UNIVERSITATEA TIBISCUS TIMIOARA FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE SPECIALIZAREA: FINANE-CONTABILITATE

LUCRARE DE LICEN ANALIZA CATEGORIILOR DE PREURI N CONTEXTUL LIBEREI CONCURENE

Coordonator tiinific: Lect. univ. drd. Emil Semenea Absolvent: Rvar Ferdinand Florizel

TIMIOARA 2001

CUPRINS

CAP. 1. Noiuni introductive. Definirea preurilor.....................................5 CAP. 2. Influena cererii, ofertei i costului asupra preului...9 2.1. Metode generale de fixare a preurilor ................13 CAP. 3. Definirea preului extern......................15 3.1.Pre extern pre internaional..................19 CAP. 4. Coninutul preurilor externe...........25 CAP. 5. Categorii de preuri practicate n cadrul schimburilor economice internaionale.......28 5.1. Cotaiile de burs..............28 5.1.1. Schema de calcul a preului de vnzare pe baza cotaiilor de burs....................................................................................................31 5.2. Preul de licitaie...........................34 5.3. Preul de tranzacie sau negociat......................35 5.3.1.Metode i tehnici de fundamentare a preurilor de tranzacie.......................................................................................38 5.4. Preul de list sau de catalog................41 5.5. Preul de acord......................41 CAP. 6. Preurile n cadrul schimburilor economice internaionale ale Romniei........................................................42 6.1. Factorii care acioneaz i determin nivelul i coninutul preurilor externe...............................44 6.1.1. Cererea i oferta........................................................ .48 6.1.2.Concurena.....................................................................55
2

6.1.3. Costul i caracteristicile produsului......................................59 6.1.4. Obiectivele ntreprinderii..................................64 6.1.5.Constrngerile legale, reglementrile i politicile comerciale...65 6.2. Stabilirea preurilor produselor exportate i importate.........67 6.2.1. Preurile produselor importate.......................................67 6.2.2. Preurile produselor exportate...................................77 CAP. 7. Msuri cu caracter financiar practicate de diferite ri pentru influenarea preului de export i pentru stimularea exporturilor........................................................................80 CAP. 8. Studiu de caz: Stabilirea preurilor la intern i export.....................83 CONCLUZII BIBLIOGRAFIE

CAPITOLUL 1 Noiuni introductive. Definirea preurilor.

Rolul fundamental n mecanismul economiei de schimb i al liberei iniiative l joac preurile. Deciziile membrilor societii din economia de pia se manifest prin preuri, care, la rndul lor, se bazeaz pe norme ale societii. Aceasta nseamn c ntre diferitele ramuri i interiorul fiecreia dintre ele, producia trebuie organizat i se realizeaz cu ajutorul sistemului de preuri format din interaciunea a dou serii de preuri, preuri ale produselor i preuri ale resurselor i factorilor de producie. Repartizarea produsului total ntre membrii societii se nfptuiete, de asemenea, prin preuri, fiecare individ posednd o parte din resursele utilizate n producie. Preurile servesc ca semnale, indicnd locul n care resursele sunt mai solicitate, fiind, pentru indivizi, incitaiile de a urmri aceste semnale. Folosirea preurilor factorilor de producie pentru repartizarea produciei permite preurilor produciei s-i ndeplineasc funcia lor n definirea normelor de organizare a produciei. Aceast legtur este crucial. Aadar, preurile acioneaz pe trei planuri diferite. Ele transmit informaia, incit la utilizarea resurselor orientat pe baza acestei informaii i incit proprietari resurselor s in cont de informaia preului.

Privit izolat, pentru fiecare produs sau serviciu n parte, formarea preurilor este simpl. Dar ea trebuie tratat sistemic, prin intrri, transformri n interior, ieiri i conexiuni inverse care compun agregatul acestui sistem. n realitate, soluionarea problemelor economice prin sistemul de preuri este extrem de complex, implicnd coordonarea activitii a zeci i sute de milioane de indivizi i adaptarea rapid la condiiile permanent interschimbabile. n procesul trecerii la economia de pia, sistemul de preuri sufer multiple i profunde transformri, conforme cu noua orientare i definire a acestora. n studiul preurilor ne confruntm mereu cu factori noi i influene modificatoare, de aceea trebuie, n mod necesar, s cunoatem i s stpnim urmtoarele probleme: preul, ca fenomen, mecanismul specific al formrii lui libere, n condiiile de concuren n care funcioneaz piaa; rolul i funciile preurilor n cadrul economiei de pia; contractele externe, conjunctura pieei internaionale i fixarea propriu-zis a preurilor; fundamentarea preurilor la nivel microeconomic prin cunoaterea coninutului acestora; metode de studiere i prognozare a preurilor prin asigurarea surselor de documentare asupra preurilor interne i internaionale; evoluia preurilor pe plan internaional i principalele categorii de preuri externe;

 nivelul general al preurilor, influena lor asupra puterii de cumprare, a veniturilor populaiei, i msurile pe care autoritatea public trebuie s le ia pentru asigurarea nivelului decent de via; formarea i manifestarea puterii de decizie asupra preurilor; cunoaterea comportamentului specific al cumprtorilor prin prisma valorii de ntrebuinarea produselor i a posibilitii de a plti preul i de a valorifica mai departe asemenea bunuri pentru a fi n echilibru, n ctig sau pentru a avea satisfacia necesar consumului; principalele strategii de pre utilizate n contextul strategiei de firm; calcularea eficienei preului n cadrul fiecrui contract pe articole de calculaie. Rezolvarea unor probleme legate de pre nu se poate rezuma numai la cunoaterea i aplicarea metodologiei specifice de circulaie a costului i apoi a preului. Costul ntreprinderii trebuie stabilit i invers, pornind de la preul pieei i de la fiscalitatea indirect, mrimi ce trebuiesc optimizate, minimizate, pentru ca profitul s fie ct mai mare. n analiz ne confruntm cu factori noi, cu influene modificate, i trebuie s gsim soluii pentru mbuntirea rezultatelor activitii, s gndim la timpul viitor, i nu la trecut. De asemenea, trebuie s avem n vedere cmpul vast de aplicare a metodologiei matematice, precum i introducerea i adaptarea analizei i formrii preurilor i tarifelor la sistemul mecanizat al datelor. Preul este el nsui obiect al deciziei. Pe productorii i beneficiarii bunurilor i preocup mrimea preurilor cu care vor vinde i, respectiv, cu care vor cumpra mrfurile necesare. De aceea este greit s se interpreteze

preul ca act final al produciei, n sensul de nsumare post-factum, pe baza nregistrrilor contabile ale elementelor de costuri i de venit net, pentru fiecare lot de mrfuri n parte, n anumite condiii, n care funcioneaz piaa la un moment dat. Prin pre, actul vnzrii trebuie anticipat, prospectat. S-ar putea spune c, tocmai pentru c piaa este liber, preurile trebuie studiate i previzionate, pentru ca, pe seama lor, s se pun la adpost profiturile, ca certitudine a obinerii lor. Preul trebuie stabilit ferm, prin decizia proprie a agentului economic, dup cum este necesar ca el s fie obiect al contractelor ncheiate ntre agenii economici ai produciei i circulaiei mrfurilor. El trebuie estimat prin antecalcule, pentru a putea fi folosit ca mrime orientativ la deciziile economice privind producia. Complexitatea fenomenelor pe care le exprim, precum i comparaia pe care se bazeaz exprimarea indirect a valorii mrfurilor n preuri, prin intermediul schimburilor pe pia, confer preurilor i calitatea de a fi folosite ca prghii de orientare a anumitor direcii n dezvoltarea economicosocial a rii. Astfel, putem meniona cteva dintre acestea: preurile servesc la reglarea i restabilizarea echilibrului economic al ntreprinderilor i al economiei n ansamblul ei; preurile servesc ca prghii economice la stimularea tehnicii noi, a nnoirii structurii produciei, a dezvoltrii unor ramuri ale economiei naionale, susinerea exportului, orientarea structural a importului, creterea calitii produselor, economisirea resurselor, creterea eficienei economice, a rentabilitii produciei, etc.; preurile sunt prghii economice i financiare, att pentru ntreprinderi, ct i pentru stat.

CAPITOLUL 2 Influena cererii, ofertei, i a costului asupra preului

Nivelul i variaia preului sunt influenate de o serie de factori, un loc central printre acetia ocupndu-l cererea i oferta. Preul constituie rezultatul confirmrii intereselor economice ale purttorilor cererii i ofertei, interese formulate sub influena semnalelor transmise de evoluia condiiilor produciei i ale pieei. Nivelul i evoluia preurilor sunt influenate din latura cererii de: utilizarea bunului ce urmeaz s fie achiziionat de consumator; capacitatea de plat a consumatorului; costul cumprrii din alt parte; Din unghiul ofertei, nivelul i evoluia preurilor depind de: costul de producie, respectiv consumul de factori, necesar producerii bunului oferit; preurile bunului respectiv practicate pe alte piee; Este vorba, n fond, despre independena preurilor, despre solidaritatea lor, explicat de cunoscutul Virgil Madgearu astfel: Exist preuri care sunt legate n cerere, cum este cazul crbunelui i al minereurilor, care sunt bunuri complementare pentru fabricarea fierului, sau
9

fie c sunt bunuri ce se pot reprezenta reciproc la satisfacerea unei cereri, sunt substituibile zahrul poate fi nlocuit prin zaharin sau prin miere de albine. Pentru aceste cazuri exist urmtoarele reguli: dac sporete cererea unui bun legat de altul prin ofert i, prin aceasta, se urc condiional preul, sporete i oferta celuilalt produs care este legat de el; o ofert sporit a unui bun legat n cerere i scderea preului condiionat de acesta, mboldete la o cerere sporit i a celuilalt bun; o ofert sporit de un bun substituibil cu scderea preului micoreaz cererea celuilalt bun

Pre C0 C2 P2 P0 P1 C1 O0

Cantitate

Fig. 1. Modificarea preului n funcie de cerere Dac crete cererea (C0-C1), rezult c va crete i preul (P 0-P1). Dac scade cererea, va scdea i preul. Acelai proces poate apare ca rezultat al modificrilor ofertei de bunuri: creterea ofertei (O0-O1) la o cerere dat va avea drept consecin

10

reducerea preului (P0-P1), iar diminuarea ofertei va avea un efect contrar, adic creterea preului (P0-P2).

Pre

C0 O2 O0

P2 O1 P0 P1

Cantitate

Fig. 2. Modificarea preului n funcie de ofert n realitate, att cererea ct i oferta se modific, deseori, n ritmuri diferite. Ca urmare, preul va crete, va rmne neschimbat sau va scdea n funcie de amploarea schimbrii cererii i a ofertei, de raportul dintre ele, respectiv, de poziiile concrete ale curbelor (dreptelor) forelor pieei. Amploarea i intensitatea influenelor exercitate de modificarea cererii i ofertei difer n funcie de perioada de referin. Astfel, pe termen scurt, deoarece producia (oferta) nu se poate modifica, cererea constituie factorul principal al formrii preurilor.

11

Pre E1 P2 E0 P0 E2 P1

Cantitate

Fig. 3. Variaia preului la oferta inelastic Avem reprezentate o ofert fix i o curb a cererii care, modificnduse, determin un nou nivel al preurilor. Pe termen lung, dimpotriv, oferta reprezint factorul predominant al evoluiei preurilor. Se observ c fluctuaiile cererii influeneaz nivelul preului, modificarea curbei orizontale i a ofertei ce reprezint, de fapt, curba costului mediu al produciei, care devine acum fora principal a evoluiei preului. La baza deciziilor de pre ale productorilor stau estimrile costurilor, n cadrul crora coeficientul cheltuielilor generale este asemntor pentru

12

toate ntreprinderile din aceeai ramur, i aprecierile ce privesc profilul corespunztor unor factori multipli i variabili, dar i comparativ cu realizrile altor ntreprinderi.

2.1. Metode generale de fixare a preurilor

n practic exist mai multe metode generale de fixare a preurilor: fixarea preului pe baza costului, n cadrul teoriei full cost, pornind de la costurile de cumprare, putndu-se aplica fie acelai coeficient multiplicator pentru toate produsele, fie coeficieni multiplicatori diferii. Toate calculele marjelor sunt subordonate obiectivului profitului global, al ntreprinderii sau al fiecrei secii. fixarea preului pe baza cererii, stabilirea preului psihologic pe baza relaiei de mai jos:
Valoarea de ntrebuinare Bun necesar Nevoia pentru satisfacerea nevoii Utilitate + Raritate Bun economic Valoarea bunului Valoarea de schimb PREUL

Fig. 4. fixarea preului n condiiile concurenei. Preul este determinat de caracterul agresiv al concurenei i de nivelul cvasi-standard al costurilor
13

unei hiperpiee. De fapt, costurile fiind aceleai, specialitii responsabili nu pot s se remarce dect cunoscndu-i bine rivalii i lucrnd mai bine dect ei. Se pot stabili obiective i utiliza mijloace multiple ale strategiilor de preuri n condiiile concurenei: vnzarea mai scump; asigurarea unui profit minim; aprarea imaginii mrcii produsului, a reputaiei acestuia; preocuparea de a fi cel mai bine informat n privina preurilor practicate de concureni; preocuparea de a fi cel mai rapid, prin supleea i eficacitatea responsabililor n materie de preuri, care au multe idei pentru a atrage clienii i care pun n aplicare mijloace interesante de promovare a mrfii; alegerea celor mai eficiente mijloace pentru nlturarea rivalilor.

