STRATEGIA DE PIAŢĂ

Strategia de marketing

 Implementarea orientării de
marketing – utilizarea unui
sistem adecvat de conducere
prin intermediul căruia se
urmăreşte sincronizarea
permanentă cu mediul ( funcţia
de mijloc a marketingului)
Strategia de marketing
 Strategia de marketing
desemnează liniile definitorii ale
atitudinii şi conduitei
întreprinderii în vederea atingerii
anumitor obiective.
Obiective de marketing
Obiectivele de marketing
reprezintă ținte stabilite de către
conducerea departamentului de
marketing, pe care angajații
trebuie să le îndeplinească.
-Specifice

-Masurabile

-Abordabil

-Relevant

-Timp (incadrat in timp)

Conducerea strategică

 ( la nivel de top management)

 stabilirea misiunii şi a domeniului
de activitate
 stabilirea obiectivelor organizaţiei

( măsurabile, realiste, comparabile )

 strategiile de dezvoltare (strategie
de piaţă, strategie mix )
 Politica de marketing – modul în care
firma concepe dezvoltarea activităţilor sale, direcţiile
de perspectivă şi acţiunilor practice în concordanţă
cu cerinţele pieţei

 Strategiile de marketing - liniile

definitorii ale atitudinii şi conduitei organizaţiei în
vederea atingerii obiectivelor

 Tacticile de marketing - modalitatea

de punere în aplicare a strategiei de marketing
 Formularea strategiei de piaţă

 factori endogeni ( potenţialul

organizaţiei )

 factori exogeni ( particularităţile

pieţei )
Strategii de marketing în funcţie
de poziţia firmei pe piaţă
- strategii de marketing aplicate de
leaderi,
- strategii de marketing aplicate de
challengeri,
- strategii de marketing aplicate de
urmăritori,
- strategii de marketing aplicate de
firmele mici de pe piaţă.
Strategiile leader-ilor de piaţă

• Extinderea pieţei totale

• Apărarea poziţiei ocupate pe piaţă

• Creşterea cotei de piaţă

Strategiile challengerilor
• Atacul frontal,
• Atacul lateral,
• Atacul prin încercuire,
• Atacul prin evitare,
• Atacul de gherilă.
Strategiile urmăritorilor

• Strategia de copiere,

• Strategia de imitare,

• Strategia de adaptare
Strategia firmelor mici

• Nișa de piață
1. În funcţie de vectorul de
creştere ( Matricea Ansoff)

Produse Produse noi

actuale
/curente
Piețe Str. Str. de dezvoltare a
actuale depenetrare produsului
/curente a pietei
Piețe noi Str. de Str. de diversificare
dezvoltare
a pietei
2. În funcţie de stările cererii (Ph.
Kotler)

Situaţia cererii Rolul marketingului Denumirea strategiei

Cerere negativă Demistificarea Conversiune

cererii
Absenţa cererii Crearea cererii Stimulare

Cerere latentă Dezvoltarea cererii Dezvoltare

Cerere în declin Revitalizarea cererii Remarketing

Cerere fluctuantă Regularizare Sincromarketing

Cerere completă Menţinerea cererii Întreţinere

Cerere excesivă Reducerea cererii Demarketing

Cerere indezirabilă Distrugerea cererii Antimarketing

 3. În funcţie de principalele dimensiuni
şi trăsături ale pieţei (C. Florescu)

Dinamica pieţei Structura pieţei Schimbările Exigenţele Nivelel compt

pieţei pieţei

Strategia Strategia Strategia pasivă Strategia Strategia ofensivă

creșterii CA nediferenţiată exigenţei CP
ridicate

Strategia Strategia Strategia Strategia Strategia defensivă

menţinerii diferenţiată anticipativă exigenţei de menţinere a
CA medii CP

Strategia Creşterea Strategia activă Strategia Strategia defensivă

restrângerii concentrată exigenţei de restrângerea
CA reduse CP