Realizai un comentariu de maxim o
pagin cu privire la ireversibilitatea
procesului globalizrii, utiliznd
bibliografie specific.

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

28

Conform OCDE, globalizarea

s-a realizat n trei etape:
Faza internaionalizrii (n primele trei decenii
postbelice)
Intensificarea schimburilor comerciale
rile lumii pstreaz caracterul naional

Faza transnaionalizrii (1970-1990)

Dinamism al fluxurilor de ISD i al implantrilor n
strintate

Faza globalizrii propriu-zise (a debutat n anii

90)
Apariia economiei globale
Apariia unor reele (fluxuri) mondiale de producie,
informaii i schimburi financiare
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

29

IERARHIZAREA FAZELOR
EVOLUTIVE ALE GLOBALIZRII
Faza germinal (Europa, 1400-1750)
faza incipient (Europa, 1750-1875)
faza decolrii, 1875-1925
faza disputelor pentru hegemonia
mondial (1925-1969)
ultimele decenii ale secolului XX si
inceputul secolului XXI

Sursa: Robertson,R.,Globalisation, Sage, London

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

30

CTIG DIN SCHIMBUL

INTERNAIONAL - TEORII(I)
ara care folosete cele mai puine
resurse va produce i exporta bunul Adam Smith (1723 - 1790)
ara care are cel mai mic cost de
oportunitate al produciei va produce
i exporta bunul - David Ricardo
(1772 - 1823)
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

31

CTIG DIN SCHIMBUL

INTERNAIONAL - TEORII (II)
Schimbul n cazul concurenei
imperfecte - Paul Krugman (1941 - ):
- schimbul internaional reduce
puterea de pe pia a firmelor
naionale dominante
- schimbul internaional sporete
varietatea ofertei destinate clientului
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

32

MOBILITATEA CAPITALULUI
Mobilitatea capitalului a sporit n anii 70
- investiii strine directe (ISD) i fuziuni i
achiziii (F&A)
- investiii de portofoliu

ISD i F&A induc rspndirea tehnologiei

i cunotinelor
Fluxurile de capital financiar pot
stabiliza sau destabiliza piaa
internaional sau local
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

33

Adam Smith (1723 - 1790)

Vedea numai n relaiile externe ale economiei
naionale o surs de mbogire naional
Considera c:
dac o ar strin ne poate furniza bunuri mai ieftine
dect le-am produce noi, e mai bine s le cumprm de
la ea, cu o parte din produsul activitii noastre, utilizat
ntr-un mod din care putem trage oarecare folos.
Activitatea unei ri nu e utilizat cu cel mai mare
avantaj cnd e ndrumat ctre producia unui articol pe
care ea l poate cumpra mai ieftin dect ar fi costul lui
de producie. (Avuia naiunilor, vol. I, Ed. Academiei,
Bucureti, 1962 sau Ed. Publica, 2011)
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

34

 A prezentat o adevrat teorie cu

privire la relaiile economice externe,
care, la vremea sa, erau cu
preponderen relaii comerciale
A susinut ideea unei politici liberale
economice n relaiile externe, care
s asigure naiunii britanice o real
surs i metod de mbogire
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

35

 Adam Smith recunoate ca deosebit de mari

avantajele oferite de comerul exterior i anume:
pe de o parte, faptul c acesta d productorului intern
ansa de a-i desface pe piaa extern acea parte a
produciei realizate care nu are cerere pe piaa intern;
pe de alt parte, creeaz astfel mijloacele de plat pentru
a aduce din afar pe piaa intern acele produse care sunt
cerute de aceasta i pentru care productorii autohtoni nu
au nclinaia sau disponibilitatea de a le produce.