14

CAPITOLUL 3 Definirea preului extern

Formarea liber a preurilor este un concept valabil i atunci cnd ne referim la preurile de export. Acesta este un rezultat al unor activiti multiple i complexe ce urmresc cunoaterea tendinelor manifestate pe piaa extern, fundamentarea ofertei, desfurarea tratativelor i efectuarea tranzaciilor finale privind mrfurile. n practic, preurile de export sunt calculate n condiii de livrare CAF sau FOB. Concret, se are n vedere ca preul extern n valut obinut (prin negociere) s fie cel mai avantajos n raport cu conjunctura pieei externe i s asigure acoperirea preului intern complet de export (PICE), prin transformarea la cursul oficial a valutei respective. PICE este determinat de evoluia preurilor interne, formate prin negociere, n funcie de cererea i oferta naional. Acesta este un pre exprimat n moneda naional, care reflect cheltuielile efectuate pentru fabricarea i desfacerea unui produs de export 1, cheltuieli speciale de

Al. Puiu, G. Marin, - Dicionar de relaii economice internaionale, Ed. Enciclopedica, 1993, Bucureti, p. 428.

15

export, cheltuielile de transport, precum i beneficiul inclus n preul de producie.

1 Fig. 5. Formarea PICE

1. Beneficiu, 2. Cheltuielile specifice de export, 3. Cheltuieli de transport, 4. Cheltuieli de producie Cheltuielile speciale de export se stabilesc cnd sunt necesare mbuntiri speciale ale finisrii, condiionri speciale, etc., care nu schimb caracteristicile de baz ale produsului sau cnd se realizeaz ambalaje speciale. Cheltuielile de transport cuprind toate sumele rezultate din aducerea produselor n condiia de livrare prezentat n contract. Legtura preului de export cu preul extern se bazeaz pe o corelaie. Formarea preului extern este condiionat de preul intern complet de export

16

(PICE). Eficiena exportului se poate aprecia, n final, prin raportarea preului de export (PICE) la preul extern n valut. Aprecierea este pozitiv pentru valoarea unui raport egal sau mai mic dect cursul oficial n vigoare al leului fa de valuta respectiv. Preul intern complet de export este unul din elementele utilizate n determinarea ratei profitului, reflectnd gradul de eficien cu care agenii economici realizeaz operaii de comer exterior.

INCOTERMS, RAFTD: uzane internaionale facultative privind determinarea locului i momentului n care are loc transferarea cheltuielilor i riscurilor pe care le implic livrarea mrfurilor n contractele de comer exterior. INCOTERMS aparine CCI Paris din 1936, revizuite n 1990. RAFTD aparine SUA din 1941.

17

Corelaia pre de export - pre extern Stabilirea clauzelor de pre (pre de tranzacie sau contractual)

Urmrirea, analiza i prognoza preului pe piee i produse

Stabilirea pieei caracteristice i a preului reprezentativ

nscrierea preului extern n contract

Analiza condiiilor economice i comerciale, a factorilor de pia cu ajutorul documentaiilor de pre CERECETAREA I FUNDAMENTAREA PREULUI DE PIA

Stabilirea nivelului limit al preului de export n valut

Determinarea preului de ofert

Negocierea preului cu partenerii externi

CALCULAREA PICE N VALUT

18

PREULUI EXTERN

DETERMINAREA

3.1. Pre extern - pre internaional

Formarea liber a preurilor a dus la apariia unui numr mare de ageni economici, ca participani direci la schimburile internaionale, ntreprinderi direct productoare, societi comerciale specializate n activiti de import-export, comerciani, etc. Acetia stabilesc relaii de afaceri cu partenerii strini, concretizate n relaii de comer exterior, n cadrul crora preului i revine un rol important. Cunoaterea preurilor externe de ctre agenii economici presupune o activitate intens, care nu se limiteaz la deinerea unor informaii sumare i periodice asupra preurilor, ci cuprinde i nvarea mecanismului de formare i stabilire a preurilor pentru mrfurile pe care le comercializeaz la export, precum i cunoaterea factorilor care influeneaz n mod direct sau indirect nivelul acestora. De asemenea, este util cunoaterea coninutului i formelor de preuri de pe piaa mondial, a indicilor care reflect evoluia acestora, a metodelor de analiz a preurilor i a strategiilor de pre ale firmelor concurente.

19

Necesitatea cunoaterii preurilor externe deriv din raportul de reciprocitate n care se afl succesul n afaceri i evoluia preurilor. Dac cumprtorul nu cunoate preul pieei i nu este informat asupra particularitilor acestuia, el risc s ncheie o operaiune pguboas. Pltind un pre ridicat, acesta nu va reui s revnd produsul i s-i recupereze cheltuielile. ntr-o situaie asemntoare se poate gsi i vnztorul. Dac el nu cunoate preul pieei i solicit un pre mai mare dect cel stabilit de firmele concurente, el risc s nu-i vnd mrfurile i s-i piard clienii. Dac solicit un pre mai mic, el i va vinde mai repede marfa, dar, pe termen lung, acest fapt i va influena negativ profitul. Informarea asupra nivelului preurilor trebuie s aib un caracter permanent, continuu. Preurile se modific la intervale foarte scurte de timp, ns, de obicei, ele fluctueaz ntre anumite limite, dac vom considera evoluia lor n intervale mai lungi de timp. Creterea sau scderea preurilor la nivelul pieei mondiale este determinat de o multitudine de factori, care trebuie s fie cunoscui de ctre agenii economici i avui n vedere la negocierea i ncheierea contractelor de comer exterior: PIAA MONDIAL
Pre de licitaie Cotaii la burs Pre de investiie Pre de acord Pre de monopol Pre de transfer PIAA CARACTERISTIC pre internaional pre mondial (n anumite condiii) Pre de ofert Pre al pieei Pre de negociere Pre de tranzacie Preul produsului de baz Produsul finit

20

PREURI EXTERNE PRE DE EXPORT ARA A LIMIT PRE DE IMPORT ARA B

factorii de producie, de fundamentare a ofertei: nivelul rezervelor, al stocurilor produciei mondiale, nivelul tehnic i organizatoric, etc.; factorii de consum, de fundamentare a cererii: nivelul consumului mondial, gradul de concentrare a cererii, gradul de substituibilitate a produselor, elasticitatea cererii n funcie de pre, nivelul veniturilor consumatorilor, etc.; factori exogeni raportului cerere-ofert: a) factori de natur financiar-monetar (politica fiscal i vamal a statelor, a organismelor regionale i internaionale) b) factori sociali (cerine de protecie social, sanitar i ecologic, politica veniturilor etalon, etc.); c) factori de natur special (reglementri ale politicii de antidumping, modificri ale cursurilor valutare, scumpirea transportului, etc.); Informaiile asupra preurilor se clasific n: surse generale de preuri i surse de preuri pe mrfuri, sortimente i caliti. Practic, sursele de informare i de documentare asupra preurilor pot fi: anuare statistice, statistici ntocmite de organisme interne i internaionale (Comisia Naional de Statistic, FAO, ONU, OMC, FMI), publicaii ale Institutului de

21

Economie Mondial, ale Centrului de Comer Exterior, ale CCIA, ale organismelor economice regionale (UE, AELS, CEFTA); facturile externe, documente de expediii, transport sau asigurare, oferte i contraoferte, documente bancare, cotaii la burs, preuri de licitaie, contractele externe, acordurile i tratatele internaionale, listele i cataloagele de preuri i multe altele. n legtur cu fora probant a surselor de preuri, se bucur de o mai mare atenie preurile convenite cu partenerii, pentru care a avut loc o livrare efectiv de mrfuri sau servicii. n practic datele statistice au o importan mai restrns n ceea ce privete documentarea asupra preurilor internaionale, dat fiind faptul c acestea nu se refer la operaii curente, ci au un caracter global cifric. Asigurarea n timp a surselor de preuri necesare i analiza competent a acestora poate asigura corectarea eficient a structurii preului, astfel nct, n ofertele lansate, exportatorii s propun preuri care s se situeze la nivelul real al preurilor practicate de firmele concurente. n activitatea de comer exterior, relaiile economice sunt legate de categoria economic de pre extern. Acesta este un pre exprimat n valut i utilizat n relaiile cu partenerii strini. Negocierea preurilor externe din contracte este de competena ntreprinderilor de comer exterior" 2. n condiiile actuale, productorul poate negocia preurile la export direct cu beneficiarii strini, fr intermediari, preuri care vor fi stipulate n contractele ncheiate ntre pri. Pentru realizarea unor tranzacii eficiente, operatorii n comerul exterior sau exportatorii calculeaz n valut preuri externe limit (minime la export i maxime la import). Preul extern minim
2

Al. Puiu, G. Marin - Dicionar de relaii economice internaionale, Ed. Enciclopedica, 1993, Bucureti, p. 430

22

de ofert este stabilit pe baza documentaiilor privind costul, a informaiilor de pia i a indicatorilor de eficien ai firmei. Totodat, n calcularea preului extern limit se compar preurile produselor oferite de concuren, folosindu-se parametri care pot influena preul i aplicndu-se un sistem de corective de export. Acesta cuprinde evaluarea diferenelor privind parametri calitativi i de sortimentaie ai produsului, condiiile de livrare i de comercializare, formele de decontare, etc., precum i corectivele pentru exprimarea cheltuielilor interne n valut. Preul internaional, fiind un pre format pe baza valorii internaionale a mrfii, sub influena pieelor caracteristice, constituie un reper. Ofertanii se orienteaz dup preurile internaionale, iar cumprtorii le confrunt cu acestea. Piaa caracteristic este acea pia pe care se ntlnesc cea mai mare parte din tranzaciile pentru un bun sau o categorie de bunuri economice i concentreaz, de fapt, cererea i oferta mondial pentru acesta. Preul pieei caracteristice este pre mondial dac pe aceast pia se negociaz i se comercializeaz o cot majoritar din volumul mrfurilor care fac obiectul tranzaciilor internaionale"3. Nivelul, structura i dinamica preului internaional sunt rezultatele evoluiei costurilor, ale raportului dintre cererea i oferta ciclului economic mondial, ale politicii economice i comerciale ale unor state i grupri i ale politicilor de preuri ale monopolurilor. Pe termen lung, preul internaional evolueaz n favoarea produselor prelucrate, ndeosebi a mainilor i utilajelor i n favoarea materiilor prime. Aceast evoluie este datorat, pe de o parte, efectelor progresului tehnico-tiinific, iar pe de alt parte unor

Al. Puiu - Conducerea, tehnica i eficiena comerului exterior, Bucureti, 1989, p. 281

23

tendine monopoliste, promovate mai ales de gruprile economice de tipul UE i societile transnaionale. CEE practic n relaiile economice internaionale regula preferinei pentru produsele din cadrul gruprii. Cel mai semnificativ exemplu este mecanismul politicii agrare comunitare. Principalele prghii ale acestui mecanism sunt sistemul preurilor indicative (orientative) i sistemul preurilor de intervenie. Componenta esenial a strategiilor societilor transnaionale (STN) de maximizare a profitului global se bazeaz pe practica preurilor de transfer. Aceast practic vizeaz atenuarea efectului nefavorabil al taxelor vamale i al impozitului pe venitul STN, cu implicaii directe n influena mecanismului de formare a unor preuri internaionale. Preurile internaionale s-au aflat sub incidena unor schimbri frecvente, determinate de modificrile intervenite att n condiiile de realizare a mrfurilor pentru export, ct i n cele de desfacere a acestora pe piee externe"4. Cu toate eforturile de diversificare a produciei, produsele primare continu s dein ponderea cea mai mare n totalul exporturilor rilor n curs de dezvoltare. Necesitatea redefinirii raporturilor acestor ri cu rile dezvoltate a contribuit la constituirea unor asociaii ntre o serie de state n curs de dezvoltare, care sunt productoare i exportatoare ale aceleiai materii prime, i la micorarea foarfecelui preului, ca elemente importante pentru edificarea unei noi ordini economice internaionale. O alt direcie privind stabilirea preurilor la produsele primare, de data aceasta pe un plan mai larg, o constituie iniiativa UNCTAD-ului privind acordurile internaionale pentru produsele primare. Aceste acorduri
4

I. Bari - Economie mondial, Bucureti, 1997, p. 480

24

se refer la contingentarea produselor, stabilirea preurilor maximale i minimale i a stocului tampon necesar interveniei pe pia n vederea stabilizrii preurilor produselor primare. Preul internaional constituie un instrument n comerul internaional i, totodat, o component a strategiilor de export ale ntreprinderilor, firmelor, statelor i gruprilor economice.

CAPITOLUL 4 Coninutul preurilor externe

Preul format i utilizat n cadrul relaiilor economice internaionale este un element component al dimensiunii calitative al acestora. El este un rezultat al unor activiti multiple i complexe ce urmresc cunoaterea temeinic a pieei externe, fundamentarea ofertei, desfurarea tratativelor i efectuarea tranzaciilor finale privind bunuri i servicii. Preurile internaionale reflect punctele de echilibru ntre cerere i ofert pe pieele caracteristice ale diferitelor bunuri sau servicii. Piaa caracteristic sau reprezentativ este acea pia pe care se ncheie cea mai mare parte din tranzaciile privind un bun (sau o categorie de bunuri) ce concentreaz n fapt cererea i oferta mondial pentru aceasta. Pentru aceeai marf pot exista dou sau mai multe piee caracteristice unde are loc, n mod practic, determinarea preului mondial.

