MOLDCOOP UNIVERSITATEA COOPERATIST COMERCIAL DIN MOLDOVA

Text de lecii
la disciplina Activitatea comercial

Tema: Organizarea i reglementarea rapoartelor contractuale

Pentru studenii specialitilor: Marketing, Management, Drept economic, Contabilitate i audit,

Chiinu 2005

Tema: Organizarea i reglarea rapoartelor contractuale

1. Convenii (tranzacii) comerciale: coninut, clasificare, condiii de valabilitate juridic. 2. Contractele de vnzare cumprare: noiune, aspecte fundamentale. 3. Coninutul contractului de vnzare cumprare. Elementele contractului. 4. Contractul de vnzare indirect. 5. Adaptarea, modificarea, suspendarea, rezilierea contractelor de vnzare cumprare.

1. Convenii (tranzacii) comerciale: coninut, clasificare, condiii de valabilitate juridic.

Conform legislaiei n vigoare se consider convenii actele svrite de ceteni ori organizaii n scopul de a nate, modifica ori stinge drepturi sau obligaii civile(art. 43 Codul civil). Conveniile pot fi svrite att de persoane fizice, ct i de persoane juridice. Convenia este o aciune licit, care corespunde prevederilor legii. Conveniile ce nu corespund acestei condiii sunt declarate nule (art.50-16 Codul civil). Esena conveniei o constituie voina i manifestri de voin care provin de la un subiect de drept i produc efecte juridice civile. Voina este capacitatea de a selecta activitatea i eforturile interne pentru realizarea ei Manifestarea voinei include luarea de decizii i realizarea acestora. Obiectivul principal al tranzaciei obinerea dreptului de proprietate, de uzan. Modul de exprimare, fixare i certificare a voinei subiectelor n tranzacii se numesc forme de convenii. Conveniile se clasific dup criteriile: 1. Dup numrul voinelor, pe care le cuprind: Unilaterale este acea convenie, care reprezint manifestarea dorinei unei singure pri (testamentul, acceptarea motenirii etc. )

 Bilaterale - este convenia n care este manifestat dorina a 2 pri: fiecare parte poate fi reprezentat att de unul ct i de mai multe subiecte. Multilaterale este convenia n care voina provine de la 3 sau mai multe pri. Nu trebuie confundate noiunile de tranzacie bilateral cu multitudine de persoane cu tranzacie multilateral. n primul caz cteva subiecte alturate unei pri exprim o voin unic, dictat de interes reciproc, n al doilea caz fiecare participant este o parte autonom i exprim voina individual, urmrind interes propriu. Astfel vnzarea cumprarea va fi n totdeauna o convenie bilateral, chiar i n cazurile, cnd la ncheierea ei particip civa cumprtori i vnztori. 2. n funcie de obiectiv: Convenii cu titlu gratuit conveniile prin care o persoan procur alteia un folos patrimonial, fr ca aceasta s-i fie obligat a-i presta la rndul su un echivalent. Conveniile cu titlu gratuit sunt convenii unilaterale. Convenii cu titlu oneros sunt conveniile n care fiecare din pri procur celelalte pri un folos patrimonial n schimbul unui echivalent adic fiecare din pri urmrete un scop patrimonial. Exemplu poate servi convenia de vnzare cumprare. 3. n dependen de modul de formare a conveniilor: Consensuale sunt acele convenii, care devin valabile prin simpla manifestare de voin a prilor, fr ndeplinirea vre-o unei formaliti. De exemplu n cazul unui contract de vnzare cumprare de bunuri mobile, dac prile sunt de acord asupra obiectului i preului, contractul este valabil ncheiat i produce efecte juridice fr s fie necesar ndeplinirea vre-o unei formaliti sau ntocmirea unui contract n scris. Solemne sunt conveniile care se pot ncheia valabil numai prin

ndeplinirea unei anumite formaliti. Nerespectarea formalitii impuse de lege

duce la nulitatea conveniei. Conveniile (contractele) de vnzare-cumprare, trebuie s se efectueze n form scris (art. 9 Legea vnzrilor de mrfuri). Pentru ca o convenie s fie valabil este necesar ca ea s respecte un ir de condiii, prin care se subneleg cerinele stabilite de lege. Condiiile de valabilitate sunt considerate: - corespunderea prevederilor legii (art. 50 Codul civil); - capacitatea subiectelor de a ncheia convenii (art. 15, 16); consimmntul valabil al persoanei cu al persoanelor care ncheie convenia; - un obiect determinat i licit; - o cauz licit (cauza este scopul urmrit la ncheierea tranzaciei); - form a conveniei.

2. Contractul de vnzare-cumprare: noiune, aspecte fundamentale.

Oricare tranzacie n care se implic mai mult de o parte reprezint o convenie. Convenia astfel poate fi definit ca orice acord de voin a dou sau mai multe persoane. Conveniile i au expresie n contract. Contractul este o convenie prin care dou sau mai multe pri (persoane) se nvoiesc pentru a da natere unei obligaii sau pentru a stinge o obligaie. Conform art. 2 al legii vnzrii mrfurilor (anexa 1) n temeiul contractului de vnzare a mrfurilor vnztorul transmite bunurile (titlul de proprietate asupra bunurilor) n proprietatea cumprtorului iar cumprtorul efectueaz recepionarea bunurilor i achitarea costului lor. Contractul de vnzare poate include att vnzarea care a avut loc, ct i cea viitoare. n concepia legii numite, cumprtorul este persoana care cumpr mrfuri i ncheie contracte de cumprare, iar vnztorul este persoana care vinde mrfuri i ncheie contracte de vnzare. Contractul apare ca un mijloc extrem de important, exceptnd legislaia n vigoare de regul a relaiilor partenerilor n realizarea activitii.

Contractul exercit urmtoarele funcii: fixeaz sub aspect juridic relaiile dintre pri, atribuindu-le

caracter de obligaiuni ndeplinirea crora este ocrotit de lege; determin ordinea, modul procedeelor i consecutivitatea prevede procedee de asigurare a obligaiunilor. Contractul de vnzare cumprare se situeaz printre cele mai importante nelegeri juridice utilizate n comerul intern i internaional. Aceasta este un acord de voin bilateral prin care una din pri, denumit vnztor, se angajeaz s livreze celelalte pri, denumit cumprtor, un bun material (marfa) al su, determinat calitativ i cantitativ, ntr-un anumit loc i la o anumit dat, n condiiile convenite, contra unui pre. Condiia principal a contractului de vnzare este transferul titlului de proprietate asupra mrfurilor de la vnztor la cumprtor. Pri contractuale pot deveni persoane fizice, juridice, precum i organisme de stat n persoana organelor lor de putere i gestiune, ns n toate cazurile ele trebuie s fie ndeplinite i s nu fie n relaii de supunere a unei pri alteia. Se presupune c aciunile derivate de contract satisfac reciproc partenerii i relaiile au caracter echivalent. Contractul de vnzare-cumprare este aplicabil pentru relaiile dintre ceteni, ceteni i ntreprinderi, precum i dintre ntreprinderi. Unitatea (agentul) parte a contractului de vnzare trebuie s fie nregistrat ca persoan juridic, afar de acesta ncheierea contractelor nu va contraveni obiectivelor lor de activitate, fixate n actele de constituire. Caracteristicile principale ale contractelor de vnzare: * caracter bilateral fiecare parte contractual i asum obligaiuni i drepturi rezultate din contract. Vnztorul e obligat s transmit n proprietate, iar cumprtorul s preia i achite valoarea bunurilor, determinate n contract. Vnztorul are dreptul s cear de la cumprtor plata costului bunurilor, iar cumprtorul are dreptul de a cere transmiterea bunurilor. aciunilor parteneriale;

caracter negratuit dup esena sa. Dac o pare contractant se oblig s

transmit alteia bunuri fr recompens (contra plat)astfel de contracte nu pot fi numite contracte de vnzare-cumprare din simplu motiv c nu corespunde esenei lui; * caracter consensual contractul se consider ncheiat, cnd prile au convenit asupra transmiterii bunurilor i achitarea contraveniilor lui; * standardizarea noiunilor unele condiii contractuale nu se trateaz n detaliu n cazul n care ele sunt expuse n unele acorduri, convenii naionale sau internaionale. Pentru legiferarea contractului de vnzare-cumprare acesta trebuie s respecte condiiile de fond: prile semnatare s aib capacitate juridic (nu au

capacitate juridic: minorii-pn la 18 ani, alienaii mintal i persoanele puse sub interdicie judectoreasc, urmare a unui condamnri judectoreti); consimmntul prilor s nu fie viciat Vicierea acordului poate fi efectuat prin: - eroare, rezultat al unei false reprezentri a realitii la momentul semnrii contractului; - dol, care const prin nelarea semnatului prin mijloace necinstite, precum ar fi: prezentarea mostrelor false, actelor false etc; - violen, ameninarea semnatului cu un ru de natur s-i provoace o temere (antaj); - eviciune, adic exercitarea de ctre partener a unor drepturi care nu-i aparin, precum vnzarea unui bun ce constituie o proprietate a unei tere pri licit i moral. Cauza contractului este un element esenial al acestuia i reprezint scopul imediat i direct urmrit de fiecare parte prin ncheierea i executarea contractului. obiectul contractului s fie licit (admis de lege), s existe la

momentul ncheierii contractului sau s poat fi constituit pe viitor; la baza ncheierii contractului trebuie s stea o cauz real,