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

36

David Ricardo (1772 - 1823)

A continuat i dezvoltat orientarea lui
A. Smith.
Afirm c:
ntr-un sistem de perfect libertate a
comerului, fiecare ar i consacr n mod
natural capitalul i munca acelor genuri de
activiti care i sunt cele mai avantajoase.
(On the principles of Political Economy and Taxation, Ed.
Academiei, Bucureti, 1962)

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

37

 David Ricardo a ncercat s rezolve dou probleme

legate de comerul internaional:
- teoria costurilor comparative
- teoria echilibrrii automate a balanei de pli
externe.
Conform teoriei costurilor comparative i a avantajului
relativ n comerul internaional, rezult c:

fiecare ar se va specializa n producerea i exportul acelor

produse pentru care are cei mai abundeni i ieftini factori de
producie, ceea ce face ca diviziunea internaional a muncii
s se adnceasc, conducnd spre maximizarea eficienei
economice

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

38

 A. Smith i D. Ricardo consider

comerul internaional este aductor de avantaje pentru
economiile participante
pun aceste avantaje n strns i obiectiv legtur cu
adncirea diviziunii internaionale a muncii, cu
specializarea productorilor, dar i a economiilor
naionale, pe acele produse care le asigur cele mai
reduse costuri i cel mai mare profit

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

39

Comerul internaional
Producia de mrfuri i crearea noii piee mondiale
au condus la:

apariia concurenei internaionale,

apariia primelor concepte teoretice privind atitudinea
necesar fa de comerul internaional, fie la export, fie la
import:
politici liberale (comerciale) care serveau intereselor unor exportatori
politici protecioniste, care aprau interesele noilor venii pe arena
produciei de mrfuri, a industrializrii i apoi a comerului
internaional.

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

40

GLOBALIZARE I BUNSTARE
Ctigurile obinute din schimb nu sunt
distribuite egal
Distribuia naional
- la export, ctig posesorii de capital i lucrtorii din
industriile ce export, consumatorii pierd
- la import, ctig consumatorii, iar posesorii de
capital i lucrtorii din firmele naionale aflate n
competiie pot pierde

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

41

EXIST UNELE RI
CARE PIERD?
rile srace care au participat la
schimbul internaional au avut de
ctigat mai mult dect cele care nu
au participat
Participarea rilor srace este
limitat i poate fi msurat prin:
- micri de capital financiar reduse
(inclusiv ISD i F&A)
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

42

Strategii de dezvoltare
economica bazate pe comertul
international
2 categorii - in functie de modul in
care este conceput aportul relatiilor
economice externe la dezvoltarea
economica
Dezvoltare pe baza substituirii
importurilor cu productia autohtona
Dezvoltare pe baza promovarii
exporturilor proprii

Dezvoltare pe baza substituirii

importurilor cu productia autohtona

Se bazeaza pe o politica economica

de reducere a importurilor si
substituirea lor cu produse autohtone

Avantaje
Este mult mai usor pentru tarile in curs de dezvoltare sa
protejeze piata interna de concurenta externa, decat sa
determine tarile dezvoltate (exportatoare) sa micsoreze
barierele din calea comertului impuse in raporturile cu ele
Piata interna pentru un anumit produs manufacturat exista
deja, dovada fiind importurile, uneori masive, din acel bun
In unele situatii, zidul tarifar poate incuraja ISD din partea
unor firme care cauta sa-l evite si sa mentina piata pe
care o detin in tari in curs de dezvoltare
Sunt eliberate importante rezerve valutare, care urmeaza
sa fie folosite in procurarea input-urilor esentiale unor
procese de productie autohtone
Uneori, se ajunge la utilizarea deplina si eficienta a
rezervelor de factori de productie disponibili in economie
in conditiile in care piata interna este indeajuns de
dezvoltata.