25

Preul internaional are deci atributele unui pre liber, de pia. El se formeaz n cadrul schimburilor de mrfuri i servicii ntre partenerii externi. Pe piaa extern preurile au la baza formrii i evoluiei lor valoarea medie mondial, n jurul creia acestea vor oscila sub presiunea unei multitudini de factori economici i extraeconomici. Ca expresie bneasc a valorii internaionale, esena preului pe piaa extern este de a exprima cheltuielile sociale validate, recunoscute pe piaa mondial, pentru diferite bunuri sau servicii i, n mod concret, angrenarea economiilor naionale n circuitul mondial de valori. Valoarea naional i valoarea internaional au baze diferite i evoluii distincte. Diferena dintre aceste dou mrimi este determinat de raportul dintre productivitatea muncii naionale i productivitatea muncii internaionale, dintre nivelul tehnic mondial i nivelul tehnic naional, de coninutul diferit de substan util al resurselor naturale, etc. Valoarea internaional nu este o simpl medie aritmetic a valorii tuturor mrfurilor produse n rile lumii. La formarea valorii internaionale contribuie numai valorile naionale ale mrfurilor produse n rile care particip la schimbul internaional cu mrfurile respective. Deoarece orice ar particip la comerul mondial cu mrfurile cele mai competitive (din punct de vedere tehnic-calitativ, dar i ca nivel de pre), n ansamblu se poate aprecia c nivelul mediu al valorii internaionale la un anumit produs este mai sczut dect cel al valorii naionale. Modificarea valorilor naionale ale mrfurilor exportate, mai ales n rile cu pondere hotrtoare n comerul internaional al unui anumit produs are ca efect modificarea corespunztoare a valorii internaionale.

26

Corelaia dintre valoarea internaional i cea naional a mrfurilor are i un alt aspect, acela al influenei exercitate de valoarea internaional asupra celei naionale prin import. Importul de materii prime, semifabricate subansamble sau maini i utilaje cu destinaie productiv la preuri mai mici dect cele ale produselor similare obinute n ar poate determina reducerea valorii naionale a produselor obinute cu acestea, deoarece intr direct sau indirect (prin amortizare) n componena valorii lor. Diferena dintre valoarea internaional i valoarea naional a mrfurilor determin modificri valorice ale produsului naional total, sub forma unor economii sau pierderi, scurgeri valorice din i spre sistemul economic exterior. Dei la baza formrii preurilor mondiale st valoarea internaional, de fapt, preurile practicate n schimburile economice internaionale se abat de la aceast valoare sub aciunea diferiilor factori. Astfel, abordnd piaa mondial ca o pia neomogen, o caracteristic a ei este neuniformitatea sistemului i nivelurilor de pre practicate. Pe acest segment al sistemului economic internaional se ntlnesc productori i consumatori ce aparin unor sisteme economice, culturale, politice diferite ce vor avea obiective, interese, i considerente economice diverse reflectate corespunztor n tipurile i mrimea preurilor pe care le vor practica. Astfel, preurile tranzacionale se vor afla la o distan considerabil de preul care reflect condiiile de producie i nzestrare tehnic ale produselor cu ponderea cea mai mare n totalul produselor de acelai tip aduse pe pia. De aceea, n formarea preului extern, alturi de considerarea raportului fundamental dintre cererea i oferta mondial pentru acest bun, de

27

o mare atenie trebuie s se bucure i ali factori cu rol deosebit de important, cum sunt: concurena pe piaa internaional; aciunea monopolurilor; impactul inflaiei; politica fiscal a diferitelor state partenere; acordurile comerciale internaionale, etc.

CAPITOLUL 5 Categorii de preuri practicate n cadrul schimburilor economice internaionale

Diversitatea modelelor de formare a preurilor, a condiiilor de livrare i de plat, modificarea conjuncturii i a raportului cerere-ofert ce se nregistreaz pe piaa mondial au determinat n mod practic utilizarea unei varieti de preuri grupate n cinci categorii i anume: cotaiile de burs; preurile de licitaie; preul de tranzacie sau negociat; preul de list sau catalog; preul de acord;
28

5.1. Cotaiile de burs

Preurile la care se ncheie tranzaciile la burs poart denumirea generic de cotaii sau cursuri. Nivelul cotaiilor se stabilete zilnic att pentru tranzaciile la vedere ct i pentru cele la termen. Nivelul cotaiilor zilnice se stabilete dup ncheierea activitii pe baza cotaiilor realizate cu prilejul nchiderii tranzaciilor zilei. Cotaiile la burs se stabilesc i se utilizeaz la mrfurile fungibile, ce se caracterizeaz prin omogenitate i mic variaie a parametrilor valorii de ntrebuinare: petrol, cereale, zahr, bumbac, cafea, cacao, metale neferoase, ulei sau cauciuc natural. Mecanismul de formare a acestor preuri prin burs const n stabilirea punctului de echilibru valoric dintre totalitatea ofertelor i totalitatea cererilor prezentate de ctre vnztori i cumprtori, direct sau prin reprezentani, n orele de funcionare ale bursei. Preurile astfel stabilite se afieaz de ctre persoane autorizate, respectiv agenii de burs. Astfel pot fi: preuri de ofert i preuri de cumprare; preuri la livrrile imediate i preuri la livrrile la termen (oscilaiile preurilor de cotaie de burs n funcie i pn la termenul de livrare sunt folosite n scopuri speculative). Cotaiile de burs pot fi clasificate dup mai multe criterii: a) Din punct de vedere al realizrii tranzaciilor de burs exist: cotaii efective i cotaii nominale. Cotaiile efective se stabilesc pe baza tranzaciilor ce se ncheie n mod efectiv n perioada considerat. Nivelul acestora influeneaz puternic i

29

preul mondial la mrfurile de baz i preul altor produse (similare, substituibile, complementare, etc.) Cotaiile nominale sunt stabilite pentru produsele care n mod obinuit sunt cotate la burs dar pentru care, n perioada considerat, din lips de cerere sau ofert, nu se ncheie tranzacii. Cnd pentru un produs nu se ncheie tranzacii la burs pentru o perioad scurt de timp (1-3 zile), se pornete s se coteze din nou de la ultima cotaie efectiv nregistrat la nchiderea bursei. Dac intervalul fr tranzacii este mai mare, ca punct de plecare se consider, de asemenea, ultimul nivel al cotaiei efective dar corectat n raport direct cu modificrile de pre nregistrate la produsele similare care au fost cotate n perioada considerat. b) Dup modul de calcul cotaiile pot fi: cotaii medii, cotaii limit i cotaii de lichidare. Cotaiile medii reprezint media preurilor unei mrfi pentru care s-au fcut tranzacii la burs, n cazul cotaiilor efective, sau media preurilor la care mrfurile au fost oferite sau solicitate n cazul cotaiilor nominale. Cotaiile limit reprezint pe de-o parte limita preurilor maxime, iar pe de alt parte media preurilor minime ale mrfurilor comercializate prin burs. Cotaiile de lichidare sunt publicate de casele de compensaie n vederea facilitrii lichidrii tranzaciilor la termen. c) innd seama de momentul publicrii, cotaiile pot fi: cotaii oficiale i cotaii neoficiale. Cotaiile oficiale sunt cotaiile anunate dup ncheierea sesiunii de diminea.

30

 Cotaiile neoficiale sunt publicate dup nchiderea sesiunii de sear i nu sunt luate n considerare la ncheierea contractelor la termen, dar sunt un indiciu pentru tendina preurilor din ziua urmtoare.

5.1.1 Schema de calcul al preului de vnzare pe baza cotaiilor la burs

Metoda se aplic n general pentru mrfurile care sunt cotate la mai multe burse. Dup stabilirea burselor respective se determin media cotaiilor la aceste burse. Dup stabilirea burselor respective se determin media cotaiilor la o anumit dat sau pe o perioad. Cnd marfa este de calitate identic i se comercializeaz n aceleai condiii, preul se poate stabili pe baza mediei cotaiilor rezultate din calculul privind bursele respective. Dac marfa difer calitativ i ca modalitate de livrare se ine seama de diferenele respective n funcie de specificul i dimensiunile acestora.

31

Pe baza datelor din tabelul urmtor se determin preul minim pentru un produs cu un coninut de 96% (cifr octamic), care coteaz la burs astfel:
Date convenionale $ / ton Bursa A Coninut 98 % 154,50 $ / ton 157,50 $ / ton Coninut 91 % 134,00 $ / ton 139,00 $ / ton

Bursa B 156,00 $ / ton 168,50 $ / ton 138,00 $ / ton 147,50 $ / ton

Cotaie minim Cotaie maxim Cotaie minim Cotaie maxim

Diferena calitativ ntre coninutul de 98% i 91% care coteaz la burs este de 7%, respectiv 98% - 91%. Contravaloarea acestor 7% se determin astfel: se calculeaz cotaia medie de la ambele burse pentru coninutul de 98% i 91% care coteaz.
Bursa A Coninut 98 % 154,50 $ / ton 157,50 $ / ton 312,00 156,00 $ / ton 162,25 $ / ton Coninut 91 % 134,00 $ / ton 139,00 $ / ton 273,00 136,50 $ / ton 142,75 $ / ton 138,00 $ / ton 147,50 $ / ton 285,50 Bursa B 156,00 $ / ton 168,50 $ / ton 324,50

Cotaie minim Cotaie maxim Cotaie medie 312,00 : 2 324,50 : 2 Cotaie minim Cotaie maxim Cotaie medie 273,00 : 2 285,50 : 2

32

 aa cum s-a artat, se cere s se determine preul pentru coninutul de 96%. Diferena fa de coninutul de 91% este de 5% (96% - 91%); contravaloarea celor 5% se determin n funcie de partea de pre care a revenit pentru cele 7%, astfel: contravaloarea corespunztoare celor 7% este de 19,50 dolari, iar contravaloarea care revine pentru 5% este de 13,93 dolari; preul minim pentru produsele cu un coninut de 96% se determin astfel:

Cotaie medie pentru coninutul de 91% Diferena de calitate care revine pentru 5% Total obinut Se scad cheltuielile de transport-asigurare pe distana Londra Constana Suma rmas Se scade taxa vamal de 10% practicat pe aceste piee la importul din Romnia Pre fr tax vamal Preul minim de expert FOB Constana pentru o ton

Bursa A 136,50 $/t 13,93 $/t 150,43 $/t 3,47 $/t 147,00 $/t 14,70 $/t

Bursa B 142,75 $/t 13,93 $/t 156,68 $/t 6,68 $/t 156,00 $/t 15,00 $/t

132,32 $/t 135,00 $/t 133,65 $/t

pentru negociere, spre exemplu se poate considera ca pre minim 135 dolari/ton, deci cotaia de la bursa B, aceasta mai ales cnd preul nregistreaz o oarecare cretere pe piaa extern; de asemenea preul minim de 135 dolari/ton poate fi utilizat cnd exportul respectiv este posibil s se realizeze chiar n ara n care funcioneaz bursa B sau pe o piaa importatoare vecin.

33

5.2 Preurile de licitaie

Preurile de licitaie se stabilesc prin licitaii care au loc n cadrul unor organizaii comerciale autorizate sau n centre comerciale tradiionale. Cel mai frecvent se stabilesc i se aplic la vnzarea (exportul) unor mrfuri generale, cu grad mare de perisabilitate, la care se formeaz stocuri mari n intervale scurte de timp (fructe, pete proaspt, etc.) sau la cumprare (importul unor echipamente de investiii (maini, utilaje, instalaii complexe) pentru efectuarea unor lucrri de construcii-montaj, obiecte de art, etc. Preurile de licitaie, spre deosebire de cotaiile la burs, prezint o serie de avantaje: regulamentul licitaiei este stabilit de ctre organizatori, fcut cunoscut cumprtorilor i vnztorilor prin publicitate; grbesc desfacerea mrfurilor perisabile sau cu stocuri mari; permit organizarea unor piee ad-hoc pentru contractarea prin competiie; reprezint un mod avantajos de efectuare a unor lucrri i echipamente de investiii importante pentru creterea economic.

34

Preurile de licitaie se vor forma prin metoda preului minim de strigare, stabilit de vnztor n acord cu societatea de licitaie, care cunoate tendina pieei, sau prin metoda de scdere a preului, cnd preul de strigare este maxim, acesta fiind redus succesiv pn cnd cumprtorii i manifest acceptul fa de pre. Primul cumprtor care i-a exprimat acceptul pentru preul dorit de vnztor devine proprietarul mrfii.

5.3. Preul de tranzacie sau negociat

Se stabilete prin tratative ntre parteneri, pentru fiecare partid de mrfuri care face obiectul contractrii i va fi consemnat n contract, pentru evaluarea n sum absolut, total a tranzaciei. Evalurile se fac pe baza documentaiei tehnice privind produsul i nivelul preurilor practicate de firmele concurente. Un rol important n evaluare l au parametrii tehnici, calitativi i economici ai produsului, precum i o serie de factori indireci (nivelul cotaiilor de burs, condiiile de livrare i de plat, volumul tranzacional, tradiia n afaceri, etc.,).