Spre exemplu cauza vnztorului este obinerea preului, iar cauza cumprtorului este dobndirea dreptului de proprietate asupra bunului cumprat. Orice contract trebuie s aib o cauz desvrit i licit. Condiia de form scris a contractului. Aceast form este adoptat de majoritatea legislaiilor naionale, iar cele care admit i forma verbal, preconizeaz ulterior confirmarea n scris a conveniei (legislaia anglo-saxon). Contractul, ncheiat ntre antreprenor sau unitate cu un cetian i care se nsoete concomitent cu transferul bunului (titlului de proprietate) i achitarea contravalorii, se poate efectua verbal. De exemplu contractul de vnzarecumprare detail. Aceste contracte, afar de regulile generale de vnzarecumprare se supun i legii despre Protecia consumatorului, care impune vnztorilor un ir de obligaii suplimentare, deoarece cumprtorii nu posed cunotine speciale viznd marfa procurat. Coninutul contractului de vnzare l alctuiesc condiiile asupra crora au convenit prile. Conform legislaiei n vigoare contractul se consider ncheiat, dac prile au convenit asupra tuturor condiiilor fundamentale, adica condiiile despre obiectul contractului, preul i termenul de executare. Obiectul contractului poate deveni orice bun mobil (marf) i imobil (case, utilaj etc.). Unele bunuri se pot vinde doar n urma unui permis special sau licen, iar ordinea de eliberare a acesteia se stabilete de legislaie. n activitatea de antreprenoriat se utilizeaz pe larg contractul de livrare, care este varietate a contractului de vnzare-cumprare. Conform contractului de livrare furnizorul se oblig n termenul stabilit s transmit n proprietatea cumprtorului marfa destinat pentru activitatea de antreprenoriat sau pentru alt scop, excluznd consumul individual (de familie, domiciliu), iar cumprtorul se oblig s recepioneze marfa i s achite valoarea ei. O caracteristic distinctiv a contractului de livrare este necoincidena n timp a momentului ncheierii contractului i transmiterii mrfurilor, care de regul se efectueaz mai trziu

(marfa sau nu e fabricat, sau productorul nu a nceput fabricarea ei, sau livrarea concomitent a mrfurilor nu satisface cumprtorul, care vinde marfa sistematic n loturi mici). Cel mai frecvent obiect al contractului de livrare l alctuiesc mainile, utilajele etc.

3. Coninutul contractului de vnzare-cumprare. Elementele contractului.

ncheierea contractului este o parte component extrem de important pentru o tranzacie comercial. Semnificaia acestei operaiuni se explic prin faptul, c relaiile contractuale se reglementeaz imperativ de legislaie doar n cazuri excepionale, dar n fond normele numite au doar caracter dispozitiv, i prilor li se ofer dreptul de a determina autonom relaiile derivate din respectarea obligaiunilor contractuale.

Elementele contractului.
1. Partea ntroductiv (preambulul). Contractul de vnzare-cumprare nu poate fi negociat i semnat dect de persoane care dispun de capacitate juridic potrivit legislaiei. ntocmirea contractului ncepe cu denumirea acestuia. Este insuficient doar a denumi contract i a arta numrul. Contractul trebuie denumit concret, pentru interpretarea lui corect. Spre exemplu contract de vnzarecumprare Nr. . Ulterior n contract se fixeaz data i locul semnrii. Dac n contract nu se fixeaz data intrrii n vigoare, atunci aceasta se consider data semnrii contractului. Locul semnrii contractului la fel are o semnificaie deosebit, ndeosebi pentru tranzaciile internaionale, deoarece dac n text nu se fixeaz legislaia crei ri va servi parial, atunci locul ncheierii contractului joac rolul decesiv n aprecierea legislaiei aplicate. n preambulul contractului se denumesc prile contractuale (vnztorcumprtor ) cu toate datele de identificare: - statutul juridic (SA, SRL etc); - denumirea oficiului (deplin i abreviatura) a persoanelor juridice;

- nominalizarea reprezentantului oficial, funcia; - baza pentru activitatea persoanelor mputernicite (statutul, regulamentul, contractul etc.) Dreptul de a ncheia contract fr mandat l are doar conductorul unitii, care activeaz n baza statutului acesteia. mputernicirile persoanelor cu excepia managerilor unitilor cu capacitate juridic se confirm prin mandat. Termenul valabilitii acestuia se stabilete de persoana care o elibereaz, dar nu va depi 3 ani. n textul mandatului termenul de aciune se indic n litere. Dac acest termen nu este fixat, el este valabil 1 an din momentul eliberrii. Mandatul n care lipsete data eliberrii se consider nevalabil. 2. Obiectul contractului constituie marfa care se transfer n proprietatea cumprtorului dup ce acesta achit valoarea cuvenit. Pentru ca o marf s poat face obiectul contractului ea trebuie s exista sau s poat exista n viitor. La determinarea obiectului contractului se indic denumirea mrfii, caracteristica ei, sortimentul. Dac obiectul contractului este marfa cu parametri tehnici complicai, atunci n el se include compartimentul Condiii tehnice (Specificaii tehnice). n cazul n care mrfurile ce alctuiesc obiectul contractului sunt neomogene, desfacerea detaliat a acestora se face n specificaii care se anexeaz la contract, iar n text se fixeaz c specificaia este parte component a prezentului contract. 3. Cantitatea. La determinarea cantitii mrfurilor n contractul de vnzarecumprare se apreciaz unitatea de msur, modul de stabilire a cantitii. Cantitatea se exprim n uniti de msur specifice naturii mrfii: tone, buci, metri patrai, metri cubi, perechi etc. Astfel pentru determinarea cantitii cerealelor, cauciucului, zahrului, metalelor etc, se folosesc uniti de greutate, pentru materiale forestiere uniti de lungime (m) i de volum (m3). n comerul cu produse petroliere se folosesc att uniti de greutate ct i de volum (barele). Pentru unele mrfuri (cafea, chibrite etc.)unitatea de msur este cantitatea de mrfuri ntr-un ambalaj (cutie, sac).

Pentru alte mrfuri cantitatea se determin n uniti convenionale (conservele n borcane convenionale). Dac unitatea de msur este greutatea, atunci n mod obligatoriu se specific: brutto sau netto. Netto este greutatea mrfii fr ambalaj, brutto cu ambalaj, (interior, exterior), semibrutto cu ambalaj interior; netto-brutto greutatea mrfii cu ambalaj, cnd ambalajul se echivaleaz cu preul mrfii. Greutatea ambalajului n acest caz nu depete 1-2% de la greutatea mrfii, iar preul mrfii n ambalaj difer foarte puin de preul mrfii fr ambalaj. n cadrul unor tranzacii este foarte complicat de a determina cantitatea precis a mrfurilor (livrate de-a valma, mrfurile lichide etc.). n aceste cazuri n contracte se concretizeaz toleranele de cantitate admise, n plus i n minus pe trane (partizi) de livrare i pe ntreaga cantitate. n contract aceasta se exprim prin mai mult sau mai puin sau prin semnele + sau -. Concomitent cu aceasta, la acelai capitol se trece i obligaia cumprtorului de a plti cantitatea efectiv livrat n limitele toleranelor (opion) convenite. n contract se precizeaz: locul i momentul determinrii cantitii (uzul este locul expedierii); modul de determinare a cantitii: cntrire, msurare, numrare etc, specificndu-se cum se va efectua integral sau parial; documentele care atest cantitatea. 4. Calitatea (nivelul tehnic). n contracte se descriu detaliat parametri de calitate. Marfa dup calitate trebuie s corespund standardelor naionale i internaionale. Pentru determinarea calitii unor produse este necesar o analiz de laborator, sistem de ncercri etc. n scopul omiterii litigiilor, - care pot rezulta din contract partenerii trebuie s nscrie n contract i metodele de determinare a calitii mrfurilor, precizndu-se i modul n care se va face controlul calitii, probele care se vor lua. Selectarea metodei de apreciere a calitii depinde de natura mrfii.