Dezavantaje
Fiind protejate de concurenta internationala, ramurile
autohtone sunt totodata izolate de conditiile mai aspre
de pe piata externa, pierzand interesul de a-si mari
eficienta economica
In unele cazuri, este ineficienta dezvoltarea respectivelor
ramuri dincolo de anumite limite, deoarece piata interna
nu este indeajuns de dezvoltata pentru a se putea
obtine economii de scara
Protejarea anumitor ramuri interne poate sa nu tina
seama de conformatia avantajului comparativ, situatie in
care, pe termen mediu, continuarea acestei politici
devine costisitoare pentru economie, deoarece ajunge
sa deturneze importurile de produse avansate
tehnologic si relativ mai ieftine in comparatie cu cele
detinute pe plan intern

Dezvoltare pe baza
promovarii exporturilor proprii
Consta in sustinerea cu precadere a acelor
ramuri economice in care tara respectiva
detine avantajul comparativ, unde se
produceau deja bunuri pentru export si
care au nevoie de acest sprijin
Tinteste extinderea pietelor externe de
desfacere, in practica fiind extinsa si
pentru alte ramuri ale economiei care nu
inregistrau pana atunci exporturi

Avantaje
Depasirea barierelor in calea dezvoltarii impuse de
dimensiunile reduse ale pietei interne de desfacere si
extinderea productiei in scopul obtinerii economiilor
de scara
Stimularea cresterii eficientei proceselor de productie
si castigarea unui anumit grad de competitivitate pe
pietele externe, in respectivele ramuri
Posibilitati de dezvoltare in continuare oferite de
dimensiunile mari, sau foarte mari, ale pietelor
externe de desfacere
Cresterea incasarilor valutare din exporturi, care, mai
apoi, urmeaza sa fie folosite in achitarea input-urilor
necesare altor ramuri economice

Dezavantaje
Uneori, este mai dificila extinderea
exporturilor, sau, mai ales, dezvoltarea
unor noi ramuri exportatoare, din cauza
concurentei externe deosebit de intense
Este greu sa se depaseasca obstacolele in
calea comertului impuse de alte state, in
acele ramuri in care tarile in curs de
dezvoltare doresc sa-si extinda exporturile

Categorii de tari
Tari cu strategii puternic orientate
catre exterior
Tari care adopta strategii moderat
orientate catre exterior
Tari care adopta strategii moderat
orientate spre interior
Tari cu strategii puternic orientate
spre interior

Tema 3
Realizai un eseu despre
economia global pornind de la
urmtoarea bibliografie:
Thomas L. Friedman, Pmntul este
plat. Scurt istorie a secolului XXI,
Editura Polirom, 2007.
David M. Smick, Lumea e rotund.
Pericole ascunse pentru economia
global, Editura Publica, 2009.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

51

Tema 4
Utiliznd datele cele mai noi de pe site-ul
OMC (http://www.wto.org), realizai
urmtoarele clasificri:
rile cu cele mai rapide creteri ale
comerului (primele 25);
Primii 10 exportatori si importatori n
comerul cu bunuri (produse manufacturate)
- ri
Primii 10 exportatori si importatori n
comerul cu servicii - ri
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

52

Tema 5
Gsii, motivai i argumentai o idee de
afaceri sau o soluie viabil pentru
antreprenorii romni care doresc s-i
extind afacerile in exterior (maxim o
pagin).
Evideniai cteva puncte forte i slabe
necesare a fi cunoscute de ctre investitorii
strini care doresc s investeasc n Romnia
(consultai i site-ul www.arisinvest.ro)
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

53

V MULUMESC!

Cuprins
Internaionalizarea mediului de
afaceri
Internaionalizarea firmei
Export, import si barter
Strategii de ptrundere pe piaa
internaional

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

55

Internaionalizarea mediului
de afaceri - procese
Principalele procese sunt:
dezvoltarea comerului mondial
proces progresiv deschis de marile
descoperiri geografice i care a atins
apogeul n perioada liberului schimb
creterea rapid a investiiilor n
strintate i consacrarea acestora ca
form de internaionalizare a produciei
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

56

Comerul internaional
Sec. XX o expansiune puternic i
aproape nentrerupt
Factori:
Progresul tehnic
Liberalismul economic
Integrarea economic regional
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

