A E L A B O R AT- L U N G U M I H A I L

Compania elveţiană Nestlé, fondată

în anul 1866 de către Henri Nestlé,
comercializează în jur de 6.000 de
mărci cu o largă varietate de
produse(de la preparate alimentare la
ciocolată şi de la apă minerală la
cafea). Printre acestea se numără:
Nescafé, Nesquik, After Eight,
Cheerios, Joe, Nestea, Chocapic, Kit
Kat, Lion, Aloma, Nirvana etc.
Compania are în prezent 330.000 de
angajaţi care îşi desfaşoară
activitatea în aproape toate ţările din
întreaga lume.
V-aţi pus vreodată întrebarea cum poate
Nestlé să fie atăt de activ pe piaţă şi în
acelaşi timp să satisfacă nevoile tuturor
consumatorilor? Raspunsul este că această
companie mondială facilitează
descentralizarea, are un obiectiv corporativ
foarte puternic şi un sistem de conducere
extrem de simplu şi de concret. Modul în
care îşi desfăşoară activitatea, pasiunea
pentru calitatea produselor şi a relaţiilor
interumane dar şi ambiţia de a fi cea mai
importantă companie de nutriţie, sănatate şi
wellness dovedesc succesul pe care îl are
astăzi.Cele 461 de fabrici ale companiei se
află în majoritate în zone rurale, acolo unde
există consumul şi materia primă agricolă.
PREZENŢA COMPANIEI NESTLÉ, PE O
EXTINSĂ ZONĂ GEOGRAFICĂ,
REPREZINTĂ UNUL DINTRE
AVANTAJELE SALE COMPETITIVE.
PIETELE INTERNAŢIONALE PE CARE
ESTE PREZENTĂ SUNT URMATOARELE
(CU PRINCIPALELE MĂRCI):
Piata cafelei :
Nescafe,
Nespresso,
Taster’s, Choice,
Ricore, Ricoffy,
Borika, Zoegas;
Piata apei
minerale : Poland
Spring, Nestle
Pure Life, Vittel,
Ice Mountain.;
Piata “Dairy –
Shelf stable”:
Nestle, Nestle
Omega Plus,
Bear Brand,
Coffee Mate;
Piata “Dairy –
Chilled”: Nestle,
Sveltesse, Joco,
Ski, Molic;
Piața inghețatei:
Delta, Mega,
Nestle, Antica
Gelateria del
Corso, Maxibon;
Piața produselor
pentru sugari :
Nestle, Nan,
Lactogen, Beba,
Nestogen,
Cerelac.;
Piața nutriției de
performanță :
PowerBar, Pria,
Musashi;
Piața
“HealthCare
Nutrition”:
Nutren,
Clinutren,
Reptamen,
Modulen;
Piața produselor
culinare :
Maggi, Thomy,
Buitoni, Osem,
Totole, Lean
Cuisine,
LaCocineria,
Wagner, Hot
Pockets;
Piața ciocolatei, a
napolitanelor si a
biscuitilor : Nestle
Crunch, Cailler,
Galak/ Milkybar,
KitKat, Smarties,
Butterfinger, Aero,
Polo, Joe, Lion,
Nesquik, Lion, After
Eight;
Piața cerealelor :
Chocapic, Estrelitas,
Fitness, Cini Minis,
Nesquik Cereale.;
Piața produselor de
hrana pentru
animale : Purina,
Fancy Feast,
Gourmet, Pro Plan,
PurinaOne, Tidy
Cats, Mon Petit;
Macromediul companiei de talie mondială Nestlé cuprinde
totalitatea factorilor economici, politici, demografici, educaţionali,
ecologici, sociali, tehnologici, legislativi şi culturali. Aceştia
influenţează în mod indirect activitatea firmei, mai precis climatul
în care Nestlé îşi desfăşoară munca.
 ANALIZA PEST

Analiza PEST studiază patru factori importanţi ai macromediului, fiind vizibil impactul generat de către
aceştia asupra firmei. Modelul PEST include:

☺ Factorii politici : care conţin reglementările legislative şi juridice destinate să apere interesele
indivizilor şi ale societăţii. Pot fi precizate : aspectele ecologice, legislaţia în vigoare, politica în
domeniul taxelor şi impozitelor, politici guvernamentale şi comerciale etc. Legislaţia urmăreşte trei
obiective : protejarea consumatorului, a concurenţei şi a societăţii.