a). determinarea calitii pe baz de standard. Aceast metod presupune livrarea mrfurilor de calitate care corespunde unui anumit standard. n acest caz n contract se face trimitere la numr i data aprobrii standardului. Prezena standardelor simplific mult stabilirea calitii n contracte. Cota preponderent a mrfurilor, care circul n piaa intern i internaional este supus analizei calitii anume dup aceast metod. b). Determinarea calitii pe baza condiiilor tehnice. Aceast metod are aplicaie la mrfurile la care lipsesc standarde i este necesar fixarea unor condiii specifice de calitate. Condiiile tehnice conin o caracteristic tehnic ampl a mrfii, descrierea materialelor, din care e confecionat, metodele de control i ncercare a condiiile tehnice de regul determin calitatea mrfurilor, confecionate n baza comenzilor individuale (utilaj, aparataj, maini, vase de navigaie etc.). condiiile tehnice sau se nscriu n textul contractului sau se anexeaz la el Determinarea calitii dup specificaie coninut n contracte - care de regul conin parametri tehnici ai mrfii; Determinarea calitii mrfii pe baz de descriere a parametrilor de calitate. Este o metod universal i cea mai frecvent n comerul intern i internaional; c). Determinarea calitii pe baz de mostre. De regul, mostrele ca pri reprezentative dintr-un lot de produse se dau cumprtorului cu titlul gratuit. Mostrele de obicei se pregtesc n trei poriuni una cumprtorului, una vnztorului, una ca mostr de referin este dat unui organism neutru (camera de comer etc.)spre pstrare. Dac mrfurile livrate nu corespund mostrelor ele pot fi refuzate. n contracte se indic numrul de mostre, luate i distribuia acestora. Aceast metod se aplic rar, n deosebi pentru mrfurile de larg consum, dar se folosete pe larg la aprecierea calitii mrfurilor cu caracteristici individuale, precum sunt spre exemplu fructele. Determinarea calitii pe baz de tipuri i standarde internaionale. Se aplic n comerul de la bursele de mrfuri, n deosebi cele internaionale. Spre exemplu

Ford, Fiat automobile care se dau ca exemplu pentru cauciuc natural RSS-1, RSSA i SMR. d). Determinarea calitii prin simpla vizionare se practic n 2 variante: vzut-plcut i dup ncercare. n primul caz i se ofer cumprtorului dreptul de a viziona ntreaga partid de mrfuri n termenul stabilit. Vnztorul asigur acel nivel al calitii mrfurilor, care a fost atestat de cumprtor. n acest caz vnztorul practic nu poate rspunde pentru calitatea mrfurilor furnizate cu excepia mrfurilor cu defecte latente, care n-au fost relevate de cumprtor. Prin aceast metod de regul se vnd mrfurile la licitaie sau de la depozit. La cea de-a doua variant a metodei se suspendeaz intrarea n vigoare a contractului pn la cunoaterea rezultatelor ncercrii. e). Determinarea calitii dup coninutul unor substane n mrfuri. Aceast metod presupune regalementarea n contract a coninutul procentual a substanelor utile minimale admise sau a coninutului maximal admis pentru substanele nedorite sau a impuritilor (spre exemplu n comerul cu zahrul coninutul zaharozei, n comerul cu culturi oleaginoase coninutul uleiurilor etc. ). Determinarea calitii dup obinerea produsului finit. n cazul aplicrii acestei metode n contract se stabilete indicatorul care determin cantitatea produsului finit ce trebuie obinut din materia prim (spre exemplul fire toarse din ln, ulei din semine etc.). Determinarea calitii mrfii pe baz de descriere a parametrilor de calitate. Metoda preconizeaz o descriere ampl a indicatorilor de calitate n contract. Este frecvent utilizat n comerul intern i internaional. Determinarea calitii dup media real a calitii. Se folosete n special pentru contractele pentru cerealiere. n acest caz n contract se nscrie, c calitatea mrfii trebuie s corespund calitii medie a cerealelor n perioada anumit i n locul de expediere fix. Determinarea calitii mrfii conform greutii naturale. Greutatea natural este greutatea exprimat n kg, a unei uniti de volum. Se aplic n fond pentru produsele cerealiere. Greutatea natural reflect proprietile fizice a seminei

(boabei), forma, mrimea, greutatea specific etc. i permite de a contura obinerea cantitativ a finei sau crupei. Aceast metod de regul se aplic n comun cu alte metode (spre exemplu, coninutul impuritilor n semine etc.). f) Determinarea calitii prin metoda tel-guel. Presupune livrarea mrfii aa cum este. n acest caz vnztorul no poart rspundere pentru calitatea mrfurilor livrate. Cumprtorul este obligat s recepioneze marfa indiferent de calitate dac ea corespunde denumirii (referinei) din contract. Se aplic la vnzarea roadei nc necultivate, precum i la transportarea maritim a ncrcturii, cnd vnztorul nu poart rspundere pentru defectarea mrfurilor n timpul transportrii. g) Determinarea calitii pe baz de degustare. Se aplic pentru unele produse alimentare, care o cer (vin, brnzeturi etc.). n majoritatea cazurilor contractele preconizeaz aplicarea a dou sau mai multe metode de apreciere a calitii. Prile preconizeaz n contract i metodologia de calcul a datelor convenite, aparatajul ce se va utiliza, metodele de corectare a probelor, martor, analiza de laborator, criteriile de admitere sau rspundere a loturilor, cotele normative de determinare. n contract se va stipula i organele care vor atesta calitate i documentele atestatoare. n cazul n care n contract nu se fixeaz metodele de determinare a calitii se consider c calitatea trebuie s corespund nivelului mediu real la marfa respectiv. Pentru unele produse n funcie de natura lor este preconizat certificarea acestora pentru protejarea calitii i utilizrii lor n procesul de consum i expluatare. Actele normative n vigoare stipuliaz c la recepia mrfurilor concomitent cu scrisoarea de transport furnizorul prezint: - certificat de conformitate pentru produsele, inofensivitatea crora se confirm prin certificate obligatorii de conformitate; - declaraie despre inofensivitatea produselor pentru produsele inofensivitatea crora se confirm de ctre productori prin declaraii de conformitate; - lista mrfurilor inofensivitatea crora se certific prin certificate de conformitate care se conin n Hotrrea guvernului Republicii Moldova nr.

414. certificatul de conformitate se confirm sau se elibereaz de ctre organele acreditate pentru certificare. - Permis fito-sanitar pentru plantele importate (permis de carantin) i certificatul fito-sanitar pentru plantele exportate i exportate. Lista plantelor i mrfurilor produse din ele este reglementat. Aceste documente se elibereaz de ctre Inspectoratul de Stat frontier pentru carantin fito-sanitar din Republica Moldova; - Certificat de provenien, care se elibereaz de ctre camera de comer i filialele ei pentru toate mrfurile exportate; - Atestat veterinar care se elibereaz de ctre medicul ef naional veterinar pentru toate produsele animaliere ce se produc i se comercializeaz n republic; - Certificatul igienic, care se elibereaz pentru toate mrfurile importate de ctre Centrul de Igien i Epidemiologie republican sau de centrele de igien i epidemiologie din or. Bender i Dondueni. - Certificat de calitate (sau nota corespunztoare n actele de nsoire) pentru toate produsele alimentare, care se libereaz de ctre productor. n funcie de natura produsului n contract prile vor determina modalitatea i termenul prezentrii actelor, ce confirm calitatea, inofensivitatea, proveniena bunurilor. 5. Termenul livrrii. Sub acest termen se subnelege momentul n care vnztorul este obligat s transmit marfa n proprietatea cumprtorului, expediind-o la locul stabilit n contract conform instruciunilor cumprtorului. Cantitatea mrfurilor stipulate n contract poate fi furnizat integral sau parial. n funcie de aceasta se stabilete termenul de livrare. Se deosebesc cteva procedee de fixare a acestui termen n contract: a) b) prin stabilirea unei date calendaristice certe de livrare; prin determinarea unui termen de livrare orientativ: luni, semestre, intervale ntre anumite date. La desemnarea lunii de livrare se nscriu cuvinte: pe parcursul sau nu mai trziu. n cazul livrrilor periodice termenul de

