Planul de Marketing

A elaborat:Obor Cristian
Planul de marketing:

• Planul de marketing este ghidul pas cu pas pe calea succesului afacerii. El

constituie mijlocul de implementare a strategiei de marketing alese. El
trebuie să se bazeze pe înţelegerea clară a obiectelor de marketing ale
firmei, a ceea ce se doreşte a fi realizat de afacerea respectivă în viitor.

• Un astfel de plan vă ajută să identificaţi acţiunile specifice activităţii de

marketing, să le organizaţi şi să le coordonaţi. Elaborarea acestui plan vă
obligă să evaluaţi ceea ce se întâmplă pe piaţă şi ce impact are aceasta
asupra activităţii firmei. De asemenea, vă oferă un punct de referinţă
pentru evaluări ulterioare.
Tipuri de planuri:

• În funcţie de intervalul de timp la care se referă, planul de

marketing poate fi strategic sau tactic.
• Planul strategic acoperă un interval de timp mai mult de un an,
fiind de regulă întocmit pentru intervale cuprinse între 3-5 ani, iar
planul tactic acoperă un interval de timp de până la un an, fiind
de regulă asociat anului fiscal.
Piața-țintă:

• Reprezintă un segment de piaţă selectat, asupra căruia firma îşi

concentrează eforturile şi acţiunile de marketing. Pentru fiecare
segment-ţintă compania va elabora un program special de
marketing.
• Fiecare categorie de potenţiali cumpărători constituie o piaţă-
ţintă, căreia i se oferă un anumit produs, la un preţ adecvat
caracteristicilor produsului, într-un anumit canal de distribuţie şi
cu o promovare potrivită.
• Planul de marketing poate analiza o piaţă regională, naţională sau
internaţională.
Auditul intern și extern:

• Auditul intern are în vedere • Auditul extern se referă la

următoarele variabile interne mai variabilele externe asupra
mult sau mai puţin controlabile de
către companie: cărora firma nu are controlul
direct.
• Indicatorii economico-financiari ai
firmei: volumul şi structura • factori politici
vânzărilor, cote de piaţă,
organizarea activităţilor de • factori economici
marketing, variabilele mixului de • factori socio-culturali
marketing etc.;
• Resursele disponibile: mijloace
• factori tehnologici
financiare şi umane;
• Sistemele şi procedurile proprii.
 Concurența:

• Când analizaţi mediul concurenţial al afacerii trebuie să determinaţi

punctele slabe ale concurenţilor şi modul în care pot fi exploatate
acestea. În plus va trebui să aveţi în vedere că trebuie să conferiţi
produsului/serviciului oferit acele caracteristici necesare obţinerii
succesului pe piaţă.
• Trebuie identificată concurenţa în mod concret şi corect. De
exemplu, faptul că cineva vinde acelaşi produs ca şi dumneavoastră
nu înseamnă neapărat ca vă este competitor, poate că vinde pe o
piaţă diferită sau într-o zonă geografică diferită, aşa cum faptul că
cineva vinde un alt produs nu înseamnă că nu vă poate fi competitor
(el poate vinde un produs substituibil, de exemplu cazul untului şi
margarinei).
Surse de concurenţă viitoare:

• În conceperea planului de marketing vor trebui menţionate

aspectele ce vizează:
• un produs nou – ce implică posibilitatea apariţiei imitatorilor
ducând la suplimentarea pe piaţă a ofertei pentru produsul
respectiv;
• industriile tinere – unde au loc schimbări importante şi dificil de
previzionat din punct de vedere al frecvenţei şi amplitudinii lor;
• piaţa tehnologiilor evoluate – unde procesele şi produsele au o
evoluţie fulminantă.
Barierele de intrare pe piaţă:

• Barierele de intrare pe piaţă se referă la următoarele elemente:

• costuri iniţiale mari/necesar de capital;
• experienţă deosebită în domeniul respectiv;
• dificultăţi de producţie sau proiectare;
• saturaţia pieţei;
• identitatea mărcii;
• accesul la distribuţie;
• politica guvernamentală etc.