Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ANTREPRENORIAT FARMACEUTIC
CURS OBTIONAL
FARMACIE ANUL V
ASISTENTA DE FARMACIE
1. INTRODUCERE N ANTREPRENORIAT
Nu oricine poate deveni un ntreprinztor de
succes!
surprize neplcute.
Schimb-te, sau mori.
Un ntreprinztor trebuie s posede o serie de trsturi care
se dobndesc genetic, dar care sunt perfecionate prin
educaie de-a lungul viei.
Lipsa acestora nu poate fi compensat prin educaie; educaia le
poate forma, dar nu le poate suplini.
O alt condiie de baz pentru un ntreprinztor este dobndirea
cunotinelor manageriale, deoarece un om de afaceri nu se
poate baza numai pe instinct i pe talent.
Nu exist un portret robot al ntreprinztorului.
Totui, o serie de trsturi, mai mult sau mai puin prezente, n
funcie de individ, se regsesc la majoritatea ntreprinztorilor.
INTRODUCERE N ANTREPRENORIAT
TRASATURI ALE
INTREPRINZATORULUI
- Nevoie de finalizare
- ncredere - Orientare spre profit
- Independenta - Perseverenta
- Individualism - Initiativa
- Optimism - Muncitor
- Comportament de conducator - Energic
- Deschis la sugestii si critici - Asumarea riscului
- Sociabil - Dornic de competitie
- Inovator - Perceptiv
- Creativ - Capacitate de
- Flexibil
previziune
INTRODUCERE N ANTREPRENORIAT
.
De ce facem afaceri?
Afacerea ofer ntreprinztorului o serie de oportuniti demne de luat n
seam:
1. Oportunitatea de a ctiga mai bine;
2. Oportunitatea de a fi propriul stpn;
3. Oportunitatea de a face ce-i place;
4. Oportunitatea de a lucra cu diferii oameni pe care poi s-i selectezi;
5. Oportunitatea de a avea un program flexibil;
6. Oportunitatea de a-i manifesta liber iniiativa.
.
Identificarea de nva s asculi. O oportunitate de afaceri poate
oportuniti bate la ua ta foarte, foarte ncet. Frank Tyger
Dorina de a nu grei Dac a avea la dispoziie ase ore ca s tai un copac, primele
patru ore mi le-a petrece ascuind toporul. Abraham Lincoln
Inovarea O idee, orict de valoroas, nu face doi bani dac nu o pui n
practic. Thomas Alva Edison
Dorina de a obine mai Cnd ncerci s ajungi la stele, s-ar putea s nu reueti s atingi
mult vreuna. Dar, n orice caz, s fii sigur c nici nu te vei umple de
noroi. Leo Burnett
Creativitatea Un gram de imaginaie valoreaz ct un kilogram de
INTRODUCERE N ANTREPRENORIAT
Putei s iniiai i s dezvoltai o afacere?
Rspundei la fiecare din urmtoarele ntrebri fr a v gndi prea mult. Fii cinstit cu
dumneavoastr niv.
1. Suntei un iniiator?
a) Urmresc introducerea noului.
b) Dac cineva m convinge s pornesc, continui foarte bine.
c) Nu iniiez ceva pn cnd nu sunt obligat s o fac.
2. V asumai riscuri?
a) Prefer riscurile moderate.
b) Rareori risc.
c) Nu accept riscuri.
Not:
Grupai rspunsurile pe cele trei categorii (a, b, c).
Dac cele mai multe rspunsuri sunt din prima categorie nseamn
c avei calitile necesare pentru a iniia i a dezvolta o afacere.
Dac cele mai multe rspunsuri sunt din a doua categorie nseamn
c avei nevoie de un partener de afaceri, care s suplineasc
eventualele dumneavoastr puncte slabe.
Dac cele mai multe rspunsuri sunt din ultima categorie nseamn
c nu este de dorit s v lansai ntr-o afacere, att de unul singur
ct i n parteneriat
INTRODUCERE N
ANTREPRENORIAT
Care sunt resursele unei afaceri?
Resursele necesare iniierii i derulrii unei afaceri
pot fi clasificate n patru categorii:
1. resursele financiare (ex. Resurse proprii, credite,
donaii ,granturi,etc)
2. resursele umane (ex. aptitudini i cunotine
deinute de ntreprinztor i angajaii , specializari
permanente-credite EFC-etc.)
3. resursele materiale (ex. Amplasament,
echipamente, etc.)
4. resursele informaionale (ex. cunoaterea
legislaiei generale, specifice, fondurilor structurale,
etc)
2. INIIEREA UNEI AFACERI
Iniierea unei afaceri de la zero este adesea cea mai bun metod de a
te lansa n afaceri, deoarece oportunitile, care stau la baza iniierii afacerii,
pot fi valorificate cu succes n acest mod.
