M.

5 (CDL) Competitivitatea în
SFERA PIEȚEI mediul de afaceri
Prof. Pîslaru Mioara Daniela
Formele de existență ale pieței au cunoscut în timp un amplu
proces de diversificare, ele depinzând de numeroși factori: natura
bunurilor tranzacționate, instituțiile și mentalitățile fiecărui
popor, nivelul de dezvoltare economică, etc.
Pentru cunoașterea diferitelor categorii de piețe se impune
gruparea acestora după diferite criterii.
1. DUPĂ NATURA BUNURILOR TRANZACȚIONATE:

Piața
monetară

Piața Piața
muncii valutară

Bunurile
tranzacționate

Piața
Piața
resurselor
serviciilor
naturale
Piața
produselor
cultural
artistice
2. DUPĂ LOCUL DE PROVENIENȚĂ AL AGENȚILOR
ECONOMICI ȘI A CERERII:

Piață locală Piață regională

Proveniența agenților
participanți

Piață internațională Piață națională

 3. DUPĂ VOLUMUL TRANZACȚIILOR CARE SE
DERULEAZĂ ÎN CADRUL ACESTORA:

Piețe
Piețe
concentrat
dispersate
e

Volumul
tranzacțiilor

Piețele dispersate sunt cunoscute ca și piețe cu amănuntul, în care produsele sunt

tranzacționate în cantități mici.
Piețele concentrate sunt piețe de comerț cu ridicata, în care produsele sunt
tranzacționate în partizi mari.
 4. DUPĂ LIBERTATEA DE PĂTRUNDERE

Pe piețele intermediare au acces doar

Pe piețele libere au acces toți agenții
persoane autorizate a realiza
economici interesați, vânzători sau
tranzacții în numele clienților
cumpărători.
Piețe (brokeri, dealeri, etc.)
intermediare

Pe piețele reglementate au acces

agenții economici care satisfac
anumite condiții, în special cei ai
ofertei (piața medicamentelor, de Libertatea de
armament).
pătrundere

Piețe
Piețe libere
reglementate
5. DUPĂ STAREA OBIECTELOR TRANZACȚIONATE:

Piața Starea Piața

reală obiectelor fictivă
tranzacționate (bursa)
 6. DUPĂ MOMENTUL LA CARE SE
MATERIALIZEAZĂ TRANZACȚIA:

Piața la Momentul Piața la

vedere realizării termen
tranzacției

Piața la vedere se caracterizează prin faptul că tranzacția are loc imediat sau în
cel mult 48 de ore de la negocierea condițiilor.
Piața la termen oferă posibilitatea realizării tranzacțiilor la o dată convenită în
momentul negocierii condițiilor contractuale (peste 48 de ore).
7. Din punct de vedere al ofertei totale prezente pe piață la un moment
dat, piața poate fi privită ca:
 SUMA TUTUROR PRODUSELOR EXISTENTE;

 SUMA TUTUROR ÎNTREPRINDERILOR OFERTANTE.

 Dacă privim piața totală ca pe un ansamblu de produse oferite spre
vânzare, aceasta poate fi structurată astfel:

+
• Piața produsului A
• Piața produsului B

PIAȚA TOTALĂ
+

+
• Piața produsului C
+
• ..................................
+
• ...................................
+
• Piața produsului N

În general, un produs este realizat de mai multe întreprinderi, fiecare sub

marcă proprie.
Piața produsului reunește ansamblul actelor de vânzare – cumpărare ale
unui produs, indiferent de originea sa. Ex: vânzarea produsului „apă
plată” în România.
 Dacă privim piața totală ca pe un ansamblul întreprinderilor aflate în
relații de schimb la un moment dat, aceasta poate fi structurată astfel:

+
• Piața întreprinderii A
• Piața întreprinderii B

PIAȚA TOTALĂ
+

+
• Piața întreprinderii C
+
• ..................................
+
• ...................................
+
• Piața întreprinderii N

De regulă, orice întreprindere are în ofertă mai mult de un articol (produs).

Piața întreprinderii reunește ansamblul actelor de vânzare – cumpărare
realizate de aceasta, indiferent de produsul sau serviciul oferite. Ex:
vânzările firmei Panasonic.
În analiza pieței întreprinderii, poate fi luat în calcul:
 Momentul prezent, urmărindu-se tranzacțiile efectiv realizate, aceasta
reprezentând piața efectivă.
 Un moment viitor, anticipându-se o anumită evoluție a vânzărilor în
condițiile specificate, aceasta reprezentând piața potențială a firmei.

Piața efectivă reunește ansamblul tranzacțiilor realizate într-o perioadă de

timp.
Piața potențială cuprinde totalitatea tranzacțiilor posibil de a fi încheiate.
Întotdeauna volumul tranzacțiilor realizate pe cele două piețe vor respecta
următoarea relație:
Pe ≤ Pp
Unde,
Pe-Piața efectivă
Pp- Piața potențială.

În analiza pieței potențiale, vor fi luate în calcul modificări în

comportamentul de consum al clienților, influențate de venituri, prețuri,
modificări în volum și structura gamei sortimentale, etc.