☺ Factorii economici : care fac referire la modalităţile de alocare a resurselor unei firme. Aici
pot fi menţionate: fiscalitatea, comportamentul clienţilor, rata dobânzii şi cea de schimb
valutar, ritmul de creştere economică, gradul de ocupare a forţei de muncă, evoluţia şi
distribuţia veniturilor etc. Aceştia pot fi studiaţi în corelaţie cu factorii demografici şi
culturali.
☺ Factorii tehnologici : fac referire la intensificarea potenţilului economic al societăţii.
Pentru specialişti sunt importante următoarele aspecte:accesul la tehnologie,
mecanismul de achiziţii folosit de consumatori, dezvoltarea economiei competitive, rata
de înnoire tehnologică etc.

☺ Factorii sociali : cuprind aspecte de ordin demografic ( vârsta, sexul, ocupaţia şi

rasa ) şi cultural ( rolul femeii şi influenţa religiei în societate). Aceşti factori
afectează necesitătiile consumatorilor şi dimensiunea pieţelor potenţiale.
ANALIZA SWOT
Puncte tari :
 
 Lider mondial pe piața produselor alimentare;
 Ofertă destinată atât pieței interne cât și celei externe;
 Diversitatea gamei de produse;
 Calitatea deosebită a produselor;
 Abilități comerciale;
 Recrutarea distribuitorilor se realizează în conformitate cu
standardele companiei;
 Deținerea de mijloace de transport performante pentru realizarea
distribuției;
 Distribuirea produselor se realizează pe numeroase piețe de
desfacere;
 Loialitatea clienților și a distribuitorilor.
Puncte slabe:
 
 Transportul deficitar al produselor datorită circulației greoaie a
informațiilor;
 Produsele nu se pot raliza “ oriunde, oricând şi oricum” datorită căilor
deficitare de distribuţie;
 Plasarea produselor generează costuri ridicate;
 Distribuția se realizează într-un mod ineficient;
 Realizarea distribuției într-un timp îndelungat și cu volum mare de
muncă;
 Comunicarea deficitară dintre firmă și distribuitori;
 Recuperarea greoaie a fluxurilor financiare;
 CONCLUZII

 
Grupul Nestlé este cel mai mare grup alimentar din lume, s-a dezvoltat semnificativ în
perioada celor două războaie mondiale când a început să comercializeze și alte produse în
afară de lapte condensat sau alimente destinate nou născuților. În prezent, societatea este
răspândită în 86 de țări și are peste 280.000 de angajați.
Nestlé deține 6000 de branduri, cu o largă varietate de produse disponibile în numeroase piețe
de desfacere. Printre aceste preparate se numără: cafea (Nescafé, Nespresso, etc.), apă
îmbuteliată (Buxton, Perrier, etc.), băuturi (Nesquik, Milo, Carnation, etc.), ciocolată (Milky
Bar, After Eight etc.), înghețată (Häagen-Dazs, Skinny Cow, etc.), cereale (Cheerios, Golden
Nuggets, Shreddies, etc.), produse pentru nou născuți (incluzând produsele Gerber), produse
nutritive (Nesvita, PowerBar, etc.), condimente, supe, sosuri (Maggi, Buitoni, etc.), produse
congelate (Findus, Lean Cuisine, etc.), dulciuri (produse Rowntree, Caramac, Wonka
products, etc.) și mâncare pentru animale de companie (Winalot, Felix).
SFÂRȘIT!!!