35

Factori determinani ai preului n valut

Nivelul tehnic al produciei Mrimea valorii internaionale Pre de import-export Structura i politica produciei. Productivitatea muncii Programul tehnicoCapacitatea tehnicotiinific Condiiile de producie Condiiile de producie Pre internaional tiinific Pre n valut Nivelul productivitii muncii

Factorii de influen Factorii de influen

36

Servicii prestate cumprtorului Nivelul activitii de import-export Condiii de comercializare Poziia pe pia

Oferta i cererea

Sistemul valutar financiar

Domenii de utilizare a produselor

Situaia concurenei

Procesul determinrii preului de tranzacie

Urmrirea, analiza i prognoza preurilor pe produse i piee

Determinarea preului de ofert

Stabilirea pieei de referin i a preului reprezentativ

Negocierea preului cu partenerul extern

Asigurarea comparabilitii condiiilor comerciale i a factorilor de pia cu ajutorul documentaiei de pre

Stabilirea clauzelor de pre (preul de contract)

nscrierea preului n contractul extern

Efectuarea comparaiei tehnico-economice

Stabilirea nivelului limit al preului n valut Cercetarea i fundamentarea preului

37

Convenirea preului n contractul extern Calculul preului n valut

5.3.1. Metode i tehnici de fundamentare a preurilor de tranzacie

Pregtirea i negocierea condiiilor contractului extern necesit n mod prioritar o activitate responsabil, bazat pe o concepie clar despre pre. Pentru tranzacia de comer exterior, faza de fundamentare a preului, ca element ce condiioneaz nsi existena contractului, este determinat prin efectele directe sau propagate n toate fazele ulterioare ale operaiunii i asupra rentabilitii acesteia. Dintre informaiile necesare fundamentrii preului, trebuie avute n vedere cu prioritate costurile, preurile internaionale i tendinele conjuncturale ale evoluiei lor n raporturile dintre cerere i ofert, condiiile de plat, evoluia viitoare a conjuncturii valutare, condiiile de livrare, echivalenele sau diferenele existente ntre produsul respectiv i produsele similare ce se comercializeaz pe piaa internaional, etc.

38

Asemenea informaii pot proveni din surse variate, ntre care se numr cotaiile la burs, cataloagele sau listele de preuri, publicaiile unor organisme specializate, naionale i internaionale, preurile din contractele ncheiate, de la licitaiile adjudecate, rapoartele reprezentanilor i delegaiilor pe diverse piee, etc. utilizarea diverselor informaii are ca scop ca, prin analiz, s stabileasc poziia produsului propriu n raport cu produsele reprezentative sau concurente, innd seama, pe de o parte, de caracteristicile i performanele tehnico-funcionale care dau valoarea de ntrebuinare a fiecrui produs, iar pe de alt parte, de factorii de pia specifici. Natura i caracterul produsului imprim anumite particulariti fundamentrii preului. Recurgnd la principiul concurenei, exportatorul stabilete diferenele existente ntre parametrii tehnici i economici ai produsului propriu i cei ai altui produs, sau ai mai multor produse reprezentative i/sau concurente, i, pe aceast baz, fundamenteaz preul produsului su. Metodele folosite sunt incluse sub denumirea de analiza produsului i au n vedere produsul finit stabil, relaia ntre valoarea de pia a acestuia i principalii si parametri. Metodologia folosit presupune inventarierea produsului reprezentativ sau concurent, selectarea i utilizarea unor tehnici de calcul. Analiza comparativ poate fi efectuat pe baza tuturor parametrilor, sau doar a celor considerai determinani pentru nivelul tehnic i funcional al produselor, sau chiar pe baza unui singur parametru. De asemenea, pot fi luai n considerare parametri pentru toate produsele analizate, sau, n mod selectiv, pentru unul sau cteva produse ce se situeaz la cel mai nalt nivel, n una din variantele menionate n ceea ce privete numrul parametrilor.

39

Pentru produsele prelucrate, de cele mai multe ori se calculeaz un coeficient de corecie, care este utilizat ca factor de pondere n calcularea preului la produsul urmrit. La materiile prime i la unele maini i utilaje cu un grad sczut de prelucrare, unde un singur parametru caracterizeaz produsul de importan corespunztoare, n valoarea de ntrebuinare a acestuia, se folosete metoda preului specific, care const n calcularea preului unitar n raport cu parametrul de baz. Relaia de calcul se bazeaz pe principiul proporionalitii simple:

Nn Ne Pr = Pe 1 + N e

n care: Pr = preul sortimentului / produsului urmrit; Pe = preul sortimentului / produsului reprezentativ; Nn = parametrul sortimentului / produsului urmrit; Ne = parametrul sortimentului / produsului reprezentativ; n cazul utilajelor cu un nalt grad de tehnicitate, pentru determinarea preului (P1) se poate utiliza i o alt relaie, asemntoare proporionalitii simple, care s ia n considerare preul unui utilaj similar (P 0) i parametrii de baz ai fiecrui produs ( N1 pentru produsul propriu i N0 pentru produsul similar), astfel:
N1 P1 = P0 N0
n

unde 0,6 n 0,7.

40

5.4. Preul de list sau de catalog

Preul de list sau de catalog se stabilete de ctre productor pe baza analizei cheltuielilor de producie i n comparaie cu preurile firmelor concurente. Se nscrie n cataloage i se comunic cumprtorilor poteniali. Se aplic mrfurilor fabricate ntr-o larg gam sortimental i tipodimensional, cu parametri tehnico-economici uor msurabili, cum sunt: laminatele, evile, motoarele electrice, pompele, mainile agricole, autovehiculele, etc. Elasticizarea nivelului preurilor de vnzare se realizeaz prin diferenierea sortimental i prin acordarea de bonificaii sau majorri, n funcie de fluctuaiile pieei. O variant a preului de list este preul afiat, practicat sub forma preului de monopol, stabilit de pe poziii de for economic, de ctre organisme internaionale ale productorilor i exportatorilor (de exemplu OPEC), fr participarea cumprtorilor.

41

5.5. Preul de acord

Preul de acord are la baz acorduri internaionale ncheiate pe produse ntre rile exportatoare i rile importatoare. Se aplic la mrfurile cu pondere mare n schimburile internaionale. Acordul comercial reglementeaz schimbul de mrfuri ntre statele semnatare i constituie o form frecvent a nelegerilor ncheiate n comerul internaional. Poate avea n vedere limitri cantitative i valorice ale exporturilor i importurilor de mrfuri, cunoscute sub denumirea de contingente. Acestea pot fi obligatorii i neobligatorii.

CAPITOLUL 6 Preurile n cadrul schimburilor economice internaionale ale Romniei

Fundamentarea sistemului economic naional pe cerinele i legitile economiei de pia a determinat apariia unor modificri de esen n organizarea i desfurarea activitii de comer exterior. Astfel, nlturarea monopolului de stat asupra activitii de comer exterior i formarea liber a preurilor a dus la apariia unui numr mare de ageni economici, participani direci la schimburile economice internaionale: ntreprinderi direct productoare, societi comerciale specializate n activiti de import-export, comerciani, etc.

42

Acetia stabilesc raporturi directe cu partenerii strini, concretizate n contracte economice de comer exterior, n cadrul crora un rol important revine elementului pre. Procesul complex de formare a preului de export i import al mrfurilor impune cunoaterea mecanismului de formare a preurilor internaionale, analiza factorilor ce influeneaz nivelul acestora, deoarece fiecare dintre prile participante (cumprtor i vnztor) trebuie s cunoasc care va fi evoluia viitoare a preurilor produselor ce se comercializeaz. Aceasta nseamn, de fapt, determinarea, pentru fiecare etap considerat, n mod atent i competent, a factorilor care influeneaz i determin nivelul i variaia preurilor, nseamn informare i documentare asupra preurilor. Sursele de informare i documentare asupra preurilor sunt: cotaiile de burs; preurile adjudecate n cadrul licitaiilor internaionale; ofertele i contraofertele concurenei; facturile privind produsele importate i exportate; contractele ncheiate ntre firme; documentele i operaiunile bancare; preurile folosite n cadrul acordurilor internaionale de marf; listele i cataloagele de preuri; preurile de pe piaa intern a diferitelor ri; preurile prezentate n diferite publicaii, buletine, ziare, periodice, reviste; studiile elaborate de diverse instituii sau organizaii internaionale;

43

 reglementrile din diferite ri n legtur cu stabilirea preurilor; informaiile transmise de agenii economici, rapoartele delegaiilor aflate n strintate , la trguri, expoziii, pentru prospectarea i contractarea unor mrfuri. Preurile din documentaiile studiate se grupeaz pe produse i pe intervale de timp. Dac unele surse nu mai sunt la zi, se efectueaz actualizarea cu ajutorul indicilor de pre din publicaiile de specialitate.

6.1. Factorii care acioneaz i determin nivelul preurilor externe

Organizarea comerului internaional necesit dezvoltarea sistemelor corespunztoare de formare a preurilor i a politicilor de preuri, ca rspuns la factorii fundamentali ce acioneaz n fiecare din economiile naionale participante la procesul de schimb. Aceste sisteme trebuie ins s fie compatibile cu multitudinea restriciilor i limitrilor ce acioneaz n cadrul relaiilor internaionale. n procesul complex de stabilire a preurilor internaionale, managerii sunt confruntai cu multiple aspecte specifice, referitoare la: politicile diferitelor guverne n domeniul impozitelor; legislaia de dumping;

44

 preurile prag practicate; reaezrile guvernamentale ale nivelurilor de pre. Alturi de aceste aspecte, costurile mari de transport, comisioanele i adaosurile verigilor intermediare reprezint ali factori importani ce influeneaz formarea preurilor internaionale. Dintre principalii factori care determin nivelul preurilor externe, avem n vedere: factorii de producie, de fundamentare a ofertei (ce influeneaz direct mrimea costului de producie, adic limita teoretic minim a preului), cum ar fi nivelul rezervelor sau al stocurilor produciei mondiale; factorii de consum, de fundamentare a cererii, cum ar fi nivelul consumul mondial, gradul de concentrare a cererii, posibilitatea de substituire a produselor, elasticitatea cererii pentru un produs n funcie de preul su i de nivelul veniturilor populaiei, etc.: factori exogeni raportului cerere-ofert, care, n cazul activitii concrete de comercializare extern, au o influen intern asupra preului extern. Pot fi avui n vedere aici factori de natur financiar (politica fiscal a statului, clauze privind instrumente i modaliti de plat specifice), factori monetari (rata dobnzii, politica de curs monetar), precum i factori sociali (cerine de protecie sanitar i ecologic, particulariti ale politicii veniturilor, etc.). De asemenea, ali factori care influeneaz nivelul preurilor externe sunt: creterea costurilor datorate transportului, taxelor i sistemului internaional de distribuie. Costurile de transport, costurile portuare, costurile de asigurare contribuie cu sume importante n cazul circulaiei

45

internaionale a produselor. Cnd preul final ajunge prea ridicat, productorul internaional trebuie s determine volumul i natura costurilor suplimentare, pentru a le introduce n formula de pre sau pentru a selecta din alternativele de transport. Dac se folosesc canale de distribuie lungi sau costisitoare, creterile de pre pot depi cu uurin jumtate din preul de fabricaie. Un productor internaional poate lupta mpotriva acestei probleme identificnd sursele de aprovizionare mai ieftine sau considernd acele zone unde costurile de fabricaie, de transport sau impozitele sunt mai sczute. Selectarea unor intermediari mai eficieni n rile vizate sau eliminarea complet a intermediarilor poate ajuta la pstrarea unui nivel sczut al preurilor. reglementrile cu privire la politica de dumping. Dumpingul este practica comercial neloial de subevaluare a preurilor, pentru a afecta, distruge sau preveni stabilirea concurenilor ntr-o anumit ar. Aceasta poate include, de exemplu, importarea la un pre sub nivelul preurilor interne sau sub nivelul preurilor n alte ri exportatoare. Acordul General pentru Tarife i Comer definete dumpingul ca diferen ntre nivelul normal al preurilor interne i preul pe care produsele l au atunci cnd produsele prsesc ara exportatoare. Legislaia de dumping este folosit uneori pentru a proteja ntreprinderile locale de politicile de pre neloiale practicate de strini i poate fi folosit pentru a limita competiia strin n general. Este de presupus c dumpingul afecteaz productorii i economia rii importatoare, dar, pe de alt parte, el stabilete o surs de produse cu pre sczut. Dumpingul practicat de ntreprinderile individuale este imprevizibil i nu poate fi considerat o baz sigur pentru planificarea economic, chiar dac nu afecteaz productorii interni.
46