57

Investiiile n strintate
Investiiile se deosebesc de comerul
internaional, prin:
n timp ce relaiile comerciale presupun
interdependene ntre ri n domeniul
relaiilor marf-bani, investiiile n
strintate creeaz i dezvolt raporturi
directe n domeniul produciei. O investiie
n strintate implic o opiune pentru
internaionalizarea activitii economice,
n spe, a produciei de bunuri i servicii.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

58

 Investiiile strine directe nseamn

implicarea investitorului n managementul
firmei din ara gazd, participarea acestuia
la partajarea profiturilor i riscurilor
afacerii. Poate fi realizat prin:
Investiie de tip greenfield
Cumprarea unui pachet de aciuni la o firm
din ara strin. n mod convenional se
consider c achiziia a peste 10% din capitalul
social al unei firme este investiie direct.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

59

 Investiiile strine duc la stabilirea ntre

parteneri a unor raporturi bazate pe spirit de
asociere, n timp ce operaiunile comerciale
se bazeaz pe relaia de tip debitor-creditor.
Partenerii sunt asociai, nu vnztori i
cumprtori, i au n cadrul firmei o poziie
determinant, n principiu, de cot deinut din
capitalul social.
Relaiile de afaceri nu au un caracter intermitent
sau strict limitat n timp, ci tind s capete un
caracter de permanen i durabilitate.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

60

Internaionalizarea firmei
definiie, modaliti, strategii

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

61

Cuprins
Internaionalizarea firmei
Natura procesului internaionalizrii
Dimensiunile internaionalizrii
Stadiile dezvoltrii firmei pe plan
internaional
Strategii de ptrundere pe piaa
internaional

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

62

Internaionalizarea firmei
Este un proces obiectiv
Pe msura dezvoltrii sale, firma tinde s
depeasc limitele locale, naionale i
regionale ale mediului de afaceri
Se realizeaz prin parcurgerea mai multor
stadii, care definesc tot attea tipuri de
firme cu activitate internaional i
exprim motivaii specifice ale participrii
la piaa mondial
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

63

Natura procesului
internaionalizrii
Definiie un proces de cretere a implicrii
firmei n operaiuni internaionale
2 aspecte:
O distincie n ceea ce privete strategia de afaceri
a firmei: orientarea spre interior (conservatoare,
ndreptat spre piaa intern, nchis) vs.
orientarea spre exterior (liberalist, ndreptat spre
piaa extern, deschis)
Definiia pp. existena unui anumit cadru de
referin economia naional: mediul de afaceri
al economiei de pia, care este mprit din punct
de vedere politic n spaii naionale
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

64

Dimensiunile
internaionalizrii

Metoda de operare (cum)

Obiectul vnzrilor (ce)
Pieele int (unde)
Capacitatea organizaional
Personalul
Finanele

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

65

Dimensiunile internaionalizrii
Metoda de operare se concretizeaz n diferitele
forme de realizare a afacerilor internaionale, care merg
de la exportul simplu pn la producia n strintate
Obiectul vnzrilor bunurile i serviciile exportate
tinde s se diversifice pe msura creterii implicrii
firmei n piaa mondial.
Se poate realiza n dou moduri:
Prin comercializarea n exterior a unui produs care era oferit n
mod curent pe piaa intern sau prin conceperea unui produs
nou pentru export;
Prin schimbarea radical a politicii de produs i crearea unui
pachet cuprinznd bunul, plus servicii, tehnologie, know-how
etc.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

66

Dimensiunile internaionalizrii
Piaa int rezult n urma unor opiuni ale
managementului;
-n fazele iniiale ale internaionalizrii se
abordeaz piee mai uor accesibile n termeni
de costuri, riscuri, concuren, distan
geografic i cultur.
Capacitatea organizaional se refer la
msura n care sistemul de management al
firmei este n msur s valorifice n mod
eficient funciile firmei.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

