ANTREPRENORIAT TEHNOLOGIC

Prof.dr.ing. Militaru Gheorghe

As.drd.ing Andreea Barbu
Curs 1
 STRUCTURA CURS

 Rolul antreprenoriatului în dezvoltarea economicǎ

 Identificarea oportunitǎţilor şi generarea ideilor de afaceri

 Analiza de fezabilitate
 Modele de afaceri si elaborarea planului de afacere

 Creativitate şi dezvoltarea produsului

 Protejarea drepturilor de proprietate intelectualǎ

 Marketingul şi vânzǎrile afacerilor antreprenoriale

 Surse de capital  Elaborarea documentelor financiare

 Antreprenoriatul

 Antreprenoriatul este un proces dinamic de creare a valorii prin recunoaşterea

oportunitǎţii unde alţii vǎd haos, contradicţii şi confuzie. El necesitǎ pasiune şi
energie pentru crearea şi implementarea ideilor inovative şi a soluţiilor creative.
Ingredientele esenţiale includ voinţa de asumare a riscurilor, abilitatea de a forma
echipe eficace ce aduc împreunǎ resursele necesare pentru identificarea şi
exploatarea oportunitǎţilor creând valoare, beneficii sociale şi prosperitate.

 Antreprenoriatul tehnologic este o forma a antreprenoriatului ce implicǎ

identificarea oportunităților bazate pe folosirea intensiva a tehnologiilor cu
potențial comercial ridicat, procurarea resurselor necesare cum ar fi personal
talentat şi capital, precum şi asigurarea managementul creșterii rapide prin
asumarea riscurilor şi crearea de valoare prin bunuri şi servicii inovative

 Antreprenoriatul social este o forma a antreprenoriatului ce prezinta

caracterisitici ce nu urmaresc obtinerea de profit, dar prin asumarea riscurilor
si initierea de afaceri inovative se produc transformari majore ce conduc la
rezolvarea problemelor sociale
 Antreprenorul

 Termenul de antreprenor derivǎ din limba francezǎ “entreprendre” care

înseamnǎ “a întreprinde ceva”

 Antreprenorul este un inovator sau dezvoltator ce recunoaște şi evaluează

oportunitățile, transformǎ oportunitățile în idei de afaceri, adaugă valoare
prin timpul, efortul, banii şi competenţele sale şi îşi asumǎ riscurile pentru
implementarea acestor idei

 Antreprenorul este persoana care iniţiazǎ, organizeazǎ, conduce şi îşi

asumǎ riscurile unei afaceri
 Procesul antreprenorial
(abordarea integrativǎ)
Intensitatea
antreprenorialǎ
Procesul Ieşiri
Intrǎri (gradul de
antreprenorial manifesteare
antreprenorialǎ)
•Oportunitǎţi •O firmǎ nouǎ
•Identificarea
•Inovare •Creare valoare
•Antreprenori potenţiali oportunitǎţilor
•Bunuri/servicii noi
•Contextul organizaţional •Evaluarea şi •Asumare
•Procese
procurarea riscuri
•Unicitatea conceptului resurselor •Tehnologii
de afacere necesare •Acţiuni
proactive •Profituri şi beneficii personale

•Resurse •Implementare •Angajare şi creşterea

veniturilor

Sursa: Michael Monis ş.a. Reconceptualizing Entrepreneurship. Advanced Management Journal

59(1), 1998
Caracteristicile antreprenorilor de succes

Pasiune pentru Concentrare asupra

afaceri clienţilor şi a
bunurilor / serviciilor
furnizate
Antreprenori de
succes

Tenacitate în ciuda
posibilitǎţilor de Inteligenţǎ
eşec

Pasiunea este esenţialǎ
pentru succes
•Abilitatea de a învǎţa
•Dorinţa de a lucra din greu o perioadǎ lungǎ de timp
•Abilitatea de a depǎşi obstacole
•Abilitatea de a asculta şi a rǎspunde corespunzǎtor
•Perseverenţǎ şi persistenţǎ când este necesar
 Activitǎţile principale ale antreprenorilor
 Iniţiazǎ şi conduc firma creatǎ de ei
 Opereazǎ în cadrul contextului şi
mediul industrial existent la
momentul lansǎrii
 Identificǎ şi monitorizeazǎ
oportunitǎţile
 Acumuleazǎ şi gestioneazǎ
cunoaşterea şi tehnologia
 Mobilizeazǎ resursele – financiare,
fizice şi umane
 Evalueazǎ şi diminueazǎ
incertitudinea şi riscul asociate cu
iniţierea unei afaceri noi
 Aduc o contribuţie inovativǎ sau cel
puţin una originalǎ şi nouǎ
 Încurajeazǎ colaborarea membrilor
echipei antreprenoriale ce au
capabilitǎţile şi cunoștințele necesare
pentru succes
Etapele necesare lansǎrii unei afaceri