Pentru ca guvernul s declare stabilirea unei politici de dumping, trebuie s apar simultan o politic de discriminare n domeniul preurilor, precum i afectarea productorilor interni. Existena separat a unuia dintre aceti doi factori este insuficient pentru a putea spune c ne aflm n faa unui caz de dumping. Una dintre metodele folosite pentru a evita ncadrarea ntr-un caz de dumping este diferenierea produselor proprii fa de produsele productorilor interni, de exemplu, prin oferirea unor opiuni diferite sau a unor accesorii. O alt cale ar fi cea de a utiliza ajustri competitive care nu ajusteaz preul, cum ar fi extinderea creditului pentru distribuitor. modificri ale cursurilor monetare. Dac valoarea monedei unei ri scade n raport cu valoarea monedei unei alte ri, spunem c moneda primei ri a fost devalorizat. Unele ri, care trec prin perioade lungi de deficit comercial ncearc restabilirea echilibrului n balana de pli prin devalorizarea monedei. Cnd preurile pe piaa intern a unei ri care i-a devalorizat moneda nu sunt afectate n urma devalorizrii, preurile tuturor produselor considerate din punctul de vedere al strinilor scad, ca rezultat al devalorizrii, creterea costurilor datorate produselor importate duce la creterea unei pri a preurilor n ara n care a avut loc devalorizarea, astfel nct efectul devalorizrii este redus. Orice ajustri de pre ce urmeaz unei devalorizri trebuie s ia n considerare aceast cretere de pre. Cnd importurile sunt implicate ntr-o proporie ridicat n PNB, efectul devalorizrii asupra preurilor poate fi imediat. Orice ntreprindere ce are vnzri ntr-o ar n care a avut loc o devalorizare a monedei trebuie s evalueze elasticitatea cererii la pre pentru produsele ei, precum i poziia ei pe pia. Vnzrile vor crete atunci cnd
47

preurile scad dar, probabil, creterea de vnzri va fi proporional cu reducerea de pre, ns mai mic dect aceasta. Aceasta ar nsemna c veniturile din vnzri dup reducerea de pre vor fi mai mici dect anterior, iar, n acest caz, cererea este considerat relativ inelastic fa de pre. Dac apare o reducere a preurilor i creterea este elastic fa de pre, devalorizarea poate ajuta un exportator s-i creasc profiturile imediat, crescnd adaosurile practicate, reducnd preurile pe pieele externe (spernd la o cretere a profitului bazat pe creterea vnzrilor), sau prin creterea eforturilor n domeniul design-ului, distribuiei sau publicitii. Revalorizarea se refer la creterea valorii unei monede n raport cu alta. Efectul pe care l are asupra unui productor din ara n care s-a fcut reevaluarea este de a scdea preurile de import i de a crete preurile de export. Productorul trebuie s decid dac s treac creterile de pre pe seama consumatorilor, sau s absoarb creterile de pre, reducnd costurile n ara sa, sau s menin cheltuielile, acceptnd un profit mai sczut.

6.1.1. Cererea i oferta

Regula general este urmtoarea: n comerul internaional, preul se formeaz sub influena pieei caracteristice, unde are loc cel mai mare volum de tranzacii comerciale de vnzare-cumprare i unde plile se efectueaz, n principiu, n valute convertibile. Noiunea de pia caracteristic nu presupune existena unei singure piee care s conduc la formarea unui singur pre determinant. Majoritatea mrfurilor din comerul internaional se tranzacioneaz n diferite curente comerciale, dou sau mai multe piee putnd fi caracteristice i susceptibile s determine preul pentru aceeai marf.
48

De exemplu, pieele caracteristice pentru cafea sunt piaa columbian, piaa brazilian i piaa arab. Acest lucru mparte produsele pe sortimente (cafeaua este columbian, brazilian sau arabic) i, datorit costurilor de producie diferite cu care se obine cafeaua, este normal existena mai multor preuri. De asemenea, pentru produsele standardizate, bursele reprezint pieele caracteristice. n exemplul de mai sus, preul mondial al cafelei este susceptibil a fi determinat i de principalele burse ale lumii, unde se ntlnesc principalii productori i exportatori de cafea. Astfel, prin coexistena celor trei piee caracteristice i prin implicarea celei de-a patra (bursa), preurile la cafea tind s se apropie, s formeze un pre internaional al cafelei. Desigur, acest pre va ine seama de multe alte aspecte privind standardele impuse la burs, gradele de procesare, tipul de cafea (prjit, mcinat, solubil), etc. Bursele orienteaz activitatea tuturor celor care particip la circuitul economic internaional i, dac nu sunt luate n considerare manevrele cu scop speculativ ale unor grupuri, se poate afirma c bursele sunt cile principale de formare a preurilor n comerul internaional, avnd rolul de regulator de pre pe pieele caracteristice de produse. Figura 6 prezint rolul bursei n formarea preului internaional al cafelei:
Piaa caracteristic columbian pre extern Piaa caracteristic brazilian pre extern Piaa caracteristic arab pre extern

49

BURSA

Rolul regulator de pre al cafelei pe cele trei piee caracteristice

Egalizare de preuri externe

Fig. 6

Formarea preului internaional al cafelei i starea lui ntre dou limite (minim i maxim)

n cadrul pieelor caracteristice cererea se ntlnete cu oferta. Raportul dintre cererea i oferta de pe o pia caracteristic influeneaz produsele att pe acea pia ct i pe celelalte piee caracteristice i determin nivelul preurilor externe. Astfel, necesit adaptarea nivelului i a ritmului de modificare a preurilor interne caracteristice i determinarea preurilor externe caracteristice, capabile s concureze preurile internaionale, formate n cadrul bursei. n acest scop este necesar s se urmreasc volumul, structura i elasticitatea cererii i a ofertei, pe produse i sortimente, pe ri i zone geografice i pe principalele burse internaionale. Raportul dintre preul unui produs i cererea manifestat pentru acel produs este oglindit n principiul conform cruia cererea este invers proporional cu preul. n acest sens putem reprezenta:
P P = Pre

50

C P1 P2

Q = Cantitate P1 > P2 Q1 < Q2

Q1

Q2

Fig. 7. Curba cererii Acest principiu admite excepii, dac lum n considerare ciclul de via al produselor, strategiile de pre adoptate pentru influenarea cererii i utilitatea mrfii respective. Msura n care cererea este afectat de schimbrile de pre este cunoscut sub denumirea de elasticitate a cererii n funcie de pre. Aceasta se msoar n procentul cu care se modific cererea la o schimbare de pre de 1%. Pentru o modificare de peste 1% produsul are o cerere elastic; dac modificarea este mai mic dect 1%, cererea este inelastic; dac preul se modific cu 1%, elasticitatea este unitar. Toate aceste tipuri de elasticitate definesc elasticitatea constant. Este posibil ca elasticitatea s varieze la acelai produs n diferite momente, ceea ce duce la o curb a cererii asemntoare celei prezentate n figura 8.
P

Fig. 8. Elasticitate inconstant

51

Deoarece cererea este invers proporional cu preul, coeficientul de elasticitate al variabilei pre (Ep) se calculeaz dup relaia:
Q1 Q 2 Q Ep = P 0P 1 0 P0

Relaia dintre preul unui produs i cantitatea din acel produs disponibil pentru vnzare se exprim prin curba ofertei:
P O P1

P2

Fig. 9. Curba ofertei

Q1

Q2

Reacia ofertei unui produs la modificrile de pre pentru acel produs este exprimat de elasticitatea ofertei. Cererea poate fi elastic, inelastic, unitar sau rigid. Formarea preurilor externe pornete practic de la productori, care, n calitate de ofertani, stabilesc preurile pe baza factorilor endogeni (efortul
52

propriu, valoarea de ntrebuinare, obiectivele proprii, etc.) i a factorilor exogeni (cererea i oferta de pe piaa extern a produselor, concurena i tendina nivelului preurilor altor productori, politicile comerciale, politica statului n materie de preuri, etc.) n vederea negocierii preurilor i ncheierii contractelor cu partenerii externi. Cumprtorii externi (care asigur cererea) cunosc preurile de ofert ale productorilor, deoarece acestea le sunt transmise prin diverse mijloace (oferte de pre, cataloage de preuri, liste, etc.), n funcie de poziia pe pia a ofertantului (polipol, oligopol sau monopol). Variaiile preului sub influena modificrii raportului dintre cerere i ofert pot fi reprezentate grafic prin trasarea curbelor cererii i ofertei pentru o anumit marj pe o pia oarecare:
P C P0 Pe O O = curba ofertei C = curba cererii Pe = punct de echilibru P0 = pre optim Q0 = cantitate oferit egal cu cererea Q0 Q

Fig. 10 Punctul de echilibru Pentru ca preul extern s se situeze n mod practic la intersecia curbei cererii cu cea a ofertei, ar trebui s existe o pia perfect, ceea ce, n condiiile actuale, de dezechilibru ntre cerere i ofert, nu este posibil. Acest dezechilibru ntre cerere i ofert este determinat de ciclul produciei

53

mondiale. Este cunoscut faptul c n timpul de criz i depresiune, supraproducia influeneaz accentuat preurile, care ncep s scad, n faza de relansare, creterea treptat a cererii este urmat de o sporire a preurilor mondiale, chiar dac datorit progresului tehnic valoarea intrinsec a mrfii se reduce."5 Nivelul i dinamica inflaiei din diferite ri acioneaz, de asemenea, asupra preurilor externe. Una din principalele cauze ale inflaiei este dezechilibrul durabil dintre cerere i ofert, care afecteaz, n proporii diferite, toate economiile naionale. Se poate aprecia c exist o cretere inflaionist de preuri i dac preurile interne cresc mai repede dect preurile internaionale sau dac creterea preurilor are aspecte economice i sociale patologice. n general, nivelul inflaiei se msoar cu ajutorul indicelui general al preurilor. Ip = P1 x 100 2 ns, pentru a trage o concluzie corect cu privire la natura inflaionist sunt necesare analize i informaii suplimentare. Dac ritmul de expansiune al cererii este mai rapid dect ritmul de expansiune al ofertei, excesul de cerere poate fi inflaionist. Efectele inflaiei se regsesc att n creterea preurilor, n scderea puterii de cumprare a banilor, ct i n preurile produselor importate sau ale produselor realizate pentru export, n msura n care acestea din urm nglobeaz produse importate afectate de inflaie.
P

A. Constantinescu - Lexicon: promovarea i derularea exporturilor, Bucureti, 1986, p. 514

54

Inflaia importat interfereaz cu inflaia intern a statelor importatoare, amplificnd fenomenul la scar mondial. Cunoaterea cererii i ofertei (pe toate segmentele de pia i n detaliu), a factorilor care le determin i le influeneaz, elaborarea curbelor cererii i ofertei, stabilirea elasticitii acestora fa de pre prezint o deosebit importan pentru nelegerea mecanismului de formare a preurilor pe piaa extern.

6.1.2. Concurena
Mecanismul economiei de pia funcioneaz pe baza a trei principii: 1. Preul de pia se formeaz pe baza cererii i ofertei. 2. Forma de proprietate privat este singura capabil s realizeze obiectivul fundamental: maximizarea profitului (pe termen scurt) i creterea valorii ntreprinderii (pe termen lung). 3. Principiul libertii concurenei (n limitele practicii comerciale cinstite, excluznd formele de abuz sau de dominaie pe pia). n cadrul economiei de pia, formarea preurilor este condiionat de existena unui mediu concurenial normal. Acesta poate fi definit prin urmtoarele coordonate: eliminarea monopolurilor i a altor forme de dominaie pe pia, prin existena mai multor productori i cumprtori; decizia ntreprinderii; preului trebuie s aparin agenilor economici i

fundamentarea acestuia s fie definit de cerinele dezvoltrii durabile a

55

 existena diversificrii sortimentale pentru un bun omogen, ca o condiie pentru multiplele opiuni posibile ale operatorilor economici; organizarea pieelor de desfacere s aib ca obiectiv mbuntirea calitii prestaiilor ctre consumator, s se bazeze pe criterii de eficien economic i comportamente loiale fa de concureni; capacitatea ntreprinderii de a se adapta la cerinele actuale ale integrrii i mondializrii pieelor; intervenia limitat a statului n economie, n sensul eliminrii manifestrilor anticoncureniale, statul asumndu-i rolul de supervizor al comportamentelor libere ale operatorilor economici pe pia; cererea, oferta i condiia concurenei permit echilibrarea preului liber, pe fondul manifestrii tendinei de stabilizare a preurilor. Cerinele actuale ale funcionrii unui mediu concurenial normal n cadrul mecanismului economiei de pia sunt invocate ca prioriti chiar de ctre statele a cror economie este deja tradiional n viziunea integrrii comerciale sau a mondializrii economice. Efectele economice ale concurenei sunt judecate, n final, n plan social, prin protecia consumatorului i a intereselor publice majore. n abordarea diferitelor strategii n care preul este instrument principal, formatorii de pre se pot situa ntre dou extreme, n funcie de specificul tipurilor de concuren. Concurena pur i perfect se caracterizeaz prin infinitatea de cumprtori i vnztori, nici unul dintre acetia neacionnd direct asupra preului, piaa se echilibreaz, fie numai pe seama preului, prin evoluia cererii i ofertei, fie numai pe seama cantitii, prin deciziile operatorilor economici de a mri sau micora cantitile oferite sau cerute. Concurena

56

pur i perfect este modelul teoretic ideal de pia. Analiza global a pieei identific, pornind de la modelul teoretic ideal, multiple situaii de manifestare a concurenei, pn la situaia n care preul nu mai este rezultatul aciunii cererii i ofertei i al liberei concurene. Preul este stabilit n mod abuziv sau de pe poziii dominante, de monopol. Acest caz devine posibil n urmtoarele condiii: consumatorii nu sunt contieni de existena altor produse i de preul acestora; productorii grupai n monopoluri adopt o politic comercial de control asupra surselor de ofert; diferenierea produselor confer o poziie de monopol, prin nivelul calitii i prin prestigiul produselor. n situaia de monopol, pentru a-i menine supremaia, productorii acioneaz fie asupra preului, fie asupra cantitii oferite.
P A P

B A = pre fixat monopolist B = cantitatea se va alinia preului A

A A = cantitate fixat de monopol B = pre care va fi pltit

57

Fig. 11. Controlul preului sau cantitii de ctre monopol n concluzie, monopolistul controleaz oferta pentru a adapta cererea principalului su obiectiv, cel de a-i maximiza profitul prin deinerea controlului asupra vnzrii unui produs sau grup de produse. Pentru a atinge acest obiectiv, monopolistul se folosete de orice mijloc (costul produciei, clieni, conjunctura pieei sau poziia sa dominant prin lipsa concurenei). Astfel, putem vorbi de patru feluri de monopol (prezentate n figur), fiecare dintre acestea avnd formele sale de pre.
Pre administrat Pre de dumping Pre administrat Pre discriminator

Monopol impus prin lipsa concurenei

Monopol prin cost, prin micorarea costurilor

PREURI DE MONOPOL Monopol conjunctural, prin conjunctura pieei

Monopol difereniat prin clieni

Pre abuziv

Pre derizoriu

ntre cele dou extreme, preul extern se formeaz prin alinierea sa la nivelul concurenei. Din punctul de vedere al preului, acest lucru asigur competitivitate ntreprinderii, ns nu este uor de realizat, pentru c o parte din produsele exportate pe plan internaional sunt greu comparabile. De

58

aceea, pentru a compara preul de export cu preul extern oferit de concuren, se are ntotdeauna n vedere calitatea produselor. n caz contrar, preurile se corecteaz cu procentul diferenei calitative, pentru a se obine un pre de export paritar i comparabil. Este cunoscut faptul c diferena ntre preul de cost i preul final, constituit din totalitatea cheltuielilor de export, poate atinge chiar 200%. Din aceast cauz, pentru alinierea preului de export la nivelul preului extern concurenial, trebuie s se in seama de structura celor dou preuri i s se ncerce aducerea elementelor lor structurale la o paritate comun.