Avantaje:
- Satisfacia ntreprinztorului de a pleca de la zero i de a-i construi propria afacere;
- Construirea propriei imagini;
- Stimularea aplicrii ideilor noi;
- Alegerea amplasamentului dorit;
- Lipsa motenirii adversitilor, prejudecilor i datoriilor;
- Posibilitatea primirii de consultan specializat la costuri reduse (uneori);
- Posibilitatea de a achiziiona echipamentele dorite (eventual noi);
- Posibilitatea de a angaja personalul dorit;
- Costul afacerii este mai sczut.
Dezavantaje:
- Accesul pentru prima dat n lumea afacerilor este ntotdeauna dificil necesitnd foarte
mult timp i efort;
- Incertitudinea cu privire la evoluia afacerii este mare;
- Dificultatea dobndirii unui renume pe pia datorit nencrederii consumatorilor;
- Rspunsul agresiv al concurenilor;
- Obinerea de finanri este dificil;
- Necesitatea apelrii la consultan.
INIIEREA UNEI AFACERI
La rndul su, cumprarea unei afaceri prezint o serie de avantaje i
dezavantaje.
Avantaje:
- Continuitatea afacerii - n situaia cnd aceasta s-a dovedit profitabil;
- Imagine deja format;
- Amplasarea afacerii este, de regul, favorabil;
- Clientel mai stabil;
- Existena furnizorilor, angajailor i a echipamentelor;
- Obinerea de finanri este mai probabil;
- Efortul financiar (investiia) poate fi mai mic dect la iniiere.
Dezavantaje:
- Afacerea ar putea s nu mai fie profitabil,
- Afacerea dorit nu este de vnzare;
- Lipsa satisfaciei iniierii propriei afaceri;
- Imaginea deja creat poate fi nefavorabil;
- Personalul poate fi slab pregtit;
- Echipamente i stocuri nvechite;
- Amplasament necorespunztor;
- Dificultatea introducerii schimbrilor;
- Dezinformarea cumprtorului de ctre vnztor.
INIIEREA UNEI AFACERI
Domeniile majore n care se poate ncepe o afacere
ntreprinztorul are de ales ntre urmtoarele domenii majore:
- domeniul industrial (producie de bunuri-produse farmaceutice)
- domeniul serviciilor( PIB a depit 50%, devenind cel mai important sector al economiei)
- domeniul comerului depozit farmaceutic, farmacie
Ce este brandul?
brandul este concepia consumatorului despre afacerea dvs.
brandul este format din totalitatea percepiilor consumatorilor
referitoare la un produs, serviciu sau o firm.
consumatorii nu cumpr doar un produs fizic, ci i imaginea asociat
cu acesta.
un brand puternic e recunoscut imediat, e asociat cu imagini pozitive
i este unic printre mrcile concurente.
un brand se construiete i conine urmtoarele:
- numele brand-ului
- logo-ul este combinaia dintre numele brand-ului i/sau un simbol
grafic (ex. steaua cu trei colturi la Mercedes).
Logo-ul (sigla) reprezint identitatea vizual a firmei, acesta aprnd n
toate documentele n antet, pe site-ul firmei, pe crile de vizit, n
diverse pliante sau mape despre firm
- sloganul reprezint expresia verbal a brandului. Dac sloganul apare
tot timpul n cadrul logo-ului, sub aceeai form, poate fi considerat ca
fcnd parte din logo. (exemplu: Petrom pune Romnia n micare,
Asirom ntr-o lume nesigur, Asirom va asigur)
Un brand ctigtor trebuie s ndeplineasc o serie de criterii, i
anume:
Atenie!
La baza unei afaceri NU ST o IDEE DE AFACERE, ci
o nevoie, O TENDIN.
Ideea de afacere este modalitatea de materializare
a tendinei.
DECI, s fim ATENI la TENDINE!
Pentru aceasta TREBUIE s NE INFORMM, s
urmrim evoluia diverilor factori ce in de mediul
afacerii..
OPORTUNITATEA IDEII DE AFACERE
Odat identificat o idee de afacere apar ntrebrile:
- mediul extern susine ideea de afacere, ofer oportuniti pentru
valorificarea cu succes a acesteia?
exist elemente (riscuri) ale mediul extern, care ar mpiedica
valorificarea?
S faci rost de bani este al doilea cel mai greu lucru n dezvoltarea unei
afaceri noi, a unui start-up.
Primul dintre ele este s construieti ceva de care oamenii au nevoie.
