Title of the presentation | Date |1

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3: „Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1:„Promovarea culturii antreprenoriale”
Contract nr.:POSDRU/176/3.1/S/150319
Titlul proiectului:„Promovarea culturii antreprenoriale in regiunile de dezvoltare Sud-Vest
Oltenia si Bucuresti - Ilfov”

Planul de afaceri
Gabriel Vladut
 Title of the presentation | Date |2

Elaborarea planului de afaceri

Ce este un plan de afaceri?

Un document care cuprinde proiectul afacerii ce se doreste a se
initia, respectiv:
 ideea de afacere si
 calculele de estimare a costurilor si profitului

Intreprinzatorul trebuie sa elaboreze planul de afaceri, înainte de a

începe afacerea propriu-zisa. Corectitudinea cu care este întocmit
planul de afaceri diminueaza riscul asumat de întreprinzator.

Daca planul de afaceri indica o afacere nerentabila este mai indicat

sa se renunte la aceasta si sa se schimbe domeniul de activitate.
 Planul de afaceri Title of the presentation | Date |3

• Planul de afaceri poate fi definit ca un instrument decizional dinamic,

destinat, pe de o parte managerilor din cadrul firmei în vederea creşterii
eficienţei activităţii acestora şi, pe de altă parte, investitorilor,
bancherilor şi în general, oricărui partener posibil, industrial,
commercial, social, etc., cărora le permite să ia cunoştinţă de
perspectivele acesteia.
• Planul de afaceri se referă fie la promovarea unei firme noi, fie la
lansarea unui proiect important în cadrul unei firme existente.
• Planul de afaceri constituie un document care sintetizează rezultatele
activităţilor de cercetare, concepere şi dezvoltare a unor proiecte privind
crearea unei noi firme, a unui nou produs şi / sau a unui nou serviciu.
 Planul de afaceri (2) Title of the presentation | Date |4

• Un plan de afaceri eficient investighează, în cele mai mici detalii,

fezabilitatea afacerii, deoarece proiectează obiectivele
întreprinzatorului şi metodele cu ajutorul cărora acesta le va realiza
şi prezenta, pentru o anumită perioadă de timp.
• Planul de afaceri prezintă proiectul în detaliu.
• Planul de afaceri elaborează toate punctele de vedere în special
studiul de piaţă, producţia şi gestiunea, rezumă proiectele de
activitate şi rezultatele care se referă la previziuni.
• Este rezultatul unei activităţi utile de-a lungul procesului de
concepere şi dezvoltare a proiectelor noi.
• El joacă un rol important în operaţiunile de restructurare a firmei.
• Devine obligatoriu cu ocazia investigării partenerilor financiari.
 Planul de afaceri (3) Title of the presentation | Date |5

• Trebuie să conţină o analiză a firmei si a produsului sau/şi a serviciului nou

creat, piaţa estimată, politicile de marketing urmărite (referitoare la preţ,
promovare, distribuţie), metodele de producţie utilizate, precum şi aspectele
financiare ale viitoarei afaceri (incluzând venitul estimat, investiţiile necesare şi
recuperarea acestora, profitul urmărit).  
• Este un dosar în care se concentrează studiul tuturor aspectelor unui proiect
sau ale unei firme.
• El conţine un plan amănunţit de acţiune, precum şi o evaluare a rentabilităţii de
perspectivă a proiectului propus.
• Se prezintă sub un format relativ concentrat şi descrie proiectul, originea şi
obiectivele.
• Acest dosar trebuie să convingă cititorul în privinţa caracterului original al
proiectului, al avantajelor sale şi a capacităţii de a se impune concurenţei.
 Componentele de baza ale unei afaceri Title of the presentation | Date |6

se regasesc in planul de afaceri

Intreprinzatorul  îsi asuma constient anumite riscuri si

urmareste obtinerea unui profit.

Ideea de  activitati care consuma resurse si

afacere genereaza profit.

Mediul de  mediul în care se desfasoara activitatea si

afaceri care cuprinde cadrul legislativ, institutional,
piata, restrictii etc.
 De ce este nevoie de un plan de afaceri? Title of the presentation | Date |7