6.1.3. Costul i caracteristicile produsului

Esena preului pe piaa extern este de a exprima cheltuielile sociale validate, recunoscute pe piaa mondial, pentru diferite bunuri i servicii, i, n mod concret, angrenarea economiilor naionale n circuitul mondial de valori. Conform celor mai importante teze economice, factorii principali care influeneaz formarea preurilor pe baza valorii sunt valoarea etalonului monetar i valoarea mrfii. Preul se afl ntr-o relaie de proporionalitate invers n raport cu moneda n care este exprimat; adic preul scade cu creterea valorii monedei i crete cu micorarea valorii acesteia. O puternic influen asupra formrii preului extern o au fluctuaiile cursurilor de schimb ale principalelor monede utilizate ca mijloc de plat pe plan internaional. Pentru a-i recupera toate cheltuielile materiale i

Teoria obiectiv a valorii (A. Smith, D. Ricardo, K. Marx i alii) i teoria subiectiv (K. Menger, V. Pareto, P, Samuelson). Fiecare dintre cele dou teorii, privit n sine, se dovedete n prezent a fi parial, ns complementar celeilalte. n sensul c valoarea economic a unui bun nu exist n afara cheltuielilor de producie, materializate prin munca productorului, i a utilitii pe care bunul respectiv o produce beneficiarului.

59

nemateriale i pentru a-i asigura o marj convenabil a beneficiului, productorul calculeaz preul extern al produselor exportate. Acesta este format din elementele structurale ale preului de export, calculate n valute convertibile (sau liber utilizabile), la nivelul preului extern concurenial, pentru fiecare element n parte. Modul n care valoarea mrfii influeneaz preul extern este dat de sensul pe care l conferim valorii: ca valoare de ntrebuinare recunoscut de beneficiari, la un moment dat, pe o pia extern anume, sau ca valoare economic de circulaie pe pieele externe, dat de productori. Dac preul este considerat ca expresie a valorii mrfii, ntre pre i valoare exist un raport de proporionalitate direct. n vnzarea economic internaional, mrfurile au, n afar de valoarea lor naional, i o valoare internaional, determinat de nivelul productivitii muncii pe plan mondial. Valoarea internaional a mrfurilor este influenat mai ales de rile cu pondere hotrtoare n comerul internaional. Nivelurile medii ale productivitii naionale n principalele ri productoare formeaz o scar pe baza creia se stabilete nivelul mediu al productivitii internaionale. Ca atare, preul de pe o pia extern nu se formeaz exclusiv n funcie de valoarea naional a produsului, ci are la baz o valoare internaional recunoscut de operatorii economici de pe acea pia. Valoarea internaional a mrfurilor nu este dat att de costurile aferente producerii lor, ct de preurile pe care beneficiarii acestor mrfuri le recunosc ca fiind juste la un moment dat. Diferena dintre valoarea internaional i valoarea naional a mrfurilor determin modificri valorice ale Produsului Naional Total, sub forma unor economii sau pierderi din i nspre sistemul economic exterior.
60

n mod teoretic, se poate afirma c preul naional este egal cu cel internaional dac valoarea naional a unei mrfi ntr-o ar este egal cu valoarea ei internaional. Sensul pe care-l d aciunea pieei raportului dintre costuri i preuri este cel de legtur indirect. Examinarea acestui raport, nelegerea lui corect, devine o preocupare raional permanent a tuturor agenilor economici, n condiiile n care cheltuielile de producie legate de realizarea mrfurilor destinate pieelor externe sunt supuse unor modificri continue. Jocul formrii preurilor fiind liber, atenia operatorilor de pe piaa extern este ndreptat spre optimizarea raportului dintre costul individual i preul pieei. Astfel, productorii, n manifestrile lor strategice, pornesc de la cerinele pieei pentru a determina un nivel al costului lor de producie care s le asigure profitabilitatea i competitivitatea. Funciile costului n cadrul fundamentrii preului de export sunt: a) costul, ca msur a efortului productorului (exportatorului) cuprinde elementele prezentate n tabelul urmtor:
Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Elemente de cost Materii prime, materiale... Combustibil, energie... Salarii, contribuii Amortizri, dobnzi Cheltuieli pentru tehnologie Cheltuieli generale ale ntreprinderii Alte cheltuieli PRE DE COST (1 - 7) Profit (%) PRE DE PRODUCIE (1 -8) Cost ambalaj pentru export Costuri de transport i asigurare Comisioane i taxe (bancare, vamale, pt. reprezentani) Reduceri, taxa drawback, alte cheltuieli (finisri export) TOTAL CHELTUIELI EXPORT (9 - 11) Profitul exportatorului (%) TOTAL PRE DE EXPORT (1 - 12)
61

Pre n USD ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... ..... .....

b) costul, n raport cu timpul, se folosete n fundamentarea preului prospectiv", ca mrime antecalculat, iar ca mrime postcalculat, numai pentru optimizarea structurii preului; c) costul apare n diferite ipostaze n fundamentarea preului de ofert:

costul individual (Kit), folosit la fundamentarea preului individual de

ofert al productorului. Se calculeaz cu formula: Pof = Kit + Mpi% unde Pof = pre individual de ofert al productorului; Kit = cost individual al productorului; Mpi = marja profitului individual; Mrimea real a costului individual al productorului nu este cunoscut. Ea se presupune din nivelul preului practicat i poate face obiectul unor argumente n cadrul negocierilor pentru meninerea unui anumit nivel de pre.

costul de echilibru (Ke) este un cost optim definit prin mecanismul

formrii preului de echilibru. De acest cost tind s se apropie valorile costurilor individuale:

costul concurenial (Kc) este costul individual cel mai sczut, care

poate fi absorbit de preul concurenial, asigurnd vnztorului rentabilitatea vnzrii mrfurilor sale, deci, capacitatea sa concurenial;

costul marginal (Km) este costul creterii produciei peste nivelul

optim al acesteia, producie obinut cu cel mai cobort cost mediu;

62

costul comparabil (Kco) st la baza comparrii i apropierii preului de

export de cel internaional, prin raportarea la produsul etalon, ale crui costuri sunt cunoscute i validate pe piaa extern. d) costul, ca baz de calcul a profitului. Profitul poate fi calculat sub multiple forme:

ca marj cu nivel absolut: Pof = Kit +Mpi%; ca diferen ntre vnzrile totale i costurile totale: Prb = Vt - Cht ;

cu ajutorul ratei rentabilitii costurilor; prin analiza punctului critic, care stabilete relaia dintre totalul cheltuielilor i totalul veniturilor, n funcie de diferite niveluri de pre, evideniind nivelul preului i cantitatea de produse care asigur acoperirea cheltuielilor din ncasri (cum reiese i din figura 13):
V i C (mii$) Venituri Ktotal Fig. 13 Analiza punctului critic 60 50 40 30 20 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Q (mii buc) Kfixe Pc Kvar

Qpc = Kfixe / Pv

63

Aceste metode se dovedesc a fi insuficiente pentru o fundamentare corect a preului de ofert deoarece, folosite n mod exclusiv, prezint dezavantajul de a nu lua n considerare preurile concurenei. Formarea preurilor externe sub incidena costurilor individuale de producie i a caracteristicilor produselor este supus, n prezent, unor modificri frecvente, att n ceea ce privete condiiile contractuale externe individuale, ct i influenele datorate factorilor economici, politici i sociali, globali sau regionali.

6.1.4. Obiectivele ntreprinderii

Este destul de dificil s se ncerce o clasificare a unor obiective privind preul, general valabile pentru toate ntreprinderile. Deoarece acestea iau decizii n funcie de obiectivele lor intercorelate. Obiectivele concrete ale ntreprinderii difer de la o perioad la alta i sunt determinate de profilul activitii, de locul ocupat de aceasta pe pia, de faza de dezvoltare n care se afl i de ali factori, de natur intern sau extern. n activitatea de export i import, atingerea cotelor prestabilite (volumul vnzrilor, gama de produse, profitabilitatea) sau neatingerea lor se msoar cu ajutorul ctorva indicatori, i anume: volumul mrfurilor exportate pe niveluri de pre FOB, gam sortimental i de produse; cota parte a exportului (E) n producie (Q) pentru fiecare sortiment de produs (g = Ei/Qi x 100); rata dependenei de pieele externe de aprovizionare;

64

 indicatori de eficien a exportului (cursul de revenire brut la export, aportul i beneficiul valutar, rata aportului, etc.). Din categoria indicatorilor care caracterizeaz poziia firmei pe pia amintim: cota de pia (absolut, relativ, specific): prestigiul firmei; sporirea gradului de atractivitate i calitate al produselor. Pentru o firm de comer exterior, cel mai important obiectiv este ca activitatea sa pe pieele externe s fie profitabil. Pentru aceasta va trebui si vnd produsele sau serviciile oferite, deci, va trebui s aib i cui s le vnd. Sarcina gsirii unei piee de desfacere pentru produsele sau serviciile respective revine managerului firmei. Aceast sarcin trebuie s se coreleze cu obiectivul stabilit printr-o activitate eficient de marketing. Obiectivele fundamentale de pre ale oricrei ntreprinderi sunt dezvoltate din toate direciile i constituie componente majore ale politicii globale sau pariale dezvoltate de ntreprinderea n cauz.

6.1.5. Constrngerile legale, reglementrile i politicile comerciale

Cei trei factori influeneaz formarea preului extern din dou puncte de vedere. Primul privete formarea preului intern prin intervenia statului, al doilea vizeaz interesele regionale sau de grup, prin adoptarea unei anumite soluii comerciale .

65

Pot fi identificate cel puin dou motive majore care duc la intervenia statului, prin legi, ordonane sau hotrri de guvern, n mecanismul de formare a preurilor: controlul evoluiei preului intern n perioade de inflaie puternic; garantarea liberei concurene, avnd n vedere rolul statului de reglementare a cadrului general al activitilor pe pia. Alturi de constrngerile legale, politicile economice practicate de statele lumii afecteaz evoluia preurilor externe prin obiectivele urmrite, reglementrile i instrumentele folosite. Noiunea de politic comercial include ansamblul msurilor, normelor, principiilor i reglementrilor cu caracter administrativ, juridic, fiscal, valutar i de alt natur prin intermediul crora statele promoveaz n relaiile economice internaionale interesele lor naionale fundamentale. Instrumentele politicii comerciale pot fi tarifare (taxele i tarifele vamale) sau netarifare (msuri de promovare sau restrngere a exporturilor sau importurilor). Pe plan internaional au fost convenite i sunt preconizate multiple aranjamente de reglementare a unor piee (inclusiv sub aspectul preului). Politicile comerciale ale unor grupuri de ri (Acord, CEFTA), organisme internaionale (OMC, UNCTAD) sau regionale (UE, OPEC), influeneaz la rndul lor preurile externe, care pot afecta evoluia unor preuri internaionale.

66

6.2. Stabilirea preurilor produselor exportate i importate

n cadrul strategiei de aplicare a mecanismelor pieei n economie, formarea liber a preurilor se extinde i asupra formrii preurilor la export i preurilor produselor importate.