livrare poate fi formulat lunar sau trimestrial. n contractele cu perioad de aciune ndelungat se stabilete termenul general, iar cel particular de livrare se concretizeaz periodic. n condiiile stabilitii economice a rii anume aceste contracte sunt cele mai oportune. c) prin aplicarea termenilor livrare imediat, fr reinere, livrare rapid, marfa la dispoziie, de la depozit, etc. Toi aceti termeni se utilizeaz n contracte n cazurile ntre ncheierea i realizarea contractului urmeaz un interval de timp foarte scurt, evaluat la cteva zile. Acesta preconizeaz c vnztorul deja dispune de i este ntr-un loc accesibil pentru cumprtor. Frecvent se utilizeaz n contracte termenul livrare imediat care desemneaz furnizarea mrfii ntr-un termen de 1-14 zile. d) Prin indicarea numrului de zile, sptmni, luni, numrarea crora ncepe de la aciunea uneia sau ambelor pri, preconizat de contract. Spre exemplu: peste 20 zile de la livrarea anticipat, peste 2 luni de la primirea comenzii etc. n unele cazuri nu se indic n contract termenul concret de livrare, ns se fixeaz condiiile: dup culegerea roadei, dup deschiderea navigaiei etc. n contracte pot fi stipulate vnztorului de a livra marfa anticipat. Dac aceasta nu e prevzut livrarea anticipat se face doar cu acordul cumprtorului. Cumprtorul poate accepta recepia mrfurilor, furnizarea crora a depit termenul stabilit. n acest caz acesta este obligat s informeze pe vnztor despre refuz, ns marfa deja livrat este obligat s-o recepioneze i achite valoarea ei. Nerespectarea sistematic a termenului de livrare de ctre vnztor se poate finaliza cu suspendarea contractului. 6. Condiiile de livrare. Condiiile de baz n contractul de vnzarecumprare sunt condiiile , care determin obligaiile vnztorului i cumprtorului cu privire la livrarea mrfurilor, reparaia cheltuielilor de transport (care deseori constituie 40-50 % din costul mrfurilor), transferul riscului de pierdere sau deteriorare a mrfurilor.

Aceste condiii sunt denumite de baz, deoarece stabilesc baza costului contractului n funcie de faptul ce vor include cheltuielile de transport de transport i asigurare i pre integral, parial sau se vor include. Baza livrrii determin momentul trecerii titlului de proprietate asupra mrfii de la vnztor la cumprtor. Cumprtorul devine proprietar al mrfii din momentul recepionrii ei, recepionrii actelor de nsoire a mrfurilor, sau la predarea bunurilor de ctre vnztor organizaiei de transport pentru expediere dac conform contractului vnztorul nu e obligat s livreze marfa. Condiiile de livrare includ: cheltuielile pentru ambalare i marcare, pregtirea mrfurilor pentru expediere, ncrcarea n mijloacele de transport, livrarea la transportator, asigurarea livrrii, cheltuieli pentru pstrarea mrfurilor n perioada de transportare, livrarea la depozitul cumprtorului. Dac n contract este convenit c cumprtorul recepioneaz marfa de la depozitul vnztorului, n acest caz obligaiile de transportare i riscul revine cumprtorului. Aceast condiie este favorabil pentru cumprtor. Conform condiiilor contractuale vnztorul poate livra marfa pn la primul transportator cu achitarea valorii pentru ncrcare n mijlocul de transport i livrarea pn la transportatorul de baz. Ulterior toate cheltuielile i riscurile le suport cumprtorul. n cazul n care n contract se fixeaz livrarea pn la transportatorul de baz, este necesar de a stabili cert locul de transmitere a mrfurilor i mijlocul e transport pentru transportarea de baz. Vnztorul este obligat s ncheie contractul cu transportatorul i s informeze cumprtorul despre termenul i locul de livrare. Cea mai convenabil condiie pentru cumprtor este livrarea la depozitul acestuia, n cadru cruia toate cheltuielile de transport, asigurare i riscul de distrugere a mrfii le suport vnztorul. Integrarea comerului intern n comerul internaional impune cert necesitatea unificrii condiiilor de livrare pentru a simplifica i standardiza operaiunile comerciale, n deosebi cea de export-import.

n practica comercial pentru simplificarea utilizrii termenilor de livrare se aplic pe larg regulile Incoterms, aprute iniial n a. 1953, revizuite ulterior n cteva etape, ultima fiind 1990. Incoterms i se atribuie caracter facultativ, iar aplicarea integral sau parial n contract depinde de voina prilor. Incoterms n condiia din 1990 conin 13 termeni grupai n 4 categorii: I. II. Categoria E 1.1 EXW Franco-Uzin Categoria F FCA Franco la cru FAS Franco de-a lungul navei FOB Franco la bord III. Categoria C CFR Cost i navlu CIF Cost, asigurare i navlu CIT Transport pltit pn la ... CIP Transport i asigurare pltit pn la ... IV. Categoria D DAF Livrat la frontier DES Livrat franco nav DEQ Livrat franco chei DDU Livrat vam nepltit DDR Livrat vam pltit. Spectrul de utilizare a termenelor Incoterms : A. n transportul aerian i feroviar: FCA B. n transportul fluvial: FAS C. n transportul maritim: FAS, FOR, CFR, CIR, DES, DEQ D. n orice modalitate de transportare: EXW, FCA, CIT, CIP, DAF, DDU, DDE.

7. Preul. La fixarea preului la marf n contractul de vnzare-cumprare se determin unitatea de msur, baza preului, valuta, modul de fixare a preului, nivelul preului. Unitatea de msur se selecteaz n funcie de natura, particularitile mrfii i practica comercializrii produsului respectiv. Preul poate fi stabilit pentru: O unitate de marf, n care se exprim cantitatea ei (greutatea, lungime, S, volum sau n uniti de zeci, sute etc); O unitate de cntar (fecoboi) reeind din coninutul substanei principale n marf (concentrare, chimizare); O unitate de cntar n funcie de coninutul impuritilor, umeditii etc. n cazul livrrii mrfurilor de divers sortiment i calitate, preul se stabilete pentru fiecare unitate de fiecare tip de produs (referin). n contractele n care se preconizeaz furnizarea unei varieti suficiente de mrfuri preurile la mrfuri se pot indica n specificaie. Dac cantitatea mrfurilor se exprim n uniti de greutate este necesar de a concretiza caracterul greutii (brutto, netto, brutto-netto) sau a stipula dac este inclus n pre costul ambalajului. Baza preului se determin prin baza livrrii. n ea se includ n pre cheltuielile de transport, asigurare, depozitare etc. n contractele internaionale baza preului se determin prin aplicarea termenului respectiv (FOB, CIF, FAS etc,) cu indicarea locului de predare a mrfurilor. Valuta preului. n contractele ncheiate cu furnizorii naionali, preul se determin n valuta naional, ori n valuta importatorului, exportatorului sau unei tere pri. n cel din urm caz, exportatorul tinde spre aplicarea unei valute stabile, iar importatorul dimpotriv, este cointeresat s fixeze preul n valuta supus devalorizrii, Modul de fixare a preului. Preul poate fi fixat n contract : - la momentul ncheierii contractului; - n perioada termenului de aciune a contractului; - la momentul ndeplinirii contractului.

n funcie de modul de stabilire a preului se deosebesc urmtoarele tipuri de pre: 1. pre ferm (fixat); 2. pre flexibil 3. pre alunector 1. Pre ferm se stabilete la momentul ncheierii contractului i nu poate fi concretizat, modificat pe tot parcursul termenului de valabilitate a contractului. 2. Pre flexibil este preul fixat la ncheierea contractului care ns poate fi revizuit n continuare, dac preul de plat ctre livrarea mrfii se va modifica. La fixarea preului flexibil n contract se nscrie condiia precum c dac la momentul ndeplinirii contractului preul n plat se va micora sau majora respectiv trebuie modificat i preul stabilit n contract. n acest caz n contract se reglementeaz limita minim de deviere a preului de plat de cel din contract (26%), n care nu se revizuie preul. Dac prile decid asupra preului flexibil n contract n mod obligatoriu trebuie indicat sursa, care va confirma modificarea preului. Acest pre se fixeaz n contractele de lung durat. 3. Preul alunector este preul calculat la momentul realizrii contractului prin revederea preului contractual (de baz) iniial innd cont de schimbrile de n cheltuielile de producere, atestate n perioada de aciune a contractului. Acest tip de pre se aplic pentru mrfurile, care cer o perioad ndelungat de fabricare (utilaj industrial etc.). la fixarea contractului n acest caz se fixeaz aa numitul pre de baz i se regleaz structura lui (cota n % a cheltuielilor posibile pentru materia prim i materiale, cheltuielilor pentru remunerarea muncii). Afar de aceasta prile convin i asupra metodei prin care se va calcula preul alunector. n practica comercial cea mai frecvent metod de calcul a preului alunector, propus de comisia European a ONU este urmtoarea:

P1= p0/(a+bM1/M0+cS1/S0).
Unde: P1 preul definitiv recalculat; P0 preul contractual, stabilit la momentul ncheierii contractului;