 Gǎsirea echipei sau persoana care are competenţele necesare sau trebuie sǎ le
dobândeascǎ

 Membrii echipei identificǎ oportunitatea ce îi atrage şi se potriveşte cu competenţele

lor. Ulterior ei cautǎ o soluţie pentru a fructifica oportunitatea

 Antreprenorii procurǎ din surse externe sau deţin resursele financiare şi fizice
necesare lansǎrii afacerii prin determinarea investiţiilor şi a partenerilor de afaceri

 Încheierea unui aranjament sau contracte cu partenerii, investitorii şi cu echipa

fondatoare a firmei pentru lansarea afacerii şi stabilirea structurii de proprietate,
precum şi valoarea ce urmeazǎ a fi creatǎ
Capabilitǎţile unui antreprenor de succes

 Sǎ aibǎ talent, cunoştinţe şi experienţǎ în industria unde se aflǎ oportunitatea

 Sǎ caute oportnitǎţile importante cu potențial de câştig semnificativ
 Capabil sǎ selecteze o oportunitate într-o perioadǎ scurtǎ
 Sǎ exploreze în mod creative un proces ce rezultǎ în conceperea unei soluţii valoroase pentru
problemǎ sau nevoie
 Capabil sǎ converteascǎ o oportunitate într-o firmǎ profitabilǎ
 Dornic sǎ obţinǎ succesul, fiind orientat pe realizare
 Capabil sǎ gestioneze corect incertitudinea şi ambiguitatea
 Flexibilitate pentru a se adapta circumstanţelor în schimbare şi competiţiei
 Creazǎ o viziune a afacerii şi comunicǎ oportunitatea angajaţilor şi aliaţilor firmei
 Atrage, instruieşte şi reţine angajaţi talentaţi şi educaţi capabili sǎ facǎ faţǎ cerințelor
afacerii
 Sǎ aibǎ o reţea extinsǎ de partenri potenţiali
Capitalul intelectual – elemente
componente

Capitalul intelectual = Capital uman + capitalul organizaţional + capitalul social

 Capitalul uman / competenţe, capabilitǎţi şi cunoştinţe deţinute de personalul firmei

 Capitalul organizaţional / brevete, tehnologii, procese, baze de date şi reţele
 Capital social / calitatea relaţiilor cu clienţii, furnizorii şi partenerii de afaceri

Intrǎri Firma Rezultate

Transformare bazatǎ pe:

Materii prime
Componente şi
module  Capitalul antreprenorial Bunuri / servicii
Capital financiar
Active fizice  Capital intelectual
Tehnologii

Capitalul antreprenorial = Competenţe antreprenoriale x Angajament antreprenorial

Caracteristici atribuite antreprenorilor

 Încredere  Abilitatea de a influenţa pe alţii

 Energie  Iniţiativǎ
 Perseverenţǎ, hotǎrâre  Flexibilitate
 Abilitatea de a calcula riscurile  Inteligenţǎ
 Dinamism, leadership  Orientare pe obiective sau rezultate
 Optimism  Independenţǎ
 Nevoia de realizare  Respect faţǎ de sugestii sau critici
 Versatilitate  Eficient
 Creativitate  Abilitatea de a lua decizii rapid
 Cooperant  Responsabilitate
 Orientare pe profit  Precizie
 Abilitatea de a învǎţa din greşeli  Personalitate puternicǎ
 Curaj  Imaginaţie
 Toleranţǎ la ambiguitate  Onestitate şi integritate
 Sensibilitate faţǎ de ceilalţi  Maturitate şi echilibru
 Angajament  Agresivitate

Sursa: John, A.H. Research about Living Entrepreneurs, Encyclopaedia of Entrepreneurship, Prentice Hall, 1982
Surse de oportunitate

 Monitorizarea obiceiurilor de consum şi nivelul de satisfacţie al clienţilor

 Modificarea pieţei pentru a identifica o nevoie şi o oportunitate pentru

a crea un produs mai bun

 Consumatorii şi partenerii de afaceri

 Personalul tehnic implicat în activitatea de implemetare a diferitelor

proiecte pot conceptualizarea oportunitǎţilor
Miturile întâlnite frecvent despre antreprenori

 Antreprenorii se nasc nu se formeazǎ

 Antreprenorii acţioneazǎ mai mult şi gândesc mai puţin

 Antreprenorii sunt motivaţi în primul rând de bani

 Antreprenorii trebuie sǎ fie persoane tinere şi energice

 Antreprenorii sunt întotdeauna inventatori

 Antreprenoriatul pare sǎ fie nestructurat şi haotic

 Tot ce trebuie sǎ aibǎ un antreprenor este sǎ fie norocos