Afacerea întreprinzatorului se naste întâi în mintea sa si trebuie planificata si

evaluata.
1) Planul de afaceri trebuie sa verifice viabilitatea ideii de afacere, mai precis daca
piata accepta produsul sau serviciul oferit sau altfel spus daca afacerea are
clienti sau nu.
2) Planul de afaceri constituie instrumentul intern al oricarui întreprinzator de
conducere si control a întregului proces de initiere si operationalizare a
afacerii. În acest scop toate activitatile si operatiunile sunt mentionate si
programate cu timpii de executie aferenti.
3) Planul de afaceri permite evaluarea resurselor necesare, a celor proprii si a
celor ce ar trebui atrase din diferite surse. În functie de existenta resurselor
programarea activitatilor poate fi reajustata.
4) Planul de afaceri reprezinta principalul instrument extern de comunicare cu
mediul economic: clienti, furnizori, actionari, finantatori, parteneri strategici,
demonstrând acestora ca întreprinzatorul are o perceptie globala asupra afacerii,
ca întelege toate aspectele ei tehnice, financiare si de resurse umane.
5) Planul de afaceri constituie un element de credibilitate si apreciere a seriozitatii
întreprinzatorului.
 Plan de afaceri - Cuprins Title of the presentation | Date |8

Planul de afaceri trebuie sa fie simplu, sugestiv si pragmatic si sa

contina urmatoarele aspecte:
1. Firma; viziune,
2. Produsul / serviciul
3. Piaţa; analiza pietei si Strategia de marketing; analiza
costurilor de operare;
4. Planul operaţional; strategie; management resurse umane;
investitii necesare;
5. Planul financiar; proiectii financiare;
6. Anexe.
 1. Firma (1-2 pagini) Title of the presentation | Date |9

• Descrieţi în detaliu firma, menţionând următoarele:

• Scurtă descriere a firmei, viziune, misiune, strategie. Care este industria /
domeniul în care activaţi / doriți să activați?
• Resurse umane: descrieţi şi explicaţi, în detaliu, politica de resurse
umane, atribuţii, responsabilităţi, strategia de dezvoltare a resurselor
umane.
• Descrieţi calificările, expertiza personalului angajat în activitatea firmei, pe
activităţi desfăşurate.
• Menționați numărul locurilor de muncă nou create.
• Este recomandabil să ataşaţi, la Planul de afaceri, CV-urile angajaților,
precum şi orice alt document care să susţină argumentele prezentate, fise
de post, organigrama etc.
• Obiectivele firmei – planul de dezvoltare pe termen mediu, evidenţiind
modul cum acesta se corelează cu investiţia propusă prin proiect.
Descrieţi obiective realiste şi credibile.
 1. Firma
Title of the presentation | Date |10
Viziunea / Strategia

Viziunea este activitatea pe care întreprinzatorul doreste sa o initieze si care este

de fapt obiectivul final catre care se îndreapta afacerea initiata.
Strategia este calea pe care un întreprinzator o urmeaza pentru a-si îndeplini
viziunea.
Pentru elaborarea strategiei trebuie sa se raspunda la urmatoarele întrebari:
 Care este esenta afacerii tale? Ce anume va genera bani si profit?
 Cum vrei sa arate produsele/serviciile?
 Exista deja un model sau un prototip?
 Cine vor fi clientii?
 Exista o oferta comparabila pe piata?
 Unde vrei sa ajungi într-un interval de 5 ani? Se fixeaza obiective
cuantificabile.
 Care este elementul care va atrage succesul afacerii?
 Exista un consens între asociati privind aspectele mentionate?
 1. Firma Title of the presentation | Date |11

Management, resurse umane, activitate

Managementul afacerii este un element deosebit de important pentru a

obtine succesul.
 Ca manager trebuie sa raspunzi la întrebari de genul:
 Ce experienta practica aduci în afaceri?
 Care sunt cunostintele teoretice de care dispui?
 Ce referinte poti prezenta?
 Cunostintele/experienta proprie sau a partenerilor acopera
domeniile cheie ale afacerii?
 Unde va fi sediul afacerii?
 Numarul necesar de salariati, calificarea lor si etapizarea angajarii?
 Ce nivel de salariu trebuie prevazut?
 Exista pe piata muncii specializarile necesare?
 Care va fi structura organizatorica?
 1. Firma Title of the presentation | Date |12

Cum trebuie prezentat personalul necesar?

• Succesul afacerii va depinde in mare masura de existenta unui
personal bine pregatit si motivat
• Trebuie sa precizati de unde vor proveni acesti angajati: pot fi angajati
existenti ai firmei, redistribuiti de la alte compartimente sau pot fi
angajati noi.
• Angajarea de persoane aflate in somaj poate fi un avantaj in obtinerea
unor finantari.
• In cazul in care veti organiza cursuri de pregatire in cadrul firmei, va
trebui sa includeti si o estimare a acestui tip de cheltuieli. Preocuparea
pentru perfectionarea personalului reprezinta un aspect pozitiv
• Planul de afaceri va trebui sa contina si o scurta referire la
responsabilitatile angajatilor; se poate anexa si o organigrama
• Veti include de asemenea si date referitoare la salarizarea personalului,
la totalul cheltuielilor cu personalul si la ponderea acestora in totalul
cheltuielilor firmei.
 2. Produsul / serviciul (1-2 pagini) Title of the presentation | Date |13