6.2.1. Preurile produselor exportate

Preul extern la produsele de export este un pre negociat cu partenerii externi, avndu-se drept funcie-obiectiv obinerea unei eficiene economice ct mai mari. n practica internaional se folosesc mai multe metode: Metoda adugrii la cost. Aceast metod este deseori utilizat de exportatori pentru a stabili preurile. Formula acestei metode pentru piaa internaional include: costurile de fabricaie; costurile administrative; costurile de cercetare-dezvoltare; costurile suplimentare;

67

 costurile de expediere; taxele vamale; adaosurile unitilor de distribuie; marja de profit. Cnd toi aceti factori sunt nsumai, se obine un pre final care este deseori mult n afara condiiilor competitive de export pe pieele lumii. Metoda adugrii la cost prezint cteva inconveniente, dintre care, n primul rnd, faptul c ignor cererea i concurena din cadrul pieelor vizate. De asemenea, este deseori bazat pe evaluri denaturate ale costurilor. Suplimentar, apare cercul vicios: preurile sunt bazate pe costuri, costurile sunt bazate pe volumul vnzrilor, iar acestea din urm se bazeaz pe preuri. Metoda adugrii la pre este justificat numai dac costul informaiei asupra cererii i costurile administrative ale aplicrii unei politici de pre bazate pe cerere depesc profitul obinut prin aceast abordare. O alternativ este considerat politica de pre ca un element al strategiei n msur s contribuie la atingerea unor obiective majore, cum sunt obinerea unei ponderi sporite pe pia, creterea rezultatelor pe termen lung sau scurt ale investiiilor sau prevenirea intrrii concurenilor pe piaa recpectiv prin fixarea unor preuri sczute. Metoda bazat pe preuri competitive. Costurile sunt, fr ndoial, importante, dar strategiile eficiente de stabilire a preurilor de export trebuie s ia n considerare competiia preurilor. Preuri competitive pot fi determinate numai prin examinarea nivelului preurilor pentru produsele similare pe pieele considerate. Dac aceste niveluri de pre au fost stabilite, preul de baz poate fi determinat considernd urmtoarele etape:

68

 estimarea cantitilor cumprate la diferite preuri; estimarea costurilor marginale i totale pentru a atinge volumele de vnzare preconizate; selectarea preului care aduce contribuia cea mai mare la profit. Preul de baz poate fi determinat dup evaluarea ntregului context al pieei. Lungimea canalelor de distribuie i caracteristicile acestora vor afecta preurile finale i costurile de producie aprute din necesitile de adaptare n piaa vizat vor afecta costul de baz. Gsirea nivelului de pre potrivit poate fi extrem de dificil n practic. Estimarea cererii trebuie s in cont de atractivitatea produsului, iar msurarea acestei atractiviti poate necesita teste experimentale de pia. Acestea pot fi costisitoare, iar rezultatul este supus erorii. n unele piee internaionale, potenialul pieei este prea mic pentru a justifica chiar i cele mai simple cercetri de marketing, astfel nct estimarea cererii terbuie s se bazeze pe opiniile organizaiilor internaionale i ale specialitilor n comer. Metoda bazat pe extrapolarea vnzrilor pe pieele similare . Uneori, cererea poate fi estimat prin extrapolarea vnzrilor pe pieele considerate similare pieei vizate. Cele mai multe organizaii au estimri asupra costurilor totale de producie. Cu toate acestea, de obicei, costurile marginale nu sunt disponibile. Pentru a le obine, este necesar analiza operaiilor de producie, n vederea identificrii costurilor fixe i a celor variabile. Cnd producia poate fi crescut fr creterea costurilor fixe, costurile variabile sunt singurele costuri adiionale. Selectarea celui mai profitabil pre depinde de perioada de timp pentru care s-a fcut estimarea. Dincolo de efectele pe termen scurt, deciziile de

69

pre trebuie s fie bazate pe toate costurile ce pot aprea n perioada asupra creia s-a fcut previziunea. Deciziile de pre trebuie s ia n considerare, de asemenea, reaciile poteniale ale concurenei i guvernului. Deoarece toate aceste variabile sunt complexe, multe organizaii urmresc obiective secundare, mai degrab dect obiectivul ideal, al maximizrii profitului. Metoda determinrii preului extern pe baza preului pe unitatea de materie prim realizat de concuren. Relaia cuantificatoare este: Pex = Pcc Pcc x
cot a 100

n care: Pex = preul produsului exportat Pcc = preul practicat de concuren cota/100 = expresia diferenierii complexitii produsului exportat fa de produsul concurenei Aceast metod se folosete pentru produsele apropiate din punctul de vedere al parametrilor tehnici i economici, pentru maini, utilaje, construcii metalice, piese de schimb, roi dinate, etc. Metoda determinrii preului extern pe baza preului de concuren i a parametrilor tehnici calitativi. Etapele de aplicare a metodei sunt: se nscriu ntr-un tabel comparativ parametrii principali i preul practicat de concuren, actualizat; se raporteaz fiecare parametru al produsului concurenei la parametrii produsului pentru export i se obin coeficienii tehnici de corectare a preului; cu ajutorul coeficienilor se determin preul produsului destinat exportului, n raport cu preurile practicate de concuren.

70

Dac exist mai multe firme concurente, se calculeaz un pre mediu de export, prin aducerea preurilor concurenei la nivelul coeficientului de corectare. Coeficientul de corectare (Kj) a preurilor firmelor concurente se calculeaz ca medie aritmetic a raporturilor dintre dimensiunile parametrilor:

Kj = i
i= 1

1in

unde j = parametrul produsului firmelor concurente i = parametrul produsului exportat n = numrul de parametri
Pccj
j

Pex = K
m

unde Pex = preul mediu de export Pccj = preul firmei concurente Kj = coeficientul de corectare a preului de concuren m = numrul de firme concurente Determinarea preului pe baza cererii externe. Modificarea preului n funcie de cerere nu mai depinde de costuri. n aplicarea metodei se au n vedere oscilaiile cererii, n conformitate cu care preul urc sau
71

coboar. Se are n vedere totodat i fixarea preului n funcie de diversitatea clienilor, calitatea produsului, locul i momentul vnzrii, etc. Relaia de calcul este: r=a
c x V

n care r = rata modificrii preurilor c = cererea pe termen scurt x = oferta concurent V = vnzrile a = coeficientul de dezechilibru n cerere, ofert i vnzri Concret, se are n vedere ca preul s fie cel mai avantajos n raport cu conjunctura pieei mondiale din momentul negocierii i cu preurile produselor comparabile ale concurenei. n acelai timp, echivalentul n lei la cursul n vigoare al preului n valut franco-frontiera romn s asigure acoperirea preului intern complet de export, comisionul societii comerciale de import-export, dup caz, alte cheltuieli de export. Preul intern complet al produselor de export are urmtoarea structur: cheltuieli materiale defalcate pe principalele subgrupe (CMAT): materii prime i materiale, produse din colaborare, materii recuperabile (care se scad), combustibil i energie, amortizare, ntreinerea i repararea utilajelor; cheltuieli cu salariile (S); CAS plus contribuia pentru ajutorul de omaj (A); impozite, taxe i alte cheltuieli prevzute de lege (I); profit ();

72

 pre intern (PI); cheltuieli suplimentare de export (CSE), din care sunt evideniate separat cheltuielile de transport i cheltuielile pentru ambalajul pentru export (nenglobate n preul intern). PICE = (CMAT + S + CAS + I + ) + CSE = PI + CSE Deoarece preul intern complet de export se calculeaz francofrontiera romn (FOB), cheltuielile de transport privind exportul se includ n preul complet de export numai n limita celor fcute pn la frontiera romn sau la bordul vasului n portul romnesc de ncrcare de la punctul de expediere (productor, vnztor) ca punct de plecare, iar, mai nou, la bordul avionului. Calculul preului intern complet de export d posibilitatea cuantificrii cheltuielilor efectuate pentru obinerea bunului respectiv. Este de remarcat c, n prezent, costurile de producie vor reflecta i vor fi influenate de evoluia preurilor interne formate prin negocierea ntre agenii economici, n funcie de raportul cerere-ofert de pe piaa naional. Preul extern de export este inclus n contractul internaional de vnzare a mrfii i exprim preul n valut obinut pe piaa internaional. Cunoaterea preurilor internaionale i negocierea unor preuri temeinic fundamentate la produsele exportate este de o maxim importan n obinerea unor raporturi avantajoase, echitabile, n cadrul schimburilor de mrfuri i servicii cu alte ri. Preurile externe de export efectiv, stabilite n cadrul negocierilor, sunt influenate de condiiile de livrare adoptate de pri:

73

 franco-frontiera romn, vnztorul suport transportul intern pe teritoriul rii, pn la frontiera romn; FOB (pentru livrri mai mari) marfa devine proprietatea

cumprtorului dup ncrcarea ei la bordul vasului, acesta suportnd cheltuielile de transport extern i cheltuielile de asigurare; CIF vnztorul suport cheltuielile de transport i asigurare; CAF vnztorul suport cheltuielile de transport extern, dar nu i cheltuielile de asigurare a mrfii. Indiferent de condiiile de livrare, calculele de eficien a activitii de export se fac avnd n vedere preul extern de export adus n condiii FOB (franco-frontiera romn). Din acest punct de vedere, din preul de contract ncheiat n condiiile CIF sau CAF se scad pe rnd elementele adugate (cheltuielile de asigurare i/sau cheltuielile cu transportul pe parcursul extern) astfel: PEFOB = PECAF - ChT PEFOB =PECIF - (ChT + A) unde: PEFOB = pre extern de valut, n condiia de livrare FOB PECAF = pre extern de valut, n condiia de livrare CAF PECIF = pre extern de valut, n condiia de livrare CIF ChT = cheltuieli de transport pe parcurs extern n valut, efectuate de partea romn A = cheltuieli de asigurare pe parcurs extern, evaluate n devize, ca i preul extern, efectuate de partea romn

74

n consecin, preul extern de export efectiv este adus n condiia franco-frontiera romn, pentru a putea fi comparat cu preul complet de export intern, deci pentru a asigura compatibilitatea n calculele de eficien. La exporturile pe termen lung, pentru a prentmpina pierderile cauzate de modificrile de pre (mai ales la materii prime, energie i costul forei de munc incorporat n produs), practica comerului internaional a consacrat dou metode de combatere a acestui risc. Prima metod are n vedere includerea n preul de ofert i n contractul extern a unei marje asiguratorii. Aceast marj asiguratorie urmrete realizarea n timp a echivalenei dintre cheltuielile efectuate la un moment dat i cele efectiv ncasate dup un interval mai mare de timp. Se utilizeaz modelul factorului de actualizare funcie de coeficientul anual de erodare a capitalului, rata inflaiei, etc. A doua metod presupune includerea n contractul extern a unor clauze de revizuire sau ajustare a preurilor. Formula general elaborat de Comisia Economic ONU pentru Europa pentru contractele ce au ca obiect exportul de instalaii complexe este: P1 =
P0 100 M S

(a + b M 0 + c S0 ) 1 1

unde P1 = preul final efectiv, ca pre revizuit; P0 = preul instalaiei complexe la data ncheierii contractului; a, b, c, = ponderea prii fixe a preului produsului, a materiilor prime i a salariului n preul produsului; M0, M1, = preul materialelor n momentul contractrii, respectiv al livrrii;
75

S0, S1, = preul manoperei la data contractrii, respectiv la data livrrii. Corectarea preului cu indice de erodare a preului se aplic mai ales la costul materiei prime sau la costul altui element incorporat n produs dup modelul: P1 =
P0 100 p

x ip,

ip = p 1 0

unde P1 = preul corectat dup aplicarea clauzei de actualizare; P0 = preul la momentul ncheierii contractului; p1 = costul elementului ncorporat n produs, utilizat la actualizare, n momentul ncasrii; p0 = costul elementului ncorporat n produs, utilizat la actualizare, n momentul contractrii. Utilizarea ratei medii de cretere a preului produsului: P1 = P 0 ( 1 + Ke ) n unde P0 = preul la contractare; P1 = preul ajustat; Ke = coeficientul de escaladare a preului; n = numrul de ani ntre contractare i ncasare; Avnd n vedere influena acestor clauze asupra nivelului preului de contract, n contextul luptei concureniale, utilizarea lor presupune discernmnt i pruden n acord direct cu sensul previzibil al micrii

76

preurilor i ritmul acestei micri, precum i poziia de pe care se judec riscul. Eficiena exportului pentru furnizor se poate aprecia n final prin raportarea preului intern complet de export n lei la preul n valut. Rezult o apreciere pozitiv cnd valoarea raportului este egal sau mai mic dect cursul n vigoare al leului fa de valuta respectiv. Modernizarea i flexibilitatea mecanismului preurilor n activitatea economic internaional presupun i alte msuri financiar-valutare pentru stimularea suplimentar a exporturilor. Astfel, unele acumulri bneti cuprinse n pre sunt utilizate co rolul de prghie economic pentru stimularea i eficientizarea activitii de import-export a agenilor economici. n aceast direcie, ncepnd cu 1 ianuarie 1991, agenii economici productori de mrfuri pentru export pot solicita restituirea de la Bugetul Administraiei Centrale a impozitului indirect cuprins n preul pltit pentru aprovizionrile cu materii prime, materiale, semifabricate i produse ce vor fi cuprinse, sub forma consumurilor intermediare, n produsele de export. Aceast restituire se aprob n condiiile n care echivalentul n lei, la cursul de schimb n vigoare, al preului extern obinut nu acoper preul intern complet de export. Ca avnd acelai rol poate fi privit i restituirea taxelor vamale importatorilor pentru produsele importate ce vor fi prelucrate i apoi exportate, sau vor fi cuprinse ca subcomponente n produsele destinate exportului (draw back). Odat cu trecerea la TVA, exportatorii au dreptul la restituirea TVA achitat pentru furnituri necesare realizrii operaiunilor de export.