67

Stadiile dezvoltrii firmei pe plan

internaional
Teoriile evoluioniste arat c o firm local
(naional) care se implic n afaceri internaionale
parcurge, treptat, mai multe stadii, crora le
corespund strategii de dezvoltare i structuri
organizatorice specifice
Unele firme parcurg aceste stadii mai rapid, altora le
este necesar o perioad mai ndelungat pn s
devin cu adevrat firme multinaionale
n unele cazuri, una sau mai multe faze pot fi "arse",
firma angajndu-se direct n forme mai avansate de
implicare internaional.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

68

Un model explicativ al dezvoltrii internaionale n

apte stadii este prezentat de A. Phatak

1. Rspunsul la comanda extern

n aceast prim faz firma pleac de la existena
unei comenzi din partea importatorului strin.
Dac ea accept comanda i ncepe s vnd
profitabil n strintate, se creeaz premisele
pentru continuarea exporturilor prin rspunsul
la noi comenzi din strintate.
In aceast faz firma lucreaz de obicei prin
comerciani sau intermediari internaionali.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

69

 2. Exportul activ
Pe msur ce exporturile firmei continu s
creasc, managementul poate considera c
este necesar implicarea activ n vnzrile
internaionale.
Ca atare, se constituie un serviciu condus de un
manager de export, care are ca misiune gsirea
de oportuniti de vnzare pe pieele strine i
iniierea i derularea de contracte de export.

 3. Exportul direct
Expansiunea vnzrilor n strintate face ca
serviciul de export, compus dintr-un numr
redus de persoane, s nu mai corespund
cerinelor de operativitate i eficacitate.
Prin urmare, se creeaz un departament (sau o
divizie) de export, situat la acelai nivel cu
departamentul de vnzri la intern.
Firma ncepe s renune la utilizarea de
intermediari i s vnd mrfurile direct
importatorilor sau cumprtorilor finali situai pe
Dec 1, 2016
prof.dr.Gabriela Prelipcean
71
pieele
locale strine.

 4. Sucursala i filiala de comercializare

Aceast faz corespunde unui grad mai ridicat de
internaionalizare comercial, ce are loc atunci
cnd firma decide s creeze structuri
organizatorice n ara de import: sucursale, filiale
care au ca obiect promovarea operaiunilor de
export i ncheierea i derularea contractelor de
vnzare internaional.
Managerul de sucursal de vnzare este subordonat
managementului central al firmei, iar sucursala
vinde direct intermediarilor sau comercianilor de
pe pieele strine.

 5. Asamblarea n strintate
Decizia de asamblare n strintate se poate baza pe mai
multe raiuni:
- costuri mai reduse de transport pentru produsele
neasamblate;
- taxe vamale mai reduse;
- costuri salariale mai mici n ara de import;
- faciliti oferite productorilor interni de ctre guvernele
rilor-gazd etc.
Produsele asamblate ntr-una sau mai multe ri strine pot
fi comercializate pe pieele locale din rile respective, dar
pot, de asemenea, face obiectul exportului n tere ri.
De asemenea, pot s fie importate ca produse finite n ara
sediului central al firmei exportatoare.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

73

 6. Producia n strintate
Caracteristica acestui stadiu al dezvoltrii
internaionale a firmei o reprezint delocalizarea
produciei n strintate. Aceast decizie
presupune elaborarea unei strategii de afaceri pe
termen lung, avnd la baz studii de pia,
programe de promovare i distribuie i analize de
identificare a noi debueuri externe.
Producia n strintate se poate dezvolta prin mai
multe forme de afaceri internaionale:
- Subcontractarea,
- Licenierea,
1, 2016
Prelipcean
74
-Dec
Investiiile
directeprof.dr.Gabriela
n ntreprinderi
de producie.