• În acest capitol, descrieţi şi explicaţi, în detaliu, produsul /

serviciul ce face obiectul investiţiei propuse în proiect.
• Enumeraţi / descrieţi produse / servicii viitoare şi planificarea
dezvoltării acestora, evidenţiind astfel, evoluţia strategiei de
dezvoltare a produsului/ serviciului în funcţie de evoluţiapieţei.
• Care sunt avantajele produsului Dvs pe piata?
3. Piaţa și Strategia de marketing (3-4 pag.) Title of the presentation | Date |14

• Descrieţi pe scurt cine vor fi clienţiidvs, piaţa căreia vă adresaţi

• Analiza principalelor modalităţi de distribuţie a produselor /
serviciilor pe piaţă,
• Analiza pietei: clientilor; concurentei; piata (cerere, vanzari);
politici de marketing
• Descrieţi strategia de vânzări, strategia de abordare /
introducere a produselor şi serviciilor pe piaţă.
 3. Piaţa și Strategia de marketing; Title of the presentation | Date |15

analiza pietei - clientilor

• cine sunt clienţii potenţiali?

• clienţii sunt persoane fizice sau juridice?
• identificarea şi dimensionarea segmentului de piaţă
potenţială?
• localizarea geografică a pieţii potenţiale?
• există un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor
potenţiali pentru a deveni clienţi reali?
 3. Piaţa și Strategia de marketing; Title of the presentation | Date |16

Analiza concurentei

• identificarea firmelor concurente;

• estimarea cotei de piaţă a concurenţilor;
• ce salarii practică?
• modalităţile de vânzare utilizate;
• ce preţuri practică şi ce strategii de preţ există?
• modalităţile şi strategiile de comunicare şi reclamă utilizate;
• ce avantaje competitive au comparativ cu afacerea ta?
 3. Piaţa și Strategia de marketing; Title of the presentation | Date |17

Politici de marketing

• elaborarea strategiei de produs;

• stabilirea politicii de distribuţie;
• elaborarea politicii de preţ şi a condiţiilor de plată;
• elaborarea politicii de imagine, de comunicare cu
piaţa;
• protecţia drepturilor de proprietate intelectuală;
 4. Planul operaţional (1-2 pagini) Title of the presentation | Date |18

• Prezentaţi informaţii cu privire la spaţiile de care aveţi nevoie pentru

derularea activităţilor de producţie / vânzare / management şi
organizare / furnizare servicii, inclusiv informaţii privind costurile şi
modalităţile de dobândire ale acestora
• Prezentaţi echipamentele de care veţi avea nevoie în derularea
afacerii şi costurile acestora
 4. Planul operaţional Title of the presentation | Date |19

Cum trebuie prezentat procesul tehnologic?

In cazul in care este vorba de o activitate de productie, va

trebui sa dati si detalii in legatura cu procesul tehnologic:
- etapele principale ale procesului tehnologic, timpul
necesar fiecarei etape;
- cerinte privind aprovizionarea cu materii prime si
materiale, calitatea si pretul acestora;
- necesarul de utilaje;
- asigurarea cu utilitati;
- organizarea productiei, servicii anexe;
- impactul asupra mediului (eventual studiu de impact).
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |20

• Detaliaţi Anexa 1.a. Finanţarea proiectului.

• În această secţiune vor fi incluse informaţii cu privire la capitalul necesar
finanțării planului de afaceri, dar şi originea acestora (fonduri interne /
cheltuieli neeligibile sau fonduri externe / cheltuieli eligibile).
• Realizati o previzionare a veniturilor și a cheltuielilor pe 3 ani.
• Previziunile veniturilor reprezintă o situaţie financiară care rezumă
câştigurile afacerii într-o perioadă de timp specifică.
• Conţine cel puţin două secţiuni majore, venituri şi cheltuieli.
• Veniturile sunt intrări care rezultă din livrarea produselor şi furnizarea
serviciilor către clienţi; rezultă din operaţiunile curente ale afacerii.
• Cheltuielile provin din consumul resurselor pentru a genera veniturile şi a
atinge misiunea.
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |21

Analiza costurilor

Exista doua categorii de costuri si acestea trebuie

evaluate corelat fara a se omite una din ele:
 costuri de implementare (investitie);
 costuri de operare (dupa implemetare).
 5. Planul financiar
Title of the presentation | Date |22
Investitii necesare si costurile aferente
Costuri directe ale investitiei:
 utilaje si echipamente;
 know-how, licente;
 alte bunuri de capital.
Costuri conexe investitiei
 infrastructura de utilitati (apa, gaz, energie electrica, energie termica,
canalizare);
 cai de acces;
 reabilitari, amenajari;
 asigurarea normelor de protectia muncii, a mediului, PSI;
Alte costuri
 elaborare proiect;
 instruire personal;
 cheltuieli pentru probe tehnologice.
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |23