M1 media aritmetic la materia prim i materialele indicate n contract la momentul realizrii contractului; M0 - media aritmetic la materia prim i materialele indicate n contract la momentul ncheierii contractului; S1 media aritmetic a salariului la momentul realizrii contractului; S0 media aritmetic a salariului la momentul semnrii contractului; a ,b ,c exprim coraportul procentual a componentelor preului contractual, n total ele formeaz 100%; a partea stabilit a cheltuielilor; b cheltuielile pentru materiale; c cota cheltuielilor pentru realizare. La convenirea n contract a preului alunector acest din urm ca i n cazul preului flexibil poate fi reglamentat prin anumite condiii. Spre exemplu se poate fixa n % la preul contractual limita pn la care nu se reorganizeaz preul, sau stabilit n % limita schimbrii posibile a preului contractual (spre exemplu nu mai mult de 7% la valoarea comenzii), care se numete limita alunectoare. Aceast metod de determinare a preului de regul se aplic n ambian cu prima ca rezultat n contracte o parte din preuri sunt ferme, alt parte alunectoare. Preul cu fixarea ulterioar. n contracte n acest caz se regleaz condiiile de fixare i principiul de determinare a nivelului preului. Spre exemplu preul se poate fixa anticipat livrrii sau la nceputul anului calendaristic. Prile se pot orienta i la cotrile de la burs. La determinarea nivelului preului contragenii de regul se orienteaz la dou tipuri de preuri: publicate i calculate. Preurile publicate sunt cele, care se anun n surse de informaie speciale sau ale firmei. Ele de regul reflect preurile mondiale. Preul mondial desemneaz preul, la care se fac mari tranzacii comerciale de export i import cu plata n valut convertibil. Din cadrul acestei grupe de preuri se evideniaz preuri informative, care reprezint preurile n plata intern, publicate n diferite surse de

informaie, cotrile la burs, preurile la licitaie, preurile reflectate n informaiile statistice, preurile tranzaciilor reale, preurile de ofert a bunurilor mari. n practica activitii comerciale cea mai aplicat metod de determinare a nivelului preurilor este metoda concurenial. n cazul acestora se studiaz preurile la mrfurile similare, furnizat n plat de concureni, corectndu-le cu unele condiii comerciale, tehnico-economice ale tranzaciei. Drept baz pentru determinarea preului se prezint att preurile de baz, ct i preurile reale ale tranzaciilor. Preurile de baz sunt preurile din listele de preuri, cataloage, preurile ofertei, avizelor de publicitate. Aceste preuri sunt n majoritatea cazurilor majorate, deoarece n ele se prevede i o rezerv pentru o negociere. Preurile tranzaciilor reale sunt mai concrete, ns preurile contractuale n majoritatea cazurilor prezint tain comercial. Preul finit include un ir de rectificri, spre exemplu cele la condiiile de plat, cantitatea de marf, negociere, condiiile de baz. 8. Condiiile i modalitile de plat. n acest compartiment este necesar de stipulat ct se poate de concret sistemul de condiii n care cumprtorul urmeaz s plteasc preul mrfii: plata pe baz de barter, plata pe baz de credit etc., precum i modalitatea de plat: acreditiv documentar, incaso documentar, plata n cont deschis, scrisoarea de credit etc. Plata preului este cea mai important obligaiei care revin cumprtorului. n contract se va stipula locul unde se va efectua plata. De regul n contract prile stabilesc termenul concret de plat. Dac acest pre nu este fixat n contract c a fost expediat. Plata prin acreditiv documentar. Acreditivul prezint obligaiunea bncii de a efectua la comand i din contul cumprtorului plata vnztorului pentru valoarea mrfurilor livrate contra actelor respective prezentate de vnztor. Mai simplu acreditivul este ordinul (dispoziia) bncii cumprtorului pentru banca atunci se efectueaz dup cteva zile dup informarea cumprtorului despre faptul c marfa este la dispoziia acestuia, sau

vnztorului de a plti documentele de plat. La primirea cererii pentru deschiderea acreditivului banca cumprtorului broneaz aceste mijloace pe un cont separat. Astfel de depunere a banilor asigur vnztorului plata pentru bunurile expediate, prestarea serviciilor, etc., iar sursele financiare se trec n cont de banc numai dup prezentarea documentelor, care confirm expedierea sau realizarea serviciilor. Operaiunea cu acreditivul se efectueaz n 4 etape: - cumprtorul cu cteva zile nainte de livrare sau imediat dup primirea informaiei de la vnztor c marfa este gata pentru expediere face ordin bncii sale s deschid n banca vnztorului (sau n alt banc convenit) acreditiv pentru o anumit valoare i la un termen stabilit n favoarea furnizorului. n ordin se indic i documentele contra crora se va achita plata; - banca cumprtorului deschide n banca vnztorului acreditivul, dup care banca vnztorului informeaz vnztorul despre deschiderea acreditivului. Dac n perioada de aciune a acreditivului el nu a fost utilizat, el poate fi prelungit cu acordul cumprtorului sau rechemat; - vnztorul expediind marfa, prezint bncii n care a fost deschis acreditivul, documentele, care confirm livrarea, lista crora se conin n contract i primesc contra acestora acte care atest plata respectiv (de regul ea se transfer pe contul vnztorului). Banca vnztorului prezint actele numite bncii cumprtorului, iar acesta din urm le transmite cumprtorului, care restituie valoarea creditului. Schema plata din acreditiv documentar poate fi reprezentate n modul: Furnizorul vnztor 5. 3. 4. Cumprtorul 1.

Banca vnztorului Contul de decontare Acreditivul 2. 6. Banca cumprtorului

1. Cererea pentru acreditiv; 2. Transferarea mijloacelor; 3. Informarea despre acreditiv; 4. Furnizarea bunurilor, prestarea serviciilor; 5. Actele ce confirm livrarea; 6. trecerea n contul de decontare de pe acreditiv. Se disting cteva varieti de acreditiv: confirmat, neconfirmat, rechemat, nerechemat, divizibil, reluat. Acreditivul confirmat conine obligaiunea bncii, n care este deschis acreditivul, de a plti vnztorului suma valorii prevzute, indiferent de faptul dac va primi ca recompens de la banca cumprtorului, care a deschis acreditivul. Acreditivul neconfirmat nu conine obligaia numit. n acest caz banca vnztorului se limiteaz doar la informarea vnztorului despre deschiderea acreditivului i efectueaz plata doar n cazul n care banca cumprtorului i va transfera suma respectiv. Acreditivul rechemat poate fi anulat pn la expirarea termenului i nu numai la comanda cumprtorului, dar i la iniiativa bncii, care a deschis, dac se atest situaia financiar nesatisfctoare. Acest tip de acreditiv se aplic n practic foarte rar. Acreditivul nerechemat nu poate fi anulat sau modificat de banca cumprtorului n perioada termenului fixat fr acordul vnztorului. Acreditivul divizibil preconizeaz plata vnztorului, valorilor determinate n contract dup fiecare livrare parial. Acreditivul nedivizibil preconizeaz, c contravaloarea bunurilor livrate se va efectua dup toate livrrile pariale. Acest acreditiv susine interesele cumprtorului. Acreditivul reluat presupune, c n limita termenului de folosire a acreditivului valoarea acestuia se rea cum numai cumprtorul va restitui bncii, care a deschis acreditivul, plile efectuate n favoarea vnztorului. Acest tip de

acreditiv se utilizeaz de regul n cazul livrrilor periodice a numitor bunuri n intervale de timp convenite. Acreditivul documentar are anumite avantaje vizavi de alte forme de plat (spre exemplu incaso documentar). Pentru vnztor ele constau, n primul rnd, n garania achitrii costului mrfurilor expediate de ctre banc, care a deschis acreditivul, n al doilea rnd, n primirea plii imediate dup livrarea mrfii i prezentarea documentelor, care confirm livrarea. Cumprtorul la rndul su este garantat, c plata se va efectua dup prezentarea documentelor, care atest expedierea bunurilor. Acreditivul este destinat pentru achitarea doar cu un furnizor. Perioada de aciune i modalitatea de plat se stabilete n contract, n care se indic: - denumirea bncii emitente; - tipul de acreditiv i modul de realizare a acestuia; - lista deplin i caracteristica ampl a documentelor, pe care le prezint furnizorul pentru plata pe acreditiv; - alte documente i condiii necesare. Plata prin incaso documentar preconizeaz, c vnztorul emite comanda bncii sale pentru recepionarea de la cumprtor a unei anumite pli contra prezentrii unor documente marfare respective, precum i al bonurilor de plat i a altor acte. Operaiunea incaso deruleaz n cteva etape: - furnizorul prezentator de incaso transmite bncii sale ordin de incaso i documentele marfare anexate la el; - banca vnztorului (furnizorului) dup recepionarea ordinului de incaso, l trimite mpreun cu actele marfale bncii cumprtorului; - banca cumprtorului prezint actele marfale cumprtorului-pltitor i i le transmite contra plat a valorii de plat indicate n ordinul incaso; - plata recepionat de la cumprtor se transfer de banca cumprtorului, ar acesta din urm nscrie suma respectiv pe contul vnztorului.