Subcontractarea (Subproducia): este o form de

cooperare internaional ntre o firm principal
(ordonator)i o firm secundar subproductoare prin
care cea de-a doua se angajeaz s produc pentru
cea dinti fie un produs finit, fie anumite componente,
piese, subansambluri etc. ce urmeaz s fie
ncorporate n produsul finit.
Licenierea (producia sub licen): operaiunea prin
care o firm (liceniat sau beneficiar) dobndete,
contra plii unui pre, dreptul de a utiliza cunotinele
tehnice brevetate ale unei firme (liceniator).
Operaiunea const n acordarea dreptului de utilizare
a unei tehnologii de produs sau proces de producie.

In cel de-al treilea caz (investiiile directe n

ntreprinderi de producie), cele mai multe
din funciile firmei sunt realizate n
strintate: aprovizionarea, finanarea,
managementul resurselor umane,
producia, marketingul etc.
- Managementul central se implic direct i
susine din punct de vedere tehnic,
managerial i financiar societatea creat
sau achiziionat n strintate.

 7. Integrarea filialelor strine

Acest ultim stadiu al internaionalizrii presupune
integrarea diferitelor filiale strine ntr-un sistem
corporaional multinaional.

Filialele i pierd o parte considerabil din

autonomia decizional, deciziile strategice fiind
luate de ctre managementul superior de la
sediul central al societii.
Firma multinaional consider drept mediu
propriu de afaceri piaa mondial n ansamblu;
ea planific, organizeaz, ncadreaz personalul
i controleaz operaiunile sale internaionale
dintr-o
global.
Dec 1, 2016 perspectiv
prof.dr.Gabriela
Prelipcean
77

Trei mari stadii ale dezvoltrii

firmei pe plan internaional

Internaionalizarea iniial - cnd firma valorific pe plan

internaional avantajele sale specifice, adic acele
competene i abiliti care au consacrat-o pe piaa intern:
avantajele tehnologice, de marketing, puterea financiar.

Implantarea n ara (rile) ter - valorific avantajele de

localizare n strintate, firma dezvoltndu-i capacitile
comerciale i de producie pe pieele locale strine,
adaptndu-i strategia i modul de operare n funcie de
specificul acestor piee.

Multinaionalizarea i globalizarea - se bazeaz pe

avantajele unei strategii globale, care abordeaz piaa
mondial ca un spaiu economic unitar.
- Aceast faz presupune, de exemplu, crearea unei reele
multinaionale de subcontractani, integrarea filialelor din
strintate etc.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

78

Motivaiile internaionalizrii
Exist dou tipuri de motivaii:
Motivaiile reactive - sunt cele de
rspuns ale firmei la presiunile care vin
din mediul de afaceri.
Motivaiile proactive - fundamenteaz
angajarea voluntar a firmei n afacerile
internaionale n scopul valorificrii unor
avantaje comparative, strategice sau
competitive.
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

79

Pe care piee externe s intrm?

Elementele atractive ale unei piee pentru

o anumit firm depind de:
Obiectivele firmei
Costurile, riscurile i beneficiile sperate.

Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

80

Tema 4
Utiliznd datele cele mai noi de pe site-ul
OMC (http://www.wto.org), realizai
urmtoarele clasificri:
rile cu cele mai rapide creteri ale
comerului (primele 25);
Primii 10 exportatori si importatori n
comerul cu bunuri (produse manufacturate)
- ri
Primii 10 exportatori si importatori n
comerul cu servicii - ri
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

81

Tema 5
Gsii, motivai i argumentai o idee de
afaceri sau o soluie viabil pentru
antreprenorii romni care doresc s-i
extind afacerile in exterior (maxim o
pagin).
Evideniai cteva puncte forte i slabe
necesare a fi cunoscute de ctre investitorii
strini care doresc s investeasc n Romnia
(consultai i site-ul www.arisinvest.ro)
Dec 1, 2016

prof.dr.Gabriela Prelipcean

82

V MULUMESC!