Proiectii financiare
Proiectiile financiare sunt anticipari ale situatiei
financiare ale afacerii si se realizeaza prin estimari
ale capitolelor din bilantul contabil, contul de profit si
pierderi si a calculului de lichiditati (cash-flow).
Pe baza acestor date se calculeaza si ratele de
profitabilitate a afacerii.
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |24

Planul Financiar si de Afaceri

Principalii indicatori utilizaţi pentru analiza fezabilităţii

proiectului investiţional sunt :
 Valoarea netă actualizată;
 Rata internă de rentabilitate;
 Perioada de recuperare a investiţiei.
 Rata beneficiu cost
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |25

Valoarea actualizata neta (VAN / NPV)

n
Ft
NPV  
t 1  1  i  t

unde: t – orizontul de previziune considerat;

Ft – fluxul de trezorerie aferent anului t.
Fluxul de trezorerie aferent perioadei de realizare a
investiţiei cuprinde şi plăţile pentru realizarea acesteia ;
i – rata de actualizare utilizată.
Valoarea actualizată netă (NPV) reprezinta valoarea actuala
a investitiei in anul “0”si se va calcula în 2 situatii:
• NPV (C)- pentru valoarea totala a investitiei
• NPV(K) – pentru capitalul investit
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |26

Rata interna de rentabilitate

• Rata internă de rentabilitate (IRR) este o functie
financiara egala cu acea rata de actualizare pentru care
NPVF calculat pe intregul orizont de timp este zero (0).
• Rata interna de rentabilitate masoara capacitatea
veniturilor din operare de a acoperi costurile totale ale
proiectului. Nivelul său se determina utilizând funcţia IRR
din cadrul pachetului de programe Microsoft Office – Excel.
• IRRF se calculează în două situatii:
• IRR/C- pentru valoarea totala a investitiei;
• IRR/K-pentru capitalul investit
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |27

Rata beneficu - cost

• Rata beneficiu- cost (RBC) compară pentru fiecare

an al orizontului previzionat costurile operaţionale şi
veniturile generate de proiect.
• Nivelul său se calculează cu relaţia:
RBC=venituri/cheltuieli
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |28

Calculul fluxului de numerar net şi a

fluxului de numerar actualizat
• Rata de actualizare realizează aducerea fluxurilor de
numerar (iniţial, final şi anuale) viitoare la valorile
momentului de bază al investiţiei, anul 1;
• Fluxul de numerar actualizat reprezintă corectarea fluxului
de numerar prin coeficientul de actualizare, respectiv
aducerea valorilor la momentul de bază al investiţiei
• Fluxul de numerar net se stabileşte ca diferenţă între
fluxurile de încasări şi cele de plăţi
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |29

Calculul Fluxului de numerar actualizat

• Pentru facilitarea calculelor, în determinarea fluxului de
numerar actualizat s-a determinat mai întâi factorul de
actualizare cu relaţia:
1
Factor de actualizare 
1  i  n

• unde: i – rata de actualizare utilizată;

• n – nr. anului pentru care se calculează factorul de
actualizare.
• Fluxul de numerar actualizat se determină ca produs
între fluxul de numerar net şi factorul de actualizare
pentru fiecare an al orizontului de timp.
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |30

Perioada de recuperare a investitiei

• Perioada de recuperare a investiţiei este definită ca
numărul de ani în care o entitate îşi recuperează investiţia
iniţială pe seama fluxurilor nete de numerar obţinute
I valoarea investi t,iilor efectuate
TR  
FNact / an valoarea medie anuală actualizată a FN

Cu cât perioada de recuperare este mai scurtă cu atât mai

viabilă şi mai eficientă este investiţia
 5. Planul financiar Title of the presentation | Date |31

Analiza sensitivitatii

• Analiza de risc si senzitivitate urmareste

determinarea eficientei economice si financiare a
investitiei, in cazul manifestarii a 3 cazuri extreme:
• cresterea costurilor operationale cu 2%,
• diminuarea veniturilor operationale cu 2%,
• cresterea valorii capitalului investit cu 2%.
 6. Anexe Title of the presentation | Date |32

Documente suport

• Contractele cu utilitati
• Ultimul bilant contabil
• Ultima balanta contabila
 Vă mulţumesc pentru
atenţie
Contact:
Tel / Fax: +40 251 418 882; +40 251 412 290 ; +40 251 412 775
office@ipacv.ro ; www.ipacv.ro