Ciclul de viaţă al produsului

CUPRINS

1. Definirea ciclului de viaţă al produsului

2. Etapele ciclului de viaţă a produslui

3. Factorii ciclului de viaţă al produsului

4. Particularităţile ciclului de viaţă

 Definirea ciclului de viaţă al produslui

Ciclul de viaţă al produsului poate fi definit

drept un proces care se desfăşoară în timp,
începând cu lansarea şi ajungând până la
ieşirea produsului de pe piaţă.

Ciclul de viaţă al produsului este similar

ciclului de viaţă biologic al omului, incluzând
etape sau faze precum: naşterea, creşterea,
maturitatea şi declinul.
 PRODUSUL ÎN ACCEPŢIUNEA MARKETINGULUI

1. Componente corporale
2. Componente acorporale
3. Informaţii referitoare la produs
4. “Imaginea produsului”
 GAMA DE PRODUSE ŞI DIMENSIUNILE EI

De regulă, produsul pe care îl oferă o anumită întreprindere pe piaţă, un

este singur. El face parte dintr-o anumită gamă de produse. Acest lucru
înseamnă că el face parte dintr-o grupă de produse înrudite prin
satisfacerea unei nevoi sociale, sau/şi prin caracteristici, fizice şi chimice,
asemănătoare.
În cadrul unei game de produse pot exista mai multe linii de produse. O
linie are în componenţă produse omogene din punct de vedere al materiei
prime sau al tehnologiei de fabricaţie

Dimensiunile gamei de produse sunt:

Lungimea, este dată efectivul de produse distincte din cadrul
întregii game de produse;
Lărgimea, este reprezentată de suma numărului de linii de
produse din cadrul gamei;
Profunzimea, constă în identificarea numărului de produse
distincte din cadrul fiecărei linii de fabricaţie.
 Importanţa ciclului de viaţă al produsului

- identificarea acţiunilor întreprinse de

concurenţă;
- influenţarea strategiei comerciale a
întreprinderii
- posibilitatea explicării comportamentului
pieţei;
 CICLUL DE VIAŢĂ AL PRODUSULUI

Principalele etape pe care le parcurge

produsul de-a lungul prezenţei sale pe
piaţă sunt:
1) Lansarea
2) Creşterea
3) Maturitatea
4) Declinul
 CICLUL DE VIAŢĂ AL PRODUSULUI

Lansare Creştere Maturitate Declin

Volumul vânzărilor

Timp
Profit
 Caracteristicile CVP

Caracteristica Lansare Creştere Maturitate Declin

Vânzări scăzute cresc rapid ating nivel scad

maxim
Costuri ridicate medii relativ scăzute
scăzute
Profit negativ în creştere atinge scade
nivelul
maxim
Cumpărători inovatorii acceptanţii majoritatea acceptanţii
timpurii timpurii
Concurenţi puţini în creştere constant sau număr în
ca număr şi în scădere scădere
intensitate ca număr şi
intensitate
 Factorii de influenţă
a duratei ciclului de viaţă a unui produs

A. Factori generali
A1) Progresul tehnico-ştiinţific
A2) Modificarea nivelului veniturilor populaţiei
B. Factori specifici
B1) Natura produsului
B2) Gradul de noutate a produsului în momentul lansării
B3) Mărimea gamei sortimentale din care face parte produsul
B4) Posibilitatea produsului de a primii noi întrebuinţări
 Tipuri de consumatori în funcţie de rapiditatea
acceptării produselor noi

Acceptarea noilor produse lansate pe piaţă, de întreprindere,

de către consumatorii potenţiali, nu se realizează dintr-odată.
Unii dintre aceştia acceptă produsul mai rapid, alţii mai lent.
Dacă structurăm consumatorii potenţiali ai unui produs, în
funcţie de rapiditatea cu care ei adoptă noul produs, rezultă un
număr de cinci grupe de adoptanţi:
1. Inovatorii
2. Acceptanţii timpurii
3. Majoritatea timpurie
4. Majoritatea întârziată
5. Acceptanţii întârziaţi
 Tipuri de consumatori în funcţie de rapiditatea
acceptării produselor noi

ACCEPTANŢII MAJORITATEA MAJORITATEA ACCEPTANŢII

INOVATORI
TIMPURII TIMPURIE ÎNTÂRZIATĂ INTÂRZIAŢI
Numărul consumatorilor

Timp
 Particularităţile CVP

- etapele CVP pot să nu aibă aceeaşii lungime.

Lansarea şi creşterea sunt mai scurte,
maturitatea mai lungă, iar declinul poate fi de la
lent până la accelerat.
- nu toate produsele urmează curba de „S” a
CVP, unele sunt introduse şi cad rapid, altele
staţionează în faza de maturitate foarte mult.
- există produse care intră în faza de declin şi
sunt revigorate, readuse în faza de creştere
printr-o promovare susţinută.
Rata de creştere a pieţei Boston Consulting Group

20%- Vedete Dileme

?
18%-
16%-
14%-
??
12%-

?
10%-
8%- Vaci de muls Pietre de moară
6%-
4%-
2%-
0
10x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x
Cota relativă de piaţă
 Aplicaţie

 Situaţia portofoliului de activităţi al firmei “SC Super

Moto Srl” producătoare de motociclete este:
Produs CA a firmei CA a celui mai Ritmul de Ponderea în
(mld. lei) puternic creştere (%) Cota de piaţă totalul CA (%)
concurent (mldlei)
Cross 50 40 5

Dual Sport 15 18 2

Touring 25 30 4

Superbike 20 60 13

Supermoto 10 70 19
 Soluţia

Produs CA a firmei CA a celui mai Ritmul de Ponderea în

(mld. lei) puternic creştere (%) Cota de piaţă totalul CA (%)
concurent
(mldlei)
Cross 50 40 5 1,25 41,6

Dual Sport 15 18 2 0,83 12,5

Touring 25 30 4 0,83 20,8

Superbike 20 60 13 0,33 16,7

Supermoto 10 70 19 0,14 8,3