Metode de fundamentare a

deciziilor în condiții risc

Conf. Dr. Maria Tătărușanu
Cazul 3.
 O firmă intenționează să laseze pe piață un produs nou. Pentru aceasta, a realizat un studiu
de piață, rezultatele fiind prezentate în Tabelul nr. 1:

Strategiile concurenței Strategiile proprii și probabilități privind reacția

concurenței
Preț scăzut (S) Preț mediu (M) Preț ridicat (R)

Strategii de preț
Probabilități
Conse- Probabi- Conse- Probabi- Conse- Probab-
cințe lități cințe lități cințe ilități
Acțiuni

(profituri (profituri (profituri

nete) nete) nete)
NU 0,6 28 34 39
S 15 0,6 13 0,2 -11 0,1
DA M 17 0,3 21 0,7 -2 0,4
0,4
R 22 0,1 29 0,1 33 0,5

Care este decizia optimă în funcție de profiturile sperate și în funcție de riscul asumat de
decident?
  
*pi
Consecintele
Probabil
(Rij)
NU Pi 28  =*0.6=13.14
P=0.6
P=0.6 15 =*0.6*0.4=16.61
 
Ss=23.32
=5.88 S
P=0.3 17 =*0.3*0.4=4.79
rs=0.25 DA M
S P=0.4
P=0.1 22 = *0.1*0.4=0.06
R
Suma:=34.62
34  =*0.6=18.28
M NU
P=0.2 13
 
SM=28.48 P=0.6
=*0.2*0.4=19.17
=7.28 DA
rm=0.26 P=0.4 P=0.7 21
=*0.7*0.4=15.66
R P=0.1 29
= *0.1*0.4=0.01 Suma:=53.12
 
SR=29.24 39   *0.6=57.15
=
NU P=0.1 -11
=16.75 *0.1*0.4=64.77
rr=0.57 P=0.4 -2 *0.4*0.4=156.15
DA *0.5*0.4=2.82
P=0.5 33 Suma:=280.89
σ    𝑗  
rs=5.88/23.32=0.252
σ  𝑗   =5.88
  𝑗=
𝑟 Ss=28*0.6+15*0.6*0.4+17*0.3*0.4+22*0.1*0.4=23.32 rm=7.28/28.48=0.255
𝑆𝑗 =7.28
 Calcul riscului
Se ordoneaza datele în ordinea crescătoare a rezultatelor
Strategii proprii /Strategii ale Consecințe Probabilități Probabilități cumulate
concurenților (suma probabilitatilor)
Da S 15 =0,6*0,4=0,24 0,24

S Da M 17 =0,3*0,4=0,12 =0,24+0,12=0,36

Da R 22 =0,1*0,4=0,04 =0,36+0,04=0,40

Nu 28 0,6 =0,40+0,6=1,00

Da S 13 0,08 0,08

M Da M 21 0,28 0,36

Da R 29 0,04 0,40

Nu 34 0,6 1,00

Da S -11 0,04 0,04

R
Da M -2 0,16 0,20

Da R 33 0,20 0,40

Nu 39 0,6 1,00

VR pt un risc maxim de 0.40, întrucât profiturile nete sunt cele mai mari!!!
Cazul 3

 O firmă producătoare de articole textile intenționează să lanseze în fabricație un nou

produs, iar pentru aceasta studiază posibilitatea construirii unei capacități de producție.
Există două variante de construcție:
 V1: Construirea unei secții cu o capacitate anuală de producție la nivelul cererii
estimate de către compartimentul de marketing;
 V2: Construirea unei secții cu o capacitate de produție anuală mai mică, urmând ca,
după prima etapă, dacă cererea este ridicată în această perioadă, să fie extinsă
unitatea de producție.
 Durata orizontului decizional este de 5 ani, iar criteriul de decizie este maximizarea
veniturilor nete anuale. În tabelele de mai jos (tabelul nr. 1 și tabelul nr. 2) sunt prezentate
veniturile nete anuale estimate, probabilitățile de apariție a cererii ridicate sau scăzute
pentru cele 2 etape și durata acestora.
 Tabelul nr. 1: Venituri nete anuale

Variante Situații posibile în funcție de cerere și decizia de extindere a Etapa

constructive capacității de producție I II
(2ani) (3 ani)