77

6.2.2. Preurile produselor importate

Preurile produselor importate sunt, de asemenea, preuri libere, presupunnd o ampl activitate de negociere i de ncadrare n restriciile de eficien din partea agenilor importatori. n acest plan, pentru a obine cel mai favorabil pre extern de import, comparabil cu cele practicate curent pe piaa mondial, se are n vedere fundamentarea acestuia prin negocieri purtate pe baza a cel puin trei oferte sau organizarea sau participarea la licitaii internaionale. Preul cu ridicata la intern al mrfurilor din import se formeaz cu anumite particulariti. La materiile prime i materialele, combustibilii i energia importate i destinate produciei, precum i la piese de schimb, ansamble i subansamble, maini, utilaje i instalaii complexe, preurile se formeaz pe baza preurilor externe n valut (PE), transformate n lei la cursul n vigoare (CS), la care se adaug, dup caz, taxele vamale (TV), impozitul indirect (I) i comisionul societii de import-export (Co): PR = PE x CS + TV + Co + I Bunurile de consum presupun folosirea la intern a unor preuri cu ridicata (PA), formate pe baza preurilor externe (PE) n valut, francofrontiera romn transformate n lei la cursul de schimb n vigoare (CS), la care se adaug taxele vamale (TV), comisionul societii de import-export (Co), adaosul societilor comerciale pentru desfacerea cu amnuntul (AC), impozitul indirect (I):

78

PA = PE x CS + TV + Co + AC + I Mecanismul de funcionare al impozitului indirect pentru produsele importate prezint unele aspecte deosebite n aplicarea sa. Ca regul general, impozitul indirect pentru produsele din import utilizate n producie se calculeaz prin aplicarea cotei legale asupra valorii n vam, iar pentru produsele de import revndute la intern, asupra preului de vnzare. Pentru produsele importate i revndute la intern prin mai muli ageni intermediari, sunt obligai s plteasc impozit indirect att importatorul ct i fiecare dintre agenii economici revnztori.

79

CAPITOLUL 7 Msuri cu caracter financiar practicate de diferite ri pentru influenarea preului de export i pentru stimularea exporturilor
Fiecare stat examineaz preurile cu care se export mrfurile n funcie de condiiile concrete ale pieei, de marca produsului, de sprijinul pe care l acord pentru promovarea exportului. Un interes deosebit prezint cunoaterea metodelor de stabilire a preurilor de ctre diverse firme, precum i msurile prin care statele susin obinerea de ctre exportatori a unor avantaje sporite, prin valorificarea produselor lor pe piee externe. Principalele msuri care se aplic de ctre stat exportatorilor si sunt: avantaje fiscale; avantaje valutare; prime de export; subvenionarea trgurilor, expoziiilor n strintate, nfiinarea de misiuni diplomatice i consulare;

80

 finanarea cltoriilor delegaiilor pentru deschiderea de noi piee, la expoziii, etc. De exemplu, cele mai importante avantaje fiscale sunt: scutirea de la plata impozitului pe cifra de afaceri, restituirea impozitelor aferente treptelor de prelucrare anterioare ale produsului exportat; generalizarea TVA cu cota zero; Economiile obinute din vnzarea la export pe seama acestor mrfuri sunt importante i difer de la o ar la alta, n funcie de mrimea cotelor de impunere. Alte exemple de faciliti acordate de stat sunt: scutirea de taxe vamale a importatorilor de materiale necesare produciei de export; scutirea comisioanelor i a operaiilor intermediare legate de export, de taxele prevzute pentru servicii (TVA i impozit pe profit); scutirea venitului obinut din export de o serie de impozite i taxe pe profit (eventual, cu condiia ca sumele rezultate din aceste scutiri s fie folosite pentru promovarea exportului); scutirea de taxe a fondurilor de rezerv apreciate sub forma unei proporii asupra ncasrilor valutare; Acest fond de rezerv se folosete pentru aciunile de penetrare pe noi piee sau pentru investiii n anumite sectoare importante pentru exportul rii respective. Deschiderea debueelor poate fi stimulat prin: acordarea de ctre exportator importatorului de credite pe termene mai lungi;
81

 creditarea exportatorilor (credite de export), n situaia n care termenele lungi de plat depesc posibilitile exportatorului; asigurarea activitii de export mpotriva unor riscuri politice, insolvabilitatea rii partenere. Avantajele valutare acordate exportatorilor exercit indirect influen asupra preurilor: reinerea unei pri din valut sau a ntregii valute, pentru a fi folosit pentru achiziionarea de maini i utilaje, materii prime necesare produselor de export n cazul n care preurile interne sunt mai mari dect cele externe sau cnd acestea nu se fabric n ar; Primele de export se acord sub form de subvenii sau adaosuri la pre. Prin acestea, statul urmrete o remunerare stimulativ a eforturilor financiare efectuate pentru producerea i livrarea bunurilor pe piaa extern sau o cointeresare mai puternic pentru desfacerea acestora pe piaa extern. Prin intermediul primelor de export se asigur profituri de cointeresare a exportatorilor acelor bunuri care fac obiectul politicii de preuri i financiare a statului.

82

CAPITOLUL 8 Studiu de caz: Stabilirea preurilor la intern i export

S.C. Mondial SA Lugoj, judeul Timi, a fost nfiinat n baza HG 1200/12.11.1990, statutul acesteia fiind publicat n anexa 2.12 la HG 1200/12.11.1990, iar regulamentul de organizare i funcionare a mputerniciilor statului n anexa nr. 3 la HG 1200/12.11.1990. Prin ordinul nr. 21/21.02.1991 al Ministerului Resurselor i Industriei a fost numit Consiliul de Administraie, Comitetul de direcie i directorul S.C. Mondial SA Lugoj. n anul 1996, n urma vnzrii de aciuni conform contractului de vnzare-cumprare nr. 890/14.09.1996 ntre FPS i firma VILLEROY & Boch A.G. din Germania, partea de capital social al FPS se diminueaz substanial, 626.172 aciuni, adic 51% devin capital strin. Structura acionarilor se modific cu aceast ocazie aa cum rezult i din contractul de societate:

83

VILLEROY & Boch AG Asociaia Salariailor Mondial Acionari romni individuali F.P.S.

51% 15,8% 14,2% 19%

La finele anului 1997, capitalul social se majoreaz ca urmare a investiiilor efectuate, iar structura acionarilor, ca urmare a achiziionrii de aciuni de ctre VILLEROY & Boch AG de la FPS, se modific i ea astfel: VILLEROY & Boch AG Acionari individuali 97,7% 2,3%

Se poate observa din cele de mai sus c societatea comercial Mondial Lugoj avea de la nfiinare i pn n 1997, o conducere colectiv de decizie, iar n 1997 conducerea de decizie a acestei societi a devenit unic (procentul de 2,3% de acionari individuali este nesemnificativ). S.C. Mondial SA Lugoj are ca activitate de baz producerea i comercializarea faianei i a obiectelor sanitare. Dac la faian preul de cost complet realizat a sczut de la o lun la alta, fapt datorat i produciei realizate n mod progresiv, nu acelai lucru se poate spune despre obiectele sanitare, unde corelaia producie-cost complet nu se respect i difer semnificativ de la o lun la alta mai ales datorit oscilaiei de costuri. n vederea obinerii unei clarviziuni asupra preurilor practicate i costurile de producie realizate de S.C. Mondial SA Lugoj s-au luat spre analiz facturi din fiecare lun, pe perioada februarieiulie la produsul faian livrat la export.

84

Au fost calculate cu aceast ocazie preurile practicate la extern, preurile practicate n aceeai perioad la livrrile spre intern i preul de cost complet realizat calculat n baza datelor obinute. Urmare a calculelor efectuate se constat c preul de livrare la export este inferior celui practicat la intern acesta oscilnd semnificativ, n unele cazuri situndu-se la un procent de 68,77% din preul la intern i mergnd pn la 100% pe total cumulat valoric al produsului faian. Sintetiznd datele, se poate observa c preurile de livrare la produsul faian la export sunt, pe toat perioada luat spre analiz, sub nivelul preului de cost complet realizat pn n luna mai inclusiv, pentru ca urmtoarea etap acestea se situeaz peste nivelul acestora. De asemenea, preul practicat la intern la acest produs n prima etap a fost sub nivelul costurilor, pentru ca nregistrnd proporii superioare datorate i scderii nivelului de costuri realizat de societate. La produsul obiecte sanitare livrate la export s-a luat de asemenea spre analiz facturi din fiecare lun. Procedndu-se identic ca i la produsul faian au fost calculate preurile practicate la extern, preurile practicate n aceeai perioad la intern i preul de cost complet realizat. Pe baza datelor obinute se poate observa c preul practicat la export la obiecte sanitare este superior celui practicat la intern cu unele mici excepii n care acesta este inferior preului intern pe total obinndu-se o depire de pre la livrrile spre extern fa de cel intern n proporie de 126%. Sintetiznd datele se constat c preurile practicate la extern sunt superioare celor practicate la intern cu excepia lunii martie n care s-ar prea c exemplul luat spre analiz nu este relevant.
85

Att preurile practicate la intern ct i cele la extern sunt superioare preului de cost complet realizate de societate n prima perioad, luat spre analiz nregistrnd creteri favorabile ncepnd cu luna iunie 1998. Nivelul ridicat al costurilor realizate att la produsul faian ct i la obiecte sanitare de ctre S.C. Mondial SA Lugoj, dup cum rezult i din evidena contabil se datoreaz, printre altele i urmtoarelor cauze: volumul de investiii realizat n anul 1997 ce a condus la creterea capitalului social cu 225% a determinat creterea costurilor cu amortismente cuprinse n cheltuielile de secie i cheltuielile generale ale societii; S.C. Mondial SA Lugoj practicnd metoda de amortizare degresiv la nivelul costurilor a crescut substanial n prima perioad a realizrii investiiei, urmnd treptat s se reduc; S.C. Mondial SA Lugoj n prima perioada a anului a disponibilizat o parte din fora de munc acordnd acestora faciliti financiare care au fost cuprinse n costuri la poziia alte cheltuieli. Aa cum rezult i din datele furnizate de ctre societate n prima perioad a anului (imediat terminrii investiiei) producia realizat a fost mai mic, ea crescnd treptat de la o lun la alta. Preurile practicate la export ctre diferitele ri avnd nivele sensibil apropiate, cu excepia cazului partenerului VILLEROY & Boch Ungaria care ncepnd cu data de 23.07.1998 a oferit preuri mai mari la obiecte sanitare cu 5 DM pe obiect fa de cele practicate anterior. Nu avem cunotin de preurile practicate pe piaa extern. Cumprarea majoritii aciunilor societii comerciale S.C. Mondial SA Lugoj de ctre VILLEROY & Boch AG a dus la trecerea de

86

la controlul n comun la controlul unic asupra agentului economic sus amintit. De asemenea, reducerea numrului de acionari la S.C. Mondial SA Lugoj prin achiziionarea de pri din capitalul social a ntrit poziia de control existent deja. Fa de cele prezentate mai sus, ar trebui decise: Pornirea unei investigaii cu privire la eventualele nclcri ale art.6 lit. f din Legea Concurenei nr.21/1996, innd cont i de faptul c ponderea livrrilor de faian i obiecte sanitare a fost orientat spre piaa intern sau extern n funcie de nivelurile de pre obinute pe aceste piee. Pornirea unei investigaii cu privire la respectarea prevederilor art. 11-

16 din Legea Concurenei nr. 21/1996 privind concentrarea economic aa cum este prevzut la art.11 al.2 lit.b cu privire la dobndirea controlului asupra unui agent economic prin cumprare de elemente de activ i participare la capital.

87

Prevederile Legii concurenei nr.21/1996:

Art. 6. Este interzis folosirea n mod abuziv a unei poziii dominante deinut de ctre unul sau mai muli ageni economici pe piaa romneasc sau pe o parte substanial a acesteia prin recurgerea la fapte anticonstituionale, care au ca obiect sau pot avea ca efect afectarea comerului sau prejudicierea consumatorului. Asemenea fapte abuzive pot consta, n special, n: (...) f) practicarea unor preuri excesive sau practicarea unor preuri de ruinare, sub costuri, cu scopul nlturrii concurenilor sau vnzarea la export sub costul produciei, cu acoperirea diferenelor prin impunerea unor preuri majorate consumatorilor interni; (...) Art. 11. (1) Concentrarea economic se realizeaz prin orice act juridic, indiferent de forma acestuia, i care, fie opereaz transferul proprietii sau a folosinei asupra totalitii sau a unei pri a bunurilor, drepturilor sau obligaiilor unui agent economic de a exercita, direct sau indirect, o influen determinant asupra unui alt agent economic, sau a mai multor ageni economici (2) Operaiunile de concentrare economc au loc atunci cnd:
88

(...) b) una sau mai multe persoane care dein deja controlul cel puin asupra unui agent economic, ori unul sau mai muli ageni economici dobndesc, direct sa indirect, controlul asupra unuia sau mai multor agemni economici sau asupra unor pri ale acestora, fie prin luare de participare la capital, fie prin cumprare de elemente de activ, prin contract sau prin alte mijloace. (...)

89