Universitatea Transilvania din Braov

Facultatea de Inginerie Tehnologic i Management

Industrial
Program de studiu: Master n domeniul Managementul
Afacerilor Industriale

Agent de asigurate

Student:
Simtinica Adelin

Profesor coordonator:
Dr. Ing. Andrea
Deaconescu

2015 - 2016

Tema proiect
n prezent lucrai ca agent de asigurri al
unei societi de asigurare
S-a constatat scderea numrului de
contracte de asigurare/reasigurare (de
exemplu auto dar nu neaprat) pe care leai ncheiat n ultimul trimestru.
Prezentai consiliului de administraie al
societii Dvs. de asigurare un raport
justificativ al acestei scderi de activitate
precum i ideile Dvs. de relansare.

Tipuri de asigurari:
Asigurri de persoane;
Asigurri de autovehicule;
Asigurri maritime i de transport;
Asigurri de aviaie;
Asigurri de incendiu i alte pagube de

bunuri;
Asigurri de rspundere civil

Meseria de vanzator

Meseria de vnztor este deosebit de

atractiv i de complex, deoarece se

ncearc ca fiecare client s fie tratat n mod
distinct n conformitate cu nevoile i
exigenele sale.

Strategii de cresterea vanzari

asigurarilor
-Trecerea direct la subiect
-Creearea vizuala a produsului
-Evitarea jargonului
-Scoaterea in evidenta a avantajului de aa

avea o asigurare
- Cunoasterea clientului

Raportul justificativ la scaderi

asigurarilor
- Prea multe acte pentru intocmirea unei

asigurari
-Nesiguranta de acoperire a daunelor
-Intrarea in insolventa a firmei de asigurare
-Salarile mici ale clientilor
-Durata prea mare de inchidere a daunei
-Neacoperirea intregi daune

Noi metode de convingere a

clientului pentru a face o asigurate:
Asigurarea de viata
- protectia familiei;
- independenta financiara pentru copii pe

perioada studiilor sau a debutului intr-o

casnicie;
- mentinerea garantata a stilului de viata,
indiferent de situatiile prin care trec;
- continuarea si securitatea intereselor in
afaceri;
- viata linistita si pensie lipsita de griji;

Noi metode de convingere a

clientului pentru a face o asigurate:
Asigurarea autovehiculelor

- protectia autovehicolului
-platirea de catre asigurator a daunei

material facute pe un drum public

(arbori,banci, stati autobus, etc)

Modalitatea de a se face asigurarea online

(economisirea de timp pretios si de bani).

Livrarea documentelor sa se faca gratuity
Oferirea consultantei gratuite.
Asigurarea fiind valabila in cat mai multe
tari din Europa

Atunci cand incheiati o polita de

asigurare de tip RCA impreuna cu

cea de tip CASCO, sa se poata
oferi o reducere de 20-30% din
pretul total, sau chiar mai mult,
depinde rulajul pe care il face
clientul.

Modalitatea de plata a
asigurarilor

Clienti in momentul de faca nu

doresc sa faca plata unei asigurari

pe Loc, ci daca este posibil sa se
faca la termen sau si mai mult din
6-8 rate.

Intrarea in firme mari cu oferte

mult mai bune si cu tat mai multe

benefici decat concurenta, mai
exact :
- presut sa fie mai scazut
-corectitudinea fata de client
-raspunderea imediata la problemele

intampinate de client
-reducerea timpului de inchidere a
daunei