Majoritatea start-up-urilor mor pentru c nu au fcut asta.
Abia a doua cauz pentru care start-up-urile mor este dificultatea de a face
rost de bani.
In realitate, principala problem pentru un antreprenor care dorete s
porneasc de la zero o afacere nu o constituie lipsa de bani, ci planificarea
propriului proiect de afaceri:
- competenele care te recomand pentru un astfel de demers,
- resursele umane care pot fi implicate,
- caracteristicile pieei,
- concurena,
- punctele de difereniere,
- avantajele competitive etc.
Abia dupa ce ai lmurit n mod pozitiv toate aceste chestiuni, poi
spune c n sfrit, ai nevoie de bani. Iar pentru orice proiect care
ntrunete toate calittile necesare, banii nu sunt chiar atat de greu
de gsit, vor fi ntotdeauna persoane sau instituii dispuse s
investeasc n proiecte de business excelente! (Marius Ghenea, Despre
Antreprenoriat, 2011, pg. 309 )
OPORTUNITATEA IDEII DE AFACERE
Misiunea
. firmei
n procesul de stabilire a obiectivelor, misiunea firmei joac un rol
deosebit de important i reprezint scopul pentru care a luat
natere i funcioneaz firma.
Definirea misiunii este important att pentru cei din interiorul
firmei (ntreprinztor, manageri, angajai), ct i pentru cei din
exterior (investitori, acionari, furnizori, clieni, colaboratori).
Definirea n mare a misiunii se face rspunznd la ntrebrile:
- Cine eti?
- Ce faci?
- Pentru cine faci?
- Cum faci?
Obiective
ntreprinztorii trebuie s fie contieni c procesul de stabilire a
obiectivelor nu este att de uor pe ct pare i trebuie abordat cu mult
seriozitate.
ntotdeauna trebuie avut n vedere c obiectivele trebuie s
ndeplineasc o serie de cerine eseniale:
- s corespund cerinelor mediului (funciunea de marketing);
- s corespund tendinelor de evoluie ale mediului (prognoza);
- s conduc la eficien economic (planificarea);
- s corespund disponibilitilor de resurse (planificarea).
Viziune -Misiune -Obiective
Domenii de stabilire a obiectivelor:
-Profitabilitate
- Poziia pe pia
- Productivitate
- Resursele umane Inovare
-Resursele materiale
-Resursele financiare
-Responsabilitate social
Clasificarea obiectivelor n funcie de orizontul timp:
- obiective pe termen lung numite i strategice (3-5
ani)
- obiective pe termen mediu (1-3 ani)
- obiective pe termen scurt (pn la 1 an)
- obiective pe termen foarte scurt (zi-pn la cteva
luni)
Tipuri de cercetare
Clasamentul celor mai mari companii farmaceutice din Romania continua sa fie dominat de Sanofi, care in primele
noua luni din 2015 a realizat vanzari de aproape 164 milioane de euro.
Top 10 jucatori din piata locala de medicamente, conform datelor companiei de cercetare IMS Health.
Sanofi (Franta) se afla in fruntea clasamentului celor mai mari companii farmaceutice din Romania, cu vanzari in
primele noua luni ale anului trecut de 163,9 de milioane de euro, in scadere cu 6,1% fata de perioada similara din
2014, si o cota de piata de 8,7%.
Pe locul al doilea se situeaza Roche, care in perioada analizata a realizat vanzari mai mici cu 7,8% fata de intervalul
similar din 2014. Astfel, compania elvetiana a obtinut vanzari de 158,8 milioane de euro si o cota de piata de 8,4%.
Al treilea clasat in ierarhie este GlaxoSmithKline/GSK (Marea Britanie), care a obtinut in primele noua luni ale lui
2014 vanzari de 124 milioane de euro, in crestere cu 4,1% fata de ianuarie-septembrie 2010, si o cota de piata de
6,6%.
Clasamentul este continuat de Novartis (Elvetia), companie care a realizat in primele noua luni ale anului vanzari de
122,6 milioane de euro, in crestere cu 3,5% fata de perioada corespondenta din 2014, si o cota de piata de 6,5%.
Pe locul al cincilea se afla Pfizer (SUA), cu vanzari de 109,9 milioane de euro, in scadere cu 8,8% fata de ianuarie-
septembrie 2014, si o cota de piata de 5,8%.
Locurile urmatoare sunt ocupate, in ordine, de Merck & Co (95,5 mil. euro), Servier (93,4 mil. euro), AstraZeneca
(89 mil. euro), Daiichi-Sankyo (73,2 mil. euro) si Abbott (62,9 mil. euro).