Forma incaso de plat este convenabil vnztorului, deoarece-i garanteaz, c marfa nu va trece n posesia cumprtorului pn cnd cumprtorul nu va plti. ns concomitent cu aceasta ea are i unele neajunsuri pentru vnztor: n primul rnd, intervalul mare de timp dintre expedierea mrfii, prezentarea actelor respective i plat, n al doilea rnd, cumprtorul poate refuza plata sau poate deveni nesolvabil n momentul recepionrii de ctre banca sa a actelor marfale. Plata n cont deschis presupune prezentarea cumprtorului de ctre vnztor a actelor de nsoire a mrfurilor excluznd banca i trecerea n favoarea vnztorului a valorii plii pe un cont deschis pe un termen stabilit de pri. Plata n cont deschis reprezint un din formele de credit comercial. Aceast form se aplic n relaiile contractuale de lung durat dintre agenii stabili. Plata prin cec se efectueaz prin emiterea de ctre posesorul de cec a dispoziiei bncii sale de a efectua din mijloacele posesorului de cec a plii preconizate. Cecul poate fi transmis de la o persoan la alta prin nscrierea de transfer. Plata prin scrisoarea de credit se aplic n cazurile n care cumprtorul din anumite motive nu se poate achita imediat cu furnizorul, iar acesta din urm accept oferirea creditului comercial. Creditul comercial se ofer n baza obligaiunii de a achita n termenul stabilit att valoarea datoriei de baz, ct i a rabatului convenit. Plata prin cambie. Cambia este hrtia de valoare ntocmit n strict corespundere cu cerinele legislaiei n care se conine obligaiunea unei pri emitorului cambiei, de a efectua plata unei valori altei pri posesorul de cambie n termenul stabilit i n locul fixat. Tratta este dispoziia unei pri trasant, adresat altei pri trasat, de a plti terei pri, remitent o valoare anumit n termenul stabilit. Trata stinge o obligaiune de plat. 9. Ambalajul i marcarea. n cazul n care mrfurile dup natura sa necesit a fi protejate n perioada de transport. n contract se stipuleaz obligaia vnztorului de asigura cu un ambalaj corespunztor bunurile livrate indicndu-se tipul ambalajului, calitatea i dimensiunile, precum i marcarea acestuia.

Tipul ambalajului depinde de particularitile mrfurilor ambalate. De obicei n contracte se concretizeaz tipul ambalajului exterior (lzi, vase, containere etc.) i interior, inseparabil de marf. Calitatea ambalajului (interior i exterior) se determin prin enumerarea cerinelor, cror trebuie s corespund. Dac ambalajul este standardizat sau reglat de condiii tehnice, atunci n contract se poate face trimitere la acest act normativ. Mrfurile care prin natura lor se livreaz fr ambalaj trebuie s fie transportate n mijloace adecvate, care nu vor afecta calitatea i cantitatea, aceste mijloace fiind anticipat pregtite respectiv cerinelor tehnice, igienice etc. n limita posibilitilor n contract se va preconiza obligaiunea vnztorului de a expedia marfa n containere care simplific manipularea i reduce cheltuielile de transport, precum i asigur o bun protejare a bunurilor transportate. Vnztorul se va obliga s marcheze ambalajul. n acest scop pe ambalaj se fac anumite nscrieri: adresa de destinaie, felul mrfurilor i diferite meniuni speciale (precum sunt: ateniune, sticl, sus, jos, fragil, inei la rcoare, nu ntrebuinai crlige, deschidei aici, etc.). n contractele internaionale se stipuleaz toate elementele referitoare la marcajul ambalajului: limba ce se utilizeaz, numrul contractului, numrul coletului, numele i adresa exportatorului, locul de destinaie, ara de origine, greutatea brutt i nett, indicaii de atenionare. n contract se precizeaz i preul ambalajului, separat sau corelat la preul mrfii. n practic se utilizeaz urmtoarele uzane: - brutto-netto: preul ambalajului intr n preul unitar al mrfii; - netto plus ambalajul: preul ambalajului se calculeaz separat de preul mrfii; - netto: costul ambalajului nu este calculat n costul mrfii, fiind de mic valoare, se include numai preul ambalajului intern; - netto/netto: n preul mrfii nu se include nici preul ambalajului intern, nici preul ambalajului extern. Pentru cumprtor este important cunoaterea perioadei reale de expediere a mrfurilor pentru a putea efectua oportun recepia. Deaceea n contract de regul

se stipuleaz obligaia vnztorului despre pregtirea mrfurilor ctre expediere sau despre expedierea mrfurilor convenind n contract despre termenul i modalitile de informare. Transportul mrfii se poate efectua terestru, maritim sau aerian, n funciede nelegere i cost. n contract se va preconiza: mijloacele de transport, partea care se oblig s asigure mijloacele de transport, obligaiunile prilor viznd ncrcarea i descrcarea mrfurilor. Cheltuielile de transport n unele cazuri pot constitui 50 la sut din preul mrfii n acest caz este raional ca nc la etapa precontractual de a elabora condiiile de transport i a evalua cheltuielile posibile pentru transportare. Aceste cheltuieli includ: 1. cheltuielile legate de pregtirea mrfurilor pentru expediere (controlul calitii ambalajului ect.) 2. achitarea taxei pentru ncrcarea n mijloacele de transport; 3. cheltuieli pentru pstrarea mrfurilor n faza intermediar i ncrcarea lor n transportul de baz; 4. achitarea plii transportrii, incluznd asigurarea; 5. cheltuieli pentru descrcarea mrfurilor; 6. furnizarea final la depozitul cumprtorului. Aceste aspecte se conin n condiiile de baz ale livrrii. Dac de exemplu n contract se stipuleaz c vnztorul vinde, iar cumprtorul cumpr de la depozitul vnztorului n acest caz n condiiile de transport se determin cine va efectua plata pentru ncrcarea mrfii n transport i n termenul n care cumpr este obligat s informeze vnztorul despre sosirea transportului pentru ncrcare. La livrarea mrfii la depozitul cumprtorului condiiile de transport sunt similare. n contract se fixeaz termenul pentru informarea cumprtorului despre sosirea mrfii i cine va efectua descrcarea mrfii la depozit. Dac condiiile de transport prevd implicarea cruului n contract se regleaz modul, forma de achitare pentru transport i responsabilitatea pentru transportare.

n tranzaciile economice internaionale se aplic Incoterms fiecare din condiiile crora rspund la ntrebrile: - n ce mod vnztorul se consider c i-a ndeplinit obligaiile viznd livrarea mrfurilor; - cine efectueaz formalitile vamale i suport cheltuielile i riscul condiionat de ele; - cine organizeaz i achit costul transportrii mrfurilor i duce riscul de deteriorae sau pierdere a mrfurilor; - ce documente sunt necesare pentru transportare; ce ambalaj este necesar i cine l asigur; 10. Predarea recepia prevede predarea mrfii de ctre vnztor n posesia cumprtorului. Recepionarea mrfurilor prevede controlul conformitii calitii, cantitii, caracteristicii tehnice a mrfii, parametrilor reglai n contract. Predarea recepia este un act unic. n contract de regul se reglamenteaz tipul predrii recepiei, locul predrii recepiei, termenul, modalitatea, metoda determinrii cantitii i calitii livrrilor reale a mrfurilor. Tipul predrii recepionrii poate fi: preventiv i final. Recepionarea preventiv urmrete scopul de a examina marfa i ntreprinderile vnztorului pentru a releva conformitatea ei cantitativ i calitativ condiiilor contractuale, precum i aprecierea corectitudinii ambalrii i marcrii mrfii. Ca urmare a depistrii necorespunderii cantitative i calitative cumprtorul poate insista nlturarea acestora. Recepia predarea final are obiectul de a inspecta ndeplinirea condiiilor contractuale viznd livrarea real a mrfurilor n locul i termenul fixat n contract. Rezultatele acestei recepii sunt obligatorii pentru ambele pri i reprezint baza pentru achitarea tranzaciei. Locul predrii recepionrii de regul se fixeaz n contract (indicndu-se, de exemplu, ntreprinderea sau depozitul, staia de cale ferat, depozitul cumprtorului etc) - alte obligaiuni contractuale.