V1 Ridicată 170 150

Scăzută 45 30
V2 Ridicată în etapa I-a; ridicată în etapa a II-a; capacitatea de producție se 80 140
extinde la începutul etapei a II-a
Ridicată în etapa I-a; ridicată în etapa a II-a; capacitatea de producție nu 80 75
se extinde la începutul etapei a II-a
Ridicată în etapa I-a; scăzută în etapa a II-a; capacitatea de producție se 80 15
extinde la începutul etapei a II-a
Scăzută în etapa I-a; scăzută în etapa a II-a 54 35
Nu se extinde la inceputul etapei a IIa si are cerere scazuta in etapa a
II-a-aceeași capacitate de producție ca in situatia cu cerer scazuta in
etapa I, cand nu se pune problema extidenrii

Probabilități
Nivelul cererii
Etapa I Etapa a II-a
 Etapa I Etapa a II-a Probab. compuse Consecințe (Rij)

R1 0.6 R2 0.3 0,180 =170*2+150*3=790

R1 0.6 S2 0.7 0,420 =170*2+30*3=430

438 R2 0.3 0,120 =45*2+150*3=540

S1 0.4

S1 0.4 S2 0.7 0,280 =45*2+30*3=180

S1=790*0,18+430*0,42+540*0,12+180*0,28=438
V1 R2 0.3 0,180 =80*2+140*3=580

317,5
1 S2 0.7 0,420 =80*2+15*3=205
R1 0.6 Da
2 R2 0.3 0,180 =80*2+75*3=385
V2
Nu
301
S2 0.7 0,420 =80*2+35*3=265
290,1
R1 0,6 =317,5
S1 0.4 R2 0.3 0,120 =54*2+75*3=333

S1 0.4 S2 0.7 0,280 =54*2+35*3=213

 Cazul 4
 Un student la ID intenționeaă să se pregătească pentru un examen. Cunoaște următoarele:
 - la examen sunt 20 bilete, fiecare conținând 2 subiecte, 1 subiect din partea I-a a materiei,
iar 1 subiect din partea a doua a materiei;
 În funcție de calitatea răspunsurilor la subiecte, poate obține următoarele rezultate:

Calitatea răspunsului la: Nota la examen

Subiectul I Subiectul II
Foarte bine (FB) Foarte bine (FB) 10
Foarte bine (FB) Bine (B) 9
Bine Foarte bine (FB) 9
Bine (B) Bine (B) 7
Foarte bine (FB) - 5
- Foarte bine (FB) 5
Orice altă situație Sub 5
 Variante pe care le va pregăti
Variante de Subiectele 1-20 Subiectele 21-40
pregătire a Numărul subiectelor Mod de
examenului pregătite pregătire Numărul subiectelor Mod de
pregătite pregătire

A 10 (din 20) FB 10 (din 20) FB

B 15 FB 5 FB
C 20 FB - -
D 10 FB 14 B
E 14 B 12 B

1. Care este varianta optimă dacă studentul dorește să obțină nota 10 și șansa de realizare a obiectivului?
2. Care este varianta optimă dacă studentul dorește să obțină cel puțin nota 9 și șansa de realizare a obiectivului?
3. Care este varianta optimă dacă studentul dorește să obțină cel puțin nota 7 și șansa de realizare a obiectivului?
4. Care este varianta optimă dacă studentul dorește să treacă examenul și șansa de realizare a obiectivului?
 A: Nota 10: p=10/20*10/20 =0,25
 Nota 5: p= 10/20 10/20 10/20 10/20 0,5
 Sub 5: p=10/20 10/20 0,25
 B: Nota 10: p=15/20*5/20=0,187
Nota 5: p=15/20*15/20+5/20*5/20=0,626
Sub 5: p=5/20*15/20=0,187
C: Nota 5: 20/20*20/20=1,00
D: Nota 9: p=10/20*14/20=0,35
Nota 5: p=10/20*6/20=0,15
Sub 5: p=1-0,5 =0,5 (p=10/20*14/20+10/20*6/20=0,5)
E: Nota 7: p=14/20*12*20=0,42
Sub 5: p=1-0,42=0,58
(p=14/20*8/20+6/20*12/20+6/20+8/20=0,58)
Intrebarea 1: A, sansa 0,25 și B, șansa
0,187 V*=A
Intrebarea 2: D, șansa 0,35, dar există și
A și B, cu șanse mai mici
Intrebarea 3: E, șansa 0,42, dar există și
A, B, D
Întrebarea 4: C, șansa 1.00! Dar poate
obține mai mult în variantele A, B, D, E,
cu șanse mai mici