Management strategic

Florin ROTARU

2010

Florin ROTARU

CUPRINS (1)
1. Principiile strategiei organizaiei 2. Teoriile de conducere a organizaiei 3. Organizaia din perspectiva sistemic 4. Mediul sociopolitic al organizaiei 5. Mediul economic, concurenial i tehnologic

6. Situaia organizaiei
7. Organizarea ntreprinderii
2010 Florin ROTARU 2

CUPRINS (2)
8. Funciile organizaiei 9. Strategia organizaiei 10. Planificarea strategic 11. Managementul schimbrii 12. Controlul organizaiei

13. Mediul de lucru n organizaie

14. Strategia n contextual actual
2010 Florin ROTARU 3

Obiectivele cursului (1)

Cunoaterea conceptelor i noiunilor de baz privind

managementul strategic;
Cunoaterea modelelor de conducere a organizaiilor; Cunoaterea perspectivei sistemice asupra conducerii; Abiliti de rezolvare a problemelor n modelul sistemic; Abiliti de analizare a mediului sociopolitic, economic,

tehnologic al organizaiei;
Abiliti de analizare a procesului de management;
Cunoaterea modurilor de organizare a ntreprinderii;
2010 Florin ROTARU 4

Obiectivele cursului (2)

Cunoaterea funciilor organizaiei; Abiliti de elaborare a strategiei formale a organizaiei; Abiliti de planificare strategic a organizaiei;

Abiliti de stabilire i control ale obiectivelor;

Cunoaterea tehnicilor de implementare a strategiei; Cunoaterea modelelor de implementare a schimbrilor; Cunoaterea

importanei mediului de lucru pentru succesul strategiei de afaceri.

Florin ROTARU 5

2010

1. Principiile strategiei organizaiei

1.1. Noiuni de baz
1.2. Origini i istoric

1.3. Introducere n strategia organizaiei

1.4. Criterii strategice

2010

Florin ROTARU

1.1.Noiuni de baz: Management

Dex: tiina organizrii i conducerii

ntreprinderilor. ISO 9000: Activiti coordonate prin care se direcioneaz i se controleaz o organizaie.

Noiuni de baz
Managementul
ansamblu de tehnici de organizare a resurselor care sunt

aplicate pentru administarea unei entiti arta de a conduce oamenii pentru a obine o performan satisfctoare

Clasificare n funcie de timp, riscuri i

informaii
Strategic managementul pieei prin strategie (o viziune
extern) Operaional - managementul proceselor proprii ale organizaiei Control legtura ntre cele dou tipuri de management.
2010 Florin ROTARU 8

Funciile managementului
dup Henri Fayol

- Tehnic
- Comercial

- Financiar
- Securitate - Contabil - Administrativ
2010 Florin ROTARU 9

Funciile managementului
Marketing (i vnzare)
Finane Organizare (prin Managementul

calitii) Logistic Managementul sistemelor informatice Managementul resurselor umane

2010 Florin ROTARU 10

Managementul
dup Fayol
Previziunea (asigurarea strategiei

ntreprinderii prin evaluarea acesteia)

Organizarea Comanda Coordonarea (prin logistic i managementul

sistemului de informaii)
Controlul (n sensul larg i prin analiz
2010

financiar)

Florin ROTARU

11

Definiii ale strategiei prin prisma:

Scopurilor: un demers pe termen lung de

stabilire a obiectivelor i a mijloacelor de a le ndeplini. Planificrii: o planificare de alocare a resurselor ntr-un orizont de timp. Mediului: decizii cu scopul de a face i menine ntreprinderea competitiv pe termen lung ntr-un mediu concurenial Schimbrii: decizii privind schimbri importante (scopuri, activiti, organizare)
2010 Florin ROTARU 12

Strategia
Planificarea schimbrii pentru adaptarea resurselor organizaiei la cerinele mediului concurenial, pentru realizarea obiectivelor organizaionale.
2010 Florin ROTARU 13

Strategia
Ansamblul analizelor, deciziilor i aciunilor pentru: determinarea scopurilor generale, a obiectivelor, alegerea mijloacelor de a le aduce la ndeplinire, acionarea n consecin, controlul performanelor operaionale i atingerii scopurilor.
2010 Florin ROTARU 14

Timp i management
Trecut
Contracte terminate

Prezent
Contracte n derulare

Viitor
Contracte ncheiate sau poteniale

Reactiv
2010

Operaional
Florin ROTARU

Strategic
15

1.2. Origini i istorie Etimologie

Latin: manus (mn)
Italian: maneggiare (a controla, manevra, avea n mn) Francez: - mange (a nvrti un cal ntr-un manej)

- mnager (a administra averea proprie, a conduce gospodria, eventual prin intermediul unui majordom)
Englez: to manage (a conduce, a dirija, a coordona, a

mnui, a drege; a gospodri, a administra, a se descurca, a rezolva, a izbuti, a face fa la)

Romn: menaj, menajer
2010 Florin ROTARU 16

Istorie
(sec. V en) administrarea cetii,

repartizarea activitilor Adam Smith (sf. sec. XVIII) diviziunea muncii Frederick Taylor (sf. sec. XIX) organizarea tiinific a muncii) Henry Ford mrirea randamentului prin bonusuri salariale Henri Fayol funciile conducerii Deming, Mary Parker, Elton Mayo, Max Weber, Michel Crozier, Peter Drucker, Henry Mintzberg, Michael Porter etc
2010 Florin ROTARU 17