n funcie de necesiti n contract se poate determina locul recepionrii predrii finale. Termenul predrii recepiei cantitative i calitative, de regul nu coincide n timp. Cumprtorul este de regul obligat s efectueze recepia calitativ imediat dup furnizare. Pentru recepia calitativ de regul se stabilete un termen mai ndelungat. Recepia cantitativ. Cumprtorul este obligat s recepioneze marfa, dac cantitatea ei real variaz de cantitatea stipulat n contract. Dac cumprtorul recepioneaz o cantitate mai mic de marf, el este obligat s achite costul acestei cantiti. Dac marfa se pred ntr-o cantitate mai mare de cea prevzut n contract, cumprtorul poate achita costul cantitii stipulate n contract, refuznd surplusul. n practic se aplic 2 metode de recepionare cantitativ: conform greutii expediate i conform greutii descrcate. Greutatea expediat reprezint cantitatea, determinat n locul de expediere i fixat n documentele de transport ale cruului. n acest caz cantitatea indicat n documentele de transport se consider definitiv i se determin mrimea plii. Dac la recepie cumprtorul atest insuficiena mrfii, preteniile se nainteaz cruului. Greutatea descrcat este cantitatea atestat n punctele de destinaie marfal stipulate n contract. n cazul neconformitii cantitii descrcate i ncrcate, n contract poate fi fixat limita acestei devieri i responsabilitile vnztorului pentru insuficiena mrfii. Recepia calitativ se poate efectua prin 2 metode: n baza actelor ce confirm corespunderea calitii mrfurilor livrate condiiilor contractuale i prin inspectarea calitii mrfii reale livrate n locul de recepie. n compartimentul predare recepie se stabilesc i obligaiile prilor n caz de necorespundere a calitii mrfurilor.

I. Metode de predare recepie a mrfii real livrate poate fi selectiv i integral. Prima se aplic pentru mrfurile ambalate, iar cea de-a doua pentru mrfurile livrate de-a valma, rareori i pentru cele ambalate. n cazul convenirii asupra metodei selective n contract se stabilete cota mrfurilor supuse inspectrii (n % la ntreaga partid) sau se determin minimul unitilor de marf i modul de selectare. n unele cazuri contractul poate preconiza i livrarea mrfii fr recepie la acordul prilor. 11. Reclamaii. Preteniile, naintate de ctre cumprtor vnztorului n baza neconformitii calitii i cantitii mrfii livrate condiiilor din contract se numesc reclamaii. Prile n contract stabilesc modalitatea prezentrii reclamaiei, termenul pe parcursul cruia ea poate fi naintat, drepturile i obligaiile prilor n privina adresrii reclamaiei, metodele stingerii ei. Reclamaia se nainteaz n form scris i conine urmtoarele date: - denumirea mrfii reclamate, cantitatea ei i dislocarea; - cauzele reclamaiei cu indicarea la care anume neconformiti ea poate fi naintat.; - dovezile abaterilor reclamate; - metodele de verificare a corespunderii mrfii cerinelor contractului; - cerinele contractuale ale cumprtorului n privina modului stingerii reclamaiei. Reclamaia se expediaz prin scrisoare recomandat cu anexarea actelor confirmatoare necesare, cum ar fi actele de expertiz, de reclamaie ntocmite cu participarea reprezentanilor organizaiilor competente necointeresate. n documentele indicate obligator se face trimitere la numrul contractului i celui a documentului de transport. Ca dat a adresrii reclamaiei se afirm data tampilei potale a expedierii.

Adresarea reclamaiei nu poate servi drept motiv pentru refuzul livrrii reclamate, ct i urmtoarelor partide pe acelai contract. n contract poate fi special stabilit, c cumprtorul este obligat: - a disloca marfa reclamat n depozitul su separat de alte mrfuri i a informa vnztorul despre locul aflrii i termenul predrii ei ctre inspectare; - a ntocmi actul de expertiz pe toate defeciunile descoperite conform regulilor, ce acioneaz n ara cumprtorului. Dac obiectul reclamaiei este calitatea, cumprtorul poate prezenta vnztorului la cererea acestuia mpreun cu actul expertizei mrfii afectate; - a prezenta vnztorului reclamaia ntocmit corect n termenul stabilit n contract ; Vnztorul este obligat s examineze reclamaia i s informeze partea opus despre decizia sa (s confirme consimmntul su, s refuze satisfacerea ei) imediat dar nu mai trziu de termenul stipulat n contract. Dac pe parcursul acestui termen vnztorul nu rspunde corect la reclamaie atunci ea se consider acceptat de vnztor i cumprtorul are dreptul de a se adresa n arbitraj cu suportarea cheltuielilor pentru arbitraj de ctre vnztor. Stingerea reclamaiei poate fi efectuat prin una din urmtoarele metode: - prin livrarea suplimentar a cantitii mrfii nefurnizate; - pe calea ntoarcerii mrfii reclamate i achitarea costului ei n numerar; - nlturarea defectelor mrfii din costul vnztorului; - nlocuirea mrfii reclamate prin alta, ce corespunde condiiilor contractului. Toate cheltuielile legate de transportare i altele, legate de restituirea mrfii reclamate i nlocuirea ei se efectueaz din contul vnztorului; acordarea unui rabat de valoarea mrfii reclamate sau prin reducerea preului ntregii partide proporional procentului mrfii afectate. Penaliti. Pentru atenuarea abaterilor contractuale din motive voite sau nevoite n el trebuie precizate modalitile de despgubirea prii prejudiciate. Practica cunoate trei tipuri de stipulri contractuale cu privire la recuperarea

prejudiciilor, rezultate din abateri de la dispoziiile contractului: penaliti, daune materiale, daune interese. Mai frecvent se aplic se aplic despgubirea pentru pagube materiale, iar cele pentru daune interese au o aplicare de excepie. Mai des se aplic pentru ntrzierile n livrri i pentru devierilor anumitor parametri tehnici i de calitate din limitele convenite. Printre alte cauze de finalizare sunt de menionat: - trimiterea ntrziat a documentaiei tehnice prevzute n contract; - avizarea ntrziat a vnztorului despre expedierea mrfii; - neefectuarea la timp a recepiei; - nerespectarea termenului de plat; - pentru nelivrarea certificatelor de calitate. Penalizrile sunt calculate n % din valoarea loturilor ntrziate sau neconform i sunt ireductibile. Prile pot conveni un sistem de penaliti constante, n funcie de natura i amploarea relaiilor, pentru fiecare zi de ntrziere, ce urmeaz a fi suportate de antreprenor. De asemenea pot conveni ca mpreun cu penalitile de ntrziere, antreprenorul s fie obligat i la plata de daune materiale directe sau indirecte. 12. Fora major i cazuri fortuite. Majoritatea contractelor de vnzarecumprare conin condiia, care permite transferul executrii contractului sau chiar elibereaz prile de ndeplinirea parial sau total a obligaiilor stipulate n contract n cazul unor circumstane ce nu depind de pri i de realizarea contractului. Aceste circumstane pot fi de 2 feluri: for major i cazuri fortuite. Prin for major se consider evenimentele imprevizibile provocate de fenomene naturale, inundaii, cutremure, alunecri de teren. Prin cazuri fortuite se consider elemente imprevizibile, provocate de intervenia anului, depind voina prilor contractuale: greve, blocade, embargo. n interesele ambelor pri este formularea preventiv concret a circumstanelor considerate for major sau caz fortuit,. De regul, vnztorul tinde s enumere n contract maxim circumstane posibile, ca lipsa materiei prime, forei de munc, accidente n producie etc.

La apariia evenimentelor de for major i fortuite termenul executrii contractului se amn cu timpul, pe parcursul cruia acioneaz aceste circumstane sau urmrile lor. Dac aceste evenimente durez peste termenul stipulat n contract, atunci fiecare din pri are dreptul refuzului ndeplinirii obligaiilor de contract i n acest caz nici una din pri nu are dreptul de solicita prii opuse, penaliti i compensaii. Durata termenului aciunilor evenimentelor de for major sau fortuite, stipulate n contract se determin innd cont de termenul realizrii contractului, caracterul mrfii, metoda vnzrii, obiceiuri comerciale etc (de exemplu n contractele pe mrfuri alterabile acest termen constituirii 15-30 zile, la utilaj 3-6 luni). Partea, confruntat cu posibilitatea executrii obligaiilor contractuale n urma operaiei circumstanelor e obligat s informeze imediat partenerul att despre apariie ct i despre ncetarea aciunii i urmrilor lor. 13. Arbitrajul. n acest punct al contractului se stabilete regulamentul soluionrii litigiilor aprute ntre pri i care nu pot fi soluionate pe cale ambiabil. Instana arbitral competent poate fi Comisia de Arbitraj de pe lng camera de Comer i Industrie. La adresarea n arbitraj cumprtorul nu are dreptul s nceteze achitarea conform contractului, nici s refuze recepia altor partide de marf, care constituie obiectul aceluiai contract. Decizia comisiei de arbitraj este definitiv i obligatorie pentru ambele pri i trebuie executat n termenii stabilii de arbitraj. 14. Alte clauze. n acest compartiment prile pot conveni i asupra altor condiii specifice, neprevzute n compartimentele sus-numite, ns semnificative pentru executarea contractului, cum ar fi: - obinerea licenei de transport; - posibilitatea modificrilor n scris a contractului nainte sau n timpul derulrii sale, cu acordul prilor; - limbajul de coresponden etc.

Contractul se finalizeaz cu indicarea adreselor prilor, rechizitele bancare. Contractul se consider ncheiat dac este semnat de pri (de persoane competente), semnturile fiind confirmate prin sigiliile prilor contractate.

4. Contracte de vnzare indirect.

1. Contractul de comision. Este o nelegere scris ntre un comerciant, numit comisionar i un alt comerciant sau productor, numit comitent, prin care comisionarul se angajeaz s vnd sau se cumpere n numele su, dar pe contul comitentului, o cantitate determinat de marf, conform instruciunilor comitentului, contra unei retribuiri numit comision. Se disting contractul de comision de vnzare (export) i contracte de comision de cumprare (import). 2. Contracte de consignaie. Este un contract de comision prin care un comisionar, denumit consignatar, se angajeaz s prea n depozitul su mrfurile comitentului, denumit consignat, n anumite condiii tehnice i de calitate, spre a vinde treptat, contra unui comision calculat procentual din valoarea desfacerilor realizate. n contract se stipuleaz obligaiile mrfurilor n funcie de natura mrfurilor i de nelegere. Principala obligaie a consignatului este de a pstra mrfurile n bune condiii i de a le valorifica la comisionul i toate cheltuielile pentru care s-a angajat. 3. Contractul de depozit. Este o nelegere scris ntre o persoan anumit i alt persoan numit depozitar, prin care depozitarul se angajeaz s primeasc n depozitele proprii, spre pstrare i conservare, mrfurile deponentului, pe o anumit perioad de timp determinat de condiiile prestabilite, contra unui pre, cu obligaia de a restitui, la cererea deponentului, mrfurile respective, parial sau total sau de ale livra unei ter, la ordinul deponentului. 4. Contracte de concesiune comercial. Este o nelegere scris ntre o persoan numit concedent i o alt persoan denumit concesionar prin care concedentul consimte s-i cedeze (concesioneze)

concesionarul de a vinde pe un anumit teritoriu sau zon geografic mrfurile specificate n contract, n condiii determinate, pe o perioad de timp prestabilit, n limitele de pre indicate de concedent, contra unui avantaj de pre. 5. Contractul de mandat comercial. Este o nelegere scris ntre o persoan numit mandant i o alt persoan numit mandatar, prin care mandatarul se angajeaz s exercite fapte de comer exterior sau s ndeplineasc anumite aciuni comerciale n numele i pe contul mandantului, contra unei indemnizaii sau a unui comision. Acest contract mai este cunoscut i sub denumirea de contract de reprezentan comercial, cu precizarea c, n anumite cazuri, reprezentantul comercial nu este o firm de sine stttoare , ci o persoan, integrat n structura organizatoric a mandantului. Dar ntr-o asemenea situaie el este un funcionar al acestuia i funcioneaz pe baz de mputernicire i pe baz de contract de mandat comercial denumit principal, iar mandatarul agent comercial. 6. Contractul de franchising Franchisingul este contractul prin care o persoan numit franchisor se angajeaz s-i acorde unei alte persoane denumit franchisat dreptul de a vinde bunuri sau de a presta servicii, sub marca sa de fabric sau de servicii, precum i dreptul de a beneficia de licenele i de know-now-ul necesar pentru realizarea produciei sau serviciilor determinate, n schimbul unei pli. 7. Contractul de fortaiting. Contractul de fortaiting este o nelegere ntre o companie de fortaiting specializat n comercializarea cambiilor i biletelor de ordin i posesorii de asemenea titluride credit, prin care compania de forfaiting, se angajeaz s cumpere titluri de credit respectiv la un pre arbitrar.

5. Adaptarea, modificarea, suspendarea, rezilierea contractelor de vnzare cumprare. n perioada de derulare a contractului pot interveni diferite elemente noi sau evenimente imprevizibile, care mpiedic ndeplinirea condiiilor contractuale. Ca rezultat apare necesitatea unor modificri sau adaptri, care trebuie luate n consideraie de pri. n condiiile n care se pune problema unor modificri sau adaptri suficiente este util ca prile s treac la rezilierea contractului. Adaptrile sunt dictate, de regul de apariia situaiilor dificile precum sunt schimbrile condiiilor financiare, economice, juridice, tehnice, care se consider ca consecine economice grave. Pentru din pri se complic executarea obligaiunilor sale contractuale. n contract este util de a prevedea, c n caz de situaie dificil contractul se va negocia. Aceast condiie avnd efecte pozitiv pentru o parte poate genera nesiguran, instabilitate pentru cealalt parte. Dac prile convin asupra cauzei de adaptare n contract pentru a omite orice echivoc este util de numit schimbrile de circumstan, domeniul lor (economice, tehnice, juridice, financiare), consecinele i cuantificarea lor. n acest scop de regul n contract se prevede lista faptelor care duc la situaii dificile i procedura negocierii. Dac una din pri este afectat de situaia dificil, ea intervine cu o notificare ctre cealalt parte n termenul reglamentat cu explicaia detaliat a evenimentelor. Cealalt parte poate rspunde n scris notificarea cu argumentarea respectiv sau s o accepte. Modificarea desemneaz schimbarea unei condiii contractuale (schimbare a caracteristicii tehnice, schimbarea serviciilor etc.). necesitatea ei poate fi derivat de nouti tehnice. Se poate declara rezilierea contractului n cazul n care: a) nu sunt executate clauzele lui eseniale; b) o parte nu execut obligaiile sale contractuale, (cealalt pierde dreptul sau declar c refuz a le executa n termenul suplimentar acordat de cealalt parte).

Partea care a declarat n scris rezilierea contractului poate acorda un termen rezonabil celeilalte pri pentru a-i executa obligaiile. Rspunsul la declaraia de reziliere sau de modificare a contractului trebuie dat n decurs de 10 zile de la data primirii declaraiei. Contractul se consider reziliat n momentul: a) primirii declaraiei de reziliere a contractului, dac o astfel de modalitate prevzut n contract; b) ntriri de vigoare a comisiei arbitrajului privind rezilierea contractului. Declaraia de reziliere integral a contractului poate fi fcut numai n cazul n care neexecutarea parial sau executarea parial inexact a obligaiilor aduce prejudicii considerabile celeilalte pri. Dac neexecutarea unor obligaii contractule d temei celeilalte pri s considere c i alte obligaii vor fi executate inexact, ea poate declara rezilierea contractului. Declaraia de reziliere a contractului poate viza obligaii deja executate. Rezilierea contractului poate avea urmtoarele consecine: eliberarea prilor de obligaiile contractuale, cu excepia clauzelor care stipuleaz modul de soluionare a litigiilor, responsabilitatea prilor drepturile i obligaiile lor n cazul rezilierii; restituirea de ctre pri, n modul n care au convenit a veniturilor rezultate din ndeplinirea obligaiilor, inclusiv a beneficiului obinut de cumprtor din folosirea mrfurilor ce trebuie restituite; achitarea de ctre vnztor a dovezii asupra sumei primite de la cumprtor pentru ntreaga perioada de dispunere de aceast sum. Dac cumprtorul nu poate restitui mrfurile n starea n care le-a primit, el pierde dreptul de a declara rezilierea contractului, de a cere vnztorului predarea mrfurilor de nlocuire sau prestarea altor lucrri cu excepia cazurilor n care imposibilitatea de restituire a mrfurilor se datoreaz aciunii sau inaciunii vnztorului ori inutilitii mrfurilor, alterarea lor este consecin a nerespectrii

prevederilor art. 20, alin. 2., ori dac mrfurile au fost utilizate n activitatea economic pn a se constata lipsa lor de conformitate. Pierderea de ctre cumprtor a dreptului de a declara rezilierea contractului sau de a cere vnztorului predarea mrfurilor de nlocuire nu atrege pierderea dreptului la alte mijloace de protecia juridic, prevzut de prezenta lege i de contract. Modificarea poate fi iniiat de pri sau poate fi impus n legislaie, precum i de apariia condiiilor de for major. Suspendarea contractului poate interveni la solicitarea uneia din pri n urma diferitor motive: cauz de for major, necesitatea de adaptare, din alte motive specificate n contract. Partea care solicit suspendarea trebuie s modifice n scris celelalte pri, data de la care ncepe s curg suspendarea obligaiilor, certificnd motivele. Rezilierea contractului este o msur extern care determin raporturile de bun colaborare dintre pri.