Strategie
Greaca veche:

stratos armat agein a conduce. Elaborarea unei politici, definite n funcie de fore i slbiciuni, oportuniti i pericole n activitile economice.
2010 Florin ROTARU 18

Istorie
Alexandru Macedon
Sun Tzu Cezar efan cel Mare Machiavelli

Mihai Viteazul
Napoleon
2010 Florin ROTARU 19

Sun Tzu fundamentele strategiei

1. Morala calea
2. 3. 4.
4. Conductorul
1. 2. 3.

5.

dreapt (tao) Clima (in i iang) Geografia Conductorul Organizarea i disciplina

2010

4.
5. 1. 2. 3. 4.
Florin ROTARU

nelept Onest Binevoitor Curajos Strict Delegarea de autoritate Zonele de responsabilitate Recompense adecvate Pedepse exemplare
20

5. Organizarea i disciplina

Istorie
Modelul SWOT - Strengths (fore), Weaknesses

(slbiciuni), Opportunities (oportuniti) i Threats (pericole) - Harvard Business School, Learned, Christensen, Andrews i Guth n 1969 Grilele de analiz - Igor Ansoff, Michael Porter, Henry Mintzberg, Jay Barney, W. Chan Kim, Rene Mauborgne Cabinete de consultan n strategie - Boston Consulting Group, McKinsey & Company sau Arthur D. Little.
2010 Florin ROTARU 21

colile de gndire strategic

coala Ce determin alegerea Esena analizei

Poziionrii Evoluionist Instituionalist Antreprenorial

Planificare strategic Instruirii Cultural Putere

Mediul Mediul Mediul Resurse i competene

Resurse i competene Resurse i competene Cultura Politica

Raportul de fore Capacitatea de adaptare Consensul privnd bunele practici Viziunea conductorului
Stpnirea informaiei Capacitatea de nvare Convingerile implicite Lobby, coaliii, negocieri, intrigi

2010

Florin ROTARU

22

1.3. Introducere n strategia organizaiei

Henry Mintzberg: cei 5P ai strategiei

Plan, acionare contient

Pattern (model), acionare

formalizat, structurat Ploy (manevr), aciune pentru realizarea unui obiectiv tactic Poziie, o localizare favorabil pe pia Perspectiv, o percepie a poziiei n viitor
2010 Florin ROTARU

23

Niveluri
Strategic cel mai nalt nivel
Operaional ntre strategic i

teatrul de operaii Tactic local, o aciune specific

2010 Florin ROTARU 24

Tactica i strategia
Tactica are mize locale i orizont

de timp apropiat (ctigarea unei btlii)

Strategia are un obiectiv global pe

termen lung (ctigarea rzboiului)

2010 Florin ROTARU 25

Planificare i strategie
Planificare: relaia dintre obiective i

constrngerile care trebuie eliminate Strategie: resursele sunt determinante. Valorificarea i mobilizarea resurselor umane, optimizarea resurselor materiale i financiare, sesizarea tuturor conjuncturilor favorabile i minimizarea costurilor.
2010 Florin ROTARU 26

Toria jocurilor
Strategia este un ansamblu de

decizii la fiecare nod al unui arbore de decizie un juctor trebuie s aleag o aciune. Jocurile cu sum nul permit o singur situaie de echilibru mixt
2010 Florin ROTARU 27

Jocuri cu sum nul

Minim B 35.000 Zon de negociere 30.000 int A 40.000 Maxim A int B 45.000

Minim B 38.000

int B 45.000

30.000 int A

36.000 Maxim A

2010

Florin ROTARU

28

Jocuri interactive
Zon de negocier e
Minim B

Sector de interes A

Sector de interes B int B

int A

Max. A

2010

Florin ROTARU

29

Teoria contextelor

La nivelul strategic se face alegerea pentru distribuirea resurselor n funcie de importana direciei.

2010

Florin ROTARU

30

Cultura strategic
Ansamblu de obinuine de gndire, de compomportamente i moduri de acionare n vederea atingerii unui obiectiv. Condiionri:
Realitatea nconjurtoare Vecinii Istoria Religia Structurile politice
2010 Florin ROTARU 31

Strategia ntreprinderii
Conducerea modificrilor relaiilor ntre sistemul ntreprinderii i mediul ei i la grania dintre acest sistem i ceea ce nu este. Alegerea alocrilor de resurse pe termen lung pentru un profit durabil. Finalitatea strategiei nu este numai un profit, ci i asigurarea perenitii ntreprinderii.
2010 Florin ROTARU 32

Strategia ntreprinderii
Determinarea modelului economic (crearea

de valoare de utilizare i profituri durabile)

Evitarea copierii modelului de ctre

concuren
Stabilirea ariei de funcionare a modelului

2010

Florin ROTARU

33

Armonizarea funciilor
Marketing realizarea adecvrii cererii cu oferta i

asigurarea beneficiilor prin cantitate, difereniere sau fidelizarea clientelei

Financiar rentabilizarea resurselor financiare Organizaional arbitrarea ntre specialiti n

alocarea resurselor, coordonarea sarcinilor, favorizarea sinergiilor.

2010

Florin ROTARU

34

1.4. Criterii strategice

Ctigarea rzboiului Maximizarea profitului

Maximizarea randamentului capitalului

Durabilitatea afacerii i profitului
35

Maximizarea beneficiilor sociale

Contextul strategic al ntreprinderii

A
Cunotinele strategilor

B
Mediu extern (economic, concurenial, tehnologic, social, politic, juridic, cultural)
2010

C
Situaia ntreprinderii (istorie, genez, mrime, vechime, proprietate, tehnologie, calificri, ateptri)
Florin ROTARU 36